背靠字節跳動發起“價格戰” 瓜瓜龍英語大力營銷就能留住用戶？
作者：星期五
來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）
如今各式各樣少兒英語培訓機構層出不窮，依據少兒學習衍生出的一系列定制化服務產品也比比皆是，瓜瓜龍英語便是其中一個。
瓜瓜龍英語現歸屬于字節跳動全新品牌大力教育旗下，是字節跳動進軍教育行業推出的瓜瓜龍系列產品中的一種，受眾為2-8歲孩子。
字節跳動為瓜瓜龍英語提供的宣傳力度極大，通過綜藝冠名加地鐵營銷的方式進行大力宣傳，5月8日，瓜瓜龍英語亮相羅永浩抖音直播間，5000份產品上架后不到10秒售罄。
除大量營銷投入外，瓜瓜龍英語還采用低價的方式推銷課程。據淘寶官方旗艦店，瓜瓜龍英語年課原價3680元，滿減活動后2280元，共12個單元。另外還送一系列配套大禮包，平均每節課僅6.3元，有的課程甚至低至每天僅需1.35元。這對家長來說，顯然是非常有吸引力的。
白菜價換市場的戰略已被各大互聯網公司用濫，7月16日，瓜瓜龍英語所屬公司的母公司大力教育CEO陳林就明確表示，“未來3年，我們每1年都是巨額投入，甚至第三年，我們都沒有盈利預期。”
不過，如此低價能否真正留住用戶，尚需市場檢驗。當前，已有很多成熟的產品先于瓜瓜龍英語面向大眾，啟蒙英語不像K12英語有明確的考核目標，如何在相對同質的啟蒙英語市場上做到差異性優勢？這或許是瓜瓜龍英語在大量營銷投入之外，應該思考的問題。
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