仁和藥業(yè)舞弄“雙刃劍”
圖片來源@視覺中國
文丨財經(jīng)無忌，作者丨蕭田
醫(yī)藥股，喜來樂。
5月13日，商務(wù)部印發(fā)《中共中央國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的意見》，推動中醫(yī)藥走出去的決策部署。政策層面的利好消息給二級市場上的中藥板塊打了一針強心劑。
從5月18日開始，中藥板塊表現(xiàn)亮眼，康恩貝(600572.SH)、同仁堂(600085.SH)、大理藥業(yè)(603963.SH)、廣譽遠(yuǎn)(600771.SH)、特一藥業(yè)(002728.SZ)實現(xiàn)連續(xù)七日上漲，整體指數(shù)大漲2%，其中仁和藥業(yè)（000650.SZ）的股價更是走出了“六親不認(rèn)”的步伐。
不同于其他醫(yī)藥股短期的概念炒作，仁和藥業(yè)從2月最低點5.32元/股，經(jīng)短短三個月漲幅直接翻倍。尤其是5月24日，仁和藥業(yè)公告布局化妝品和大健康產(chǎn)業(yè)，一口氣拿下7家標(biāo)的公司各80%股權(quán)，將股價直接推上12.82元/股，市值高達(dá)約179億。
而硬幣的另一面則是：多年前憑借鋪天蓋地的“婦炎潔”、“閃亮滴眼液”、“兒童感冒藥優(yōu)卡丹”等廣告語崛起的仁和藥業(yè)，近年來頻頻陷入虛假宣傳、貼牌糾紛的紛擾。
一邊火箭般“飛升”，另一邊則是負(fù)面頻出，這家老牌藥企手中握著的雙刃劍，是否該繼續(xù)舞弄？
打造醫(yī)藥行業(yè)的“神龍”
仁和藥業(yè)的發(fā)家，離不開創(chuàng)始人楊文龍的營銷之道。
1982年，20歲的楊文龍大學(xué)畢業(yè)后被分配到江西一個國營醫(yī)藥公司上班，每天的工作就是去山區(qū)收購中藥材。
由于是中醫(yī)專業(yè)畢業(yè)，其也順帶承擔(dān)了藥材的晾曬、加工、炮制等工作。從早上8點到晚上10點，楊文龍在一條人跡罕至、偶爾能聽到狼叫的山道上走了五年。
1997年，醫(yī)藥市場逐漸放開，楊文龍覺察到這是個機會，于是出來創(chuàng)業(yè)，投身可自主經(jīng)營的承包模式。
彼時，剛剛放開的中國醫(yī)藥行業(yè)處在萌芽期，市場對于藥材有著巨大需求。借助這波浪潮，楊文龍順勢在全國建立起了營銷網(wǎng)絡(luò)，兩年后成立了仁和集團。
成立之初，仁和主要模式是把收集來的中藥材供應(yīng)給藥廠，自己并不生產(chǎn)藥品，只是藥材的“搬運工”。
由于與仁和合作的藥廠效益連年下降，沒錢回款的藥廠便只能拿著藥品來抵扣藥材錢。仁和便不經(jīng)意間從一家藥材廠變身藥廠。
“被迫換行”的仁和不甘于此，開始自研新藥，相繼在1999年推出了婦炎潔，2002年推出了優(yōu)卡丹品牌。
到了2003年，仁和收購了一些工業(yè)設(shè)備和制藥廠，正式轉(zhuǎn)變?yōu)橐患也晒╀N一體化企業(yè)。同一時期，仁和可立克和閃亮系列品牌誕生。
從1999年到2003年這四年間，仁和在各大衛(wèi)視大投廣告，成為家喻戶曉的品牌。到了2004年，仁和已經(jīng)完成工業(yè)產(chǎn)值3.8億元，實現(xiàn)銷售收入5.1億元，上交稅收2300萬元，成為當(dāng)?shù)亍跋沭x饃”。
但楊文龍眼光并不局限于此。
當(dāng)時，中國醫(yī)藥市場正處于歷史性的大調(diào)整時期：一方面，市場持續(xù)高速增長為企業(yè)帶來前所未有的發(fā)展空間；另一方面，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)間的競爭越來越激烈。
看著哈六藥、哈三藥、腦白金、修正藥業(yè)利用“央視平臺”迅速攻入市場，楊文龍也把目光轉(zhuǎn)向了這里。
2004年底，楊文龍悄然來到中央電視臺廣經(jīng)中心。一場長達(dá)數(shù)小時的會晤后，楊文龍決定把廣告投放的重點轉(zhuǎn)移到中央電視臺，加大在其重要時段、尤其是黃金招標(biāo)時段的廣告投放。
此后，付笛聲夫婦的“我用婦炎潔，洗洗更健康！”、宋丹丹的“家有兒女，常備優(yōu)卡丹”、周杰倫的“誰用誰閃亮！”等出現(xiàn)在電視劇黃金時段的廣告成了一代人的回憶。
鮮為人知的是，在這一波廣告“轟炸”中，楊文龍也隱藏著他的“神龍計劃”——將仁和集團的骨干企業(yè)“仁和藥業(yè)”打造成醫(yī)藥行業(yè)的“神龍”。
2005年12月，楊文龍的機會來了：上市公司江西九江化纖股份有限公司因經(jīng)營狀況持續(xù)惡化，最終失去了自救能力，被深交所終止上市。
