從AirPods Pro牛年版，看越來越水的“蘋果新春優惠”
圖片來源@視覺中國
文丨雷科技（ID：leitech）
AirPods Pro上新了。
請果粉們不要激動，這指的不是AirPods Pro二代，而是蘋果近日推出的AirPods Pro牛年限量款，相較AirPods Pro普通款，牛年限量款的特別之處，是蘋果在耳機盒印上了牛年的特別標志，并且價格依舊為1999元。
為了這款限量版，蘋果還推出了一則廣告作為宣傳。
在Apple Music中，蘋果為紀念該款耳機的推出也制作了一張專屬歌單，歌曲也非常富有針對性。
雖然在相關評論里，不少人認為蘋果推出牛年限量款是多此一舉。但小雷認為，這款牛年限量款的銷量一定不會差，回顧歷史，你很難說蘋果做錯了。
蘋果的“限量款”策略
對于時尚品牌而言，限時限量發售可以說是傳統藝能了，第一時間拿到實物并分享到社區的快感，是任何量販式商品都無法企及的。這一招玩的最好的莫過于Supreme，每周四，Supreme的全球門店都會放出當天的Drop List，吸引沖動型粉絲下單。
圖片來自：HYPEBEAST
作為一家深諳消費者心理的消費數碼公司，蘋果自然也不甘落后，自從庫克執掌蘋果后，這家企業就在有意識地向時尚和潮流靠攏。除了傳統的周年紀念款外，蘋果已經多次推出限時限量發售的特別版產品。
在蘋果旗下，限量款最為繁多的產品莫過于Apple Watch，作為蘋果在時尚領域的敲門磚，Apple Watch一直積極地與各大品牌合作。以大家早就熟悉的耐克和愛馬仕為例，除了每次隨著新款Apple Watch一同上市的品牌聯名款外，這兩家也都推出過“限時限量販售”的Apple Watch特別版。
Apple Watch Nike+ X NikeLab
?
除了和品牌進行聯動，蘋果也會在重要節日上推出全新設計的表帶。例如2016年春節，蘋果就針對中國、馬來等華人市場推出了新春限量款Apple Watch；在和LGBT群體相關的“驕傲月”上，蘋果也推出了限量彩虹款表帶。
Apple Watch的限量款營銷也被大規模用在了Beats上，被收購前，Beats就憑借其出色的限量款營銷在全球掀起了潮流風暴。被蘋果收購后，Beats也沒有改變它的營銷風格，和傾向高端內斂的蘋果不同，Beats的聯名設計都比較張揚，蘋果借助Beats開辟了通往街頭潮流的通道。
其實廣義來看，蘋果的自選表帶和激光刻字服務也運用了同樣的消費心理。消費者不需花費一分錢，就能獲得獨特的產品體驗，這無疑非常具有誘惑力。從iPad到AirPods、再到Apple Pencil，蘋果都推出了刻字服務，甚至在Apple Card業務中，蘋果也推出了印著消費者名字的鈦合金實體卡，美觀的設計讓不少人開通了Card業務。
蘋果依靠限量款賺得盆滿缽滿，足以看出它對消費者的洞察之神。不過小雷撰寫這篇文章，并非是在夸耀蘋果的營銷，而是從蘋果近幾年新春活動的變化中，一窺它對消費者態度的轉變。
逝去的新春優惠
新晉果粉們可能有所不知，一貫高冷的蘋果，也有在官網上主動降價促銷的時候，這就是僅有兩次的“紅色星期五”新春優惠。
在2014和2017年，蘋果中國曾兩次舉辦“紅色星期五”活動，2014年，蘋果采用的是降價策略，最新旗艦iPhone 5s系列降價350元，MacBook全線降價700元，老款產品在這一天也進行了降價處理。
圖片來源：天極網
2017年，蘋果雖沒有進行直接降價，但把以往學生專屬的暑期教育優惠拿了過來：只要你購買MacBook或iPhone 7/6s，就能立刻獲贈價值2288元的紅色限量版Beats Wireless耳機，可謂超值。
但從2017年后，蘋果中國區就明顯“摳門”了起來，除了教育優惠還能繼續享受送耳機服務外（Beats耳機還變成了更便宜的AirPods），社會大眾基本沒有了薅蘋果羊毛的機會。2019年，蘋果的新春活動是熱門應用限時半價，幅度相較以前小了不少。
