抖屏重構大屏營銷新鏈路，品效協同開創NewTV價值新藍海

作者 :電科技 2021-04-09 20:24:30 審稿人 : admin 圍觀 : 次評論

4月8日，深圳市易平方網絡科技有限公司總經理張聰受邀出席了由秒針系統主辦的“全域營銷，科學增長”2021營銷智能論壇，發表演講《破立之間，NewTV營銷的重構與新生》，分享了易平方抖屏在大屏端開辟出的內容新賽道，展現出了一條品效協同的全新營銷鏈路。MtD曹操讀書網

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深圳市易平方網絡科技有限公司總經理?張聰

全新營銷鏈路的建立，正在讓NewTV以不可擋的勢頭成為互聯網營銷的重要一環。MtD曹操讀書網

根據奧維互娛發布的數據，國內傳統電視與智能電視繼續呈現此消彼長的趨勢。截至2020年10月，中國智能電視激活量已經達到2.8億臺。此外，中關村互動營銷實驗室與秒針營銷科學院共同發布的《2020中國互聯網廣告數據報告》指出，2020年互聯網營銷規模突破萬億，其中互聯網營銷服務收入首次超過互聯網廣告收入。MtD曹操讀書網

在數據的背后，是以NewTV為中心、以創新式流量運營形式打造的全新客廳場景營銷鏈路，開始展現其潛能。在PC與移動互聯網入口展現出疲態的同時，NewTV為家庭互聯網時代打開了一片互聯網營銷的藍海。MtD曹操讀書網

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NewTV崛起，短視頻開啟客廳互聯網時代MtD曹操讀書網

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伴隨著出生于95年之后的Z世代逐漸掌控客廳，數字化原住民們帶領內容流量進入家庭互聯網時代。MtD曹操讀書網

根據秒針系統發布的《2021年NewTV行業研究報告》顯示，在觀看內容偏好TGI（目標群體指數）上，各類家庭對于大屏上的短視頻內容已經擁有極高接受度，無形中賦予了NewTV平臺更高的營銷價值。MtD曹操讀書網

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埃森哲的調研也顯示，整體而言，Z世代的用戶更鐘情于網絡購物，更青睞直播、短視頻類社交購物，對于價格更加不敏感，對品牌忠誠更低，對購物體驗和速度更加注重，更喜歡沖動消費，也更樂于嘗試購物新方式。MtD曹操讀書網

不難看出，圍繞廣受Z世代喜愛的短視頻內容，進行營銷形式的拓展、營銷效果的深入挖掘，蘊含著通往客廳互聯網3.0時代的新藍海的鑰匙。MtD曹操讀書網

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開啟營銷藍海，抖屏覆蓋5億用戶MtD曹操讀書網

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易平方旗下的抖屏是最早在NewTV領域展開大屏短視頻布局的內容平臺，從去年推出以來，在內容布局上不斷深化，在營銷鏈路上不斷創新，贏得了廣泛的用戶支持，也獲得了廣告主的青睞。MtD曹操讀書網

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在內容方面，抖屏吸引了超1萬個頭部播主，覆蓋新聞、本地生活、影評、游戲、美食、知識分享等領域，擁有超過210萬條短視頻內容，并且還在以每月30萬條的速度攀升。MtD曹操讀書網

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結合了抖音快手等短視頻平臺成功經驗，輔以大屏帶來的音畫質優勢，以及全家分享的客廳娛樂體驗，抖屏迅速獲得了龐大的用戶基礎。數據顯示，截至2021年3月，抖屏累計激活終端超1.7億，覆蓋人群5.1億，單人日均使用122分鐘，DAU峰值達到了4097萬，徹底掀起了流量回歸客廳的浪潮。MtD曹操讀書網

在營銷形式的探索上，抖屏推出了TopView廣告、信息流廣告、電商帶貨廣告、AI場景營銷廣告、品牌權益廣告等全新廣告形態，依托于大屏互動功能，以中長尾運營能力，徹底結束了效果逐漸轉弱的傳統貼片廣告形式。MtD曹操讀書網

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抖屏為品牌量身定做的全新廣告形式，貫穿了短視頻內容的消費場景，建立起了全新的NewTV營銷鏈路閉環。在具有傳統大屏廣告優勢的同時，更利用了互聯網特性，以AI大數據洞察替代粗顆粒的廣告投放方式，向消費者提供滿足需求、緊貼內容的商品推送，并支持一鍵購買，大大縮短用戶從“心動”到“行動”的操作層級，大幅提高了轉化率。MtD曹操讀書網

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品效協同，抖屏打通客廳營銷新鏈路MtD曹操讀書網

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對于廣告主來說，如何花錢更有效果？是要長期品牌建設，還是短期銷售收益，一直是一道世界級難題，直到NewTV時代的到來，將互聯網營銷帶到了“品效協同”的時代。MtD曹操讀書網

在抖屏的營銷鏈路中，已經實現了廣告效果的全面評估。通過易平方DMP數據管理平臺，抖屏可以根據人群畫像進行的精準廣告投放，同時轉化效果數據將回傳到系統后臺，為廣告主的投放策略的調整依據，助力廣告達成“品效協同”。MtD曹操讀書網

易平方能夠根據大數據中對于目標用戶的人群畫像、用戶行為、行業偏好、價格偏好等一系列數據維度作為指導，進行精準投放，并且最終可以呈現流量、交易、用戶行為、權益互動等效果轉化數據，所有數據可以在電視淘寶屏銷寶后臺進行復盤，形成數據閉環。MtD曹操讀書網

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這樣一來，向目標用戶進行品牌推廣，并且可以及時了解銷量，最終品牌展現與銷量轉化數據可回溯、可衡量、可參考，實現“品效協同”。MtD曹操讀書網

以3月8日婦女節的抖屏與法國嬌蘭營銷事件為例，嬌蘭在抖屏TopView中就憑借黃金流量進行品牌及產品展示，并在信息流中以商品卡片的形式登場，用戶可以在觀看的同時一鍵下單購買，實現品牌曝光到轉化的無縫銜接。MtD曹操讀書網

根據電視淘寶屏銷寶平臺提供的數據顯示，本次投放中法國嬌蘭品牌曝光完成率112%，點擊完成率165%，ROI達到1.16。MtD曹操讀書網

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與傳統的營銷形式相比，抖屏提供了一種曝光度更高、用戶可以立刻轉化為消費者、持續維持進行長尾營銷的全新鏈路。在數字時代，抖屏提供的數據閉環讓營銷效果可以科學測量，廣告投放ROI效果可以實時呈現，在獲取更優秀營銷效果的同時，還能幫助廣告主快速挖掘銷售市場，找到最短最適的營銷路徑，節約營銷經費。MtD曹操讀書網

抖屏在內容上用短視頻抓住了剛獲得客廳主權的Z世代群體，又在營銷策略上完美契合了目前最具消費力的Z世代用戶，無疑是在大屏中打造了一片流量新藍海，而抖屏全鏈路營銷的“品效協同”更是為我們展示了更大的可能性，未來可期。MtD曹操讀書網

電科技專注于TMT領域報道，青云計劃、百+計劃獲得者。榮獲2013搜狐最佳行業自媒體人稱號、2015中國新媒體創業大賽總決賽季軍、2018百度動態年度實力紅人等諸多大獎。MtD曹操讀書網

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