微信推出打賞分級，直播的榜一經濟學
圖片來源@視覺中國
文 | 智商稅研究中心
微信6月6日又更新了，有一個細節值得注意，視頻號直播打賞開始分級了，最高級別是45級以上的紅色，相當于直播間的榜一大哥，有業內傳聞，10萬元打賞才能到40級，但未得到微信官方認可。
很多人說，給主播刷禮物是腦殘的智商稅行為，但每年依舊有無數個榜一大哥在這件事上花費幾十萬甚至上百萬。
在這個世界上，主播永遠分兩種，一種靠特殊才能，比如賣貨的薇婭和李佳琦、搞笑的郭老師和藥水哥；一種是純粹靠顏值吃飯，榜一大哥（姐）是他們的主要收入來源。前者被稱為直播帶貨模式，后者則被稱為打賞模式。
能做前者的，微乎其微。大多數人，屬于后面一種。
這種來源于夜場送花籃的主播模式，經常被笑稱為網上夜總會。10多年來，打賞模式的主播們，用自己的青春換來了虛擬貨幣。榜一大哥們成為了他們主要的收入來源。不過，這種模式可能很快被終結。
6月3日，微信發布視頻號直播不雅標準。包括但不限于：模擬性愛動作、揉胸、揉臀、玩猜內褲顏色、打屁股、講黃色段子、兩性生活技巧等。
內容如此之具體，某些主播表示：“你干脆直接念我身份證唄。”
抖音百萬級主播那那（化名）直言：“帶貨主播的話，更像是一份固定工作，要服務客戶，像是柜員搬到了網絡上，要對平臺和客戶負責。但是，那種社交軟件上的主播（指的打賞模式）的話就是一種耍漂亮，騙大哥，騙錢的感覺。”
據了解，直播行業存在主播和大哥深度綁定的情況，直播平臺其實早就心知肚明，不過，公開場合卻一定會對此三緘其口。
01?榜一大哥想要什么？
某直播行業從業者爆料：“抖音上有個主播叫姍姍（化名），當時抖音有個巔峰賽的活動，大哥給姍姍打賞了一個前三名的好成績。按理說哪怕名次不好也會去抖音的直播年度盛典領個獎。姍姍雖然拿到的名次很好，但最后也沒去領獎，也不是姍姍不想去，是那個大哥不讓去。這大抵就是大哥的占有欲吧。”
有知情人爆料，某位大哥在成都旅游期間，因身邊無人陪伴，倍感空虛，便在直播平臺中的本地直播功能中對主播進行打賞，隨即要求見面。從此佳人相伴，不亦樂乎。
知情人透露：“大哥會在心中給主播一個估值，如果刷到這個值，主播還拿腔不見面，大哥就會收手轉戰下一個目標。”
小鹿醬（化名）是智商稅研究中心找到的第一個榜一大姐，今年24歲，她在比心軟件上豪擲八十多萬，只為了讓一個主播陪她聊天。
小鹿醬告訴智商稅研究中心：“我成榜一之后，主播要做到每天都圍著我轉，下了播就必須跟我連麥，甚至睡覺的時候。有段時間他沒直播，我們連麥70多個小時，中間一直沒斷過。”
除了榜一大姐，活躍在直播間的榜一，主播的金主們，多數還是大哥。據某知名MCN公司的運營李禾（化名）所述，很多大哥和主播的關系非常微妙。
某位不愿意透露姓名的運營告訴智商稅研究中心：“和一些運營的朋友交流會發現，有些大哥很明確，就是‘想要’主播。”
在直播間豪擲千金，大哥們真的是想要得到主播的感情嗎？
李禾透露：“我了解的一些是，能在一起結婚的寥寥無幾，跟買彩票一樣的概率。正常的、有錢的大哥一般也看不上女主播，玩玩罷了。無非找一種刺激感，內心滿足感。還有就是控制欲，約好時間，線下見面，吃飯，直接點的就是空降，投懷送抱，然后大哥體驗了，新鮮感消失，一次就膩了，或者滿足心理了，轉身就走了，看著主播從屏幕上到他眼前，從觸不可及，到聽他擺布唄。”
李禾認為，榜一和主播的金錢交易最終會演化為榜一對主播的掌控。榜一大哥打賞得越多，對主播的掌控就越多。
“榜一大哥打賞多，有時就是會左右主播的開播時長、話術、甚至出席活動等，也就是某種程度上的掌控吧。畢竟主播要依靠大哥打賞生存，運營和公司也跟著提成”。?
