萬字產(chǎn)品盤點(diǎn)：回顧2020，國產(chǎn)手游都“爆”了什么？
圖片來源@視覺中國
文 | 競核
俱往矣，還看今朝。
2020年是特殊的。單純從數(shù)字上來看，上一次的疊數(shù)年還在1919，下一次的疊數(shù)年要到2121。這是一次時隔101年的相聚。
2020年是難忘的。這一年，全世界都籠罩在疫情的陰霾之下，同樣也是這一年，我們看到了許許多多的平凡英雄，他們在各個崗位上散發(fā)著光和熱。
2020年是奇妙的。實(shí)體產(chǎn)業(yè)無奈縮水，線上經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，居家文化成就了許多新興產(chǎn)業(yè)的崛起，游戲產(chǎn)品更是成為全世界用戶放松娛樂的首選。
根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2020年全世界游戲產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)11416億人民幣。手游產(chǎn)品再度逆流而上，有五款手游突破了10億美元的年產(chǎn)值大關(guān)，其中包含了《PUBG MOBILE》（26億美元）、《王者榮耀》（25億美元）兩款國產(chǎn)游戲。
對于國內(nèi)手游行業(yè)來說，2020年同樣是值得銘記的。
隨著國家版號政策愈發(fā)嚴(yán)格、游戲廠商使命責(zé)任感增強(qiáng)、國內(nèi)開發(fā)硬實(shí)力不斷攀升，優(yōu)質(zhì)游戲產(chǎn)品如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，商業(yè)價值也不斷加磅。但蘋果商店也在一夜之間下架了3.9萬款無版號游戲，敲響警鐘。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國游戲市場2020年僅iOS端收入達(dá)135億美元，已位列全球第三。
這一年我們還見證了太多的品類奇跡：二次元游戲《原神》三端全球聯(lián)手拿下首周4億流水，《最強(qiáng)蝸牛》《江南百景圖》《人類跌落夢境》《劍與遠(yuǎn)征》爆火展現(xiàn)“小品類，大能量”......
時值2021年初，競核特此整理2020年國內(nèi)市場手游產(chǎn)品概況，為大家?guī)砣妗⒃攲?shí)、客觀的“2020國內(nèi)手游產(chǎn)品年終盤點(diǎn)”。
站在市場的山峰首先看向版號方面。2020年共下發(fā)1405款國產(chǎn)版號和97款進(jìn)口版號。相較于2019年的下發(fā)的1448款國產(chǎn)游戲版號，今年的版號總量有所縮減，最少的六月僅下發(fā)54款。
競核分析認(rèn)為，這是一個較為明確的信號：源自2018年”版號寒冬“而產(chǎn)生的版號積壓，已經(jīng)基本完成泄流。年末的零版號現(xiàn)象即是對這一分析的例證。
而對于各大廠商來說，也要明白未來的版號申請難度仍需重點(diǎn)評估。
經(jīng)競核不完全統(tǒng)計(jì)顯示 ，今年全年國內(nèi)手游市場共正式上線約685款游戲，其中1月份新游數(shù)量最多，達(dá)77款；11月份新游數(shù)量最少，僅有42款左右。
總體來說，今年每月手游平均上新量約為57款，相當(dāng)于每日產(chǎn)出2款左右，僅從數(shù)量上來說相當(dāng)可觀。
而且從產(chǎn)品質(zhì)量上來看，爆款精品游戲產(chǎn)出率相當(dāng)高：
上半年，有莉莉絲《劍與遠(yuǎn)征》、嗶哩嗶哩《公主連結(jié)》、騰訊《一人之下》、阿里《三國志幻想大陸》；
下半年，有椰島游戲《江南百景圖》、中手游《新射雕群俠傳之鐵血丹心》、米哈游《原神》、騰訊《天涯明月刀》、游族《少年三國志：零》、騰訊《使命召喚手游》等等（下附不完全統(tǒng)計(jì)表）。
這些產(chǎn)品橫跨RPG、MMORPG、FPS、放置、模擬經(jīng)營、卡牌等多項(xiàng)細(xì)分品類，百花齊放，各有千秋，為2020年手游市場貢獻(xiàn)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和正向價值，也讓全世界看到了中國國產(chǎn)手游的巨大潛力。
當(dāng)然，新同志努力拼搏，老同志自然也不甘示弱。《王者榮耀》《和平精英》《陰陽師》《夢幻西游》《三國志·戰(zhàn)略版》等老牌手游也在2020年煥發(fā)了不一樣的”青春“。
下面，競核將以品類為分割線，逐類剖析今年的新老產(chǎn)品表現(xiàn)對比。
潛入品類的深海FPS：盛況依舊
FPS品類手游在國內(nèi)的市場，是嚴(yán)重內(nèi)卷的。
