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圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

文丨百略網(wǎng)，作者丨檸檬，編輯丨李哩哩TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

宇宙中心曹縣火爆互聯(lián)網(wǎng)，漢服經(jīng)濟(jì)再次走入大眾視線。以三線外的身份做著一線內(nèi)事情的曹縣，憑借一己之力占據(jù)全國(guó)漢服銷(xiāo)售額三分之一，是曹縣助推了漢服的發(fā)展，還是漢服成全了曹縣的繁榮？漢服的起點(diǎn)真的在山東曹縣嗎？除了曹縣，誰(shuí)來(lái)講好漢服的下一站故事？TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

在漢服行業(yè)中，頭部品牌都聚集在成都、杭州等地，尤其是杭州，作為網(wǎng)紅聚集地，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，其中網(wǎng)紅品牌十三余就在杭州。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)
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十三余入駐淘寶的時(shí)間最晚，卻最受資本的偏愛(ài)TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，繼去年一筆數(shù)千萬(wàn)融資之后，十三余于今年四月份接受了來(lái)自正心谷資本、嗶哩嗶哩、泡泡瑪特的A輪融資。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

雖然在漢服圈內(nèi)一向名聲不好，但在漢服品牌中十三余聲量漸顯，創(chuàng)始人小豆蔻兒本就是網(wǎng)紅出身，深諳營(yíng)銷(xiāo)的魅力。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

年輕人成為消費(fèi)主力，國(guó)潮風(fēng)愈刮愈烈，而自傳統(tǒng)文化中走出的漢服生意似乎更加有利可圖。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

用聯(lián)名款吸金是慣用的手段，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在十三余身上展現(xiàn)得淋漓盡致，但靠收割粉絲攢起來(lái)的銷(xiāo)售額又能支持十三余走多遠(yuǎn)？TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

玩流量的十三余

從愛(ài)好者圈地自萌到大量商家入行逐利，漢服從傳統(tǒng)文化符號(hào)變?yōu)橐粋€(gè)沒(méi)有感情的商品，同袍苦苦守護(hù)的“正統(tǒng)”和“原創(chuàng)”在利益面前潰不成軍，漢服運(yùn)動(dòng)不再是文化覺(jué)醒，而是一門(mén)生意。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

新入者感嘆價(jià)格好貴質(zhì)量太差，老玩家憤慨形制不對(duì)原創(chuàng)難活。十三余在一片混亂中堅(jiān)定地走出營(yíng)銷(xiāo)路線。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

在其他商家還專注于漢服圈時(shí)，十三余就依托于跟各大IP聯(lián)名而頻頻破圈名聲在外，用聯(lián)名漢服瘋狂吸金，加以創(chuàng)始人小豆蔻兒是網(wǎng)紅出身，本身就有極高人氣，流量至上的時(shí)代里，十三余就是那個(gè)把流量玩得最好的漢服品牌。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

“性價(jià)比太低”，每當(dāng)說(shuō)起十三余，同袍們的評(píng)價(jià)總是離不開(kāi)這一句。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

但十三余在漢服界依舊轟轟烈烈，與其說(shuō)它是一家漢服店，倒不如說(shuō)是一家網(wǎng)紅店。每一款新品都有背景故事，每一次上新都是一場(chǎng)狂歡，負(fù)面消息擋不住消費(fèi)熱情，仍舊有消費(fèi)者愿意為“用心做設(shè)計(jì)”買(mǎi)單，而十三余卻始終堅(jiān)持“用腳做衣服”。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

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以小豆蔻兒本人為模特設(shè)計(jì)的衣服讓不少消費(fèi)者抱怨“不合身”，“不是小豆蔻兒的身材還真穿不出來(lái)這衣服的感覺(jué)”。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

