深度解碼寵物經濟：吸貓擼狗背后，正在崛起的千億級生意
圖片來源@視覺中國
文丨付一夫
“人類愈都市化，離自然愈遠，寵物在人類生活里的重要性也愈增加。”
時下，“吸貓擼狗”已經成為很多人日常生活中不可或缺的一部分，很多阿貓阿狗們都吃好的用好的，讓廣大網友感嘆“人不如狗”。而在各大視頻與社交平臺上，主人們頻頻分享自家寵物的搞笑小視頻與生活日常，這些輕松愉快的內容造就了很多網紅萌寵，引來廣大網友的競相追捧，并催生了很多經濟活動，比如打賞、帶貨、追求同款等等。
不經意間，一門千億級生意正在冉冉崛起，那就是寵物經濟。
一、寵物經濟鳥瞰
寵物經濟，是指圍繞著寵物產生的一系列生產、消費和服務等商業行為，其歷史最早可以追溯至上世紀的美國。
早在百年前，美國的寵物經濟就已開始萌芽，當時以罐頭、干糧、濕糧、營養糧等為代表的寵物食品相繼出現在市場上。此后，受經濟社會飛速發展、人口結構變化、產業模式升級等多方面因素影響，自上世紀80年代開始美國人飼養寵物數量快速增加，寵物逐漸成為家庭的情感寄托，寵物主支出意愿日益增強，由此帶動了寵物醫療、寵物服務等一系列產業的興起，催生了寵物經濟的繁榮。
經過幾十年的發展，美國已擁有當前世界上規模最大的寵物經濟市場，并呈現出三大顯著特征：
其一，寵物在美國家庭的滲透率極高。
APPA統計數據顯示，近70%的美國家庭至少飼養一只寵物；其中，貓和狗是最受歡迎的寵物類別，其他如寵物魚、寵物鳥、爬行類及個別小型動物也較受歡迎，不過占比較小。
其二，寵物文化深植于美國文化之中。
在各類影視作品和文學作品中，傳統美國家庭大多都由一對夫婦、兩個孩子與一只寵物組成。
其三，寵物消費顯示出極強的剛性特征。
寵物主易于把寵物“人格化”，將其視為家中的一份子，使得寵物經濟具有了“情感經濟”的特點，粘性較強，消費屬性更近似于必需品，易增難減。即便是金融危機期間，經濟下行，寵物主也愿意削減自己在某些方面的消費支出來保證寵物的生活，致使寵物經濟增速始終堅挺。
在我國，寵物經濟大體始于20世紀90年代。
1992年，中國保護小動物協會的成立，讓“保護愛護動物”、“動物是人類的朋友”等觀念在社會上廣泛傳播，“寵物”的概念被重新定義，并將飼養寵物的生活方式提升至一個全新的高度；其間，海外留學生也帶來了新鮮的寵物觀念，這些使得國內的寵物產業開始萌芽。隨后，國際著名寵物食品品牌瑪氏、皇家等巨頭進入中國市場，拉開了我國寵物行業發展的序幕。
21世紀以來，伴隨著國民收入水平的逐步提高和寵物觀念的日益成熟，中國寵物數量開始快速增長，寵物的角色也開始發生轉變，在家庭中不再是“看家護院”的卑賤地位，而是逐漸有了“孩子、親人”等角色屬性，成為了家人情感的一個重要寄托。而后，國內涌現出一批以寵物產品生產制造的規模化工廠，一些本土知名企業開始嶄露頭角。
2010年以后，中國寵物行業步入快速發展期。寵物數量繼續增長的同時，寵物主也越來越愿意給寵物花銷，各種寵物醫院、美容店接連問世，寵物經濟成為了消費升級的重要組成部分。而在互聯網浪潮的席卷之下，線上經濟的蓬勃發展為寵物經濟的壯大提供了巨大便利，寵物服務平臺出現在大眾視野當中，而后諸如共享經濟、云養寵等新型服務模式也日益興起。
從寵物經濟市場格局來看，早期人們主要飼養貓狗、魚類、鳥類等寵物；隨著寵物主人數的增加、喜好的變化與客觀飼養條件的改善，寵物類型也拓展至爬行類、嚙齒類動物。《2019年寵物人群專題研究報告》顯示，約54%的寵物為狗類；其次為貓類，占比約43%；其他門類的寵物占比則相對偏小。
