天貓金妝獎(jiǎng)：新品牌的黃金時(shí)代來了，爆款到品牌最短路徑在天貓
“未來十年是新品牌的黃金時(shí)代，我們是這場浪潮的參與者，也是新品牌的陪跑者。”在4月13日金妝獎(jiǎng)上，天貓快消事業(yè)部總經(jīng)理激云表示，天貓?jiān)敢獬蔀槠放瞥砷L的一個(gè)燃料和土壤，洞察趨勢和市場信號(hào)，幫助他們和平臺(tái)上8億消費(fèi)者更加有效的互動(dòng)，讓品牌和消費(fèi)者之間發(fā)生化學(xué)效應(yīng)?！?span style="display:none">f0B曹操讀書網(wǎng)
2020年，在天貓快消行業(yè)有7600家品牌開啟天貓店、195個(gè)新品牌拿下細(xì)分類目成交第一、64個(gè)新品牌年銷售超過1億元…… 事實(shí)證明，天貓是從爆款發(fā)展為品牌的最短路徑。
圖說：天貓快速消費(fèi)品事業(yè)部總經(jīng)理激云在金妝獎(jiǎng)上表示“從爆款到品牌，天貓是最短路徑”
激云說，“天貓是一個(gè)舞臺(tái)，我們希望未來既要有宏大敘事的篇章，像完美日記這樣一些國貨大牌，也要有寬廣的細(xì)分類目，讓每一個(gè)新品牌都有機(jī)會(huì)充分表達(dá)自己，獲得自己的市場和掌聲?！?span style="display:none">f0B曹操讀書網(wǎng)
天貓美妝洗護(hù)的新品牌推薦官李佳琦，也在金妝獎(jiǎng)現(xiàn)場表示，過去一線品牌國貨品牌走入我公司的時(shí)候，我會(huì)覺得好榮幸。但現(xiàn)在我覺得國貨時(shí)代到了，因?yàn)橐痪€品牌他們聽了我的建議只會(huì)說”我去反饋一下”.但是國貨品牌給我非常感動(dòng)的一句話就是說，“佳琦給我七天時(shí)間，重新再來對(duì)一次”，這就是國貨的速度，這就是中國制造的速度。這就是時(shí)代的進(jìn)步和大家做事的熱情。
為什么新品牌在天貓能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長？從爆款到品牌，天貓是最短路徑，這里是最適合品牌全生命周期成長，完成“從新品到爆款、從單品到品類、從賣貨到品牌”的進(jìn)階之路的平臺(tái)。
具體而言，天貓美妝將給予新品牌創(chuàng)業(yè)者“爆款孵化、品類拓展、品牌建設(shè)”等支持，在后流量時(shí)代，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的數(shù)字化運(yùn)營。例如，天貓TMIC可聯(lián)合品牌研發(fā)新品、小黑盒幫助品牌打爆新品、以及面向新品牌成長的“黑馬訓(xùn)練營”等全鏈路的扶持。
業(yè)界人士表示，新品牌在天貓批量崛起與阿里平臺(tái)吸引的8億優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者密不可分，他們年消費(fèi)高達(dá)9000元，遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。其中還有近2億人是95后年輕用戶，他們熱愛“嘗新”，愿意為新品牌創(chuàng)造的價(jià)值買單。
圖說：天貓金妝獎(jiǎng)上，年輕女性在試用國貨美妝產(chǎn)品。
“在95后的化妝臺(tái)上，已有4成是國貨?！碧熵埫缞y新品牌負(fù)責(zé)人肖蘭表示，這部分的年輕人成長于國力強(qiáng)盛的年代，和70后、80后相比，他們對(duì)海外大牌更有“平視感”，比起品牌光環(huán)，他們更在乎顏值和性價(jià)比。
山東華熙生物是全球最大的玻尿酸供應(yīng)商，該集團(tuán)旗下新品牌潤百顏，產(chǎn)品力有優(yōu)勢。通過和天貓小二的共創(chuàng)，避開了玻尿酸等擁擠的賽道，布局敏感肌修護(hù)市場，推出的”瓷敏大白管”，在天貓小黑盒合作，新品首發(fā)即成爆款。新品首發(fā)24小時(shí)銷售額高達(dá)2352萬元，創(chuàng)下國貨新紀(jì)錄。
此外，位于廣東電動(dòng)牙刷羅曼、Usmile、沖牙器素士，在和天貓的合作下，各自領(lǐng)域里彎道超車，超越海外大牌，成為新國貨之光。
值得關(guān)注的是，新品牌在天貓的崛起也為他們的國際化發(fā)展打好了絕佳基礎(chǔ)。完美日記母公司在紐交所上市，花西子成為天貓國貨美妝銷量Top1之后又“遠(yuǎn)征海外”，在日本掀起一股“中華妝”的風(fēng)潮…… CBNData發(fā)布的《天貓國貨美妝的進(jìn)擊之路》顯示，短短5年內(nèi)，新品牌就走出了“天貓起步、逐鹿線下、揚(yáng)帆出?！比碌脑鲩L曲線。
圖說：CBNData首席商業(yè)分析師李湘，分享《天貓國貨美妝進(jìn)擊之路》數(shù)據(jù)報(bào)告
在2020年雙11期間，面向海外用戶的“天貓海外”平臺(tái)上國貨美妝成交額增長超10倍，在所有出口品類中排名第一。Lazada平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，完美日記成功摘得去年雙11美妝銷量第一的桂冠。此外，火烈鳥、zeesea、卡婷、colorkey等國貨彩妝，在速賣通平臺(tái)上也受到東南亞市場的歡迎。
“國貨美妝1.0階段通常遇到國際巨頭雪藏式收購，2.0階段以護(hù)膚品創(chuàng)業(yè)為主，到3.0階段以彩妝取勝，與MAC、阿瑪尼、蘭蔻等海外彩妝大牌同臺(tái)競技，也因此更有實(shí)力出海。"CBNData首席商業(yè)分析師李湘表示。
報(bào)告顯示，已有25個(gè)美妝品牌開始布局海外。東南亞、日本、中國臺(tái)灣，成為國貨品牌出海首站的熱門地區(qū)，其中口紅、眼影、腮紅，成為最暢銷的品類。
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