一年后，仁和集團通過競價拍賣的方式獲得了對其絕對控股，同時以資產(chǎn)重組作為對價實施股權(quán)分置改革，成功借殼上市，并更名為“仁和藥業(yè)”。
嘗試多元化轉(zhuǎn)型
客觀來說，在付笛生、任靜、陳道明、林心如、周杰倫，宋丹丹等當(dāng)時最具影響力的明星光環(huán)加持下，仁和藥業(yè)成功從硝煙彌漫的市場突圍，搶占并不斷擴大市場份額，邁上了企業(yè)發(fā)展的快車道。
數(shù)據(jù)顯示：仁和藥業(yè)從2004年開始規(guī)模型投放廣告——尤其是在2008年之后的三年，廣告費用支出均保持1億元以上。其也借此迎來了仁和藥業(yè)的黃金三年，公司營收從2004年的5億元增長到2011年超過20億元。
在二級市場上，其股價也從2008年10月的5.8元/股一路飆升至2010年6月的27.9元/股，一時風(fēng)光無兩。
在2020年接受《中國企業(yè)家》雜志采訪時，楊文龍回憶這段往事，（從2008年起）“我們打了很多廣告，有人就赤裸裸地抄襲，市場上假冒品泛濫?！贝撕螅屎筒粩嗤ㄟ^申請專利和訴諸法律來維護(hù)自身權(quán)益。
但接下來，一個更大的問題出現(xiàn)了——市場競爭變得更為激烈，仁和藥業(yè)的貨“賣不動了”。于是，大舉并購和多元化轉(zhuǎn)型被提上了日程。
據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示：自2009年開始，仁和藥業(yè)相繼收購了江西制藥、樟樹制藥、藥都藥業(yè)、元生堂、隆安堂、中盛藥業(yè)、禹欣藥業(yè)等10多家公司，合計耗資約為20億元。
除此以外，仁和藥業(yè)也開始嘗試多元化轉(zhuǎn)型。
2014年，原國家食藥監(jiān)總局發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》，網(wǎng)上售藥政策的松動迅速將醫(yī)藥電商推上風(fēng)口。增長放緩的仁和藥業(yè)急于尋求破局之路，將希望寄托在這一風(fēng)口之上。
2015年，其斥資6億元收購京衛(wèi)元華重組整合叮當(dāng)醫(yī)藥連鎖后的60%股權(quán)，后又收購了仁和藥房網(wǎng)。這兩者分別處于楊文龍在“叮當(dāng)大健康生態(tài)圈”的重要一環(huán)。
按照楊文龍的打算，其試圖構(gòu)建一個包括M2F、B2C、B2B以及O2O等模式在內(nèi)的“叮當(dāng)大健康生態(tài)圈”，拓展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療全產(chǎn)業(yè)鏈。
但結(jié)果是，仁和藥業(yè)的叮當(dāng)醫(yī)藥在2016年、2017年上半年，共虧損達(dá)5376萬元，最終被折價600萬出售；仁和藥房網(wǎng)的15%股權(quán)被轉(zhuǎn)讓，從上市公司的報表中剝離。
這就意味著：仁和藥業(yè)已無沒有醫(yī)藥電商資產(chǎn)。反倒是楊文龍個人試水O2O醫(yī)藥所創(chuàng)立的“叮當(dāng)快藥”風(fēng)生水起，去年10月還完成了10億元B+輪融資。
接連受挫的仁和藥業(yè)，又開展了工業(yè)大麻的布局。2019年4月，仁和藥業(yè)發(fā)布公告，齊齊哈爾的的“工業(yè)大麻”的項目總投資10.8 億元，其中一期投資1.08 億元。
最新消息是：仁和藥業(yè)已完成生產(chǎn)車間、動力車間等6000多平米廠房建設(shè)，現(xiàn)階段生產(chǎn)提取等設(shè)備正在按計劃有序安裝調(diào)試中。
不難看出，仁和藥業(yè)正在將工業(yè)大麻作為轉(zhuǎn)型的重要抓手。
伴隨醫(yī)改腳步的不斷深入，醫(yī)藥行業(yè)正面臨重新洗牌。變革大潮之下，曾經(jīng)風(fēng)光無限的仁和藥企，正逐步暴露出“重營銷”的后遺癥。
OEM是把雙刃劍
打了很多廣告，效益卻沒有跟上，仁和藥業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，最大問題在于輕視了研發(fā)。如今，這一命門正日漸凸顯。
據(jù)仁和藥業(yè)的財報數(shù)據(jù)顯示：2017年到2020年，其研發(fā)投入分別是2341.66萬元、3107.73萬元、3804.16萬元、3979.41萬元，研發(fā)投入不足同期營收的1%；而其同期的銷售費用卻在5.77億元到7.88億元。
此外，仁和藥業(yè)2020年財報顯示：其在職員工的數(shù)量合計6538人，銷售人員4052人，技術(shù)人員僅628人。
在醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動的新形勢下，頗顯尷尬甚至是寒酸的研發(fā)投入，也直接決定了這家公司未來“路在何方”。
翻開歷年財報，在產(chǎn)品研發(fā)及注冊方面，公司自2017年便開啟了6個化藥的一致性評價研發(fā)工作，四年過去僅完成了一款藥品的一致性評價工作。而其余均為中藥品種，均處于物質(zhì)基準(zhǔn)研究階段。
細(xì)分到產(chǎn)品上，根據(jù)財報顯示，2020年仁和藥業(yè)藥品營收35億元，同比減少10%。2016-2019年，公司藥品營收的增幅分別為34%、8%、17%、3%。作為公司主要產(chǎn)品營收已經(jīng)連續(xù)多年處在滯漲狀態(tài)并出現(xiàn)了明顯的下滑。
而據(jù)2020年年報所述，“目前從收入來看，自有產(chǎn)品和OEM貼牌產(chǎn)品基本各占一半”。雖然二者具體收入情況年報未做披露，但是從細(xì)分的產(chǎn)品上來看，還是能夠發(fā)現(xiàn)些許端倪。
由于多年洗腦式廣告轟炸，“仁和”在消費者心中形成了對知名大牌可信賴的固有認(rèn)知。OEM作為一種挖掘品牌價值的手段本身無可厚非。但這也是把雙刃劍——仁和藥業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量是否可控，已對品牌信任度構(gòu)成挑戰(zhàn)。
近年來，仁和藥業(yè)旗下可立克深陷毒膠囊事件、閃亮滴眼液被曝出含防腐劑、優(yōu)卡丹被指對兒童肝腎有毒、婦炎潔被丁香醫(yī)生怒懟誤導(dǎo)患者“洗洗更健康”......更不必說，從2003年之后，仁和藥業(yè)就沒有再推出此類“明星產(chǎn)品”了。
如今，“仁和”作為目前仁和藥業(yè)最大的無形資產(chǎn)也在被OEM所消耗。
在社交電商上，“仁和”牌產(chǎn)品五花八門：其中包括了面膜、祛斑霜、珍珠粉、祛痘凝膠等，還包括了“1秒去黑頭”、改善生長發(fā)育的“長個神器”等各種男性保健品以及減肥藥。
2016-2019年，公司大健康相關(guān)產(chǎn)品的營收增幅分別為85%、2%、1%、5%?！百N牌”大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展同樣遭遇瓶頸。
更為關(guān)鍵的是，根據(jù)《投資者網(wǎng)》的報道，這些公司的OEM定制業(yè)務(wù)門檻極低，無論是企業(yè)還是無經(jīng)營牌照的個人或微商，只要給錢就可以“按需定制開品”，產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售，僅需一個月便可完成整個流程。
在大健康的概念之下，仁和藥業(yè)收購的7家標(biāo)的公司業(yè)務(wù)覆蓋從化妝品、護(hù)膚品、醫(yī)療器械、保健器材、保健食品等大健康相關(guān)產(chǎn)品的研產(chǎn)銷，未來潛力有待市場驗證；而另辟蹊徑，轉(zhuǎn)向種植易受政策影響的“工業(yè)大麻”，能否翻身仍然存疑。
企業(yè)有著各自的發(fā)展周期，而如何打破瓶頸、掙脫周期束縛，是一個值得深思的問題。
仁和藥業(yè)必須面對的是，在醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動的背景下，“一句廣告語打天下”的時代已然成為過去時。而如何實現(xiàn)真正的自我突破，仁和尚需細(xì)細(xì)思量。
更多精彩內(nèi)容，關(guān)注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App
核心關(guān)鍵字： 醫(yī)療健康相關(guān)文章
-
全球化休閑游戲服務(wù)平臺“哇哇魚網(wǎng)絡(luò)科技”完成A輪數(shù)千萬元融資
企查查APP顯示，全球化休閑游戲服務(wù)平臺哇哇魚網(wǎng)絡(luò)科技（深圳哇哇魚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司），已于近期完成A輪數(shù)千萬元人民幣融資。本輪由天鴿金華基金領(lǐng)投，凱撒文化、IGG跟投；資金將主要用于團隊建設(shè)并提升海外研發(fā)發(fā)行能力。企查查顯示，此前，哇哇魚曾分別于2017年、2018年完成天使輪和Pre-A輪融資。企查查顯示，哇哇魚網(wǎng)絡(luò)科技成立于2016年底，是一家海外輸入法研發(fā)商，專注于海外全球多語言的輸入法的研...