這并不是一個很難察覺的現(xiàn)象。從品類特性來說，F(xiàn)PS品類不論端手，對于游戲幀數(shù)、畫質(zhì)品質(zhì)、槍械手感等硬性標(biāo)準(zhǔn)要求都很高，要想做好一款FPS游戲，人力、財(cái)力、技術(shù)力缺一不可。
從核心機(jī)制來說，F(xiàn)PS品類尤其是手游，非常需要強(qiáng)競技性來拉動用戶活性，提升用戶黏度。如果玩家群體規(guī)模不達(dá)標(biāo)，基本很難存活。
在2020年，一直堅(jiān)守在App Store暢銷榜中的老牌FPS手游沒有太大變化：騰訊旗下《和平精英》《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》以及網(wǎng)易旗下《荒野行動》。這三款產(chǎn)品無一不符合上述兩項(xiàng)要求。
騰訊不必多說，CF是毫無疑問的國內(nèi)FPS網(wǎng)游帶頭大哥之一，已經(jīng)積累了十幾年的用戶池，為現(xiàn)如今的騰訊FPS手游提供了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
援引一位業(yè)內(nèi)權(quán)威的原話：Action、Shooter、Racing品類是騰訊的看家本領(lǐng)。
網(wǎng)易方面，雖然在端游時代沒有太多積累，但手游時代的嘗試從未停下。從第一款FPS手游《絕地戰(zhàn)警》開始，網(wǎng)易一直在探索發(fā)展方向，最終在《荒野行動》上實(shí)現(xiàn)了成功。
再看向兩大廠商旗下產(chǎn)品的2020年表現(xiàn)。
從用戶層面看，《和平精英》目前蘋果商店評分4.6，近三個月下載量近900萬；《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》4.1，近三個月下載量近200萬；《荒野行動》4.1分，近三個月下載量近24萬。
從市場層面看，根據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)顯示，2020年《和平精英》和《PUBG MOBILE》在全球App Store吸金近26億美元，成為了今年以來收入最高的移動游戲。
《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》在今年八月拿下當(dāng)月中國App Store手游收入排行榜第七名，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，該月收入預(yù)估超過2000萬美元，單日收入峰值可達(dá)178萬美元。
《荒野行動》同樣是在今年八月，創(chuàng)下歷史收入新高，位列全球熱門移動游戲收入第七名，狂吸7950萬美元，甚至一度成為了日本年輕人最喜歡的娛樂項(xiàng)目。
無論是用戶還是市場，三款老牌FPS游戲在今年的發(fā)展都相當(dāng)可觀。不僅如此，騰訊網(wǎng)易兩大廠商還在積極找尋老游戲的新活力。
電競方面，今年舉辦的“2020和平精英國際冠軍杯”匯聚了來自俄、德、美、巴、日、韓、泰、土、西等多國的精英戰(zhàn)隊(duì)與中國戰(zhàn)隊(duì)同場競技，徹底踏上了國際舞臺。
除此之外，三屆和平精英職業(yè)聯(lián)賽PEL的順利舉辦，也讓其電競體系再度趨向成熟。
《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》今年與361°、《十萬個冷笑話》等品牌、IP進(jìn)行了密切聯(lián)動，不僅如此，更是推出由鹿晗等明星主演的同名電視劇《穿越火線》，影游共進(jìn)，成功拓展IP覆蓋面，知名度與影響力再度提升，用戶回流明顯。
《荒野行動》則出于對海外市場的深刻理解，與《一拳超人》《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》等動漫IP深入合作，并在年末推出了與偶像團(tuán)體“乃木坂46”的聯(lián)動活動，讓演唱會走進(jìn)了游戲之中，投其所好跨圈吸粉。
綜上分析，2020年老牌FPS的競爭早已不局限在正面戰(zhàn)場，電競、聯(lián)動、IP打造都是煥發(fā)活力的重要舉措。但總體來說，騰訊旗下的老牌FPS產(chǎn)品矩陣，在2020年仍舊擁有不可撼動的領(lǐng)先地位。
不僅如此，騰訊FPS新游《使命召喚：手游》（下簡稱《CODM》）的出現(xiàn)令其地位更為穩(wěn)固。
《CODM》于2020年12月25日上線國服，這意味著單從2020年來看，該游戲僅僅上線6天，但成績斐然。
上線當(dāng)天僅用9小時，《CODM》便登上了App Store暢銷榜第5名的位置。截至今日，排名雖有波動，但仍舊維持在Top10行列之中。
據(jù)競核統(tǒng)計(jì)，《CODM》上線6天僅蘋果商店收入便已突破1000萬美元。需要明確的是，此時該游戲尚未上線最受期待的“吃雞模式”。
《CODM》之所以能夠在如此之短時間內(nèi)，獲得如此規(guī)模的收益，競核認(rèn)為主要有三點(diǎn)原因。
