從掃碼洗衣入手，愛沃洗希望用共享洗衣賦能更多本地生活
【獵云網(wǎng)上海】12月8日報道（文/孫媛）
相信大多數(shù)人對于學校、酒店的共享洗衣機并不陌生，但是現(xiàn)在，原先的投幣付費模式已經(jīng)被掃碼取代，越來越的掃碼設備開始進入，成為了企業(yè)員工、學生和差旅人生活的一部分。
成立于2018年的愛沃洗就是提供掃碼洗衣服務的一家企業(yè)，創(chuàng)始人易繼紅對獵云網(wǎng)表示，“公寓酒店宿舍都是多人居住，單位人口密度高，有著龐大的洗衣需求，掃碼洗衣是原先投幣模式的數(shù)字化升級，同時還能幫助B端企業(yè)滿足C端用戶的生活需求。”
事實上，想要實現(xiàn)掃碼洗衣，不止是掃碼這么簡單。
易繼紅在愛沃洗之前，創(chuàng)辦的項目是與工業(yè)地產(chǎn)的移動互聯(lián)網(wǎng)相關，而洗衣機是工業(yè)地產(chǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)里面的一個部分，他便是由此注意到了這一市場。
珠三角、長三角、京津冀等制造業(yè)中心區(qū)域，有大量的員工洗衣需求空間。而全國大學生、大專生等高校學生達5000萬人。 在大學，職高等校區(qū)，改造現(xiàn)有洗衣機設備是發(fā)展的方向。 如家，漢庭、7天、OYO等連鎖酒店，以及其他單體酒店，也有增加自主洗衣服務的必要。
“以前洗衣機我們只是投放產(chǎn)業(yè)園孵化器這一類地產(chǎn)，但后來我們發(fā)現(xiàn)可以把這市場擴大，洗衣機的客戶群體并不單一，從學校到企業(yè)、到產(chǎn)業(yè)園、到孵化器、到酒店、到公寓、到社區(qū)，可以全部打包來做。因為有人居住的地方，就會有洗衣的需求。”易繼紅對獵云網(wǎng)表示，掃碼洗衣機即互聯(lián)網(wǎng)自助洗衣機的前身是投幣洗衣機，但是隨著移動端支付的發(fā)展，慢慢演變成了現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)自助模式。
愛沃洗的每一臺洗衣機都是通過控制板來實現(xiàn)掃碼洗衣。愛沃洗負責洗衣機的控制板和智能模塊研發(fā)，隨后由洗衣機廠來代工生產(chǎn)。據(jù)了解，與愛沃洗合作的洗衣機廠商有小米、榮事達和海爾。
不同的場景需求，愛沃洗會投放不同的產(chǎn)品。學校和宿舍，愛沃洗主要投放波輪洗衣機為主，而在中高端型酒店，愛沃洗則會投放高端洗衣機、烘干機以及洗烘一體機。
運營的場景不同，愛沃洗的合作模式也不一樣。
學校方面，愛沃洗會通過招投標的方式合作，同時學校也會為新設備的入場做好準備，將老式設備取而代之。
產(chǎn)業(yè)園孵化器方面，愛沃洗將會通過免費入駐進場，支付水電和管理費用給B端，愛沃洗的每款產(chǎn)品都會配有單獨的水電表。
易繼紅表示，愛沃洗的洗衣機一共分為4種模式收費， 6分鐘的單脫水為1元、22分鐘的快速洗為3元、標準洗35分鐘為4元、洗烘一體機的按需使用費用根據(jù)酒店標準來定價。
“商用洗衣機是按照使用次數(shù)來計算使用壽命的。一臺商用洗衣機投放院校，可以在1-3個月內(nèi)回本，產(chǎn)業(yè)園孵化器的回本周期為10個月左右，酒店的高端機型回本周期為半年。”
據(jù)易繼紅前期的項目調(diào)研統(tǒng)計，目前國內(nèi)高校對洗衣機的需求量在1000萬臺。而哈啰單車作為全國投放最廣、運營車輛最多的品牌，其單車數(shù)量目前是700萬臺，那就意味著如果高校洗衣機投放量達300萬臺時，就已經(jīng)接近單車投放量的一半。
“單車現(xiàn)在單臺設備每天的使用率是4.54，跟在學校里面的洗衣機的使用頻率是相同的。但是學校里的共享洗衣機比共享單車更好的一點在于達到同樣的使用率，運營成本跟磨損都更小。”而需求量為1000萬臺的高校洗衣機市場空間對于創(chuàng)業(yè)公司來說，是一片非常大的藍海市場。
在易繼紅看來，共享洗衣機初期是綁定了用戶的一個洗衣習慣，后續(xù)則可以通過更多的數(shù)據(jù)和本地生活的業(yè)務來提高這些用戶的粘性。
從單臺設備的使用頻率上看，洗衣機的單臺日使用頻率，與市場上共享單車相同，而且運營成本與設備磨損更小，可以在6個月內(nèi)回收成本，實現(xiàn)盈利。目前各家單車公司都在打造本地生活平臺，愛沃洗作為新型本地生活服務業(yè)務，會與這些公司展開深度合作。
易繼紅對獵云網(wǎng)透露，愛沃洗的2.0版本將會上線手游和自運營的電商平臺，專門賣洗衣液洗衣粉等洗衣機類型的耗材。除了自營洗衣機和洗衣機SDK服務外，未來愛沃洗還會繼續(xù)上線金融和營銷平臺的服務。
相較于市場上其他同類型產(chǎn)品，易繼紅認為愛沃洗的競爭優(yōu)勢主要在于設備投放和技術。“其他企業(yè)主要是設備買賣或做平臺，而我們主要是做設備的投放。與此同時，愛沃洗自主研發(fā)軟硬件，更側(cè)重技術的研發(fā)和迭代。”
據(jù)了解，目前用戶可以通過支付寶、微信、愛沃洗App去進行愛沃洗的設備掃碼使用，未來哈啰單車App和小程序也同樣會支持愛沃洗的設備使用。
目前愛沃洗的設備投放達1700多臺，后臺有10萬用戶，日流水為幾萬元，已經(jīng)投放覆蓋廣東省，外省投放的地區(qū)還有福建、廣西、湖南、河南、河北、云南等地。
愛沃洗CEO易繼紅于1999年畢業(yè)于中國人民解放軍國防科學技術大學計算機系 ，曾任全景視頻工業(yè)地產(chǎn)招商（園租租）聯(lián)合創(chuàng)始人。公司技術團隊4人，主要在深圳，負責軟件研發(fā)和硬件研發(fā)；運營團隊10人，主要在東莞，負責項目的市場推廣和整體規(guī)劃。
目前愛沃洗正在尋求3000萬元A輪融資，出讓15%的股份。易繼紅表示將會把這筆資金用于產(chǎn)品研發(fā)和新設備大面積的租賃投放。
項目：愛沃洗
公司：東莞市傲德網(wǎng)絡科技有限公司
小程序/APP：愛沃洗
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