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【獵云網北京】4月5日報道（文/韓文靜）4t1曹操讀書網

“你的實際年齡是26對嗎？測出來的實際皮膚年齡為32。”4t1曹操讀書網

面對剛剛出爐的這份專業皮膚檢測報告，小閔大吃一驚，針對臉上雀斑、痘印等癥狀，她和醫生最終確定了用光子嫩膚來改善。4t1曹操讀書網

整套流程下來花了半個小時左右，對于小閔這樣的上班族來講，也就是不到一頓午餐的時間。4t1曹操讀書網

“做完之后要進行嚴格的防曬，一周內每晚敷一片醫用面膜，其他就沒什么要注意的了。”醫生給小閔敷面膜的時候，順便交代了注意事宜。4t1曹操讀書網

前前后后，小閔已經做了六七次光子嫩膚，皮膚狀態也肉眼可見的好了很多。越來越多像小閔這樣的求美者，開始選擇不用動刀、相對日常的輕醫美項目來改善顏值。4t1曹操讀書網

提到醫美，大多數人會想到假體、削骨等項目，事實上，非手術類的專業醫療美容項目，譬如皮膚管理、光電項目、注射填充等，也就是我們所說的“輕醫美”，正憑借恢復期短、見效快、風險小的特性，漫漫滲透進求美者的茶余飯后。4t1曹操讀書網

從醫療屬性到美容屬性，消費者對于醫美的認知發生了改變，輕醫美如何脫穎而出，被越來越多的人接納？4t1曹操讀書網

9.9元脫毛引流

打開大眾點評，8.9的小氣泡皮膚清潔，9.9的冰點脫毛39即可包年……小閔有點眼花繚亂，她第一次覺得，醫美好像并不是那么遙不可及。4t1曹操讀書網

1998年出生的小閔剛畢業不到一年，收入在武漢算不上高，但愛美之心人皆有之，抱著試試的心態，她團購了一個三甲醫院皮膚科8.9元的小氣泡皮膚清潔。4t1曹操讀書網

也就是借這次機會，她從一個醫美小白逐漸入了輕醫美的“坑”。4t1曹操讀書網

醫生并沒有進行強制推銷，只是在做皮膚清潔的過程中和小閔簡單地聊了幾句，并告訴小閔以后也可以嘗試下水光針、玻尿酸、光子嫩膚等項目，作為日常保養，這些輕醫美項目相比于護膚品更能夠保持皮膚狀態。4t1曹操讀書網

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“顏值即正義”的社會風氣讓大多數人難逃容貌焦慮，特別是女性群體，小閔也不意外。回到家后，她打開知乎搜索“水光針是智商稅嗎？””光子嫩膚有沒有用？”等話題，開始圍繞這些輕醫美項目做功課。進一步了解之后，她發現這些輕醫美項目價格不高，風險性也相對較小，于是慢慢地也開始進行嘗試。4t1曹操讀書網

這其實就是一種引流方式，醫院通過一些價格極低的美容項目來吸引顧客到店，進而普及其他單價相對較高的輕醫美項目。4t1曹操讀書網

輕醫美的特點是風險小、恢復期短、單價相對較低，大眾的接受度比傳統的醫美項目要高很多，通過低價項目引流之后，醫院在引導消費者進行其他嘗試的時候也不會太困難。4t1曹操讀書網

德勤聯合美團發布的報告中說到，輕醫美瞄準的人群并不是傳統醫美的固有人群，而是正在被教育并且逐漸接受“輕醫美是一種生活方式”的新客，輕醫美逐漸成為一種周期性的日常消費品。4t1曹操讀書網

從去年7月首次接觸輕醫美到現在，小閔陸陸續續做了水光針、光子嫩膚等項目，單價在一千到兩千左右，皮膚改善的效果顯著，她也向自己的朋友推薦了這些項目。4t1曹操讀書網

熟人之間的裂變，也是一種常見的引流方式。4t1曹操讀書網

值得注意的是，雖然說輕醫美的單價較低，但其有著高頻次的特點，做一兩次也不太能看出效果，用戶一般都會持續復購。從長遠來看，用戶的錢并沒有少花。4t1曹操讀書網

就拿小閔來說，水光針需要按療程注射，如果間隔的時間太久，會導致玻尿酸等成分的流失，不能取得理想的效果。小閔一個月左右打一次，每個療程三到四次，一針兩千元左右，以年為計算的話，她投入的錢也輕輕松松過萬了。4t1曹操讀書網

從輕醫美到“親”醫美

25歲的陳鈺第一次了解到輕醫美是在去年的暑假，在微博、小紅書等平臺上，看到各大博主鋪天蓋地分享自己做熱瑪吉的體驗，“你哪個年齡做，狀態就會維持在哪個年齡”，這句宣傳語擊中了陳鈺。4t1曹操讀書網