但在其他國家，蘋果卻依然保持著官方優惠的傳統。每逢美國黑色星期五購物季，蘋果都會通過降價/禮品卡/退還營業稅等消費方案，為客戶進行讓利，而在日本，蘋果的新年優惠可謂登峰造極，甚至還有不少果粉在大雪天排隊等待。
2016年前的日本，蘋果會通過“福袋販售”進行限量售賣，雖然福袋在日本商業環境下經常作為產品清倉的手段，但蘋果的福袋卻令人瘋狂。
以2015年為例，蘋果的福袋價格為36000日元（約合人民幣2000元），抽獎結果一般分為iPod Touch、iPad和Mac三檔，哪怕是最為平民的小福袋，其贈送商品的市售價格也超過了7萬日元，包含Mac的特大獎總價值則有14萬日元，是一項穩賺不虧的生意。
圖片來源：MacRumors
不過從2016年開始，蘋果日本也收起了慷慨的面貌，新年福袋變為了傳統的折扣卡，最高優惠也不超過24000日元，日本果粉的獨有優惠也就此消失。
新春特色
可以看到，相較于其他地區，蘋果中國的新春禮物誠意明顯不足，這也是蘋果近年來的運營特色。在庫克時代下，蘋果越來越少談“讓利”，精力全部放在了營銷方面，蘋果的廣告片越來越絢麗，限量款也應接不暇，但這些宣傳面對的也并不是普通消費者。
對于當今的蘋果來說，它的產品已經和“愁賣”不沾一點邊，推出牛年特別款的操作也在意料之中。不過小雷認為，比起如今擅長營銷的蘋果，那個“沒套路”的蘋果，才更符合大家心中的創新者形象。
更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App
相關文章
-
蘋果的過去，特斯拉的未來！
原創： 顧子明本文授權轉載至微信公眾號：政事堂Plus20192010年6月，喬布斯帶著他跨時代的產品iphone4橫空出世，兩個月后，剛剛完成3G網絡搭建的中國聯通搞出了蘋果3G套餐，使用286元套餐兩年，即可免費獲贈一臺市場價格4999的iPhone4。而由于聯通鋪設網絡的過程中跟地方政府有著千絲萬縷的聯系，在加上政府客戶本身優質，也使得聯通在部分地區也推出了186套餐免費獲贈手機的優惠。漫天遍野的廣告和吐血式的補貼令剛剛消化了網通的聯通迅速從移動手中搶奪了大量優質的客戶，而這一波的覆蓋，也讓剛剛進入...
2021-01-09 07:47:56 特斯拉過去蘋果 -
嫩模麥蘋果私房情趣內衣露豪乳撩人姿勢誘惑翹臀寫真_私房寫真
嫩模麥蘋果私房情趣內衣露豪乳撩人姿勢誘惑翹臀寫真_私房寫真是關于私房,撩人,情趣內衣的一組精美套圖，由蘭陵笑笑生先生收集與網絡，如有侵權請來信告知，將第一時間刪除！精美美女圖片私房寫真，輕松愉悅您閱讀的疲憊！...
2021-01-09 06:18:43 私房撩人情趣內衣 -
蘋果或與現代汽車合作開發 Apple Car
蘋果造車項目傳聞再來：根據韓國網站HankyungTV的說法，該公司將與現代汽車合作開發AppleCar。蘋果正與現代談判生產AppleCar。據稱，受限于技術的“巨額成本”和必要的生產設施，蘋果計劃與現代汽車合作生產電動車和開發電池。需要注意的是，該報道提到的是“談判”，因此雙方可能尚未達成最終交易，蘋果也可能改變計劃。彭博社今天早些時候報道稱，蘋果的汽車項目仍處于初期階段，“遠未達到生產階段”...
2021-01-08 09:54:48 蘋果的是現代汽車 -
在充電頭之后，蘋果打算對這些配件動手
圖片來源@視覺中國文丨雷科技（ID：leitech）iPhone12已經沒有了充電器，但蘋果顯然并不滿足。近日，蘋果向用戶發布了一份調查問卷，其中一道問題再次挑動了大家敏感的神經，蘋果在問卷中表示，他們希望了解用戶使用過包裝盒內的哪些附贈物品。雖然這個問題看似人畜無害，但蘋果的這一舉動，很容易讓人們聯想起它在去年七月份發布的另一篇問卷。在那篇問卷中，蘋果詳細詢問了用戶對于附贈充電器的看法，并在之后...