第一，國際服和國服的雙重預(yù)熱積累。在登陸國服之前，《CODM》就已經(jīng)是海外各大榜單的常客，海外下載總量更是達(dá)到了3億，打破了不少行業(yè)紀(jì)錄，幾乎不需要太多宣傳就能引來大量“自來水”。
而國服方面，騰訊更是邀請來周杰倫傾情代言，同時作為代言人和游戲?qū)а荨ｏ@而易見的是，“使命召喚”IP最火時代與周杰倫的當(dāng)紅期不謀而合，二者的用戶群體有著天然相性，推廣效用事半功倍。
第二，自身品質(zhì)過硬。創(chuàng)新的槍械組裝系統(tǒng)，煞費(fèi)苦心的美術(shù)畫風(fēng)，騰訊對《CODM》的投入非常之大，品質(zhì)自然也很有保障。
這實(shí)質(zhì)上是一種玩法層面的“升階”。讓原本憑靠手感的槍械以數(shù)據(jù)化形式展現(xiàn)性能，且可允許玩家自由掌控，對于趣味性和可玩性的提升都極為可觀。
第三，用戶基礎(chǔ)。前文說過，騰訊是端游時代的FPS老大哥，老用戶基礎(chǔ)雄厚，而針對這部分用戶，一款全新的移動端游戲有著毫無疑問的巨大吸引力。
但同樣需要指出的是，《CODM》由于國際服上線較早，外掛群體相對也較為龐大，導(dǎo)致近期官方不停封禁違規(guī)賬號凈化游戲環(huán)境。如果這個問題處理不好，還是會對游戲造成一定影響，端游《PUBG》就是前車之鑒。
總體來說，2020年國內(nèi)FPS手游市場并無太大波動，幾款頭部產(chǎn)品仍舊占有大部分市場資源和用戶資源，這也是用戶與市場的自然選擇。
MOBA：一超少強(qiáng)
作為傳統(tǒng)強(qiáng)勢游戲品類之一，MOBA產(chǎn)品一直占據(jù)著游戲市場頭部位置。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)報告顯示，2020年收入前100移動游戲產(chǎn)品中收入Top5產(chǎn)品類型，MOBA品類手游排名第二，占據(jù)15.28%市場份額。
就目前國內(nèi)MOBA市場格局來看，呈現(xiàn)出“一超少強(qiáng)”的局面。于2015年底上市的騰訊《王者榮耀》至今仍保持著同品類其他產(chǎn)品望塵莫及的產(chǎn)業(yè)地位，網(wǎng)易《決戰(zhàn)！平安京》、游族《荒野亂斗》等處在中部梯隊(duì)。
2020年11月5日，騰訊游戲官方于《王者榮耀》五周年盛典上表示，該作成為全球第一款日活躍用戶日均“億”量級的游戲產(chǎn)品。不久前，Sensor Tower公布了2020年5款年收入破十億美元手游名單，其中《王者榮耀》該年收入高達(dá)25億美元。
從某種程度上來講，也正因?yàn)橛小锻跽邩s耀》這款超級產(chǎn)品在，MOBA手游品類的可比性并不是很強(qiáng)，但不乏從玩法和題材上加以創(chuàng)新的“挑戰(zhàn)者”。
首先在題材創(chuàng)新上，于2018年正式公測的網(wǎng)易《決戰(zhàn)！平安京》是典型代表。該作脫胎于陰陽師成熟IP，繼承了《陰陽師》日式和風(fēng)畫面、人物設(shè)定和世界觀背景。
除題材不同，《決戰(zhàn)！平安京》與《王者榮耀》都?xì)w屬純正的MOBA游戲，即以多人在線5v5團(tuán)隊(duì)競技為核心。
相比5v5甚至6V6的MOBA游戲，游族《荒野亂斗》顯得更為輕量化。玩法上，該作推出了3V3寶石爭霸模式，一方現(xiàn)持有10顆寶石（隨機(jī)掉落道具）達(dá)到一定時間便可獲得勝利。
游戲中的“決斗模式”則融合了近年來較為火熱的“大逃殺”模式——10人游戲里，干掉所有對手，活到最后就是勝利。
可以看出，上述兩種游戲模式下，玩家入局?jǐn)?shù)比同類型產(chǎn)品都加以縮減。同時《荒野亂斗》的地圖風(fēng)格尺寸偏小，配以盡收眼底的高視角，也讓玩家們操作空間變小。
這充分將“碎片化時間”利用到極致，隨時拿起，隨時放下，對用戶粘度的提升非常有效。
如果說網(wǎng)易《決戰(zhàn)！平安京》得益于陰陽師成熟IP在MOBA市場博得一席之地，游族《荒野亂斗》通過對游戲的操作和策略深度進(jìn)行降維，開拓了MOBA+游戲品類。
相較之下，拳頭游戲推出的《英雄聯(lián)盟手游》走的還是傳統(tǒng)MOBA游戲特色。
10月27日，拳頭游戲在日韓等地區(qū)開啟《英雄聯(lián)盟手游》首次公測。基于《英雄聯(lián)盟》端游在MOBA市場長達(dá)10余年的積累，致使首批開放的《英雄聯(lián)盟手游》服務(wù)器人滿為患。
《英雄聯(lián)盟手游》雖然是一款端轉(zhuǎn)手產(chǎn)品，有著與《王者榮耀》《決戰(zhàn)！平安京》類似的手機(jī)端操作方式，但在游戲性上該作繼承了傳統(tǒng)MOBA玩法，是一款重操作屬性產(chǎn)品。
這在一定程度上反映出，《英雄聯(lián)盟手游》與同類型產(chǎn)品之間品類用戶重疊率較高，同時核心用戶略有不同。
