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文丨師天浩，作者丨浮零ITs曹操讀書網

近年來，本地生活的熱度很高，諸多巨頭紛紛入局，阿里、滴滴、抖音、快手等都赫然在列。ITs曹操讀書網

就在近期眾巨頭又不約而同的加碼本地生活，阿里在5月27日新增“爆爆團”的項目，同時借著六一歡快的節日氣氛，阿里“動物園”又添新的一員，據Tech星球報道，6月1日，阿里在微信上線了一款名為“云蛙采采”的小程序。與此同時，短視頻巨頭快手也在在微信端上線團購小程序“吃喝玩樂在快手”。ITs曹操讀書網

巨頭們此時頻頻加碼本地生活“小程序”，其背后又暗含哪些玄機呢？ITs曹操讀書網

巨頭頻更本地生活“動態圈”

談到本地生活，就離不開吃喝玩樂，美團和口碑/餓了么吃掉的大部分市場，可細分領域仍有很多機會，這是巨頭頻繁推出各類小程序的重要原因。那么一座城市到底蘊藏著多少商業可能，或許可以從巨頭頻繁的動態中提前預知風向。ITs曹操讀書網

阿里：爆爆團+云蛙采采=新雙輪驅動ITs曹操讀書網

阿里作為本地生活的一員老將，其形象已經深入人心，畢竟大都小城、街頭巷尾，都可以見到身著“餓了么”服裝的藍騎士。而近期阿里又先后增加新的本地生活項目。ITs曹操讀書網

據Tech星球報道，阿里旗下口碑推出了“爆爆團”，爆爆團作為阿里新啟動的一個項目主打的是到店團購，用戶在“爆爆團”購買商品，需要到線下門店進行核銷，才能完成最終交易。而平臺內也是別有洞天，內部聚合了本地網紅餐廳、人氣爆款、特價、0元餐品限時購等服務。ITs曹操讀書網

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左邊：支付寶小程序-爆爆團 右邊：微信小程序-云蛙采采ITs曹操讀書網

除去爆爆團之外，阿里也在微信端上線團購小程序“云蛙采采”。據阿里方面顯示，云蛙采采是一個新零售社區電商服務平臺，通過賦能社區便利店，解決社區消費者對高性價比商品和服務的需求，同時依托社區實體便利店，為社區用戶構筑半小時的社區生活服務圈。打造“半小時社區生活服務圈”，這似乎預示著云蛙采采將提供到家服務。ITs曹操讀書網

爆爆團的到店+云蛙采采的到家，可以看做是阿里本地生活的新車輪，而這雙輪驅動正在無聲息中打通用戶的消費場景全覆蓋，為阿里鞏固本地服務護城河增添可能性。ITs曹操讀書網

快手：多個板塊+“吃喝玩樂在快手”=打通內外兩條通道ITs曹操讀書網

快手作為短視頻的一方霸主對本地生活也同樣抱有期待，早在4月底舉行的光合大會上，快手高級副總裁嚴強曾在會上談道“我們今年將在以下三個方向上重點突破，直播電商、泛生活服務、社區和社交”，泛生活服務就被納入其中。ITs曹操讀書網

隨后，快手就有了實質性的進展。5月末，北京用戶快手同城入口能看到快手同城頻道新增的“特惠團購”“榜單推薦”“快手517”版塊。6月6日晚，小編查看發現，上海、深圳、廣州等城市，尚沒有增加以上板塊。其實早在今年2月份，抖音就在北京、上海、杭州等一線城市同城頁面新增團購功能入口。ITs曹操讀書網

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微信小程序-吃喝玩樂在快手ITs曹操讀書網

具體看來，特惠團購是集成各種特價優惠、餐飲門店代金券；榜單推薦則根據一個月內快手老鐵興趣指數，為地區美食排序從而產生熱門榜；“快手517”則是快手5月份推出的吃貨節活動（目前已下架）。ITs曹操讀書網

