手機血海里幸存的倔強小廠，魅族18系列備受好評的原因到底是什么？
手機“小廠”們的生存空間越發(fā)逼仄。
作為全世界智能手機市場競爭最激烈的市場，在經(jīng)歷十來年的極限競爭后，還留在牌桌上的國產玩家就剩下了華米OV和“小廠幸存者”魅族。
在魅族18新品發(fā)布一個月之后，當我們再來看“小廠”的生存境遇，恐怕不是一個“特色”二字就能簡單概括的。在這里，根本沒有幸運可言，完全是一片修羅場，魅族能從血海般的市場中爬上岸，除了自身的堅持，剩下的就完全是新老“煤油”們的鼎力支持。
事實上，在當下這個時刻，小廠還能繼續(xù)生存下去，每年按時發(fā)布新品，其打怪難度每年都在呈指數(shù)級上升。因為那些大公司不但自己親自披掛上陣，還紛紛推出子品牌在中低端市場肆意絞殺，利用自身在供應鏈上的強力話語權優(yōu)勢，不斷推出各種強性價比的機型，從而將市場的每一個角落都像篦子一樣一寸一寸地梳理干凈。
大廠的這種匪過如梳兵過如篦的細分式打法，使得小廠商的生存空間被嚴重擠壓。再加上小廠因為元器件采購量的原因，產品售價不會更有優(yōu)勢。一頓雞生蛋蛋生雞的循環(huán)之后，小廠的手機已生意其實已經(jīng)異化成了一樁豪賭，而神奇的是，那個叫魅族的“小廠”卻始終沒有退下牌桌，哪怕它手上的籌碼遠沒有對手豐厚。
沒有大廠的市場肯定不是成熟的，但是只有大廠的市場就一定好嗎？
顯然，事情就像魅族18在發(fā)布會上引用的那句羅素名言——須知參差多態(tài)，乃是幸福本源——并非魅族本身有多么的光芒四射，而是，一個容得下魅族這種“異類”的市場才是消費者的幸福。
拋開任何預設的立場，當我們時隔一個月以后再去回看魅族18系列，會發(fā)現(xiàn)盡管當下的手機型號越發(fā)多樣，但是憑借著魅族自己獨特的產品觀和營銷節(jié)奏，再加上“煤油”們的有力烘托，曾取得開場一分鐘即銷售破億佳績的魅族18依然有著不一樣的存在感和與用戶的情感共鳴。
配置真正雙旗艦
為了能夠讓旗艦機覆蓋盡可能多的價位段消費者，大多數(shù)手機廠商會因此推出不同配置，但均是旗艦系列的手機。
不過定睛細看就會發(fā)現(xiàn)其中的玄機，這些旗艦機型里面最貴的型號和最便宜的型號基本就是兩部手機了，配置差距極大。但是它們的外形卻極其相似，因此一些消費者就會沒少花錢，卻買了個配置和中端機差不多的產品。
魅族18系列沒有這么干，不做中杯，只有大杯和超大杯。
因此，魅族18和魅族18 Pro 在核心配置上幾乎一模一樣，即便今年驍龍 870被譽為是非常優(yōu)秀的次旗艦處理器，但是魅族18系列依舊全系配備了真旗艦驍龍 888處理器。
這就印證了魅族的“兩款機型只是區(qū)分目標人群”并非虛言。因為兩款手機的確對應了相似的兩撥人群，喜歡輕薄旗艦的和喜歡極致性能的。
魅族的這個商業(yè)策略非常成功，作為資源有限一年只能推兩款旗艦機型的小廠，將兩款機型各自瞄準目標人群，一次性吸收兩撥消費者，算是把有限的一手小牌組了個同花順。
這一真正雙旗艦的產品策略，使得魅族18系列成為了同一大目標人群的共同之好，在避免了分兵大忌的同時，還有效收攏了更多認同魅族品牌的手機玩家。
系統(tǒng)三零廣告
一款成本不低的手機，如何能夠賣得便宜？
大多數(shù)廠商都會選擇給手機系統(tǒng)加廣告、預裝更多軟件以及推送各種活動消息來補貼硬件上的投入。
這種拆明天之墻補昨日窟窿的“陳倉暗度”確實非常賺錢。一些以性價比著稱的手機廠商在財報中就曾直白地寫明，系統(tǒng)廣告一年（2019年）能為公司帶來109億的收入。
