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圖片來源@視覺中國JYp曹操讀書網(wǎng)

文 | 嚴(yán)九元，作者 | 王延鶴JYp曹操讀書網(wǎng)

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這段時(shí)間又火起來的一個詞是“中等收入陷阱”。JYp曹操讀書網(wǎng)

中國在2019年就公布過中等收入群體超4億人，到底有多少錢算中等收入？JYp曹操讀書網(wǎng)

這里不要混淆了人均GDP和居民可支配收入的概念。人均GDP=GDP÷人口總數(shù)，而人均可支配收入才是我們通常說的收入，包括你的稅后工資、投資收益、養(yǎng)老金等。JYp曹操讀書網(wǎng)

按世界銀行的標(biāo)準(zhǔn)，中等收入要達(dá)到日收入10-100美元，即年收入約2.5-25萬元人民幣，區(qū)間上下限差了10倍；JYp曹操讀書網(wǎng)

2019年，國家統(tǒng)計(jì)局解釋“4億人中等收入”數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑是：一個典型三口之家，年收入在10萬-50萬元。JYp曹操讀書網(wǎng)

換算一下，通常三口之家是按夫妻+孩子（無收入）來算，夫妻人均月收入要在4166元-20833元；如果夫妻只有一方上班作為主收入，其月收入要達(dá)8333元-41666元。JYp曹操讀書網(wǎng)

也就是說，月收入4166元和41666元的朋友都可能被劃入中等收入群體中，跨度巨大。JYp曹操讀書網(wǎng)

而2020年全國居民人均可支配收入為32189元（每月2682元），人均GDP則是72447元。用人均收入÷人均GDP的比例僅為44%，在國際上是中低水平。JYp曹操讀書網(wǎng)

4月20日，清華大學(xué)發(fā)布了中國平衡發(fā)展指數(shù)報(bào)告，指出了居民收入來源單一、財(cái)產(chǎn)性收入偏低的問題：JYp曹操讀書網(wǎng)

“當(dāng)前，國內(nèi)循環(huán)暢通所面臨的突出問題是有效需求不足。從居民收入水平來看，2018-2019年間中國居民可支配收入呈下降趨勢，而中國企業(yè)可支配收入占比持續(xù)攀升且明顯偏高。”JYp曹操讀書網(wǎng)

意思是說，國家經(jīng)濟(jì)增長要靠內(nèi)需和消費(fèi)，但老百姓的收入被高房價(jià)等因素壓制了。2020年全國社會消費(fèi)品零售總額391981億元，同比下降3.9%，占GDP的38.58%。JYp曹操讀書網(wǎng)

這創(chuàng)造了一個奇觀——人們不是通過自己的生產(chǎn)（收入）被辨別，而是通過自己的消費(fèi)被辨別。JYp曹操讀書網(wǎng)

很多人根據(jù)4億中等收入的體量，判斷隨著中產(chǎn)消費(fèi)者增多，會追求更高水平和質(zhì)量的消費(fèi)，這是消費(fèi)升級。JYp曹操讀書網(wǎng)

又有人根據(jù)日本社會的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，指出疫情后老百姓消費(fèi)意愿降低、理性消費(fèi)意識明顯，是進(jìn)入了“第四消費(fèi)時(shí)代”，走向消費(fèi)降級。JYp曹操讀書網(wǎng)

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嚴(yán)格來說，中國是一個多層級、多分類、多區(qū)域的超大市場，消費(fèi)升級和降級同時(shí)存在，并且這種動態(tài)平衡關(guān)系會長期保持下去。JYp曹操讀書網(wǎng)

你看國產(chǎn)手機(jī)品牌今年集體漲價(jià)，通過高價(jià)格追求高端化。而他們的淘寶官方旗艦店里，銷量最好的仍是中低檔位的千元機(jī)。JYp曹操讀書網(wǎng)

元?dú)馍帧㈢娧Ω摺⑷D半這些新消費(fèi)品牌有著大批95后忠實(shí)消費(fèi)群，而很多人沒喝過，甚至不知道什么是喜茶。JYp曹操讀書網(wǎng)

性價(jià)比才是永遠(yuǎn)的剛需，價(jià)值消費(fèi)是當(dāng)前的底色。這是一個追求高質(zhì)量、降價(jià)不降質(zhì)、理性消費(fèi)的時(shí)代。JYp曹操讀書網(wǎng)

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在刺激消費(fèi)這一點(diǎn)上，中國最大的增長極還是在電商。JYp曹操讀書網(wǎng)

2020年，中國線上零售規(guī)模達(dá)到史無前例的11.76萬億。在社會總消費(fèi)下跌的情況下，電商逆勢增長了14.8%。JYp曹操讀書網(wǎng)

