回顧2020年：游戲廠商生死考，棋牌廠商遭重錘
文 | 競核
倒閉公司中棋牌游戲廠商占比20%
華爾街郵報前段時間向讀者征求想法，以一個詞或一句話形容2020年。密歇根一位小學生的答案成為了公認的冠軍。他寫的是：“就像過馬路之前你左右環顧后，卻被潛水艇撞翻了。”
對于2020年的游戲行業來說，這句話也同樣適用。
在嚴峻的防疫形勢下，全球范圍的游戲公司和活動均受到了不小的沖擊：E3展取消實體展，轉為線上；次世代主機生不逢時，受疫情影響運輸極為困難，銷量不及預期......
再把目光轉向國內，影響同樣嚴重。最直觀的表現便是，國內游戲公司注冊數量時隔7年首次出現下跌情況。
根據相關數據統計，10年以來中國年度注冊游戲企業數量共出現過兩次下跌，跌幅分別為2011-2012的1.84%和2019-2020的19.61%。也就是說，本次跌幅達到了上次的十倍有余。
但好消息是，同樣可以看到2020年游戲行業的注銷/吊銷企業數量相較2019年有一定程度的減少。機遇與挑戰向來如影隨形，我們相信存活下來的公司也將擁有更為強盛的生命力。
本文將聚焦2020年國內游戲公司生存狀況，以前車之鑒作后車之師，希望產出可供參考的信息。
逆風飛翔，向陽生長
2020年國內游戲公司的生長態勢可根據上下半年劃分為兩個階段。
上半年為第一階段，此時游戲行業降溫嚴重，新鮮血液供給也略顯疲態。據相關數據顯示，上半年新注冊公司數量約為23730家，注銷數量約為9505家，增減比約為2.5：1。
在2020年6月，游戲公司倒閉數量達到了頂峰，單月即有3405家公司永遠離開了這個行業。
需要明確的是，雖然上半年增減比頗高，總體營收卻出現了逆勢增長。根據《2020年1至6月中國游戲產業報告》顯示，2020年1-6月游戲市場實際銷售收入1394.93億元，同比增長約22.34%。
在這當中，中國自主研發游戲在國內市場實際銷售收入1201.4億元，占比總額86.13%，同比拉升超30%
結論顯而易見：通過加磅自研能力，游戲公司營利能力同比提升顯著。
下半年，即第二階段，29044家公司踏上征程，8814家公司離開賽場，增減比為3.3：1。相較第一階段，此時行業已獲得喘息時間，明顯回暖。
年終統計數據顯示，國內游戲市場全年實際營銷總額達2786.87億元，同比增長20.71%。可以看出，2020年雖然形勢艱難，但國內游戲行業總體仍舊向好向上，這也是所有游戲公司一同努力的結果。
如果從地域上進行劃分，表現最為出色的還屬廣東、江蘇、浙江三省。其中，擁有全國33.09%游戲公司的廣東，2020年游戲營收規模約2132.1億元，相當于總額的七成還多。
需要指出的是，騰訊、網易、三七互娛等國內知名廠商均生長于廣東省。
競核認為，從整體市場角度來看，國內游戲公司在度過最一開始的探索期后，借助于“釘釘”等辦公軟件的輔助協作，員工的工作能力與效率反而有所上升，基本解決疫情環境下的辦公困難。
同時，游戲公司受“宅經濟”的正面影響越發顯著。長期居家生活，讓用戶對精神娛樂的需求達到了前所未有的高度，游戲更是當中首選。陡增的收益不僅造福了現有公司，也讓更多有創業意向的人看到了方向。
當然，相較2019年這個“版號寒冬”剛剛度過的特殊時期，2020年的創業難度高出不少，因此造成新注冊公司數量有所下降的情況。
除此之外，雖然2020年游戲公司注銷&吊銷總量少于2019年，但仍然有接近2萬家公司慘淡離場。
如果將目光聚焦到它們身上，或許能夠得到不少值得咀嚼的經驗。
缺錢是共因，棋牌為雙刃
國內游戲圈一直流傳著個很出名的段子：中國只有三家游戲公司，騰訊、網易，和其他。比起準一線的頭部廠商，這個“其他”往往指中小游戲企業。
從宏觀數據來看，2020年倒閉的游戲公司數量與2019年幾近相同，大多為“其他”。聚焦到當中部分游戲廠商，競核發現，游戲研發商占比近7成，主打棋牌游戲的廠商占比20%。
首先看上半年，IT桔子數據顯示，截至2020年7月底，共有54家游戲公司倒閉，其中包括39家游戲研發商。
在這39家研發商中，估值過億的公司不在多數。
成立于2016年11月1日的游幫科技，是一家專注于手游開發業務的游戲公司，旗下已開發的游戲產品包括冒險類游戲《創造與魔法》等。IT桔子顯示，此前該公司估值為5億元。
值得提出的是，《創造與魔法》發行商為英雄互娛，該作于2018年推出，目前TapTap評分5.8、安裝量級達280萬+。不過從iOS暢銷榜數據來看，該作2020年一直處在Top200—300名范圍內。
IT桔子將游幫科技公司死亡原因歸為：燒錢、行業競爭。
