閑魚倒賣成風(fēng)，劇本殺現(xiàn)在還賺錢嗎？
圖片來源@視覺中國
文 | 文化產(chǎn)業(yè)新聞，作者 | 楊曉艷
現(xiàn)在，在閑魚上搜索“劇本殺”，你將會(huì)看到大量有關(guān)劇本殺的轉(zhuǎn)賣消息。
“干不下去了”、“二手低價(jià)，轉(zhuǎn)讓不虧”、“全新現(xiàn)貨低價(jià)轉(zhuǎn)賣”......眾多出售理由，看著讓人直皺眉頭。
數(shù)據(jù)顯示，4月，閑魚上以“倒閉了”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等的數(shù)量較上月增加了110%。但就在一年之前，無數(shù)的報(bào)道曾一度將這個(gè)新興市場(chǎng)炒制高點(diǎn)。“年輕人的投資首選”“成本最小的創(chuàng)業(yè)捷徑”，似乎對(duì)年輕投資者來講，選擇劇本殺行業(yè)，是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。
而現(xiàn)在，大量店鋪的轉(zhuǎn)賣不禁讓人疑惑：劇本殺這片投資藍(lán)海，難道開始走“下風(fēng)口”了嗎？
本文將從劇本殺市場(chǎng)發(fā)展情況，劇本殺成為“風(fēng)口”的背后助力，以及行業(yè)的困惑與新發(fā)展三種角度，與你一起探究，面對(duì)如此巨大的進(jìn)出反差，我們應(yīng)如何看待劇本殺市場(chǎng)？
轉(zhuǎn)賣成風(fēng)，劇本殺市場(chǎng)參差不齊
雖然劇本殺是一個(gè)舶來品，但對(duì)于我國市場(chǎng)來說，從2017年便逐步壯大的劇本殺市場(chǎng)已經(jīng)不太適合“新概念”一詞。它能“成功擠上風(fēng)頂”，與在我國發(fā)展的這些年有著千絲萬縷的關(guān)系。
據(jù)艾媒數(shù)聚顯示，國內(nèi)劇本殺行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)從2018年的65.3億元飛速上升至2020年的117.4億元；而在2021年一季度中國消費(fèi)者線下活動(dòng)偏好中，劇本殺以36.1%的占比排在第三，僅次于看電影和運(yùn)動(dòng)健身。相應(yīng)的，全國線下門店接近2萬家，總玩家超過5000萬人，僅北京一地，劇本殺線下門店已從2019年的400余家激增至目前的4000余家，一些品牌店甚至需要提前一周預(yù)約。
可以看出，劇本殺市場(chǎng)的潛力巨大。劇本殺游戲成為了當(dāng)下許多青年線下社交活動(dòng)的必備選項(xiàng)之一，而劇本殺市場(chǎng)也在供需互換下不斷擴(kuò)張，成為了新“藍(lán)海”。
欣欣向榮的背后，是否意味著這片“藍(lán)海”可以暢通無阻的進(jìn)出呢？
并沒有這么簡單。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年4月，閑魚上以“倒閉了”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等的數(shù)量較上月增加了110%。近乎全新的劇本在線出售，甚至包括劇本殺進(jìn)行過程中所用到的一切道具，大到店鋪?zhàn)酪危〉礁鞣N服飾甚至裝飾物，都被放到閑置平臺(tái)上進(jìn)行售賣。除卻個(gè)別只賣劇本的瀏覽量偏高，其他的基本上都瀏覽平平。
在“百億”規(guī)模的市場(chǎng)發(fā)展中，“有人年入百萬，有人卻血本無歸”。這似乎是這組數(shù)據(jù)給予還想要踏入這個(gè)行業(yè)的青年們的一句警告。
被推上風(fēng)口浪尖，誰為劇本殺貢獻(xiàn)了熱度？
劇本殺能夠在中國如此風(fēng)靡，《明星大偵探》功不可沒。
2016年，芒果旗下現(xiàn)象級(jí)大型真人推理探案綜藝《明星大偵探》一經(jīng)推出，便迅速火爆全網(wǎng)，位列當(dāng)年網(wǎng)綜TOP10第四名，播放量達(dá)9億之多。《明星大偵探》總導(dǎo)演何舒在接受媒體采訪時(shí)曾直言：“我可以很自豪地說，目前‘劇本殺’市場(chǎng)的風(fēng)靡，我們的節(jié)目起到了重要的作用。”
《明偵》播出的這5年，也是該市場(chǎng)發(fā)展壯大的5年。在這5年中，《唐人街探案》系列電影以近90億的票房將“喜劇探案”推向高潮；“迷霧劇場(chǎng)”《隱秘的角落》、《沉默的真相》、《摩天大樓》等，以及五一檔的《秘密訪客》等一眾優(yōu)秀影視劇，為當(dāng)下市場(chǎng)帶來了“懸疑犯罪推理”的“賣座新風(fēng)向”。