故此，競核對市面上說《英雄聯(lián)盟手游》上線國服或與《王者榮耀》“兄弟鬩墻”持不同觀點(diǎn)。
反之，《英雄聯(lián)盟》上線國服或會拉動端游老玩家回流，為原本“一家獨(dú)大”的MOBA手游市場注入新活力。
新游沖擊，可階段性的激活同品類游戲市場，而更關(guān)鍵的還是持續(xù)性后期運(yùn)營。考慮到MOBA游戲較強(qiáng)的競技性和觀賞性，電競成為該品類游戲的長線發(fā)展選擇之一。
圍繞《王者榮耀》，官方推出了王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽(KPL)、王者榮耀世界冠軍杯（KCC）等職業(yè)聯(lián)賽，2019年王者榮耀賽事總觀看量高達(dá)440億，2020年KCC總決賽觀看量5.7億人次。
此外，網(wǎng)易《決戰(zhàn)！平安京》也推出了決戰(zhàn)平安京職業(yè)聯(lián)賽（OPL）、決戰(zhàn)平安京城市挑戰(zhàn)賽等。
可以說，有影響力的電競比賽，不僅能提升游戲用戶活躍度，增強(qiáng)用戶黏性，還可以吸引贊助自我造血。
MMORPG：紅海奇跡
談及傳統(tǒng)強(qiáng)勢品類MMORPG算得上是游戲界的老前輩。
從國外的“MMORPG活化石”《魔獸世界》到國內(nèi)的“國風(fēng)武俠MMORPG代表”《劍網(wǎng)3》，MMORPG游戲一直備受玩家青睞。
著眼于2020年手游市場，MMORPG這一經(jīng)典品類核心用戶積累成熟，深耕相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)也有所收益。伽馬數(shù)據(jù)報告顯示，2020年收入前100移動游戲產(chǎn)品中收入Top5產(chǎn)品類型，MMORPG和ARPG占有19.48%的市場份額，排在第一位。
老產(chǎn)品中西山居《劍網(wǎng)3：指間江湖》仍在延續(xù)著25年的武俠夢，新品中騰訊《天涯明月刀手游》成為端手游技術(shù)換代升級典范，米哈游《原神》增強(qiáng)了國內(nèi)游戲行業(yè)探尋“開放大世界”的信心。
其中關(guān)注度與爭議性都居高的要數(shù)《原神》。
據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，在9月28日上市后的30天中，《原神》超越騰訊《王者榮耀》，成為了全球收入最高的移動游戲，30天內(nèi)吸金2.45億美元（約合人民幣16億）。后續(xù)表現(xiàn)上，該作仍保持著T1級別水準(zhǔn)。
此外，在榮譽(yù)上《原神》也是收獲頗豐，先是被TGA提名年度最佳移動游戲，后又被谷歌Play授予年度最佳游戲的殊榮，被蘋果授予年度最佳精選游戲。
可在瘋狂吸金和多項(xiàng)榮譽(yù)傍身的另一面，《原神》從誕生之初就帶著巨大的爭議：碰瓷野炊、氪金等。但從游戲體驗(yàn)層面來講，很難說“原神不好玩”。
如果把《原神》僅僅視為一款手游，與眾多類型化、固定化的手游相比，該作在畫質(zhì)和交互上的表現(xiàn)確實(shí)更好些。而且《原神》將主機(jī)上常見的開發(fā)大世界概念應(yīng)用到手游當(dāng)中，這對于長期處在固化手游市場中的玩家來說，算是比較新鮮的存在。
相比之下，騰訊游戲《天涯明月刀手游》讓玩家更為熟悉。10月16日，脫胎于天涯明月刀大IP的《天涯明月刀手游》正式上線。
在上市首周時間里，《天涯明月刀手游》曾有 4天位于iOS游戲暢銷榜榜首，在中國App Store預(yù)估收入近3.3億元，一舉打破2019年《完美世界》手游創(chuàng)下的上市首周收入記錄。從當(dāng)前的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，《天涯明月刀手游》自上線以來一直處在iOS游戲暢銷榜Top10內(nèi)，排名中位線Top3。
本作如此突出的表現(xiàn)，或許會讓人感到意外。因?yàn)樵诔Ｒ?guī)認(rèn)知里，古風(fēng) MMO 市場已經(jīng)處于一個紅海競爭的狀態(tài)，各產(chǎn)品對用戶資源的搶奪趨于激烈。
“2017—2018年，游戲中出現(xiàn)國風(fēng)關(guān)鍵詞的頻率慢慢提升，這批國風(fēng)易感用戶要求的不只是幫派、對抗。”《天涯明月刀》端手游制作人楊峰表示，很明顯，他們跟傳統(tǒng)核心RPG用戶訴求不一樣。
針對這種情況，天刀團(tuán)隊(duì)會提煉關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，跟游戲情節(jié)進(jìn)行融合。
此外，天刀手游針對內(nèi)容本身也在不斷進(jìn)行升級，包括“連續(xù)劇式”內(nèi)容，比如主線劇情、奇遇、天命；可循環(huán)的玩法，比如論劍、戰(zhàn)場、副本；內(nèi)部成立一些階段性的“探索新玩法的迭代小組”，探索更創(chuàng)新的玩法類型。?? ?