2021-01-07 08:48:21 蘋果配件觸點 -
云頂之弈命運之輪II云頂寶典內容詳情 云頂之弈11.2版本瑞獸鬧新春版本更新
馬上英雄聯盟新賽季就要開啟，而云頂這邊也同樣迎來了大版本更新。春節將至，云頂之弈也帶來了一批很有春節氣氛的內容更新，新版本瑞獸鬧新春上線，而這次的瑞獸鬧新春云頂寶典內容有些什么呢？一起來看看吧。[!--empirenews.page--]馬上英雄聯盟新賽季就要開啟，而云頂這邊也同樣迎來了大版本更新。春節將至，云頂之弈也帶來了一批很有春節氣氛的內容更新，新版本瑞獸鬧新春上線，而這次的瑞獸鬧新春云頂寶典內容有些什么呢？一起來看看吧。[!--empirenews.page--]馬上英雄聯盟新...
2021-01-06 19:49:23 云頂版本寶典 -
路透：人民幣對美元牛年牛氣沖天加速上漲 業界提醒別非理性追漲
新年伊始人民幣兌美元即期即走出“開掛”行情，匯價一路上漲并連破數道關口，牛氣沖天[!--empirenews.page--]新年伊始人民幣兌美元即期即走出“開掛”行情，匯價一路上漲并連破數道關口，牛氣沖天[!--empirenews.page--]新年伊始人民幣兌美元即期即走出“開掛”行情，匯價一路上漲并連破數道關口，牛氣沖天...
2021-01-05 14:49:59 人民幣匯價紙幣 -
【鈦晨報】知乎永久封禁拼多多官方賬號；郭敬明新電影《晴雅集》正式停映；郭明錤：蘋果今年擬發布AirTags物品跟蹤器及其他新產品
【鈦媒體綜合】1月5日，據三言財經報道，拼多多在知乎官方賬號被永久禁言。知乎拼多多賬號界面中顯示，“由于違反知乎社區管理規定，該用戶被永久禁言”。近日，有網友爆料稱，一名供職于拼多多旗下位于新疆地區多多買菜業務的22歲女性員工，在凌晨1點半下班途中猝死。事情曝出后，迅速引起了網友的討論。4日上午，在知乎中“如何看待網傳拼多多員工加班猝死一事？拼多多需要承擔哪些責任？”相關問題下，有網友發現拼多多官...
2021-01-05 08:48:12 特斯拉官方松下 -
小米不送充電器，情況要比蘋果更嚴重
圖片來源@視覺中國文|雷科技leitech「嘴上全是主義，心里全是生意」，用這句話來形容某些手機品牌可以說是再準確不過了。在蘋果以「環保」名義不再隨附手表與手機的充電器后，手機不再隨附充電器的潘多拉魔盒就此展開。雖然各大品牌一開始都以戲謔的語氣吐槽蘋果的小氣，但背地里卻又悄悄地探討著取消隨附充電器的可能性，我們熟悉的三星就是其中一員。在前腳剛剛取笑完蘋果在充電器上「摳摳索索」，后腳就像年底沖績效一...
2021-01-01 19:49:39 充電器小米制式 -
【鈦晨報】吉利汽車宣布將重啟與沃爾沃合并談判；蘋果App Store應用商店下架超3.9萬款無版號手游；中國電影2020年度票房破200億
【鈦媒體綜合】12月31日，吉利控股集團董事長李書福在2021年新年致辭中表示，2021年，將在吉利汽車成功登陸科創板后，重啟吉利汽車和沃爾沃汽車合并重組的討論，或謀求雙方更加緊密的合作方式，打造一個更強大、更具競爭力的全球企業集團，以應對未來更多的變革與挑戰。或受上述消息影響，吉利汽車港股短線拉升，股價一度上漲近10%。當日港股收盤，吉利汽車股價達到26.5港元/股，大漲8.38%，為近一年來股...
2021-01-01 08:48:44 沃爾沃吉利汽車億元 -
蘋果單日下架超3.9萬款游戲，再見2020
文丨競核2020年最后一天，“寒流”肆虐下的北風格外刺骨，同時也刺痛著一眾游戲開發者的心。這一天，蘋果針對AppStore進行了2020年的最后一次“清洗”。截至上午12點，蘋果AppStore單日下架無版號游戲數量突破39000款，再創歷史新高。這是繼8月1日下架三萬余款游戲后，蘋果的又一次重拳出擊。實際上，蘋果的行動并非突然襲擊。根據競核整理統計，蘋果本年度已向開發者群體三次發布“最后通牒”。...
2020-12-31 20:50:27 游戲版號蘋果
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