與此同時，寵物經濟涉及的領域愈加廣泛，包括飲食、清潔、醫療等等，幾乎涵蓋了寵物一生各個階段的所有需求。IT桔子數據顯示，食品消費為寵物消費市場的主力，占比為34%；其次是寵物醫療和寵物用品，分別占23%和16%。
值得一提的是，寵物經濟消費者主要特征有三：
（1）年輕人是寵物經濟的核心力量：《2019年中國寵物消費趨勢報告》顯示，超過60%的寵物主人都出生在1985年以后，其中85/90后占比超過40%；
（2）女性寵物主數量多于男性：數據顯示，女性寵物主占比為52%，男性寵物主占比為48%；
（3）一二線城市居民更愿意養寵物：有13%的寵物主位于北上廣，反映出發達城市給寵物經濟貢獻了更多的消費額度。
以上便是寵物經濟的大致輪廓。
二、行業潛力無限
近些年，我國寵物經濟已經步入發展快車道。
數據顯示，2010~2019年，我國寵物市場消費規模從140億元增至2204億元，預計2020年有望達到2310億元，10年里的年均復合增長率可達32%。
對比北美、歐洲寵物市場成熟國家兩位數的滲透率，我國寵物市場的滲透率僅為6%，彰顯出巨大的增長空間。隨著養寵理念的深入人心，未來我國寵物經濟潛力可期，市場普遍預計這將是“超乎想象的千億級市場” 。
進一步地，我們可以針對寵物食品、寵物醫療、寵物用品、寵物服務四個細分領域分別展開具體分析：
（1）寵物食品
寵物食品是貫穿寵物生命周期的一大必需品，具有高頻次、強剛需、高復購率等特征，是整個寵物消費結構中最重要的領域，大體包括寵物主食、零食、保健品三類；其中主食需求量最大，占比高達64%。
我國寵物食品市場同樣處在高速發展的階段，近幾年平均增速保持在20%左右；越來越多的寵物主將寵物看作是自己的孩子或者親人，因此也更愿意給寵物選擇更具品質、更有營養的食品，這也倒逼寵物食品向著健康化、綠色化轉型升級。
當前，進口品牌依然在我國寵物食品行業當中占據主要地位，不過隨著我國研發生產能力的持續提升與供應鏈體系不斷完善，本土寵物食品品牌已經具備了崛起的基礎，未來可期。
（2）寵物醫療
寵物醫療為寵物經濟中資金、技術門檻最多的細分領域，涵蓋寵物診療、寵物藥品、寵物疫苗三大類。
鯨準研究院數據顯示，2020年我國寵物醫療市場規模約為560億元；其中，寵物診療、寵物藥品、寵物疫苗各自占比分別為95%、4%和1%。
寵物診療方面，目前寵物醫院以個體私營為主，服務質量與水平良莠不齊，不過隨著大型寵物醫療集團的發展與連鎖寵物醫院的擴張，我國寵物診療行業將向著專業化、集中化演變；
寵物藥品方面，由于我國寵物藥品自主研發起步相對較晚，且研發投入較大、周期較長，目前國產藥物品類較少，質量不高；
寵物疫苗方面，外資企業市場份額達到90%以上，國產疫苗在產品效果和消費者習慣上都缺乏競爭優勢，因此寵物藥品和寵物疫苗在短期內仍將依賴于進口。
值得注意的是，制約寵物醫院快速擴張的最大因素是人才的儲備不足，特別是專業寵物醫生供給相對匱乏，這個痛點可能在短時間內難以得到有效解決，未來行業對于寵物醫療人才的爭奪將會愈發激烈。
不過，考慮到寵物醫療行業的進入壁壘偏高，具有較高的定價權，容易與寵物殯葬等產業形成很好關聯度，且需求偏剛性，故而行業前景極為廣闊，甚至可能比寵物食品行業更容易做出服務溢價。隨著行業潛力的釋放與資本的介入，未來寵物醫療將有望迎來巨大的擴張和增長。