無獨有偶，同是六月伊始，快手也在微信端上線了一款團購小程序，名為“吃喝玩樂在快手”。該小程序并沒有加入快手擅長的短視頻屬性，而是一個純粹的團購平臺。可以看出快手想要借助微信生態，進一步擴大本地生活的布局，快手自然也對微信拿出了十足的誠意，因為小程序僅支持微信登錄，交易也只能在微信端完成。ITs曹操讀書網

先是在大本營內進行升級，而后又將目光對準微信上線小程序，快手選擇的道路讓其內部及外部兩條通道都被打通，為分食本地生活市場積蓄力量。ITs曹操讀書網

從巨頭持續加碼本地生活中，可以看出巨頭對于本地生活的期待值被拉的很滿，可是回過頭來看，不禁疑問巨頭到底為何頻頻布局本地生活？ITs曹操讀書網

巨頭添籌加碼的考量

巨頭們先是入局本地生活，之后加快了跑馬圈地的步伐，這背后都是基于自己的考量，而縱覽本地生活的現狀來看，想必其中緣由和以下三方面不無關系。ITs曹操讀書網

其一，本地生活市場潛力很大，成為巨頭們氪金的新寶藏；據易觀數據顯示，2018年本地生活市場線上規模達到15620.7億元，而2019年僅上半年，交易規模就達到了9159.8億元。從2014年至2018年，中國本地生活綜合服務市場規模以年復合增長率41.3%的驚人速度在擴大。據相關機構測算數據顯示，本地生活市場規模將在2024年達到2.8萬億元。艾瑞咨詢的最新統計數據顯示，萬億級的龐大市場之下，生活服務滲透率也僅有12.7%。這些數據都在印證著本地生活市場潛力巨大，而在這條滲透未深的賽道上，巨頭們誰跑得更快，誰就能氪到更多的財富。ITs曹操讀書網

其二，疫情將本地生活市場激發，使之成為當下為數不多的增量市場；如今，很多市場競爭都從增量市場轉向存量市場，存量競爭給企業提出的要求往往更高，于是企業都在尋找新的增量市場。而疫情的突然而至，在打破原有生活節奏的同時，也給眾多企業提供了一個破局新思路，因為疫情激發出本地生活服務的另一種可能。ITs曹操讀書網

據《2020本地生活行業報告》顯示，疫情正在催生生活服務業新的服務模式，線下向線上加速發展，近六成的中國零售交易受到數字化影響，生活服務市場也同樣受到改變帶來的紅利。另外，據《2020年本地生活服務行業發展現狀及未來趨勢分析》顯示，目前本地生活服務在二線城市的發展超出預期，二線城市用戶到店服務和到家服務的月均消費額在各線城市中最高。或許本地生活就是巨頭們一直在找的增量市場。ITs曹操讀書網

其三，本地生活商業模式并不復雜，且巨頭們具有加碼本地生活的資本力量；本地生活的本質就是將當地、線下、具有實體店鋪的餐飲、生活服務、休閑娛樂等商家服務信息，以一種“網店”的方式呈現給網民，而這種“網店”的聚集地就是本地生活服務的平臺。巨頭們在做的就是為用戶和商家提供這樣一個平臺。ITs曹操讀書網

本地生活的商業模式并不難于理解，但是對于資金還是有所要求的。而像阿里、快手這樣的巨頭這并不是制約它們的因素，反倒是它們的加分項。就拿阿里來說，阿里作為一個龐大的商業帝國，業務觸手涉及電商、物流、云計算、金融、社區團購、本地生活等眾多層面，截止6月3日，據富途牛牛顯示，阿里巴巴總市值4.58萬億。從快手最新披露出的財報數據顯示，2021年一季度，快手營收實現170.19億元，相比去年同期增長36.6%。ITs曹操讀書網

本地生活市場可觀的規模、無限的潛力，讓巨頭們看到光明的前途；被疫情激發的本地市場的新生力，讓本地生活成為眾企業追求的增量市場；巨頭充足的資金成為他們感受本地生活商業模式的底氣。ITs曹操讀書網