而這股風(fēng)，不僅影響著影視行業(yè)，也成為了劇本殺成長的溫床。在線上，而因其爆火的推理游戲APP《我是迷》、《戲精大偵探》、《百變大偵探》在急速發(fā)展用戶的同時(shí)，更是獲得了資本大佬的關(guān)注；而在線下，線下“劇本殺”產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，從2016年到2020年注冊(cè)企業(yè)翻了6.4倍，可以預(yù)測(cè)到，在2021年乃至未來，這一數(shù)據(jù)必將翻兩番不止。
除卻影視綜藝帶給受眾的影響，劇本殺獨(dú)有的“體驗(yàn)感”也是讓其迅速火熱的關(guān)鍵。
通過劇本或外部設(shè)施，讓玩家們?cè)凇傲硪粋€(gè)世界里解開謎題，追求真我”，不僅有極強(qiáng)的代入感，也充分滿足了人們內(nèi)心自我實(shí)現(xiàn)的需要。
美團(tuán)研究院的數(shù)據(jù)顯示，參與“劇本殺”消費(fèi)的以20歲到35歲的年輕人為主，占行業(yè)玩家的83.86%，這些人消費(fèi)能力強(qiáng)，喜歡娛樂性、社交性強(qiáng)的線下活動(dòng)。參與度高，受眾粘性強(qiáng)。
而對(duì)于本身社恐的人來講，劇本殺更是一個(gè)放松自己，與人結(jié)交的好場(chǎng)合。因此，也有人說：“治好一個(gè)社恐的孤獨(dú)和擰巴，只要一盤劇本殺就夠了”
這種近乎真人RPG（角色扮演）游戲的玩法和模式，也具有著和虛擬RPG游戲一樣的特性。高代入感，高滿新奇感，高參與度，這樣的“3高”特點(diǎn)，為年輕人們打開了新的線下社交新場(chǎng)合。在更加重視“體驗(yàn)感”的消費(fèi)氛圍下，劇本殺形成了這樣的“社群互動(dòng)”，也成為追求新潮的年輕人們提供了表現(xiàn)自己的新窗口。
而相應(yīng)的，劇本殺不僅吸引了年輕人的目光，也成為了投資者眼中的好買賣。我是謎、百變大偵探、戲精大偵探等項(xiàng)目都先后獲得了融資，其中也不乏金沙江創(chuàng)投、經(jīng)緯中國、魔量資本等明星機(jī)構(gòu)的身影。資本的進(jìn)入讓很多人在近兩年注意到這個(gè)行業(yè)，而其線上APP到線下實(shí)體店的延伸則更是進(jìn)一步的為其加熱，并成為了其成為“投資風(fēng)口”的絕佳助力。
“好本難求”，劇本殺市場(chǎng)的AB面已然形成
- A面：“耗不起”，成了新市場(chǎng)的攔路虎
一個(gè)普通的劇本殺店鋪，包括其店鋪?zhàn)饨穑昝嫜b潢，劇本購買，DM薪水，服化道具等等，大致算下來在20萬—30萬/年不等，去掉不確定因素，理想情況下，單店一年內(nèi)的凈利潤將在8—20萬，基本回本期限在1年左右。而根據(jù)店面類型的不同，投資預(yù)算少則10萬起步，多則百萬不止。
“現(xiàn)在都說劇本殺店好做，其實(shí)并不是”，知乎答主【劇本鯊】在其回答中寫道。組車?yán)щy，經(jīng)常被鴿，DM專業(yè)度不夠，玩家無法很好進(jìn)入劇情，玩家素質(zhì)參差不齊等，都是這個(gè)行業(yè)的新手所面臨的種種問題。同時(shí)，較為依賴以美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)為主的平臺(tái)評(píng)分來進(jìn)行客源吸引，也讓新開業(yè)的店主們一陣頭疼。
不光是前期投入費(fèi)用，劇本質(zhì)量的好壞也是決定其存在與否的核心因素之一。在目前的劇本殺市場(chǎng)中，懸疑推理成為消費(fèi)者首選，而其對(duì)劇情和邏輯的要求極高。但遺憾的是，邏輯混亂，生搬硬套，為“懸”而“懸”等質(zhì)量問題是當(dāng)下懸疑類劇本的通病。由于體驗(yàn)感的制約，更多的劇本在同一批客人的手中“僅有一次壽命”。而劇本殺雖然已經(jīng)有了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但劇本創(chuàng)作的專業(yè)性仍然不夠。因此，參差不齊的劇本供應(yīng)無法滿足愈發(fā)增高的消費(fèi)需求，這也成為困擾劇本殺從業(yè)者的一大問題。
“對(duì)大多數(shù)從業(yè)者來說，試錯(cuò)機(jī)會(huì)并不多”，蘭州某劇本殺員工小張向觀察君感慨，“每個(gè)人都想掙快錢，但市場(chǎng)不完善，劇本殺看著挺火，但并不是很多人都了解這是干什么的，再加上我們面對(duì)的多是年輕人，上班上學(xué)，一周兩三天沒啥客人都挺正常，但每一分鐘都在用錢，而大多數(shù)人都耗不起。”
- B面：“劇本殺+”出現(xiàn)，市場(chǎng)創(chuàng)新成為必然