除了衣服的版型，質(zhì)量也是十三余的硬傷，不少顧客都出現(xiàn)過(guò)穿了幾次就開(kāi)線的情況，布料起球扎手不透氣也不是新鮮事兒，作為一個(gè)服裝品牌，不管是布料材質(zhì)還是整體質(zhì)量，十三余的產(chǎn)品都不算合格。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

漢服行業(yè)初長(zhǎng)成

漢服圈繞不開(kāi)十三余，十三余繞不開(kāi)爆款。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

一套爆款漢服就能夠帶來(lái)一日過(guò)萬(wàn)的流水，高價(jià)格低成本吸引著大批商家加入漢服行業(yè)。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

但價(jià)格和產(chǎn)能一直是漢服的痛點(diǎn)。明華堂是最典型的例子，主打定制款讓價(jià)格居高不下，三千起步并沒(méi)有降低消費(fèi)熱情，店內(nèi)工期已經(jīng)排到了明年三月。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

“供不應(yīng)求”的火爆不能說(shuō)是虛假繁榮，但折射的是一眾漢服廠家或主動(dòng)或被動(dòng)的選擇“物以稀為貴”。?TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

彼時(shí)，龐大的不飽和市場(chǎng)還不是十三余的樂(lè)園，但催生了曹縣轉(zhuǎn)型，也帶來(lái)了漢服圈的第一次繁榮。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

曾經(jīng)以戲服為主業(yè)，曹縣成為國(guó)內(nèi)最大的戲服生產(chǎn)加工基地，多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)成就了曹縣完整的服飾產(chǎn)業(yè)鏈，為后面轉(zhuǎn)型做漢服打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

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產(chǎn)能問(wèn)題在漢服圈是硬傷，在曹縣是機(jī)遇。大批新入駐商家用價(jià)格戰(zhàn)拉低了漢服的準(zhǔn)入門(mén)檻，漢服經(jīng)濟(jì)得以蒸蒸日上。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

同袍們（漢服愛(ài)好者的統(tǒng)稱）感慨著“漢服終于站起來(lái)了！”，而在旁觀者眼中，漢服產(chǎn)業(yè)才剛剛興起。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

實(shí)際上一件漢服成本并不高，幾塊錢(qián)就能買(mǎi)一米的布料足以應(yīng)付大部分需求，常出爆款的繡花布料也不過(guò)單價(jià)二十多塊錢(qián)，3-5米就能做一套漢服，換算下來(lái)一套成衣成本不過(guò)六七十元。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

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但市面上大部分漢服都標(biāo)價(jià)數(shù)百元，一些老牌店鋪價(jià)格常年保持在三四百元，像重回漢唐，一整套漢服五六百很是常見(jiàn)，兩三百的標(biāo)價(jià)已經(jīng)算是“白菜價(jià)“。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

一些絕版漢服在二手市場(chǎng)甚至能炒到幾萬(wàn)元，暴利誘惑之下，不愁沒(méi)有新商家入駐，這也是漢服經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的原因之一。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

就2019年而言，漢服相關(guān)企業(yè)注冊(cè)超過(guò)一千家，同比增長(zhǎng)近200%。漢服市場(chǎng)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，據(jù)天貓發(fā)布的《2020漢服消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，已購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)到了1800萬(wàn)人次，而潛在用戶則超過(guò)4億人。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

突然爆發(fā)的市場(chǎng)也讓更多新入場(chǎng)商家不得不以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，逼死了不少小作坊式店鋪。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

原創(chuàng)漢服大多都是由店鋪以高價(jià)買(mǎi)斷設(shè)計(jì)稿再投入制作，買(mǎi)斷的資金成本和制作的時(shí)間成本使得原創(chuàng)漢服盈利周期被拉長(zhǎng)，對(duì)小店鋪來(lái)說(shuō)，每一次原創(chuàng)投入都是一次賭注，所以出爆款才是店鋪真正的盈利方式。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

