給寵物買保健品，究竟滿足了誰的需求？
圖片來源@視覺中國
文 | 鋅刻度，作者 |?黎炫岐、星晚，編輯 |?文婕
想實現寵物保健品自由的“鏟屎官”們，養活了寵物品牌。
這一年，岳樺家里的大號醫藥箱越來越滿了。只不過，在這個外殼上貼有貓狗卡通圖案的醫藥箱內，只有一盒創口貼是岳樺為自己準備的，其余的，全是她“寶貝兒子們”的保健品。
岳樺的“兒子們”其實是一只2歲的暹羅貓和一只1歲的柯基犬。為了讓寵物們健康長大，岳樺囤下了許多“必不可少”的寵物保健產品。但要知道，岳樺可從未給自己，或者長輩買過任何保健品。在她眼里，“那都是些智商稅”。
而眼下，她以前嗤之以鼻的“保健品”，不知何時，成為了寵物的“必備品”。
“岳樺”這樣的年輕鏟屎官還有很多。他們寧愿自己吃外賣，也要給“毛孩子”準備定制主糧；寧愿自己補鈣靠曬太陽，但給貓狗補鈣就要鈣片和營養膏齊飛；自己生病喝熱水熬一熬就過去了，貓狗的腸胃卻每天離不了“益生菌”和維生素養護……
這群大多為“80后”或“90后”的“鏟屎官”，越來越看重“寵物保健自由”，并因此養活了一大批主打線上渠道的寵物保健企業。
就在日前，繼連續兩年寵物營養品類目銷售第一的寵物品牌衛仕，其母公司寵幸寵物再獲2億元融資。
勸長輩別受騙，卻為寵物保健品“下血本”？
從微量元素片、鈣片，到益生菌、營養膏，再到卵磷脂和魚油，岳樺也是慢慢對這些寵物保健品熟悉起來的。
“最開始養貓狗時，以為保證他們糧食質量，吃好睡好就行，哪知道還需要這么多日常營養品。”岳樺遛狗時和別人一聊，才發現好多營養品是必備，“日常養護多用點心，總比等貓狗生了病花大價錢去治好。”
于是，前幾年還在堅持勸長輩們別相信保健品推銷的岳樺，如今卻為貓狗的保健品下了“血本”。
和許多“鏟屎官”一樣，“95后”岳樺了解寵物保健品的渠道主要是各大社交網站的養寵達人，以及不少養寵交流群。
如果你有關注過一些養寵達人或博主，不難發現，在他們推薦或給寵物喂養的產品中，絕不僅有主糧：養著一貓一狗、在微博上有著430萬粉絲的萌寵博主“大胖大胖”，要么狗喂糧時“要加點魚油啥的”，要么就加“黑酵母”；人氣萌寵博主“我是老段”的寵物吃播里，也少不了凍干粉、鯊魚骨……
當你在知乎等社交平臺發出“需要給貓狗備些什么營養品”的疑問，盡管有不少人也指出“大部分營養品都是智商稅”，但你還是會發現許多營養品都在“必須購買”的列表里，且被“答主們”高頻使用，而主要目的是“防患于未然”。
岳樺還加入了不少養寵交流群，群友們也常常對寵物的營養品進行討論。
當看著群友們提到自家“毛孩子”一直吃魚油，岳樺就忍不住點開電商平臺搜索一番。當新進群的“小白”請大家列個營養品必買單，岳樺也不忘去查缺補漏一番。一個重要的原因是，“當你看別人都在喂，肯定覺得還是吃點更好。”
養寵交流群和萌寵博主常會提及寵物營養品
同樣養著一只小型犬博美和兩只品種貓的艾嘉，理解岳樺這種心態。
去寵物美容店或者寵物醫院，艾嘉都不可避免會多瞅幾眼滿貨架的保健品。她對各類寵物保健品也分外熟悉：貓咪喜歡舔毛，若不定時清除，毛球很容易在腸胃里堆積引發一定疾病，所以需要化毛膏；狗狗免疫力不好且腸胃脆弱，所以需要益生菌……