Sensor Tower分析師Nan Lu認(rèn)為比起競技、放置和SLG手游，IP改編的MMORPG大作更容易吸引玩家在游戲初期大方氪金，以取得角色成長的先發(fā)優(yōu)勢。
值得提出的是，《天涯明月刀手游》也已經(jīng)開始著手搭建一個全民參與、趣技兼?zhèn)溆^賞性較強(qiáng)的國風(fēng)競技舞臺。前不久，“絕頂爭鋒·斗魚虎牙對抗賽”、“劍蕩八荒S1”等天刀手游電競賽事相繼舉辦。
總的來說，國內(nèi)MMORPG手游市場新品表現(xiàn)尤為亮眼。楊峰表示，MMO領(lǐng)域不再是明顯的紅海。
SLG類：群雄逐鹿
回顧2020年最熱門的手游，除了FPS、MOBA等傳統(tǒng)強(qiáng)勢游戲品類，SLG一馬當(dāng)先。
嚴(yán)格意義上來講，SLG其實(shí)是一個游戲大類的統(tǒng)稱，即Strategy Game（策略游戲），廣義上包括模擬經(jīng)營、模擬策略等，國內(nèi)主流常說的SLG是指狹義上的模擬策略戰(zhàn)爭游戲。
就2020年SLG手游市場格局來看，阿里游戲的《三國志·戰(zhàn)略版》、網(wǎng)易游戲《率土之濱》、騰訊游戲《鴻圖之下》《亂世王者》和莉莉絲《萬國覺醒》等均是典型代表。
GamerBoom聯(lián)合創(chuàng)始人鄭金條認(rèn)為，在SLG領(lǐng)域，《三國志·戰(zhàn)略版》和《率土之濱》都會保持在高位，這兩款基本不受競品的影響。
這一點(diǎn)也體現(xiàn)在流水?dāng)?shù)據(jù)層面。七麥數(shù)據(jù)顯示，iOS渠道日均收入阿里游戲《三國志·戰(zhàn)略版》保持在1000萬元左右，《率土之濱》約300萬元，《萬國覺醒》約450萬元。
從過去iOS游戲暢銷榜排名來看，2020年全年內(nèi)，《三國志·戰(zhàn)略版》穩(wěn)定在暢銷榜Top10內(nèi)，最高排名Top1，排名中位線Top5；《率土之濱》穩(wěn)定在Top15內(nèi)，最高排名Top4，排名中位線Top8；《萬國覺醒》基本穩(wěn)定在Top10內(nèi)，最高排名Top3，排名中位線Top6。
另一方面，騰訊旗下SLG老產(chǎn)品《亂世王者》雖有所下滑，但該作iOS渠道日均收入仍保持在100萬元。
而此前備受期待的騰訊SLG新作《鴻圖之下》，其表現(xiàn)并未達(dá)到市場期望值，iOS渠道日均收入在160萬元左右。
總的來說，如果僅iOS渠道日均收入作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，阿里游戲《三國志·戰(zhàn)略版》、網(wǎng)易游戲《率土之濱》和莉莉絲《萬國覺醒》暫時處在SLG市場頭部位置。
鄭金條表示，玩法模型太陳舊，是《鴻圖之下》這款新品很難去挑戰(zhàn)頭部SLG產(chǎn)品的原因之一。
對此，競核也認(rèn)為，同品類產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量相似的情況下，如果在題材和玩法不足以吸引用戶，對于SLG這種低留存產(chǎn)品來說很難獲取高量級用戶，而沒有量也就意味著要“撲街”。
站在題材角度我們不難發(fā)現(xiàn)，《率土之濱》《三國志·戰(zhàn)略版》《亂世王者》三款搶先進(jìn)入市場的SLG手游，都采用了國人較為熟悉的三國題材。
雖說三國IP一直是國內(nèi)游戲市場的香餑餑，且有著較大張力，但同品類同題材產(chǎn)品頻繁上市，難免會讓玩家產(chǎn)生審美疲勞。
相比之下，莉莉絲《萬國覺醒》集合了中外各個時代下的英雄人物，從羅馬帝國凱撒到三國曹操，再到英法百年戰(zhàn)爭中的圣女貞德，題材范圍更廣、世界觀也更為宏大。
單從用戶畫像層面來講，該作幾乎覆蓋了全球玩家市場，這也是《萬國覺醒》在上線國服前，能在海外瘋狂吸金的重要原因之一。
值得提出的是，除了產(chǎn)品本身外，2020年SLG手游市場最大的關(guān)注點(diǎn)還包括營銷策略。主要體現(xiàn)為：集中式買量和明星代言。
“集中爆發(fā)很重要”，莉莉絲發(fā)行負(fù)責(zé)人張子龍表示，“集中買量、平臺推薦、PR和品牌營銷的勢能，在產(chǎn)品公測的第一時間爆發(fā)，能讓產(chǎn)品快速沖上來”。
《萬國覺醒》上線國服初期，投放了近81家廣告媒體，其中包括快手、虎牙和斗魚等新興頭部流量平臺，明顯打著高投入廣覆蓋快速聚集流量的買量戰(zhàn)術(shù)。
此外，莉莉絲根據(jù)國內(nèi)實(shí)際情況在營銷策略上做出了調(diào)整，比如邀請鄧紫棋作為《萬國覺醒》品牌代言人、“鐵三角”作為品牌推薦官等。橫向?qū)Ρ绕渌愋彤a(chǎn)品，例如《三國志·戰(zhàn)略版》、《率土之濱》和《鴻圖之下》也均采取了明星代言品牌營銷策略。
