在線音樂(lè)是門好生意嗎?輪到網(wǎng)易云來(lái)證明了

文 | 數(shù)娛夢(mèng)工廠,作者 | 林洛,編輯 | 友子
5月26日,人格主導(dǎo)色營(yíng)銷刷屏朋友圈當(dāng)天,網(wǎng)易宣布網(wǎng)易云音樂(lè)將單獨(dú)在港交所上市,分拆后網(wǎng)易將繼續(xù)擁有網(wǎng)易云音樂(lè)62.46%的股權(quán)。
年初蝦米音樂(lè)關(guān)停后,國(guó)內(nèi)音樂(lè)市場(chǎng)真正有存在感的音樂(lè)平臺(tái)只剩下網(wǎng)易云音樂(lè)和騰訊音樂(lè)(TME)兩大陣營(yíng)。此番上市,意味著雙方的競(jìng)爭(zhēng)將再度延續(xù)到資本市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的版權(quán)購(gòu)買和社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張,網(wǎng)易云音樂(lè)如今實(shí)力到底如何?
IPO文件顯示,截至去年年底網(wǎng)易云音樂(lè)月活用戶超1.81億,付費(fèi)用戶超1600萬(wàn),付費(fèi)率達(dá)8.8%——這一數(shù)字略低于TME去年同期9%的付費(fèi)率。

上線8年來(lái),網(wǎng)易云還處于虧損狀態(tài),甚至2020年凈虧損達(dá)30億,比前一年上漲了10億。但與之對(duì)應(yīng)的是其毛虧率的大幅收窄——2018-2020年分別為114.7%、45.6%、12.2%。
2019年通過(guò)B+輪融資結(jié)盟阿里后,網(wǎng)易云音樂(lè)近三年來(lái)在版權(quán)購(gòu)買和社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)方面大力鋪陳,其營(yíng)業(yè)成本從2018年的23億上漲到2020年的55億,年?duì)I收也同步攀升,從2018年的11億上升到2020年的49億。
攜手阿里并加入“88會(huì)員”后,網(wǎng)易云的付費(fèi)用戶帶來(lái)了翻倍增長(zhǎng),但更為亮眼的是其社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)的飛速攀升:營(yíng)收從2019年的5億增長(zhǎng)到2020年的23億,占到去年總營(yíng)收的46.4%,將近一半。
社交營(yíng)銷一直是網(wǎng)易云的最大優(yōu)勢(shì)之一,此次人格主導(dǎo)色營(yíng)銷能快速攻占朋友圈再次體現(xiàn)了這一點(diǎn)。
但主營(yíng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何,才是決定資本市場(chǎng)看法的關(guān)鍵。總月活超過(guò)8億的TME,營(yíng)收大頭是來(lái)自全民K歌為代表的社交娛樂(lè)業(yè)務(wù),而起家的在線音樂(lè)業(yè)務(wù),依舊還在想方設(shè)法提升用戶付費(fèi)意愿的早期階段,這導(dǎo)致其股價(jià)更容易受到外界波動(dòng)影響。
虧損還在擴(kuò)大的網(wǎng)易云音樂(lè)能否向資本市場(chǎng)證明:在線音樂(lè)是門好生意?
三年瘋長(zhǎng):付費(fèi)用戶漲4倍、社交營(yíng)收突破20億
月活1.81億,付費(fèi)用戶1600萬(wàn),社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)營(yíng)收23億。
這是網(wǎng)易云音樂(lè)招股書中最受關(guān)注的三個(gè)數(shù)字。盡管其和騰訊音樂(lè)集團(tuán)TME的2021年Q1數(shù)據(jù)月活8億、付費(fèi)用戶6000萬(wàn)、社交娛樂(lè)收入50億還有很大差距,但這樣的數(shù)字已經(jīng)是網(wǎng)易云近幾年大力擴(kuò)展所實(shí)現(xiàn)的成績(jī)了。
過(guò)去三年,網(wǎng)易云音樂(lè)的月活人數(shù)、付費(fèi)用戶數(shù)都實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。2018年其月活人數(shù)為1.05億,2019年增長(zhǎng)到1.47億,隨后到2020年增長(zhǎng)為1.81億。
相比而言付費(fèi)用戶增長(zhǎng)更快,從2018年的420萬(wàn)增長(zhǎng)到2019年的870萬(wàn),到2020年的1600萬(wàn),連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