中國電商對零售業(yè)的洗牌重組，花了大概15年時(shí)間。戰(zhàn)火落幕后，大家以為以后是淘寶、京東雙頭博弈的時(shí)代。JYp曹操讀書網(wǎng)

結(jié)果，拼多多依靠社交裂變從下沉市場殺出，花了5年時(shí)間。抖音、快手從短視頻進(jìn)入電商賽道，花了2年時(shí)間。JYp曹操讀書網(wǎng)

現(xiàn)在電商流量已經(jīng)是一個超級紅海，社交電商、內(nèi)容電商、直播電商的興起，對流量和用戶時(shí)長分別進(jìn)行了重組，各個平臺都清醒搶奪流量是高成本、不可持續(xù)的。JYp曹操讀書網(wǎng)

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阿里系雖然面對流量焦慮，但去年核心的仍然是電商業(yè)務(wù)。JYp曹操讀書網(wǎng)

在如今價(jià)值消費(fèi)時(shí)代，各家電商都在向高質(zhì)量發(fā)展的路線轉(zhuǎn)型，未來大方向是價(jià)值電商，回歸商業(yè)的本質(zhì)：提升效率、降低成本、創(chuàng)造價(jià)值。電商競爭也從表面的流量戰(zhàn)，深入到模式和創(chuàng)新之爭。JYp曹操讀書網(wǎng)

這是阿里的優(yōu)勢所在，其經(jīng)濟(jì)體生態(tài)、數(shù)字化新基建、精密組織架構(gòu)，足以帶動大戰(zhàn)略的飛輪效應(yīng)+履帶戰(zhàn)略。JYp曹操讀書網(wǎng)

·飛輪效應(yīng)，講的是為了使輪子轉(zhuǎn)起來，初期需要投入很多，但隨著輪子越轉(zhuǎn)越快，要維持高速運(yùn)轉(zhuǎn)也更容易。JYp曹操讀書網(wǎng)

·履帶戰(zhàn)略，則是說阿里業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新和迭代的不斷輪動，每個時(shí)期都會有一批業(yè)務(wù)增長爆發(fā)。JYp曹操讀書網(wǎng)

阿里CEO張勇說過，“我們永遠(yuǎn)為今天而工作，為明天而投資，為后天而孵化”。JYp曹操讀書網(wǎng)

這兩個模式讓阿里保持原有業(yè)務(wù)的更新迭代，在快速試錯中找新方向，并撬動新的創(chuàng)新周期。這個創(chuàng)新周期可能會很長，但從不缺席。JYp曹操讀書網(wǎng)

我們梳理了阿里主要業(yè)務(wù)的發(fā)展軌跡，從電商到支付寶、阿里云、菜鳥、盒馬、釘釘、迅犀等，可以看出它的創(chuàng)新周期：從2019年開始，阿里轉(zhuǎn)動了三條“履帶”去撬動價(jià)值電商，聚劃算的品牌百億補(bǔ)貼、淘寶特價(jià)版的工廠直銷、犀牛智造的C2M新制造。JYp曹操讀書網(wǎng)

在阿里內(nèi)部，聚劃算被稱作“倚天劍”。在2019年業(yè)務(wù)重啟后，聚劃算的百億補(bǔ)貼、品牌大促模式直指下沉市場和價(jià)格敏感型消費(fèi)者JYp曹操讀書網(wǎng)

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各界最關(guān)心的就是阿里的新玩法。JYp曹操讀書網(wǎng)

聚劃算亮出了“新三板斧”，即圍繞新供給、新人群、新溝通、新爆發(fā)、新生態(tài)的五維新消費(fèi)場域。JYp曹操讀書網(wǎng)

4月20日，聚劃算在上海舉行了“聚勢而上”年度戰(zhàn)略發(fā)布會，提出“每一天都值得”的新主張。同時(shí)，也透露了阿里系電商今年調(diào)整的一些信號。JYp曹操讀書網(wǎng)

• 我有流量，你有折扣嗎？

聚劃算最核心的玩法還是品牌補(bǔ)貼。JYp曹操讀書網(wǎng)

它要創(chuàng)造一個良性的補(bǔ)貼生態(tài)循環(huán)：既讓消費(fèi)者享受到普惠價(jià)值，釋放購買力；又能讓品牌商在互動中建立起和消費(fèi)者的深度信任；還要讓補(bǔ)貼模式在民生、農(nóng)業(yè)、健康等領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。JYp曹操讀書網(wǎng)