動則上萬的熱瑪吉對陳鈺來講是一筆不小的費用，出于錢包以及年齡的考慮，陳鈺決定把熱瑪吉放在兩年后的日程里，但此刻的陳鈺已經被“小而美”的輕醫美所吸引。4t1曹操讀書網

她準備先從最基礎的光電類項目光子嫩膚做起，了解到市場上最火的美國科醫人M22只需要一千元左右一次，m22也就是光子嫩膚，在醫學上名稱是強脈沖光，這種強脈沖光打在臉上有祛紅血絲、解決痘印等療效。她馬上在軟件上預約了當地一家美容院的光子嫩膚。4t1曹操讀書網

但是當陳鈺到店之后，護士聽說她是第一次來，并沒有直接帶她去做光子嫩膚，而是帶她去見了醫院的一位醫生進行一個五分鐘的面診，醫生對她的五官進行分析，并告訴她如果做了全切雙眼皮，顏值會有更大的提升。4t1曹操讀書網

“如果你做雙眼皮，顏值能提升三十分，你這個年齡做熱瑪吉還太早了，現在對于你來講，割雙眼皮是最能改善你顏值的一個項目，現在還在在做活動，我們院主治醫師做全切雙眼皮，加上開眼角，一共12999元，比熱瑪吉五代還要便宜。”聽了醫生的建議后，陳鈺確實有些動心。4t1曹操讀書網

陳鈺表示還需要考慮一下，等做了決定之后會來醫院詳細問診。4t1曹操讀書網

作為一個獲客的入口，輕醫美項目會給醫院不斷地累計新的客戶，加上客戶的復購率較高，黏性較大，醫院也會通過輕醫美引導顧客往更深入的整形發展。4t1曹操讀書網

醫美行業很看重客戶后期消費，有些客戶會從輕醫美的項目，發展到做雙眼皮、開眼角、吸脂、隆胸、磨骨......項目越做越大，消費越來越高。4t1曹操讀書網

從輕醫美到“親”醫美，輕醫美的出現也成為了連接專業醫療和用戶之間的橋梁，一定程度上降低了醫院傳統醫美的獲客成本。以杭州2020年百度搜索推廣雙眼皮項目為例，一個到院顧客的成本可達到4000元，高昂的獲客成本也讓醫療美容醫院不斷尋找其他的獲客方式，而輕醫美或許能成為打開醫美行業大門的鑰匙。4t1曹操讀書網

“輕”不等于無風險

小紅書上的博主“治愈文”就分享了自己在打了肉毒素之后出現的副作用。4t1曹操讀書網

近幾年來，肉毒素在皮膚科、整形外科中的應用十分廣泛，除了治療皺紋，肉毒素還有瘦臉、瘦腿的功效。4t1曹操讀書網

在打了肉毒素兩天之后，“治愈文”出現了手腳無力癥狀，隨后，低燒、頭暈等癥狀也逐漸顯現出來，她不得不去神經內科進行治療。4t1曹操讀書網

“微整形的項目也一定要謹慎，在變美的途中并不是每個人都能變美，要看運氣的。”4t1曹操讀書網

《2020醫美行業白皮書》數據顯示：中國純醫美市場規模仍達1975億元，占比全球17%，新增醫美機構5150家，有望成為世界醫美第一大國。4t1曹操讀書網

而這其中有意思的是，醫美領域手術（重醫美）與非手術（輕醫美）之間的占比，數據顯示2019年，手術與非手術收入占比約為6.2:3.8；到2023年預計手術與非手術收入占比為5.2:4.8。4t1曹操讀書網

輕醫美在醫美行業扮演著越來越重要的角色。隨著愛美客、華熙生物亮眼的業績公告披露，玻尿酸概念股大熱，顏值時代生長出來了輕醫美“龍頭”，4t1曹操讀書網

這一切都在指向輕醫美巨大的發展前景，當前中國求美者對輕醫美認知度較高，并逐漸愿意接受和嘗試輕醫美。4t1曹操讀書網

但“輕”并不等于無風險，輕醫美更加依靠設備和原材料，確實不像傳統手術類的項目更看重醫生的技術，但輕醫美從根本上講是醫療行為，無論醫美機構還是商家，亦或是消費者都應當理性看待其功效與作用。4t1曹操讀書網

天眼查發布《顏值升級避坑指南》顯示，超3千家醫美企業產生過法律訴訟，10%醫美企業曾受行政處罰。報告指出了醫美市場醫療事故頻發、虛假宣傳泛濫、消費糾紛難解等亂象，而這些案例的背后，是無數受害“踩雷”的消費者。4t1曹操讀書網

這是一個人人焦慮的時代，“顏值即正義”的狹隘觀念盛行，導致大部分人倍感壓力。英國詩人濟慈曾說過，美的事物是永恒的喜悅。誠然，追求美無可厚非，但美永遠是多樣性的，求美的路上還需要更加慎重。4t1曹操讀書網