（3）寵物用品
寵物用品是指寵物生活所需的、除了食品之外的其他消費品類，主要包括寵物用具、清潔用品、寵物服飾、寵物玩具等細分門類；其中，寵物日常用具和寵物清潔用品占據主導地位，二者合計份額接近80%。
當前，寵物用品正呈現出兩大趨勢：國產化與智能化。國產化方面，我國擁有大量技術成熟的寵物用品生產代工廠，得益于C2M等新模式的出現和發展，大數據的賦能和反哺讓個性化、定制化生產成為可能，而部分本土品牌的崛起，又助力著寵物用品國產化進程的提速；智能化方面，技術的發展疊加寵物主收入的提升，使得寵物日常用具中的智能產品數量增加，如智能貓砂盆、自動喂食器、寵物飲水機等，并呈快速增長之勢。此外，寵物智能穿戴設備、寵物環境監察設備也越來越受市場歡迎。
（4）寵物服務
我國寵物服務行業興起相對較晚。現階段，能夠提供寵物商品銷售、美容等服務的多功能門店數量不斷增加，并衍生出殯葬、攝影、寄養等新型服務業態，進一步豐富了寵物服務細分市場，行業發展步入提速期。
整體上看，寵物服務市場進入門檻較低，寵物店大多是單體運營狀態，連鎖服務品牌較少；部分服務人員技能培訓不足，服務能力有待提升；服務內容仍以傳統的洗浴美容為主，對圍繞滿足寵物主心理需求的寵物攝影、寵物主題活動等休閑娛樂活動服務供給顯著不足，市場存在較大空白。
不過，這些也都是未來的機遇所在。
三、利好因素研判
寵物經濟之所以發展迅猛且潛力巨大，是因為有四大利好因素在背后推動：
第一，居民收入持續提高。
中國農業大學動物醫學院的研究指出，當一個國家的人均GDP達到3000~8000美元時，寵物產業會快速發展。我國人均GDP自2010年前后開始加速上升，從2010年的4550.7美元增至2019年的10259.3美元，年均增速達到9.45%，顯著超過美國同期水平。
經濟增長帶動居民收入攀升，消費升級浪潮席卷而至，寵物消費的發展隨之進入快車道，人均單只寵物消費金額不斷增加，由2017年的4348元增至2019年的5561元。
第二，老年人口不斷增加。
我國人口老齡化程度持續加深，2019年60歲以上老年人口規模多達2.54億，占總人口比重18.1%。
與此同時，我國人口整體平均預期壽命在延長，從1990年的69.14歲升至2018年的76.7歲；而我國人口出生率卻明顯走低，從1990年的21.06‰降至2018年的10.94‰。故而不難判斷，未來我國老年人口還將繼續增加。
對于子女不在身邊、活動圈子狹小的退休老人來說，飼養寵物是不可或缺的一種精神寄托，很多老年人都把寵物視為自己的孩子。未來隨著老年人口規模的進一步擴張，寵物經濟也將繼續發展壯大。
第三，單身人群頗具氣候。
我國單身社會的形態正初現端倪。民政部統計數據顯示，我國單身成年人口高達2.4億，這一數字甚至比俄羅斯和英國的總人口之和還要多。從另一個角度看，近些年我國的粗結婚率逐年下降，粗離婚率卻持續上升，同時結婚登記數與離婚登記數也一降一升。市場普遍預計，未來我國單身人口將達到4億。
單身貴族們的消費結構與傳統家庭不同：由于沒有家庭的負擔，單身人群的邊際消費傾向要遠高于非單身人群；單身人士主要集中于白領和中產人群，這部分人除了精神上的消費顧慮較弱外，物質上還具備較強的消費能力。
單身群體看似擁有瀟灑的生活，但單身生活久了，也難免孤單寂寞。于是，很多單身人士通過飼養寵物來緩解孤獨感，他們傾注財力與精力來飼養寵物，享受著寵物對自己情感的吸收和回饋。