2021-06-04 17:51:40 魚網(wǎng)海外凱撒 -
Q1營收7740萬元虧損大幅收窄，轉(zhuǎn)型自救的途牛能否追趕攜程藝龍？
圖片來源@視覺中國文|美股研究社從5月開始，OTA平臺又到了新一季的財報比拼節(jié)點。半個月前，同程藝龍公布了新一季財報。6月3日，途牛也發(fā)布2021年Q1財報。本季度凈營收7740萬元，同比下降55.5%。展望未來，途牛預(yù)計2021年第二季度凈營收將在1.429億元至1.497億元之間，同比增長320%-340%。上市七年來，途牛僅在2018年有所盈利，曾經(jīng)的跟團游龍頭如今陷入低谷，途牛的產(chǎn)品邏輯出...
2021-06-04 17:51:36 億元疫情攜程 -
診斷產(chǎn)品服務(wù)商“先聲診斷”完成近六億元B輪融資
企查查APP顯示，近日，先聲診斷（江蘇先聲醫(yī)學(xué)診斷有限公司）宣布完成近六億人民幣的B輪融資。本輪融資由中信證券投資及中信醫(yī)療基金領(lǐng)投，盈科資本、厚新健投、金浦國調(diào)、創(chuàng)瑞投資、仁璞醫(yī)療基金、宏誠投資、金雨茂物和南京創(chuàng)新投跟投，老股東天匯資本繼續(xù)加持。泰合資本擔(dān)任此次融資的獨家財務(wù)顧問。企查查顯示，先聲診斷是一家診斷產(chǎn)品服務(wù)商，專注于提供診斷產(chǎn)品及服務(wù)，致力于為腫瘤、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、感染、藥物基因?qū)W組、...
2021-06-04 11:54:47 先聲中信融資 -
潮流服飾平價集市品牌「919 氫倉」獲千萬元融資
6月4日，潮流服飾平價集市品牌「919氫倉」宣布先后獲得來自青松基金的天使輪、個人投資者的戰(zhàn)略輪共千萬元人民幣融資。據(jù)其創(chuàng)始人、CEO席一舟介紹，本輪融資將主要用于供應(yīng)鏈打造、店鋪拓展及團隊建設(shè)?！肮緦⒅攸c在江蘇、安徽及四川等地打造區(qū)域樣板店，完善供應(yīng)鏈及產(chǎn)品打造，并在公司內(nèi)部商品、拓展和運營團隊實行以經(jīng)營為核心的合伙人團隊建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化人才架構(gòu)。”919氫倉于2019年底成立，2020年疫情...
2021-06-04 10:52:11 區(qū)域供應(yīng)鏈融資 -
投資界24h|達(dá)晨旗下新基金完成68億元募資；美團CEO王興簽訂股票轉(zhuǎn)讓計劃；黑石集團13億美元大手筆購買IDG
延伸閱讀時間：2021年6月4日星期五重要新聞首發(fā)|達(dá)晨發(fā)力，一舉募集68億今天，達(dá)晨送給自己一份特殊的生日禮物。投資界6月3日獲悉，達(dá)晨財智正式官宣旗下新基金：深圳市達(dá)晨創(chuàng)鴻私募股權(quán)投資企業(yè)（有限合伙）（簡稱達(dá)晨創(chuàng)鴻）完成首輪關(guān)賬，首關(guān)金額超55億元，最終總規(guī)模約68億元，延續(xù)每期基金保持超募的行業(yè)記錄。至此，達(dá)晨財智執(zhí)掌基金規(guī)模超360億元。成立于2000年，達(dá)晨今天剛滿21歲，這家本土創(chuàng)投拓...