而因類似原因倒閉的還包括智精無線（2013.5.1-2020.1.2）和我的世界精靈（ 2014.12.1-2020.1.16），兩家公司倒閉前的估值也達到了1億元。
前者是一家新興的手機游戲開發、運營公司，核心團隊的成員均為行業內的主力人員，有著豐富的大型客戶端游戲、網頁游戲及手機游戲的開發、運營經驗；后者隸屬于廣州紫劍網絡科技有限公司，《我的世界精靈》是一款網頁游戲，涉及模擬、策略、虛擬現實等眾多領域。
另一方面，也有像悅巖居（2014.7.1-2020.1.15）這類有著豐富研發經驗的公司。
該公司核心成員平均游戲從業經驗超過10年，曾參與開發過參與開發過《劍俠情緣》《月影傳說》《新劍俠》《劍俠情緣網絡版》《大唐豪俠》等多款成功的商業產品。
與前三者不同的是，IT桔子顯示悅巖居的死亡原因除了行業競爭外，還包括融資能力不足。
回到整體數據層面，IT桔子統計的54家公司其死亡原因大體都可歸結為資金問題和行業競爭。其中有20家公司死于融資能力不足，7家公司死于現金流斷裂，23家游戲公司死于燒錢和行業競爭。
再看另一組數據。
據本紀統計天眼查數據部分結果顯示，2020年8月—12月倒閉的198家游戲公司中，約有42家主打棋牌游戲的廠商，占比高達20%。
談及棋牌游戲，早些年間棋牌游戲所帶來的的高額利潤，令很多廠商嫉妒不已，毛利潤堪比茅臺。例如中至科技2018年毛利率高達91.7%，超過了A股股王貴州茅臺的91.4%。
此外，2019年，禪游科技、家鄉互動更是憑借棋牌游戲業務在香港成功上市，一時間風光無兩。
2019年底—2020年Q1，受疫情影響線上棋牌麻將取代了傳統的線下娛樂，這些廠商業績更是亮眼到“讓人嫉妒”。
2020年春節前，姚記科技《小美斗地主》連續10天登頂免費榜榜首，日活超過200萬。得益于此，公司Q1凈利潤6.63億元，同比增長1080.36%。
可不得不提是，棋牌游戲與賭博之間的界限，薄如片紙，一捅就破。
早在2018年，游戲主管部門就開始加強對棋牌類游戲的監管，下架了不少棋牌類游戲。近兩年，國家新聞出版社下發的游戲版號中，棋牌類產品屈指可數。
再看2020年，“戒賭”新聞也是頻出，例如“深圳科興科技園棋牌公司被抓22人”、“安逸麻將被一鍋端”、“聚合支付被打掉”等。
值得提出的是，近期蘋果依照中國游戲相關法律大批量下架無版號、換皮游戲，這對于本來就趨嚴的棋牌游戲市場來說，又是一記“重拳”。
從統計的數據中我們也可以看出，42家棋牌類游戲公司的成立時間基本處在2010-2018年范疇內。競核認為，這部分公司的死亡原因應該包括監管、版號政策等因素。
重視現金流，挖掘好創意
鐵打的營盤流水的兵。
雖說2020年倒下的游戲公司近兩萬，但同時也有5萬多家新公司注入。游戲市場也不會因為部分公司倒閉而停止向前，只有多吸取他人失敗教訓，學習他人成功經驗，才能更好地立足于這個紛亂的市場當中。
在知乎上，一位名為費洪暉(Will)的游戲行業從業者就曾深刻分享了他的失敗創業經歷。
來自CCP的美術，騰訊策劃和服務端，同樣出身于CCP的費洪暉作為客戶端和引擎加入，這便是這個創業團隊初期的豪華配置。三個月后，團隊獲取第一筆投資款，正式成立黑帆游戲公司。后來又花了大半年時間公司規模擴到了30人左右，也算踏上正軌。
可好景不長，由于種種的原因，公司在經歷游戲二測后，由于資金鏈的斷鏈遣散了人員，成立不到一年的黑帆游戲正式關門。
回顧那段失敗的創業經歷，費洪暉得六點教訓：最好的不一定是最適合的；明確重點，適當放權；現金流的重要性；看清局勢，抓住時機；保持信息的互通；合伙人性格能力互補。
其中他提到，公司之所以倒閉的根本原因在于“現金流斷裂”。
“當我們的研發進行到一半多，公司賬戶現金大概只剩下1/3左右，可那時的我們完全沒有危機感。殊不知到項目中后期再開始融資已經來不及了，資金鏈隨時可能中斷。”費洪暉在知乎上寫到。
可以看到，中小型游戲公司對現金流的控制還比較缺乏經驗。不過也有一些中小公司，從一開始就明確了自己的定位。
前不久，競核與某研發公司成員討論中小游戲公司如何運轉。
他認為，2020年疫情對有穩定項目的公司或團隊是有助增加收益的。而沒有穩定項目或收入源時，仍然需要過硬的demo和創意去拉投資。
回顧整個2020年，除了騰訊、網易等頭部廠商外，也有不少中小游戲公司展現出自身潛力。例如專攻獨立游戲的椰島游戲，其推出的《江南百景圖》一度霸榜免費榜，甚至大有“破圈”之勢。
一言蔽之，狹路相逢勇者勝。只要對行業抱有敬畏之心，哪怕困難再多，外部壓力再大，在“內容為王”的時代，中小游戲廠商亦有與巨頭Battle的能力。
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