中國下一個 “巨無霸”交易平臺是什么？
圖片來源@視覺中國
文 | 河神
7年前，支付寶上一款名為“余額寶”的業務悄然上線，以7-8%的利率極大的吸引了大量的小額存款。通過簡單清晰地帶給用戶利益，借此打開了移動支付端的流量入口，讓支付寶一度統治了中國支付市場的大半壁江山。
淘寶平臺和支付寶后面的邏輯，就是打破信息不對稱性，讓大家公平競爭。這種模式在拼多多也驗證了一次。拼多多投入大量的補貼做爆品，通過微信關系使爆品的曝光率指數式增長，短短時間就吸引并留存了大量的流量。流量吸引了大量的供應商，進而通過對商品進行平臺治理，華麗轉身成為了淘系之外的巨型平臺型電商。
模式創新的背后是技術驅動所帶來的巨大的市場想象空間，或許能成為中國電力行業改革的借鑒。?
全國電力市場中長期電力直接交易的電量占全社會用電的30.1%，取得了巨大成就的同時，也面臨種種挑戰。這種中長期是不帶曲線的交易，屬于“電量交易”而不是真正意義的“電力交易”。
單邊的降價市場，雖然一定程度上降低了工商業的用電成本，卻不能降低電力設備投資和電量運行成本，導致降價有限而且難以持續。另外，由于缺少電力現貨市場信號，中長期交易的標的物，成了市場化下本應退出歷史舞臺的上網基準電價，沒有建立起來市場化的形成機制。市場參與者也是以五大發電集團、省投、電網等國有資本為主。
以國有銀行為主的金融業出現了一個“支付寶”的創新者，那么電力行業是否也在呼喚一位“挑戰者”？
依據互聯網公司采用?”爆款 –> 流量 –> 平臺 –> 變現“的方法論， 讓我們暢想一下，電力行業的挑戰者是否能通過打造”余額寶“類的產品，從而轉型成平臺型企業。
對于大部分購電企業，電是一個標準商品，足夠低的電價是有吸引力的。?假如成立一家售電公司，初期采用補貼等手段來獲客，當簽署下來的客戶的用電量達到足夠大的規模，售電公司就擁有了和發電企業在中長期合約的議價能力。同時通過物聯網、數據、算法等技術，搭配成更合理的用戶用電曲線組合，形成更優的實時競價策略，在現貨市場獲得更大的收益。
當這家售電公司，拋棄如今大部分同業者黑箱操作的方法， 將這部分收益像貨幣基金那樣，通過”分紅“的方式標準化的返回給用戶，參考基金運作只收取少量的管理費，做到足夠透明和收益率足夠高，就能成為行業的標桿，用戶也會像對“余額寶”那樣趨之若鶩。這樣，售電公司的規模就會越做越大，規模越大收益率越高， 用戶也會越來越多。
這時，售電公司的母公司，如果能像支付寶納入其他基金那樣，通過巨大的流量，適時吸引其他售電公司加入到同一個平臺上，參考貨幣基金的7天年化收益率等指標，公開透明的對比各售電公司帶給客戶的收益率，讓客戶在平臺上自由選擇售電公司，那么整個電力市場就真正活了起來。
技術手段多、經營效益好的售電公司，頭部效應就會越來越明顯，最終形成幾家巨無霸型的格局。而平臺本身通過提供客戶的設備信息、用電行為、電價預測等技術服務到售電公司來變現，或者通過其他高附加值應用，包括節能、綠證、電網服務等來承接客戶流量實現營收。
暢想到此，令人振奮，但是我不得不提一下這個暢想和支付寶的區別。
首先，中國電力市場現在只對工商業開放，居民用電還是電網直接按照目錄電價售電，不像美國那樣允許居民用戶選擇售電公司，所以到目前為止，這還是一個To B的業務。然而支付寶、拼多多這種To C的業務，目標客戶龐大，對于價格和服務質量敏感。
另外，電力市場是一個單商品市場，雖然強調實時性和安全性，但是商品本身除了價格之外，沒有差異化。用電量小的工商業，單位價格上的優勢受益不明顯，而用電大戶，很多時候是看附加值服務、品牌和未來的合作機會，對一開始通過補貼拿到低價并不敏感。
最后，現在的電力市場只允許電力用戶一年最多更換一次售電公司，所以通過競爭手段搶客戶本身就受到了諸多的限制，更換頻率也不夠高。
一個行業的真正市場化，不但依賴政府的政策和規則，還需要挑戰者的出現。隨著電力市場改革的不斷探索，以及能源行業和互聯網的實踐不斷結合，我相信中國會走出一條有特色的電力市場之路。
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