這都成為巨頭們選擇此時加碼的重要依據，正所謂有競爭就會有江湖，在這場關于本地生活的較量中，群雄逐鹿的巨頭中，你又看好誰呢？ITs曹操讀書網

巨頭競逐，你最pick誰？

本地生活為巨頭們展現出一個不可多得的風口，從巨頭們的舉措中也能看出它們對于本地生活市場寄以厚望，就像阿里巴巴前總裁衛哲曾說，“對于阿里來說，本地生活是一場不能輸的戰爭。”ITs曹操讀書網

快手也將本地生活看得很重，據快手一內部人士回答Tech星球中得知，快手內部負責本地生活業務的部門為“快手服務電商部”，該業務由快手內容運營中心總經理劉逍負責，劉逍向快手高級副總裁嚴強匯報，足見，在快手內部本地生活戰略級別之高。ITs曹操讀書網

珍視本地生活市場，巨頭們也是屢出新招，那么這些升級后的玩法戰斗值又有多高呢？ITs曹操讀書網

阿里：戰斗值 ?★★★★☆ITs曹操讀書網

阿里在本地生活市場中還是有很強競爭力的，具有根基，目前已經形成產品矩陣，會在不同程度上助力新項目的推廣。爆爆團以小程序的形式內嵌在支付寶App中，同時口碑App和餓了么App會設有相關的活動頁面，會為爆爆團進行造勢。ITs曹操讀書網

根據支付寶“爆爆團”小程序的頁面介紹，目前有超過18萬人使用，但點進去后，顯示“新品上架中”的提示。根據相關人士透露，目前爆爆團僅在深圳、蘇州一些城市內測，主要依靠的還是地推。但在推廣上，其實并不需要為爆爆團和云蛙采采擔心。根據螞蟻集團數據顯示，截至2020年6月，支付寶的用戶數量早已突破10億。而根據騰訊的2020 全年財報數據顯示，微信的月活躍用戶數已經達 12.25 億，已然成為我國互聯網史上用戶數量最多的應用。龐大的流量為阿里的新項目鋪好了前行的道路。ITs曹操讀書網

但這不代表阿里全然無后顧之憂，阿里的產品仍在測試階段，仍然有不完善的地方，而且賽道之內競爭激烈，也是阿里不得不直面的現實壓力，所以戰斗值仍有需要提升的余地。ITs曹操讀書網

快手：戰斗值 ?★★★☆☆ ?ITs曹操讀書網

隨著消費者喜好的轉變，短視頻愈加具有優勢，這也促使快手流量優勢突出，據快手科技發布了2021年第一季度業績顯示，快手應用一季度平均日活躍用戶達2.95億，同比增16.6%；平均月活躍用戶（MAU）達到5.2億，同比增長5%。一季度，每位日活用戶的日均使用時長為99.3分鐘，同比增長16.5%。ITs曹操讀書網

而快手和阿里同樣的選擇，頗有“英雄所見略同”的意味，在微信小程序上進行布局，正是看中微信開放兼容的生態及轉化率極高的私域流量。ITs曹操讀書網

可是，快手自身存在短板，業內資深人士認為，快手抖音切入本地生活容易，但如果想要做大則很難。本地生活是一個服務行業，用戶從看到一個內容信息“種草”到消費完成，整個消費鏈條特別長。交易規模遠沒有平臺廣告收入來得容易。ITs曹操讀書網

并且，抖音快手短視頻平臺本身屬于內容消費平臺，基因決定了用戶交易轉化率會遠遠低于專業生活消費平臺。所以快手在本地生活上仍需修煉。ITs曹操讀書網

巨頭們各有千秋，也各有不足，而本地生活市場目前還處于一個快速發展階段，勢必會引來多方來競逐，雖然已經有美團、餓了么這樣地位較為穩固的老玩家，但依舊難擋新生玩家進軍、加碼的熱情，盡管本地生活當前戰局并不明朗，但是相信待到進入成熟期之后，市場格局會穩定下來，那么在多方割據的當下，你又最pick誰呢？ITs曹操讀書網

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