和年輕人做朋友，realme扛起了小米的槍，專訪realme中國區總裁徐起
2021年一季度，realme手機銷量同比增長463%，接近2020年全年銷量。
在realme GT neo的新品發布會上，這組銷量數據被公布時，其實并不令人意外。如果把時間線往前退回一下，會發現，realme這個品牌一直在擔當著手機界中“黑馬”的角色。
2020年，realme全球出貨4240萬臺，逆勢增長超過60%，同時也是全球最快達成5000萬銷量的智能手機品牌。在不到三年的時間里，realme從名不見經傳，一下躍升到了全球手機TOP7的位置。
要和年輕人做朋友的realme
realme中國區總裁徐起向鈦媒體APP表示，realme取得這樣的成績與“和年輕人做朋友”分不開。年輕人對于價格敏感，但又很懂手機，看重手機的性能配置，如何做出符合當先年輕人的旗艦手機，是realme要解決的難點。
采用“雙旗艦+雙平臺”策略，目標錨定沖擊3000-3500元價位段的旗艦機，這就是realme在旗艦機上的打法。以GT系列為例，這次發布的realme GT neo采用首發天璣1200芯片，12GB+256GB版本售價2299元，而前不久剛發布的realme GT則采用驍龍888芯片，12+256GB版本售價3399元，形成了雙平臺，高低價格搭配的形式，而相比小米同類產品小米10S，realme GT不但配置提升一個層級，價格還低了500元。
在小米手機不斷沖擊更高端市場的如今，性價比這一殺手锏反而是落到了realme的身上。
實際上，年輕人對于價格依然是最敏感的，幾百元的價格差距，用的是驍龍888還是驍龍870，充電速度是66W還是33W，這些都難逃年輕人心中的計算。
而這也是realme在一開始品牌定位于“敢越級”所要表現的，只有敢挑戰，才有機會破局，正如發布會上的口號，realme要做高端手機的射門員。
而對于全球市場“缺芯”這一風波，realme徐起表示，實際上從去年下半年開始realme就在抓緊備貨，不僅是芯片缺貨，電池，套片等部件也存在缺貨現象，預計今年下半年，手機市場會出現價格波動，可能會有漲價風波。但徐起依然對于realme GT系列銷量信心十足，預計銷量會突破百萬臺。
為了讓消費者更清晰的了解realme品牌的產品定位，realme徐起告訴鈦媒體APP，realme在年初對產品線進行了全面的梳理，分為四條線：GT系列定位于性能旗艦機，主打游戲；X系列主打設計以及攝影；V系列和Q系列，分別定義為5G的普及者，以及帶來驚喜的爆款。
這種簡單粗暴的定位，讓年輕人一目了然，按需購買。
敢越級，首發第三代5G手機
realme“敢越級”這一口號還體現在對自己夠狠上面。作為手機市場的后來者，不狠一點，確實很難讓市場記住你，但往往這一狠勁上來，手機市場的技術發展趨勢也在被按下了加速鍵。
2020年，relme將手機產品線全面切換到了5G，不再做4G手機。同時，realme第一個發布了千元以下的5G手機產品，將5G手機價格普及先鋒的稱號拿到了手上。realme還是第一個將全線產品標配上閃充技術的品牌，對于充電痛點的準確把握，讓realme的形象變得越發鮮明起來。
這次的realme GT neo的發布，同時也是標志realme首發第三代5G手機。realme GT neo上使用的天璣1200，采用臺積電6nm新制程工藝，擁有“1+3+4”旗艦級八核架構設計，VoNR技術商用后5G通話更清晰，延遲更低。
手機的兩個卡槽同時支持5G信號在線，雙載波聚合技術可以通過實現兩個頻段的聚合來達到更快的網絡連接速度。第三代5G手機不僅僅能夠匹配5G，更能夠適應接下來半年到一年以上的5G發展所需要的一些功能。徐起表示，這一系列新技術的應用，讓這款新機3年都不會過時。
緊跟潮流，身貼酷玩時尚標簽
年輕人在追求手機性能之外，同時也在乎外觀設計。手機拿在手上也同時代表了一種身份，和價值認同。手機的外觀設計的酷不酷，這非常重要，是拿出去時候的面子問題。
realme徐起表示，realme品牌雖然成立較晚，但從成立之初就鮮明的定位于面向年輕人的科技潮玩品牌。而在做科技潮牌時，很重要的一點是線上、線下用戶都要抓住。
“線上用戶有可能更先鋒一些，對于潮流的理解更偏向于比較高端的潮牌，更有態度。線下用戶很多年輕人依然追求潮流的，只是潮流表現方式會有一點不一樣，對于我們來說首先在主配色呈現上兼顧線上和線下。舉個很好的例子，就是我們V15國潮錦鯉的錦鯉色，錦鯉色我們線上線下都在賣，而且線上線下的錦鯉色占比都非常讓人吃驚。線上曾經一度過達到過70%。”realme徐起這樣認為。
以這次發布會的realme GT neo為例，更加賽博科技感，搭配上潮流文化的Box Logo，讓手機第一眼看上去就顯得與眾不同。
而在產品設計上，realme還會和深澤直人等大師合作，推出X系列的大師限定款，受到消費者的好評。同時，在產品代言上和楊紫，楊冪等流量明星合作，抓住年輕人的眼球。
realme徐起表示，今年realme會把市場終點放在攻克中國和歐洲的高端市場，同時會積極進行渠道部署，通過各種合作，在中國市場開8萬家店，進一步加大線上和線下融合，提升銷售力度。
realme這匹黑馬已經加速飛奔，到今年年底是否可以將市場名次向前突破1-2位，就要看雙平臺雙旗艦的策略是否奏效，潮流酷玩的形象是否深入年輕人的心，最終還是要靠消費者手里的鈔票來投票。（本文首發鈦媒體APP，作者/項歐）
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