這一“明星效應(yīng)”能夠在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)吸流吸睛，打破SLG產(chǎn)品需要海量買量投入的前期壁壘。
總的來說，從全球范圍來看整個SLG品類都是一個增量市場，尤其是在亞太，SLG品類吸納了很多過去國戰(zhàn)類游戲的用戶。國內(nèi)手游市場SLG產(chǎn)品青黃相接，頭部產(chǎn)品以阿里游戲《三國志·戰(zhàn)略版》、莉莉絲《萬國覺醒》和網(wǎng)易游戲《率土之濱》主，騰訊《鴻圖之下》《亂世王者》暫處中間位置，構(gòu)成了SLG手游市場基本格局。
“過去的SLG很大程度上核心滿足的是大R用戶的需求，未來的進(jìn)化方向是如何更好的滿足中小R、包括免費(fèi)玩家的需求。莉莉絲在這方面也在持續(xù)探索。”張子龍談及SLG手游未來突破方向時表示。
二次元卡牌：野蠻生長
二次元卡牌品類是一個頭部產(chǎn)品較為穩(wěn)定，重疊高的市場。
在這個市場里，頭部產(chǎn)品吃香喝辣、余下產(chǎn)品艱難求生已基本成為常態(tài)。從目前來看，網(wǎng)易《陰陽師》收入仍舊一騎絕塵且相當(dāng)穩(wěn)定，大部分新產(chǎn)品卻只有1-2個月的熱度盈利期。
重疊率方面，騰訊互娛趙溪在FBEC2020大會上透露，《明日方舟》經(jīng)驗(yàn)用戶與競品重合率相當(dāng)高。有82%的《明日方舟》玩家同時在玩《崩壞3》、72%同時在玩《陰陽師》、60%同時在玩《FGO》。
縱覽2020年二次元手游市場，《陰陽師》與《明日方舟》兩款老牌二次元游戲也非常具備代表性，特此予以盤點(diǎn)分析。
春節(jié)是所有手游都不可能放過的時間節(jié)點(diǎn)，也是一年中最重要的吸金機(jī)會。《陰陽師》在2020年1月份上線了“鬼童丸之亂”活動和同名UP卡池。
相較去年，2020年春節(jié)的活動更為親民，老玩家?guī)缀醪挥猛度胩啾憧赡玫饺率缴瘢@也導(dǎo)致《陰陽師》今年春節(jié)檔期結(jié)束后，一月總營收僅為4.8億元，相較2019年下降了20%左右。
即便如此，《陰陽師》仍舊登頂了當(dāng)月二次元手游榜，足以見得二次元品類的營收兩極分化，已經(jīng)不為任何產(chǎn)品而轉(zhuǎn)移。
而《明日方舟》在春節(jié)期間同樣開放了限定卡池，并實(shí)現(xiàn)了連續(xù)四天霸占iOS暢銷榜第二名的壯舉，成為了2020年第一位擊敗《劍與遠(yuǎn)征》的二次元手游。值得一提的是，第二位擊敗者正是《陰陽師》。
根據(jù)七麥數(shù)據(jù)查證，《明日方舟》1月總營收近4億元，相較2019年12月份提升了65.6%。
但實(shí)事求是的看，無論是《陰陽師》或是《明日方舟》都面臨著營收壓力。最近一個月，《陰陽師》iOS端收入預(yù)估不到900萬美元（約6000萬人民幣），《明日方舟》的收入更是僅有不到300萬美元（約2000萬人民幣）。
2020年內(nèi)，《陰陽師》與《鬼滅之刃》、熊本熊、4iLOOK、KFC、蜷川實(shí)花、WWF世界自然基金會等品牌、產(chǎn)品有過聯(lián)動，其中“蔚海相守”更是作為公益活動呼吁玩家一同加入保護(hù)海洋的行列之中。
可以看出，《陰陽師》聯(lián)動對于品牌方的知名度要求并沒有那么苛刻，而是更在乎與自家產(chǎn)品間的契合程度。而聯(lián)動公益活動的開展，或許是對于游戲口碑及知名度提升的最佳方案。
《明日方舟》與育碧《彩虹六號》、KFC、上海公安、羅森點(diǎn)點(diǎn)等機(jī)構(gòu)、品牌進(jìn)行了聯(lián)動。其中與上海公安合作，探索政企合作新模式無疑受到了更多關(guān)注，游戲如何肩負(fù)社會價值這一話題也陷入熱議。
還可以觀察到的是，近年來二次元游戲?qū)τ诼?lián)動餐飲品牌非常熱衷。競核認(rèn)為，由于餐飲行業(yè)在國民生活中的參與度幾乎是最高的，推廣渠道也最為通達(dá)，或許將成為更多二次元游戲的聯(lián)動首選。
如此可見，哪怕是地位穩(wěn)固的頭部產(chǎn)品，仍舊需要突圍方能生存，不然只能憑靠一波又一波的活動上新拉動用戶、資金回流。
新游方面，嗶哩嗶哩代理新游《公主連結(jié)Re：Dive》，展開了不遺余力的宣傳，在上線前還專門為其配備了總裁陳睿的推廣視頻。
上線后的《公主連結(jié)》也沒有讓B站失望，多次登頂App Store中國區(qū)榜單，接過了《FGO》的大旗，成為了嗶哩嗶哩最新“補(bǔ)給基地”。
嗶哩嗶哩本身對于《公主連結(jié)》的期許也是相當(dāng)之高。陳睿曾公開表示，“《公主連結(jié)》在未來應(yīng)該至少有三年以上的生命周期”。足以證明其供血能力，堪稱本年度二次元卡牌手游的最強(qiáng)作品。