用戶、營(yíng)收的快速增長(zhǎng)一部分源于其三年來(lái)在業(yè)務(wù)上的大力投入。過(guò)去三年,網(wǎng)易云營(yíng)業(yè)成本逐年提升,2018、2019、2020年三年分別是23億、33億、55億。
隨著用戶基數(shù)上漲、付費(fèi)人數(shù)增多,網(wǎng)易云的年?duì)I收也從2018年的11億上漲到2020年的49億,翻了4倍多。
付費(fèi)用戶數(shù)相對(duì)更快的增長(zhǎng),一定程度上得益于2019年阿里的B+投資。
2018年網(wǎng)易云音樂(lè)推出了黑膠會(huì)員,如果說(shuō)400萬(wàn)到800萬(wàn)級(jí)別的增長(zhǎng)還較為容易,但去年一年內(nèi)付費(fèi)用戶還能再翻1倍,就一定程度上得益于其去年加入了淘寶的“88會(huì)員”計(jì)劃。

付費(fèi)會(huì)員快速增長(zhǎng),也使得網(wǎng)易云音樂(lè)的付費(fèi)率快速攀升,從2018年的4%到2019年的6%,再到2020年8.8%。
而TME去年的年報(bào)顯示,截至2020年底TME的付費(fèi)用戶數(shù)為5600萬(wàn),付費(fèi)率為9%,該數(shù)字在去年1季度的時(shí)候?yàn)?.5%。可見網(wǎng)易云雖然在用戶基數(shù)上和TME相差較大,但用戶的付費(fèi)意愿并不弱。
除“88會(huì)員”的推動(dòng)外,網(wǎng)易云音樂(lè)付費(fèi)率提升,也與網(wǎng)易云音樂(lè)的主要用戶分布相關(guān)。
文藝、年輕是網(wǎng)易云一直以來(lái)的基調(diào)。數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)易云音樂(lè)中活躍用戶數(shù)中一二線城市的用戶占比超過(guò)60%,其中89%為90后的年輕用戶。相對(duì)而言一二線城市年輕用戶的版權(quán)意識(shí)和知識(shí)付費(fèi)意愿較強(qiáng)。

由此,盡管網(wǎng)易云的用戶規(guī)模小于TME,但其主要用戶更強(qiáng)的付費(fèi)意愿為其在線音樂(lè)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了基礎(chǔ),而這也使其和TME主攻下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略區(qū)別開來(lái),形成自己的優(yōu)勢(shì)。
從招股書中披露的財(cái)務(wù)報(bào)表可知,2018年到2020年網(wǎng)易云的在線音樂(lè)收入增長(zhǎng)在變緩,從2019年的73%下降為2020年的48%,與此同時(shí),網(wǎng)易云的社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)十分迅猛。

自2018年下半年社交娛樂(lè)服務(wù)業(yè)務(wù)納入財(cái)務(wù)收入以來(lái),其營(yíng)收從2019年的5億增長(zhǎng)到2020年近23億。2020年,社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)營(yíng)收占網(wǎng)易云全年收入的46%,幾乎追平在線音樂(lè)業(yè)務(wù)。
盡管從市場(chǎng)份額來(lái)看,網(wǎng)易云社交娛樂(lè)和TME還有很大差距,如去年4季度TME的社交娛樂(lè)營(yíng)收為42億,該數(shù)字在今年Q1增長(zhǎng)為50.8億,同比增長(zhǎng)18.9%。但網(wǎng)易云該業(yè)務(wù)板塊的增速明顯是向TME發(fā)起攻勢(shì)。
步步為營(yíng):狂購(gòu)音樂(lè)版權(quán)、加碼直播K歌
無(wú)論是月活用戶增長(zhǎng)、付費(fèi)率提高還是社交娛樂(lè)收入提升,對(duì)應(yīng)的是過(guò)去三年網(wǎng)易云在融資、版權(quán)購(gòu)買和新業(yè)務(wù)拓展方面的持續(xù)動(dòng)作。
過(guò)去幾年音樂(lè)平臺(tái)對(duì)獨(dú)家版權(quán)的爭(zhēng)搶使得版權(quán)費(fèi)用水漲船高,盡管2017年國(guó)家版權(quán)局曾約談騰訊、網(wǎng)易、百度等頭部音樂(lè)平臺(tái),不建議以音樂(lè)獨(dú)家授權(quán)從而哄抬價(jià)格,但獨(dú)家版權(quán)依然是平臺(tái)吸引用戶付費(fèi)的重要因素。
面對(duì)高額的版權(quán)費(fèi)用,背靠騰訊的TME優(yōu)勢(shì)明顯,網(wǎng)易云則相對(duì)處于弱勢(shì)地位,逐漸“灰掉”的歌單讓網(wǎng)易云的很多用戶不得不被迫轉(zhuǎn)移陣地。
2019年9月網(wǎng)易云收獲來(lái)自阿里巴巴、云鋒基金的7億美元B+輪融資后,這一局面終于開始變化,隨后網(wǎng)易云在音樂(lè)版權(quán)上開始攻城略地。
去年網(wǎng)易云先后和吉卜力、華納音樂(lè)、少城時(shí)代、環(huán)球音樂(lè)等數(shù)十家國(guó)內(nèi)外頭部唱片公司和音樂(lè)集團(tuán)達(dá)成合作,收獲了大量歌曲版權(quán)。
此外,對(duì)于國(guó)內(nèi)音綜、影視劇OST的版權(quán)網(wǎng)易云也在拼命追趕。
如去年年初網(wǎng)易云拿下了《歌手·當(dāng)打之年》的音源,隨后又接連買下了《中國(guó)新說(shuō)唱2020》《聲臨其鏡》第三季等口碑音綜,此外還囊括了不少熱門影視劇、游戲的原聲,如《姜子牙》《重啟之極海聽雷》《頂樓》以及游戲《賽博朋克2077》等。