值得一提的是，“二次元”是最硬核的單身群體，這群人具有崇尚高顏值、熱衷于網絡社交等性格特點。寵物剛好與此契合：寵物具有可愛、治愈、通人性等特點，不同寵物又各有特性，能讓人們體會到陪伴和被需要的感覺；飼養寵物還具備社交屬性，可以讓單身獨居的人們找到與世界對話的方式，比如借助網絡社交平臺，曬出寵物的萌照和短視頻等等。
可以預見的是，單身人群的擴大及其消費特性，必將繼續為寵物經濟的繁榮助力。
第四，線上經濟如火如荼。
移動互聯網的快速發展，極大地方便了寵物產品交易，進而大大推動了我國寵物經濟的發展。歐睿國際數據顯示，2010~2020年，我國寵物護理線下市場規模增幅（132.79%）要遠低于線上（12849%）；橫向對比，由于美國物流體系與電商平臺均不及我國發達，故而線上市場增幅（2119%）也遠低于我國；預計到2025年，我國寵物護理線上市場規模將進一步縮小同美國的差距，增速也將顯著快于美國。
此外，絕大部分寵物主都會通過網絡渠道獲取寵物相關信息，包括養寵知識、寵物娛樂、打折商品推薦等，并且更愿意在線上購買寵物食品，他們彼此還會借助網絡平臺分享經驗、交流心得，這些都極大地促進了線上寵物消費的增長。
未來，線上經濟將繼續扮演寵物經濟增長新引擎的角色，甚至會助力我國寵物經濟的“彎道超車”。
四、發展趨勢前瞻
在我看來，寵物經濟未來發展的核心基調在于：國產品牌有望加速崛起。
近兩年，由于種種原因，國人的民族凝聚力和文化認同感一再得到強化，新一輪“國貨潮”已然來襲，這之于本土品牌而言是莫大的機遇，寵物經濟亦是如此。
從生產端看，我國產業鏈與供應鏈體系完備，生產技術成熟，研發能力不斷提升，疊加C2M等新模式的賦能，寵物食品與寵物用品的個性化、定制化生產已經成為可能，并具備了加速崛起的基礎；
從消費端看，伴隨著線上經濟的繁榮、“國貨潮”的到來以及市場的逐漸下沉，人們對于進口品牌的偏好正趨于弱化，性價比更高的國產寵物商品越來越受到寵物主青睞。
寵物經濟未來增長確定性極強，這是市場公認的。考慮到目前國內市場較為分散，本土企業需要加強自主品牌建設，同時快速拓展經營品類、渠道與產能，以期加快搶占市場。
參考方正證券的研究思路，我們應在產品端、營銷端及商業模式上有所創新，具體如下：
（1）產品端
分門類看，寵物食品更加注重安全健康屬性，把握原肉鮮造、新鮮天然、健康營養等趨勢；寵物用品可以借助顏值提升產品吸引力，進而促進寵物主購買決策；寵物保健品應推出針對不同階段的專業化產品，以滿足寵物全生命周期管理的健康需求；寵物智能設備要能解決飼養寵物痛點（如脫毛、異味等），并真正消除安全隱患，等等。
（2）營銷端
營銷要精準把握目標人群，注重流量轉化，尤其提高品牌在“Z世代“消費群體的滲透率。具體可圍繞品牌文化、IP打造、跨界聯名、公域營銷、私域運營、增進體驗等方面著手發力。
（3）商業模式
要注重數字化手段的運用，加快數字化轉型，深度挖掘各環節的數據，進而優化內部管理、提高企業運營效率，降本增效，同時也可以保障供應鏈穩定。重點可以采用C2M或D2C模式，通過消費者信息與用戶反饋來實現產品優化，為不同人群提供定制化、個性化的產品服務，實現“千人千品“。
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