爆款之下，必有勇夫。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

不少小商家為了賺快錢(qián)會(huì)直接拿其他店的爆款直接“復(fù)制”，而服裝維權(quán)卻異常艱難，侵權(quán)成本低，維權(quán)成本高，流程沒(méi)走完被抄襲服裝銷(xiāo)售期就已經(jīng)過(guò)去。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

把漢服做成產(chǎn)業(yè)是曹縣的野心，但可能并不是漢服圈最初的夢(mèng)想。在初入漢服行業(yè)時(shí)大量商家以“照抄“為生產(chǎn)方式，正統(tǒng)漢服圈更在意衣服的文化內(nèi)涵，穿的是一種態(tài)度；而小眾之外，更廣泛的人群只是想擁有一件不一樣的衣服，這種市場(chǎng)催生了舍命狂奔的曹縣漢服，但過(guò)度抄襲曾經(jīng)逼得漢服頭部品牌漢尚華蓮老板直接殺到當(dāng)?shù)卮蚬偎尽?span style="display:none">TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

漢服行業(yè)向左是價(jià)格虛高，向右是山寨抄襲，行業(yè)內(nèi)亂象叢生，野蠻生長(zhǎng)的漢服行業(yè)該怎么重回正軌？TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

困在網(wǎng)紅身份的十三余

漢服自文化中孕育出來(lái)，最初定位實(shí)際上是傳統(tǒng)文化復(fù)興的先鋒，但如今脫離文化的漢服已經(jīng)失去了靈魂，成為資本的逐利工具。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

目前消費(fèi)者眼中漢服依舊是一件穿去旅游、拍照的衣服，想要漢服生意能夠長(zhǎng)久，真正做到文化傳承，把它變成日常服飾是不可避免的轉(zhuǎn)變。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

各大漢服品牌也在積極探索新的發(fā)展方向，與時(shí)裝元素的融合讓不少人看到新的方向，十三余近幾年也在有意識(shí)地通過(guò)一系列“國(guó)風(fēng)時(shí)裝”探索日常漢服的道路，希望用“日常”標(biāo)簽來(lái)實(shí)現(xiàn)讓更多人穿上人生第一套華服，但質(zhì)量仍舊是一個(gè)致命傷。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

對(duì)于十三余來(lái)說(shuō)，想要站穩(wěn)漢服品牌第一梯隊(duì)，能夠拿到A輪融資仍舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，產(chǎn)品溢價(jià)過(guò)高，成衣性價(jià)比不高都是發(fā)展道路上的絆腳石。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

作為一個(gè)服裝品牌，質(zhì)量是其立足之本，沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品，再多設(shè)計(jì)也是空中樓閣。脫離鏡頭，十三余的產(chǎn)品又能得到多少認(rèn)可。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

漢服之光在于文化傳承，缺乏文化靈魂加持，國(guó)風(fēng)不過(guò)是一句口號(hào)。過(guò)分營(yíng)銷(xiāo)只會(huì)讓自己難以扎根，如何在商業(yè)和文化中尋得平衡，才是十三余應(yīng)該考慮的問(wèn)題。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

未來(lái)的十三余如果不加以改變，那么只能夠從漢服品牌轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)普普通通的網(wǎng)紅服裝品牌了。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

設(shè)計(jì)浮夸靠濾鏡救命，質(zhì)量不夠依托IP來(lái)填，缺乏高性價(jià)比產(chǎn)品注定十三余難以逃脫網(wǎng)紅定位，收割新入韭菜不是一門(mén)長(zhǎng)久生意，品牌聲譽(yù)總有一天會(huì)被消耗殆盡。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

與其說(shuō)十三余是漢服界新星，倒不如說(shuō)是一個(gè)合格的網(wǎng)紅，資本加持不會(huì)讓十三余走得更久，只會(huì)在撈金道路上愈行愈遠(yuǎn)。而這，顯然不是漢服圈需要的答案。TGc曹操讀書(shū)網(wǎng)

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