今年年初蝦米正式關(guān)停,網(wǎng)易云也同步推出了蝦米歌單倒入服務(wù),將部分原本蝦米的用戶收入囊中。
盡管從數(shù)量上看網(wǎng)易云的版權(quán)和TME還有一定的距離,但就網(wǎng)易云自身而言,其去年在版權(quán)上的腳步是十分明顯的。
招股書顯示,過(guò)去三年網(wǎng)易云內(nèi)容服務(wù)成本明顯增長(zhǎng),分別為19.7億、28.53億、47.87億,其中該部分主要用于音樂(lè)版權(quán)的購(gòu)買以及向直播公會(huì)和個(gè)人支付分成。
三年近百億版權(quán)投入后,截至2020年底網(wǎng)易云音樂(lè)內(nèi)容庫(kù)中共擁有6000萬(wàn)首音樂(lè)曲目——而同一時(shí)間點(diǎn)TME所擁有的授權(quán)音樂(lè)曲目為4000萬(wàn)首。
版權(quán)購(gòu)買之外,網(wǎng)易云基于自身的社交優(yōu)勢(shì)在社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)上持續(xù)推進(jìn)。此前網(wǎng)易云就曾和華納、滾石唱片等協(xié)議共同開發(fā)音樂(lè)IP、在線K歌等,宣布在音樂(lè)產(chǎn)品、宣發(fā)、服務(wù)等業(yè)務(wù)上進(jìn)行戰(zhàn)略合作。
除一直以來(lái)擅長(zhǎng)的評(píng)論區(qū)社交外,網(wǎng)易云也通過(guò)云村、云圈和MLOG的豐富,為其社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張打下了基礎(chǔ)。
這當(dāng)中尤其值得關(guān)注的是從2018年下半年起推出的LOOK直播獨(dú)立APP,音樂(lè)人可以在該平臺(tái)上傳表演視頻并進(jìn)行線上直播表演。