109億啊，親！這已經(jīng)遠遠高于手機硬件本身的利潤了。
拿著這些“額外收入”補貼產品售價，外帶做些研發(fā)和維持系統(tǒng)更新，這在行業(yè)里早已不是什么新鮮事了。
但是這種行為對于手機的整體使用體驗卻是有致命傷害的，尤其是一些金融類廣告會讓用戶盲目投資，從而蒙受巨大損失。
魅族18系列便盯上了用戶的這個痛點，宣布為其搭載“三零”版 Flyme 系統(tǒng)，實現(xiàn)0廣告、0預裝和0推送，徹底解決困擾用戶已久的問題。
然而也因為選擇放棄這塊巨大的收入，魅族18系列無法和友商旗艦一樣有“變相補貼”，產品價格由此貴出了幾百塊錢。
不過，好在現(xiàn)今的市場也不完全是唯低價是瞻，對于鐘情于無廣告滋擾的用戶來說，由此帶來的使用體驗提升，即便為此多付出一些也是值得的。這從它在電商平臺的數(shù)千條留言里也能看出來，因為無廣告而來的用戶比例確實不小。
電科技認為，“三零系統(tǒng)”也許會成為日后手機的一大分支，一部分手機帶廣告，一部分手機就是免廣告，從而將用戶和市場區(qū)隔開來，廠商也有精力服務好更多有無廣告需求的用戶。
營銷厚積薄發(fā)
魅族能在手機混戰(zhàn)中存活下來，不僅依靠推出的優(yōu)秀產品，堪稱教科書般的營銷方案也是讓人一次又一次地感到驚訝，而且印象深刻。
魅族雖然不是大廠，但是與很多大廠品牌不同的是，魅族本身還有著非常深厚的歷史光環(huán)。
產品發(fā)布后，魅族沒有去張揚自己的硬件，而是死磕“三零系統(tǒng)”。這是一種非常聰明的做法，以己之長搏彼之短。瞄著其他廠商的痛點打，尤其是小米，這個圍繞它一生的宿命般的對手。
在其他廠商都不提供0廣告、0預裝和0推送的旗艦手機時，魅族的這個宣傳點不但能夠吸引 追求純凈系統(tǒng)的用戶購買，而且還能鞏固所開創(chuàng)的“三零系統(tǒng)”IP，此后即便有友商跟隨，用戶第一時間也是想到魅族18系列。
可以說，魅族的“情懷營銷”和“三零營銷”不但讓用戶從心里接納了高價小眾精品手機這一理念，還做到了在有限預算內盡可能多地提升魅族18系列聲量，為其銷量夯實了基礎群眾。
如今，小眾手機廠商的生存空間的確越來越被壓縮了，魅族18系列在剛面世時之所以并不為 很多人看好，主要原因就是小廠的元器件成本高，會直接推高產品的售價。
但是憑借精準的雙旗艦定位，敢為天下先的無廣告系統(tǒng)并配合出色的營銷方案，魅族18系列 還是抵消了高售價所帶來的不利開局，使得魅族18系列逐漸走進目標人群的內心，將魅族18系列打造成了一款獨特的“清風”級產品，這是行業(yè)里的一股清風，是圍棋的珍瓏棋局，自己不擅長的，干脆就一刀斬斷，換取用戶發(fā)自內心的品牌認同。
聽起來，這一決定并沒有什么，但是仔細一算，想想友商的百億廣告，對于魅族來說，這一 決定確實是極其艱難的。幸好，狂熱的市場對魅族的這一做法并沒有嗤之以鼻，而是報之以不算熱烈但卻足夠有誠意的掌聲。
念念不忘，必有回響。對于魅族來說，這是一個新起點；對于“煤油”而言，這是一份難得的心意；對于殺到血海般粘稠的市場來說，這是一股也許會改變未來的清風。
還是那句話，一個容得下魅族這種“異類”的手機市場，才是用戶真正的幸福。
電科技專注于TMT領域報道，青云計劃、百+計劃獲得者。榮獲2013搜狐最佳行業(yè)自媒體人稱號、2015中國新媒體創(chuàng)業(yè)大賽總決賽季軍、2018百度動態(tài)年度實力紅人等諸多大獎。
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