而網(wǎng)易旗下的《黑潮之上》，作為今年下半年最受期待的二次元卡牌產(chǎn)品之一，上線前就因其創(chuàng)新玩法廣受關(guān)注，上線后一度穩(wěn)居iOS暢銷榜Top30，還與自家產(chǎn)品《陰陽師》展開聯(lián)動，獲得了不錯效果。
但兩位新入局者同樣沒有逃過固有規(guī)律。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《公主連結(jié)》從今年八月至今，除了活動上新時營收冒尖外，其他時間的iOS端日營收幾乎都低于11萬美元這個平均值。
《黑潮之上》也難以剎車。自上線以后，除個位數(shù)次數(shù)的反彈，其余時間日營收均處于下滑態(tài)勢。截止至1月3日，日營收為1.5萬美元。
問題回到品類本身。為何相較于其他品類，二次元游戲的“保鮮期”這么短？是產(chǎn)品缺陷還是品類弊端？
GamerBoom聯(lián)合創(chuàng)始人鄭金條表示，二次元產(chǎn)品擴(kuò)編情況非常嚴(yán)重，超出了很多公司擅長的制作邊界，使得產(chǎn)品適應(yīng)不了特定人群成為了大概率事件。
而來自于騰訊互娛趙溪的演講數(shù)據(jù)顯示，00后、90后玩家目前對于“感官體驗(yàn)”的需求度優(yōu)先級是最高的。而二次元游戲的常規(guī)買點(diǎn)“人設(shè)配音”已經(jīng)下滑至第八名。
在核心玩法機(jī)制早已被業(yè)界翻炒過的現(xiàn)在，二次元游戲用玩法創(chuàng)新達(dá)成用戶黏度的維護(hù)顯然并不現(xiàn)實(shí)，而畫風(fēng)、人設(shè)的新鮮度下降速度又極快，使得二次元游戲在2020年亦有成為“快餐游戲”的趨勢。
“Idle+”品類：新的希望
今年采訪一位制作人時，有句話讓我記憶猶新：“總說品類品類，今年很多爆火的游戲，你真的能區(qū)分它是什么品類嗎？或者說，有必要給它安排一個確切的定位嗎？”
以椰島游戲在今年的爆款產(chǎn)品《江南百景圖》為例。這款游戲涵蓋了“模擬經(jīng)營+放置養(yǎng)成”兩大核心玩法機(jī)制，很難將其獨(dú)立界定為某種單一品類，更像是多種品類的結(jié)合體。
而這種以放置為核心玩法的結(jié)合式品類，競核認(rèn)為可將其定義為“Idle+”（“放置+”）新品類。
《最強(qiáng)蝸牛》同樣如此。這些作品總體玩法傾向放置，但內(nèi)核豐富、要素齊全，在2020年居家文化盛行的特殊時期，成為了許多用戶的新選擇。
根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，椰島游戲《江南百景圖》7月1日上線后，連續(xù)25天位列蘋果商店游戲免費(fèi)榜Top3，第一個月的日均流水達(dá)112萬，日均下載量達(dá)11萬，微博話題閱讀量接近10億。
玩慣了抽卡沖級的國內(nèi)用戶，突然來到一個水墨風(fēng)格的閑暇之地，自然流連忘返。但《江南百景圖》的后續(xù)發(fā)展之路并不順利。
僅統(tǒng)計(jì)開服三個月，椰島官方就已經(jīng)公開道歉11次。Bug、優(yōu)化異常、獎勵發(fā)放等等問題層出不窮，還曾創(chuàng)下一個月三周都在道歉的歷史記錄，不能說后無來者，基本是前無古人了。
《最強(qiáng)蝸牛》是吉比特今年拿出來自我拯救的產(chǎn)品。雖然披著休閑的殼，但卻是實(shí)打?qū)嵉闹囟葍?nèi)核。根據(jù)GameLook估算，它登陸iOS平臺首日收入便接近1000萬。
當(dāng)然，前期投入過多也對吉比特的財(cái)報造成了不小影響。吉比特2020年半年財(cái)報中指出，《最強(qiáng)蝸牛》前期營銷推廣投入較大，造成了上市公司股東的凈利潤增速小于營業(yè)收入增長。
除此之外，還有一個特殊的“結(jié)合式”品類：放置+抽卡機(jī)制+角色扮演游戲，在今年同樣拿出了一款超高量級的產(chǎn)品。
很多人或許對這個品類并不熟悉，但如果提及《放置奇兵》《不休的烏拉拉》想必一定會有印象。而在今年，莉莉絲帶來的《劍與遠(yuǎn)征》同樣歸屬于這一品類。
《劍與遠(yuǎn)征》同樣是2020年最讓人意外的二次元爆款之一。2020年1月在國內(nèi)上線后，《劍與遠(yuǎn)征》當(dāng)月營收達(dá)8830萬美元，其中70.8%來自國內(nèi)，當(dāng)月《劍與遠(yuǎn)征》即空降“中國熱門游戲”榜單第三名。
綜上可見，無論是難以歸屬細(xì)分品類的《江南百景圖》《最強(qiáng)蝸牛》《人類跌落夢境》，還是特殊品類的《劍與遠(yuǎn)征》，都在2020年的國內(nèi)市場爆發(fā)出了驚人的能量。