2021-06-04 08:53:01 基金億元閱讀全文 -
ONLY關(guān)聯(lián)公司綾致時裝（天津）公司以次充好被罰超百萬元
企查查APP顯示，綾致時裝（天津）有限公司因生產(chǎn)銷售以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品的服裝接連被行政處罰，處罰單位均為天津市武清區(qū)市場監(jiān)督管理局。決定文書號依次為津武市監(jiān)稽罰〔2021〕35號、津武市監(jiān)蒲罰〔2021〕22號，除沒收違法所得外，三次罰款共計約110萬元。企查查顯示，綾致時裝（天津）有限公司成立于1997年2月，注冊資本8180萬美元，法定代表人為王沛德，由香港凌致時裝集團中國有限公司全資控...
2021-06-03 16:55:14 時裝天津武清區(qū) -
重慶擬投入超10億元資金支持新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展
創(chuàng)頭條6月3日訊據(jù)重慶市財政局近日公布的消息，2021年，重慶財政擬安排超過10億元資金支持新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展。“我們深入實施發(fā)展新能源汽車國家戰(zhàn)略，從新能源汽車生產(chǎn)、銷售、使用等環(huán)節(jié)全過程給予政策支持，推動新能源汽車產(chǎn)業(yè)電動化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化發(fā)展。”市財政局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。這是該市連續(xù)13年實施新能源汽車財政補貼政策。數(shù)據(jù)顯示，“十三五”期間，重慶財政累計安排資金54億元，支持新能源汽車產(chǎn)量年均...
2021-06-03 12:49:50 新能源億元財政局 -
有臨醫(yī)藥完成超億元 A+ 輪融資，鐘鼎資本領(lǐng)投
近日，上海有臨醫(yī)藥科技有限公司（簡稱“有臨醫(yī)藥”）完成超億元A+輪融資。本輪融資由鐘鼎資本領(lǐng)投，老股東千驥資本持續(xù)加碼，仁金投資跟投。本輪融資將加速數(shù)字化臨床試驗系統(tǒng)開發(fā)與布署、專業(yè)臨床服務(wù)團隊擴充。有臨醫(yī)藥創(chuàng)始人、董事長王俊林先生：“十分感謝新老投資人對有臨團隊的認(rèn)可。臨床研究作為新藥開發(fā)的核心環(huán)節(jié)，面臨諸多機遇和挑戰(zhàn)。腫瘤新藥的臨床研究起跑即沖刺，亟需創(chuàng)新的臨床服務(wù)能力。有臨致力于通過臨床試驗...
2021-06-03 10:55:50 新藥醫(yī)藥團隊 -
泡泡瑪特出資5000萬元，再度參與投資基金
投資界6月3日消息，日前，泡泡瑪特通過旗下的北京泡泡瑪特與舟山蜂巧禮信簽訂合伙協(xié)議，參與投資基金，據(jù)此，北京泡泡瑪特認(rèn)繳出資金額為人民幣5000萬元，約占基金總認(rèn)繳出資額的10.3125%。截至周三收盤，泡泡瑪特股價大漲3.28%至73.95港元，市值約為1036億港元。需指出的是，蜂巧資本創(chuàng)始人屠錚則在啟賦資本任職時便參與了泡泡瑪特的多輪融資，在2018年成立蜂巧資本后繼續(xù)選擇投資泡泡瑪特。這并...
2021-06-03 10:55:46 泡泡資本港元 -
全球跨境電商一站式服務(wù)平臺「店小秘」獲 1.35 億元 B+ 輪融資
6月2日，全球跨境電商一站式服務(wù)平臺店小秘宣布完成1.35億元人民幣B+輪融資，本輪融資由高榕資本領(lǐng)投，老股東GGV紀(jì)源資本和鼎暉投資跟投，凌波資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。本輪所融資金將被用于SaaS產(chǎn)品布局、服務(wù)體系升級、高端人才引進(jìn)。店小秘成立于2014年，是國內(nèi)B2C出口電商賣家一站式服務(wù)平臺，致力于深度鏈接電商平臺端、物流端和商家端，為全球電商賣家保駕護(hù)航，讓“買全球、賣全球”變的更簡單。該公司...
2021-06-02 11:49:42 全球賣家融資
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