在品牌的選擇上，岳樺和艾嘉們也更謹慎。他們更愿意相信被廣泛推薦的暢銷品牌，雖然也產生過“動物和人吃的鈣片能有多大不同，怎么寵物的要貴這么多？”的疑問，卻最終還是選擇了寵物專用的鈣片。
而且，“鏟屎官們”針對不同產品往往會選擇不同品牌，比如卵磷脂要選90元500g的衛仕，營養膏要選擇87元120g的紅狗，羊奶粉則選擇147元一罐的麥德氏……
這其實是一筆不小的花費。以岳樺所養的中型犬和艾嘉所養的小型犬為例，他們的中端狗糧一個月大概分別需花費70元（1.5kg）和166元（5kg），服用的包括鈣片、營養膏、卵磷脂、微量元素在內的基本營養品卻分別需花費234元和317元。
對于許多對寵物健康有著更高要求的“鏟屎官”而言，他們日常購入的營養品則可能更多也更貴。
這僅是一個縮影——寵物食品市場的消費結構，在過去的十幾年內已經出現了明顯的改變。寵物食品的總體占比不斷下滑，寵物保健品、寵物零食的消費比例不斷攀升。
CBNData消費大數據顯示，對比主糧來看，貓狗保健品消費連續兩個滾動年的消費占比上升明顯。
CBNData數據分析師認為，寵物保健品不僅是對寵物食品品類的補充，也是對寵物醫療保健品類的拓展。可以說寵物醫療保健的場景不只被局限在寵物醫院或門店，而是逐漸滲透入日常的家庭場景。
3000元成代理，拿貨價僅為零售價三分之一
在居民收入增長，中國“鏟屎官”消費能力上升、消費意愿增強的情況下，寵物保健品行業自然而然地變得火熱起來，并不難理解。
只不過，引無數“鏟屎官”趨之若鶩的寵物保健品，依舊存在著價格虛高、假貨泛濫的問題。
12月初，姜云升正式開始負責公司的代理加盟事宜。這一轉變，與寵物經濟的火爆不無關系。在此之前，姜云升所在公司是成立逾十年的寵物食品制造商，如今從幕后走到幕前，也想從千億市場里分一杯羹。
“我們只做一年時間的線上推廣，比如官網、第三方平臺這類。”姜云升告訴鋅刻度，因為過去主要為其他寵物食品品牌進行生產加工，所以相對在線下更有渠道和人脈優勢，目前在線上的店鋪比較少。
姜云升對自己的產品非常有信心，尤其是一款擁有造血專利的保健品。“我們今年重點推這一系列的產品，但是代理加盟才剛剛開始，糧食質量肯定是同價位中最好的。”
在姜云升發來的資料中可以看到，產品價格分為代理價、批發價和建議零售價三個檔次。
舉例來說，其大力推廣的1.5kg規格的造血專利全價成貓糧，建議零售價139元/袋，批發價69.5元/袋，但代理價僅需42元/包；1.5kg規格的全價成犬犬糧的建議零售價為129元/袋，批發價為64.5元/袋，代理價僅為39元/袋；而建議零售價為120元的120g裝營養補充劑，批發價60元/只，代理價40元/只。
代理價與建議零售價差距大
普遍來說，代理價僅為建議零售價的三分之一，甚至更少。
要想成為姜云升的代理，并不難。訂貨1000元以下只能以零售價購買，工廠發貨，不議價；訂貨1500-3000元之間，可享受批發價；訂貨達到3000元及以上，即可成為基礎的縣區級代理。如果后來當地有任何代理或批發零售，都會安排從最早的代理處進貨。
“如果在線上售賣，必須嚴格按照建議零售價銷售，在線下可以自己做促銷活動。”姜云升告訴鋅刻度，同樣的產品在線上的管控會更嚴，不能亂價。但無論是零售價與代理價之間三倍以上的差價，還是線上線下的不同定價，都讓寵物保健品的價格顯得有些虛高。
