花西子3月量價齊升銷售額登頂 UP主吐槽質量獲6萬點贊
作者：秋至
來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）
細數近年來最火爆的國貨彩妝，花西子無疑在列。
國元證券研報顯示，2020年天貓平臺彩妝品類成交額前20中，新銳國貨品牌花西子以27.54億元的成交額超越完美日記，位居榜首。萬聯證券研報顯示，花西子在2021年3月份以2.8億元銷售額位居非上市公司美妝品牌首位，銷售額同比增54%，銷售量達到181.65萬件，銷量同比增27%，單價為154元，同比增21%，成為國貨新龍頭。
(圖源：淘數據，萬聯證券研究所）
銷售火爆的背后離不開高投入的營銷，根據完美日記母公司逸仙電商2020財報，2020年逸仙電商凈收入總額是52.33億元，銷售和營銷費用是34.12億元，凈虧損額達到26.88億元。
高強度的營銷，帶來品牌知名度和熱度的提高，同時也伴隨著消費者對其產品更高的要求。在這方面，花西子還有更長的路要走。
（圖源：B站截圖）
B站平臺數據顯示，有UP主吐槽花西子產品的視頻播放量最高達64.7萬，同時獲得了6萬+的點贊數，引起大批消費者的共鳴。視頻下方也都充斥著對花西子產品的各種評價。
有網友評論，“花西子的眼影為了浮雕加了很多蠟，這樣眼影就顯色度差暈不開，簡單講，花西子的眼影只能看不能用”，此條評論獲得了8653的點贊數。其中也有網友道出心聲，“我覺得眼影盤沒有什么收藏價值，化妝品的意義是讓我變好看，不是它自己在那好看”。
在銷售渠道上，花西子全部是線上模式銷售，目前還沒有線下實體店專柜，銷售模式過于單一。而它的競爭對手完美日記目前已是線上線下合作銷售模式。
（本文僅供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔）
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