上線兩年半以來(lái),LOOK直播成為網(wǎng)易云音樂(lè)社交娛樂(lè)領(lǐng)域的主要收入來(lái)源。在疫情影響下線下演唱會(huì)難以舉辦的2020年,LOOK直播的發(fā)展更為迅速,也完成了從免費(fèi)到商業(yè)化的推進(jìn)。
如去年8月TFBOYS的“日光旅行七周年演唱會(huì)”在網(wǎng)易云音樂(lè)獨(dú)家上線。演唱會(huì)售票數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)張,打破了線上付費(fèi)演唱會(huì)的世界紀(jì)錄。
除LOOK直播外,網(wǎng)易云音樂(lè)還在去年3月推出了獨(dú)立APP音街,對(duì)標(biāo)TME旗下社交娛樂(lè)板塊收入最大的全民K歌。在主APP上,網(wǎng)易云還推出了“一起聽”功能,并通過(guò)將電臺(tái)、播客升級(jí)為主APP的一級(jí)功能,宣布對(duì)長(zhǎng)音頻的進(jìn)軍。
收獲阿里融資、大力購(gòu)買版權(quán)充實(shí)內(nèi)容庫(kù)、依靠?jī)?yōu)勢(shì)大力推動(dòng)社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)……三年來(lái),網(wǎng)易云的業(yè)務(wù)發(fā)展可謂步步為營(yíng),這些都為如今的上市做了鋪墊。
凈虧損增10億,負(fù)債3年漲5倍,這是好生意嗎?
經(jīng)過(guò)近三年的大力擴(kuò)張,網(wǎng)易云的虧損和債務(wù)也在逐步攀升。
2020年網(wǎng)易云音樂(lè)的凈虧損為30億元,相比于2018、2019年的20億大幅增加,同時(shí)其負(fù)債也從2018年的9億增加到2019年的29億,再增加到2020年的53億,三年漲了4倍。
盡管虧損和負(fù)債的基數(shù)在飛速上漲,但隨著營(yíng)收的同步上漲,網(wǎng)易云的毛虧率也在大幅收窄。2018年到2020年,其毛虧率從114.7%降到45.6%,2020年該數(shù)字為12.2%。
可見隨著業(yè)務(wù)逐步拓展,盡管經(jīng)營(yíng)投入很大,但營(yíng)收回報(bào)也較為可觀。網(wǎng)易云招股書中官方解釋,虧損的主要原因在于營(yíng)業(yè)成本的高投入以及目前公司的盈利還處于較早階段。
網(wǎng)易云音樂(lè)的營(yíng)收主要來(lái)源于在線音樂(lè)收入和社交娛樂(lè)收入等。盡管在線音樂(lè)收入包括版權(quán)轉(zhuǎn)售、數(shù)字專輯單曲銷售和廣告收入在內(nèi),但主要還是付費(fèi)會(huì)員收入。
2018年6月網(wǎng)易云推出了黑膠會(huì)員,隨后2018、2019、2020年,其會(huì)員訂閱銷售所得收入分別為4.47億、9.66億、16.04億元。盡管和淘寶合作的“88會(huì)員”使得網(wǎng)易云的會(huì)員人數(shù)和付費(fèi)收入快速增長(zhǎng),但從其每月每付費(fèi)用戶收入來(lái)看,2018、2019、2020年的該數(shù)字從8.9到9.3再到8.4元,單位收入是下降的。

與之相對(duì)的是社交娛樂(lè)服務(wù)收入的迅猛上漲,這部分業(yè)務(wù)的收入主要來(lái)源于直播等業(yè)務(wù)的虛擬物品銷售。2018、2019、2020三年,網(wǎng)易云該部分的收入分別為390萬(wàn)、5.26億、22.52億元。且該業(yè)務(wù)的每月每付費(fèi)用戶收入從2019年的477.6元上漲為573.8元,漲幅超過(guò)20%。
網(wǎng)易云近三年的業(yè)務(wù)發(fā)展是十分可觀的,但無(wú)論是平臺(tái)付費(fèi)率、市場(chǎng)占有率還是社交業(yè)務(wù)的收入,網(wǎng)易云對(duì)TME的追趕還還沒(méi)有結(jié)束。
中國(guó)在線音樂(lè)娛樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模從2016年的67億增加到2020年的414億,年復(fù)合增長(zhǎng)率為57.9%,根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告,該市場(chǎng)預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到人民幣1670億。
與此同時(shí),作為音樂(lè)平臺(tái)主營(yíng)業(yè)務(wù)的在線音樂(lè)服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模在2016年和2020年分別為28億和128億元,預(yù)計(jì)到2025年該數(shù)字將達(dá)到495億元。盡管會(huì)員付費(fèi)比例從2016年的2%增長(zhǎng)為2020年的8%,預(yù)計(jì)2025年將增長(zhǎng)為27%,但這一數(shù)字相對(duì)于2020年美國(guó)40%的會(huì)員付費(fèi)率還有很大的增長(zhǎng)空間。

盡管近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)音樂(lè)市場(chǎng)迅速發(fā)展,付費(fèi)用戶規(guī)模和用戶付費(fèi)意愿逐漸提升,但在線音樂(lè)付費(fèi)的商業(yè)模式依然還未成熟。
就算是盈利的TME,社交收入才是貢獻(xiàn)營(yíng)收甚至利潤(rùn)的大頭。從TME2021年一季度報(bào)表看,一季度TME社交娛樂(lè)收入為50億,社交娛樂(lè)收入是其在線音樂(lè)收入的兩倍。
而無(wú)論是網(wǎng)易云還是TME,其ARPPU剛超過(guò)10元,而Apple Music和Spotify在美國(guó)地區(qū)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為9.9美元/月,遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的在線音樂(lè)平臺(tái)。
發(fā)展社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)、尋找新的盈利方式可以助力在線音樂(lè)平臺(tái)的業(yè)務(wù)發(fā)展,但對(duì)于音樂(lè)平臺(tái)而言,如何提升主營(yíng)的在線音樂(lè)業(yè)務(wù)的收入,才是未來(lái)影響股價(jià)變動(dòng)的關(guān)鍵。
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