與主糧市場的混亂情況如出一轍，高風險的挑戰在高利潤面前同樣極具誘惑力，因此寵物保健品市場也頻頻出現假貨危機。
例如美國品牌Fresh Is Best生產的凍干雞脖被不少“鏟屎官”認為是優質的蛋白質補充產品，常年在微博、豆瓣等平臺上頻繁開團。不過一次“翻車”的假貨團購，卻牽扯出了背后龐大的寵物保健品制假窩點。包括酵母、乳鐵蛋白、大蒜片等在內的熱門寵物保健品均被打樣生產，批量制假。
豆瓣網友發現的寵物保健品制假窩點
還有宣傳寵物保健品能夠“阻擊各類病毒，遠離流感”、“多效齊放，增強免疫力”的商家，最終因產品成分與宣傳標語不符，被判定涉嫌虛假宣傳。
在令人眼花繚亂的寵物保健品市場里，“鏟屎官”們總是主動相信賣家標注的產品功效，也相信“寵物不會說話，貴的就是好的”，但部分賣家們卻沒有拿出與之匹配的產品和誠意。
百億市場，缺一個龍頭企業
盡管“鏟屎官”們心里明白，保健品并不能代替藥品，同樣也起不到多少延年益壽的作用，但“不買就是對寵物不盡責”的心理卻依舊作祟。
如此情況下，中國寵物保健品行業市場規模由2014年的28.0億元增長到2018年的85.1億元，年復合增長率達到32.0%。并且，隨著寵物主數量的增長，以及居民消費能力的上升，中國寵物保健品行業仍將繼續增長，預計市場規模在2023年突破200.0億元。
不過從目前看來，國內寵物保健品市場仍然與主糧市場一樣，本土企業占有率低，高端市場被國外品牌占據。其中緣由，一方面是因品牌知名度仍待提高，而另一方面則由于是本土企業的研發水平與國外企業有較大差距。
小紅書用戶分享的寵物保健品清單
“就寵物保健品來說，首先需要解決的還是適口性問題，同時針對不同的活性成分，不同劑型的保健效果可能也有所差異，因此選擇合適的加工工藝也很重要。”某寵物電商平臺工作人員對鋅刻度解釋道。
但更重要的是，在整體寵物食品、用品法規還不夠完善的大環境下，對于寵物保健品的質量標準和監管幾乎是一片空白。
具體來說，在不少寵物保健品廠家采用宣傳人類保健品的手段，大力宣傳寵物關節、美膚亮毛等功能性保健品，得以賺得盆滿缽滿。
可事實上，市面上不少相關產品的成分中都只是簡單復合物進行隨意搭配，實際效果并沒有通過長久的實驗進行檢驗。
并且，因為沒有足夠的時間進行沉淀發展，但市場的誘惑太大，因此在幾乎無門檻的情況下，滋生出了一大批水平參差不齊的小作坊式廠家，既對產品的質量無法做出保證，更是讓整個行業的聲譽受損。
面對寵物保健品這個朝陽產業，全國性的龍頭企業仍然虛位以待，行業集中度仍需提升。即便是衛仕、駿寶、紅狗等耳熟能詳的國內頭部品牌，也在長久以來存在著產品同質化、缺乏競爭力的問題。
在無人登頂的前提下，寵物主心中的品牌依賴度并不高，因此頭部品牌們再拿不出高質量的差異化產品，未來依舊存在掉隊的可能性。
總的來說，國內寵物保健品市場的健康發展仍然一邊需要“鏟屎官”加強寵物養護知識水平，一邊需要行業規范的誕生和產品從質量到價格的競爭力提升。
?*文中岳樺、艾嘉和姜云升均為化名
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