當(dāng)行業(yè)正在為優(yōu)質(zhì)劇本苦惱的時(shí)候，各大公司卻已然開始嘗試“劇本殺+”的可行性了。
《刺殺小說家》在春節(jié)檔宣傳前期，以同名改編劇本聯(lián)動(dòng)一二線城市各大劇本殺店鋪，并邀請(qǐng)玩家在“殺一盤”過后觀看電影預(yù)告片，從不同的角度體驗(yàn)電影，為自身票房助力；
劇本《古董局中局》，將小說、影視和游戲串聯(lián)在一起，以《唐人街探案3》中的日本“中華街”場(chǎng)景作為線下體驗(yàn)館的新主題；網(wǎng)易云閱讀與劇本殺App合作，推出與咬狗的《夢(mèng)境緝兇》同名的劇本；而芒果tv更是借助《明偵》的熱度創(chuàng)辦芒果超媒，以自身儲(chǔ)備數(shù)百個(gè)劇本和超大投資體量的優(yōu)勢(shì)，開設(shè)線下體驗(yàn)店“芒果M-CITV”，用頭部資源吸引消費(fèi)者，成為劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈中不可小覷的成長因素。
在文旅中，“劇本殺+”也有嘗試。以當(dāng)?shù)靥厣Y(jié)合實(shí)景沉浸式體驗(yàn)，即收獲了娛樂，又借此達(dá)到了當(dāng)?shù)靥厣幕膫鞑ァ?/strong>
成都以青城山旅游區(qū)為主，打造全國首家兩天一夜實(shí)景沉浸式探案館—壹點(diǎn)探案，將沉浸式劇本殺與特色民宿和地道美食結(jié)合，給游客帶來“美食+觀景+娛樂”的綜合體驗(yàn)；
而南京保利大劇院在6周年之際，推出了“劇本殺”特別策劃活動(dòng)，借助劇場(chǎng)現(xiàn)有的道具場(chǎng)景，把重點(diǎn)放在劇本以外的專業(yè)舞臺(tái)燈光、音響和舞美道具上，給觀眾強(qiáng)烈的代入感，以此體驗(yàn)舞臺(tái)和劇場(chǎng)的獨(dú)特魅力；在海南首屆溫泉文化旅游節(jié)中，海口劇本殺聯(lián)盟在海口觀瀾湖火山溫泉谷組織了“溫泉交友劇本殺”活動(dòng)，吸引了大批劇本殺愛好者關(guān)注。玩家在溫泉谷游覽之余，還能一邊泡溫泉一邊玩劇本殺，好不愜意。
同時(shí)，隨著沉浸式體驗(yàn)的不斷發(fā)展，VR技術(shù)及其配套軟硬件產(chǎn)品均已取得了充分而長足的進(jìn)步，線下VR娛樂產(chǎn)品已成為一種時(shí)尚且成熟的娛樂方式。VR密室已經(jīng)在廣州、上海等地紛紛登陸搶占市場(chǎng)，而與其同屬一脈的劇本殺能否與虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)相結(jié)合，相信也只是時(shí)間的問題。
因此，觀察君認(rèn)為，在未來的劇本殺市場(chǎng)中，隨著體驗(yàn)感的加強(qiáng)，實(shí)景+沉浸式的劇本殺體驗(yàn)將愈發(fā)收到年輕消費(fèi)者的歡迎。而“劇本殺+”的行業(yè)模式，也絕不僅限于超級(jí)IP和文旅。或許在未來，“劇本殺+游戲”、“劇本殺+影視”等多種變現(xiàn)方式會(huì)逐漸形成，手握資源的頭部公司將重新劃分行業(yè)布局，形成新的市場(chǎng)玩法。
結(jié)尾
作為桌游市場(chǎng)的新發(fā)展，劇本殺早已超過狼人殺等一眾桌游類型，逐漸向沉浸式市場(chǎng)靠攏。好本難求，前期投入巨大，各式各樣的問題都在逼迫劇本殺市場(chǎng)本身進(jìn)行變革。
種種跡象表明，劇本殺市場(chǎng)已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)跟風(fēng)就會(huì)收益的“香餑餑”。而其主要消費(fèi)群體亦無法將注意力完全放置其上。
可以肯定的是，隨著自帶資源的企業(yè)逐漸入場(chǎng)，劇本殺行業(yè)的新一輪洗牌也即將到來。“市場(chǎng)還能掙錢嗎”已經(jīng)不再需要考慮，而“怎么在這個(gè)市場(chǎng)掙到錢”才是創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該去琢磨的問題。如何面對(duì)“需求淡季”，如何打破現(xiàn)有模式、明確自身特色，是當(dāng)下想要入局的創(chuàng)業(yè)者所必須理清的癥結(jié)所在。認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)慎投資，才不會(huì)與那眾多店主一樣，淪為靠閑魚來“轉(zhuǎn)賣回本”的下場(chǎng)。
- 素材來源：知乎、艾媒咨詢、界面新聞、搜狐新聞、36氪、百度貼吧
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