競核認(rèn)為，這也是一種信號：未來的手游市場，并非一家一品獨(dú)大，會有更多元的游戲加入這場角逐之中，用戶也會因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量提升、產(chǎn)品元素豐富而提升選擇標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)手游產(chǎn)業(yè)整體加速發(fā)展，手游生態(tài)進(jìn)一步獲得優(yōu)化。
如果將2020年整體的手游市場以品類為界進(jìn)行分類，應(yīng)如何劃分排名？
Gamerboom聯(lián)合創(chuàng)始人鄭金條對于前三名的答案是：MMO，SLG，Idle。“今年最強(qiáng)大的意外產(chǎn)品線應(yīng)該就是《劍與遠(yuǎn)征》和《原神》了，大爆。”鄭金條如是說道。
如今，時間已經(jīng)徹底邁入2021年，回首往昔之余，也應(yīng)抬頭看向前方。
看向產(chǎn)品的未來2021年國內(nèi)手游市場會發(fā)生什么，沒有人可以保證或斷言。但總歸可以從2020年的發(fā)展態(tài)勢，進(jìn)行合理預(yù)測。
競核認(rèn)為，從品類整體角度分析，2021乃至此后數(shù)年中，類似“Idle+”形式的結(jié)合式品類產(chǎn)品線必然會愈發(fā)豐富。
越來越多的廠商會發(fā)掘這種內(nèi)核糅雜的品類所具備的好處與優(yōu)勢：多重核心玩法相互、各興趣圈層接受程度高、用戶“自來水”概率高以及變現(xiàn)方式靈活多樣等等。
再從各個單一品類來看。
FPS品類短期內(nèi)很難出現(xiàn)大規(guī)模格局變化，在保障玩家生態(tài)環(huán)境氣正風(fēng)清的前提下，騰訊旗下的幾款FPS手游地位仍舊不可撼動。
尤其是新扛旗的《CODM》，隨著國際服內(nèi)容逐漸同步，輔以國內(nèi)創(chuàng)新玩法，勢必將吸引新、老玩家大批入駐。
SLG品類頭部產(chǎn)品仍然會沉迷“吃量”，這是SLG品類所決定的，沒有人可以改變。而且，頭部產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)效益大，吃的量就更多。
而邊緣產(chǎn)品、新產(chǎn)品實(shí)力偏弱，哪怕短期猛吃，也很難跟上頭部步伐。這當(dāng)中的差距，便是千萬級別。
二次元卡牌品類戰(zhàn)線或許還會拉長，相較日本已經(jīng)專業(yè)化、流水線化、IP化的Cygames等二次元游戲廠商，國內(nèi)還在“野蠻生長”階段。
各大廠商斷然不會放棄這種試水成本低卻有著不錯成功概率的品類，我們只會看到越來越多的同類產(chǎn)品和參差不齊的品質(zhì)。但鑒于國內(nèi)泛二次元用戶的核心用戶群體日趨成熟，草率的嘗試只會迎接失敗。
MMORPG品類的廠商今年差不多都被《原神》上了生動的一課。奇幻世界的二次元元素、柔化的新型玩法核心機(jī)制、蓬勃興起的同人ACG圈子，都是傳統(tǒng)MMO接觸不到的全新內(nèi)容。
當(dāng)然，競核也有觀察到近期《原神》在國內(nèi)、國際市場排名的波動情況。原因是在于角色更新需求的間歇周期問題，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到《原神》的疲軟期。
從技術(shù)層面來看，隨著云游戲、動作捕捉、虛擬引擎等技術(shù)的不斷革新進(jìn)步，成本繼續(xù)下調(diào)，未來的手游品質(zhì)只會不斷提升，各種原本因技術(shù)受限的創(chuàng)意也將變成現(xiàn)實(shí)。
最后，再看向具體化的產(chǎn)品線。根據(jù)競核不完全統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有固定排期的2021年大廠作品有如下圖所示的11款：
可以觀察到的是，快手與字節(jié)在2021年上半年，都已經(jīng)在摩拳擦掌籌備著游戲領(lǐng)域的產(chǎn)品布局。
快手拿出了《三國志威力無雙》與《鎮(zhèn)魂街：武神軀》兩款重磅IP產(chǎn)品，而朝夕光年則帶著《鏢人》和《雷霆遠(yuǎn)征》強(qiáng)勢出境。
“三國”、“鎮(zhèn)魂街”、“鏢人”、“戰(zhàn)錘40K”，二者的產(chǎn)品背后盡皆是成名已久的IP，這也是理所當(dāng)然之舉。快手與字節(jié)想要入局游戲已久，而新手入行的最佳方案便是挑選已有用戶基礎(chǔ)的IP改編。但效果如何，仍需實(shí)踐驗(yàn)證。
2020我們走的很艱難，但終究挺過來了。2021仍需砥礪，也希望能夠看到中國市場出現(xiàn)更多有價值、有品味、有實(shí)力的新品大作。
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