專訪索尼中國區總裁高橋洋：策略更激進，也更相信中國市場
索尼中國區總裁高橋洋
索尼于上周在上海舉辦了一場以「玩」為主題的發布會Sony Expro2021。發布會上，索尼不僅展示了自家的多款產品，發布了旗下的手機旗艦Sony Xperia 1 III，中國區總裁高橋洋還提出了提出開拓娛樂平臺的策略。
索尼2020年財報數據
「娛樂平臺」確實讓索尼在2020年度嘗到了甜頭：根據索尼公布的2020年度財報數據，去除本財年股權交易、稅率差異、庫存減記、新冠全球援助基金支出等一次性因素，營業利潤同比增長20%，凈利潤同比大漲64%。
這都是由于索尼在與娛樂消費產業強相關的業務帶動的——既包括旗下PS5游戲機的上市，電視、數碼影像產品成功的高端產品組合策略，還包括《鬼滅之刃：無限列車篇》為代表的動漫業務優異表現。
高橋洋在接受鈦媒體的采訪之時也表示：「盡管在中國市場，我們的娛樂業起步較晚，起步較低，但其增速非常的快，有時候能夠達到30%；與此相對應的是硬件業務，總體上近十年來都沒有太大的增長。我們要研究消費者如何消費娛樂內容，在此基礎上開發出滿足他們需求的硬件產品。」
索尼通過與騰訊、B站達成合作，從而能夠收集到有效的內容消費信息，進行更深層次的分析，從而提升營銷工作的效率。用高橋洋的說法就是「如果我們學習速度比競爭對手快的話，我們就會獲得更高的份額。」
基于對中國市場的看好，高橋洋也給中國區的消費電子和專業電子業務部門下達了激進的增長目標。
「中國的消費群體，特別是有潛力的消費群體正在不斷增長，」高橋洋解釋道，「有報告稱，2020年國內上班族的平均漲薪達到了7%-8%。消費力增長代表的同樣也是消費能力的增長，同時我們也關注到低價位產品市場不會增長。我們推出的高端產品，比如75英寸、85英寸電池、全畫幅相機等等都會有很大的市場需求。」
與中國市場巨大機遇共存的自然也少不了全球疫情影響下的挑戰，比如說最近火熱的「缺芯」和「原材料價格的上漲」。作為整機廠商的索尼在消費電子類產品、游戲機等多業務部門都收到了不小的影響。
面對這一問題，索尼方面給出來的應對策略是在產品型號結構方面采取對策，比如在總量有限的情況下，多生產高附加值的產品，以確保利潤率。「目前來看，面板價格還沒有下降的趨勢，我們會盡可能地吸收成本上升帶來的壓力，」高橋洋表示，「但如果對利潤影響較大且面板價格上漲的狀況持續，我們會反映在產品的價格上。」
最后鈦媒體相信，也有不少讀者注意到了索尼在中國地區首先上市了旗下的Xperia 1 III旗艦手機，一方面是索尼對于中國市場的重視；另一方面，這似乎也暗示了索尼隱約有將手機業務打造成新的營收增長極。
Xperia 1 III
鈦媒體下此推斷首先是基于2020年財報的營收數據：在經歷過了連續四年虧損之后，索尼的手機業務，首次實現了營收增長；其次是基于Xperia 1 III足夠差異化的產品特點：業內首塊同時支持4K/120Hz刷新率的OLED屏幕，加上聯合索尼影像業務部門打造的全球首款支持等效70mm和105mm焦段的可變潛望式鏡頭組。
當然，鈦媒體認為其中最為重要的是，在發布會上，索尼還選擇把年輕用戶們喜聞樂見的電競化元素包裝進Xperia 1 III這款產品中，請來了職業電競玩家助力。
不過，索尼Xperia系列手機想要取得更高的市場份額，仍然需要一定的時間。因此高橋洋對于這款手機的定位也十分的明晰——它主要面向索尼的忠實粉絲，以及作為使用索尼相機的專業攝影師的備機。
整體而言，高橋洋對于索尼中國區的業務發展態勢還是看好的，他的信心來源于兩個方面：一方面是，索尼在內容娛樂業務板塊的高速增長，以及相應的，未來給硬件業務帶來的「紅利」——索尼在高利潤率的高端電視業務和播放器前端、后端（音箱、耳機等）上，高端品牌形象深入人心；另一方面是，中國消費者薪資增長帶來硬件消費升級的機遇。
而索尼面臨的挑戰，都是源于外部的，尤其是疫情和原材料的缺貨帶來的不確定性。以相機業務為例，疫情期間整體銷量雖然有所下滑，但去年七月之后，中國疫情控制住之后，市場復蘇，相機銷量就恢復到了此前的水平。
考慮到目前國內疫情控制的水準，消費者個性化和多樣化的需求已經開始逐步被釋放出來，索尼在中國市場的增速很有可能加大，也許明年索尼的財務數據將會更加「好看」。（本文首發鈦媒體APP，作者/唐植瀟）
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