• 新人群，做從0到100的爆品邏輯

如今的消費(fèi)是個性化、多元化。隨著95后、00后的興起，他們善于用消費(fèi)來進(jìn)行自我表達(dá)和自我滿足。JYp曹操讀書網(wǎng)

當(dāng)下最熱門的幾個消費(fèi)趨勢，比如顏值經(jīng)濟(jì)，抓住了年輕人的愛美；悅己經(jīng)濟(jì)，抓住的是年輕人樂活、享樂的心態(tài)。JYp曹操讀書網(wǎng)

正如前文所說，人們通過自己的消費(fèi)被辨別。聚劃算對于人群的圈層化做出了考量，重點(diǎn)布局的是新生代的Z世代，如向3200萬高校人群提供專屬補(bǔ)貼。JYp曹操讀書網(wǎng)

這意味著聚劃算將更多轉(zhuǎn)向年輕消費(fèi)者。JYp曹操讀書網(wǎng)

• 新供給，深耕大農(nóng)業(yè)+產(chǎn)業(yè)帶

對掌握了終端市場和社會數(shù)字基建的電商來說，回溯和賦能產(chǎn)業(yè)上游是其平臺整合能力最好的體現(xiàn)。JYp曹操讀書網(wǎng)

在疫情之后，各大電商平臺都觀測到了消費(fèi)者在網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的頻率增加。而國內(nèi)冷鏈和即時(shí)配送物流的發(fā)展，也能支撐農(nóng)產(chǎn)品走電商渠道。JYp曹操讀書網(wǎng)

這和這幾年產(chǎn)業(yè)帶整合思路變遷是一致的。JYp曹操讀書網(wǎng)

現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)帶整合，是要在眾多工廠中培養(yǎng)出新興品牌，使他們能夠從低端生產(chǎn)環(huán)節(jié)向價(jià)值鏈上游的品牌攀升。全國的產(chǎn)業(yè)帶商家有120萬，涵蓋了所有門類的商品，家電、服裝、日化等。JYp曹操讀書網(wǎng)

• 內(nèi)容聚風(fēng)行動，新流量矩陣

內(nèi)容化轉(zhuǎn)型是電商大趨勢，尤其是在抖音快手進(jìn)入電商賽道之后，這一趨勢更為明顯。內(nèi)容電商是短視頻平臺的長處，他們正在驗(yàn)證好內(nèi)容+好商品可以擁有無限爆發(fā)的可能。今年聚劃算一方面繼續(xù)打爆官方直播矩陣，一方面要擴(kuò)大明星矩陣，全面擁抱媒體、達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)、明星、經(jīng)紀(jì)公司等生態(tài)合作伙伴。同時(shí)加碼社交媒體、短視頻的內(nèi)容合作，這都是為了構(gòu)建一個更完整的內(nèi)容電商生態(tài)——保證平臺上源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)力，這也是淘系電商最想補(bǔ)全的一環(huán)。JYp曹操讀書網(wǎng)

好內(nèi)容+好商品能夠起到的消費(fèi)爆發(fā)力已經(jīng)被驗(yàn)證了。JYp曹操讀書網(wǎng)

淘寶內(nèi)容生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理魏萌表示，每月有超過一半的用戶在淘寶瀏覽內(nèi)容，平臺三分之一的訂單來自于內(nèi)容消費(fèi)。JYp曹操讀書網(wǎng)

04

消費(fèi)作為穩(wěn)定國民經(jīng)濟(jì)的壓艙石，正在緩慢而堅(jiān)定地復(fù)蘇。2021年1-2月，我們的社會消費(fèi)品零售總額是6.97萬億元，同比增長了33.8%。JYp曹操讀書網(wǎng)

拋棄只圖一時(shí)爽快的亂花錢行為，世界上最大的中等收入群體，正在讓中國經(jīng)濟(jì)走上高質(zhì)量的發(fā)展階段，也確乎讓產(chǎn)業(yè)鏈、消費(fèi)者行為發(fā)生了微妙的變化。JYp曹操讀書網(wǎng)

95后和00后們作為新的消費(fèi)生力軍，會帶動新的消費(fèi)趨勢出現(xiàn)；JYp曹操讀書網(wǎng)

產(chǎn)業(yè)升級背景下，更多掌握核心技術(shù)的企業(yè)將會突出，一批新國貨品牌必將應(yīng)運(yùn)而生；JYp曹操讀書網(wǎng)

面對前所未見的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，中國比任何時(shí)候都警惕“脫實(shí)向虛”。互聯(lián)網(wǎng)絕不只是信息溝通的媒介，要做服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的生活方式，幫助商家打開增量市場，做社會價(jià)值的助推器。JYp曹操讀書網(wǎng)

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