02?打賞都進了誰的口袋
綁住大哥（姐）的主播是為了金錢還是感情？
“這個真的不知道哎，沒有聽說過誰跟大哥認真談戀愛的。”主播那那表示。
小鹿醬說：“現在想想上段戀愛，每天在情感廳里和一群主播聊天，給他刷禮物，像是點鴨子的即視感。”
小鹿醬認為主播和榜一的關系其實是一種利益博弈關系。
“比心可以綁定CP關系，而一旦綁了CP，主播每周的榜單就都歸老板了，所以很多主播都會從和他互動的老板中挑選一個最有潛力的綁定CP關系”。而其中的潛力如何表現，無非就是刷禮物的數量，小鹿醬表示。
主播那那說：“一般大哥給主播刷禮物，刷到一定程度就會叫主播出去吃飯之類的，但主播都會考慮一下‘才刷這么點，我是不是太掉價了’。然后主播就會欲擒故縱，大哥如果覺得你值，就會接著給你刷。如果覺得你不值就沒下文了。”
李禾告訴智商稅研究中心：“讓一個大哥持續給女主播刷禮物，方法無非就那些，比如調情、發展感情、性。男女之間還能怎樣呢？抓緊大哥們的大腿，再從直播間游客們身上刮刮肉。”
據智商稅了解，粉絲們刷給主播的禮物，四成歸平臺，直播間的主播一般最多只能拿到六成。如果簽了工會，則這六成還要跟工會分，工會一般會拿個10%到20%。
那那說：“我們是平臺和主播四六分的，如果簽了工會，主播一般能拿五成。”
小鹿醬告訴智商稅研究中心：“比心的話，是主播拿63%，剩下的歸平臺，其中有一些是要給廳主（類似公司運營角色）的。”（比心的聊天廳是比心旗下的主播平臺之一，叫魚耳語音。）
Mob研究院發布的《2020中國直播行業風云洞察》顯示，直播行業收入分成五大渠道，其中以游戲和才藝為主的泛娛樂直播平臺核心營收來源于直播打賞，占比超過90%，而廣告收入、會員收入、游戲推廣以及傭金占比不到一成，直播打賞已經成為平臺的主要收入來源。
除了打賞，買賣主播也是一個重要收入來源。李禾透漏：“很多工會會簽很多女主播，養一養數據，然后轉手。”
（出售主播圖）
而直播打賞的背后最大的金主無疑是那些豪擲千金的榜一們。而如何讓榜一持續氪金，則會成為利益各方最需要考慮的問題。
主播那那表示：“我們成都這邊會有很多直播公司，老板會教主播怎樣拴住大哥的心，怎樣在直播間里留住大哥。”
李禾向智商稅研究中心透露：“主播和大哥私下的那些事情，咱一般人也打聽不到。但在直播平臺有牌面的大哥，直播結束后一般都會加入單獨的主播運營小群，有不同于普通粉絲群的待遇吧。出去見見面，吃吃飯還是可以的。”
一位不愿透明姓名的MCN機構運營說：“雖然公司內部都有培訓。明面上肯定都正規，但提升業績嘛，私下怎么溝通大哥，給大哥發發‘福利’，甚至過去當面推薦主播，據我聽說，也是有的。行業默認的運營方法吧……總之，就是讓大哥花錢唄。”
對于這種運營方法是否得當，李禾表示：“公司明面上不承認、不認可，但默認可以的吧。
維持不見面，線上網友，打打賞當然好，但面對大哥的終極追求，兩人是否來電，那真是靈活應變，順水推舟啦。”
03?榜一經濟還能持續多久
監管收緊已然在路上。
6月3日，微信發布的視頻號直播不雅標準，其中第四條關于低俗內容的規定詳盡到揉胸、扭腰、頂胯。
虎牙的公關認為：“微信出的這個規定好像一直都是不允許的。我們虎牙一直都有在更新主播規定啥的，在平臺都能看到。至于具體實施，主播太多了，人力物力都得跟上才能保證。”
此前，2020年6月23日國家網信辦曾發布公告稱在巡查國內31個主要直播平臺時發現虎牙、斗魚、花椒等10家直播平臺存在傳播低俗庸俗內容等問題，由此約談了上述平臺并做出處罰。
盡管如此，主播和榜一大哥深度綁定似乎仍然是直播行業公開的秘密。
現如今的直播平臺是否還存在低俗庸俗內容？智商稅研究中心就此問題聯系了多位直播平臺公關，僅虎牙的公關回應稱：“沒怎么接觸過業務側，不過聽說還是有深度綁定的。”至于其他關于深度綁定的問題，則表示：“不方便回應”。
行業觀察者雨天（化名）表示：“直播的經濟利益是巨大的，不管是秀場直播、游戲直播還是帶貨直播，每一個領域的頭部公司都證明了直播巨大的盈利空間。”
艾媒咨詢發布的《2019-2020年中國在線直播行業研究報告》顯示：2020年，中國在線直播行業用戶規模預計將達5.26億人。
老牌上市企業虎牙直播、斗魚直播、映客直播等公司在這條賽道中占領頭部地位。
參照各公司財報，虎牙2020年營收為109.1億元，凈利潤達8.842億元，同比增長89%；斗魚2020年營收為96.02億元，凈利潤達4.855億元，同比增長1121%；映客2020年營收為49.49億元，凈利潤達1.94億元，同比增長253%。
總而言之，直播行業仍是個掙錢的行業，所以雖然直播業經歷過很多打擊，但仍有新玩家不斷開辟直播業務。
根據天眼查數據，共有644個與直播相關的品牌/機構/集團/族群。直接搜索直播會發現，一年內的新增企業高達10萬+，可見雖然直播業幾經波折，但瞄準巨大市場，依然源源不斷地有新玩家加入此賽道。
6月2號，抖音召開了直播機構大會，定下了新的總體目標——保持平臺高速增長，實現50%公會營收翻倍。
任何行業的快速擴張最終都要面臨監管的問題。
5月25日起，由國家互聯網信息辦公室等七部門聯合發布的《網絡直播營銷管理辦法（試行）》（以下簡稱“辦法”）正式實施。
根據《辦法》，MCN應當根據直播間運營者賬號合規情況、關注和訪問量、交易量和金額及其他指標維度，建立分級管理制度，根據級別確定服務范圍及功能，對重點直播間運營者采取安排專人實時巡查、延長直播內容保存時間等措施。
面對監管，依靠榜一打賞生存的直播行業還能持續多久，最終又會走向何方？
04?榜一大哥根本不孤獨
行業觀察者李靖認為：“越來越多的人表示，對純潔的愛情仍有向往，但受不了愛情抖落在生活中的一地雞毛。
所以他們寧愿順著信號，隔著屏幕，滿足心中關于荷爾蒙的需求，也不愿在現實生活中為愛跨越一步。因為現實生活會全方位地照亮一個人，照亮他的缺點，照亮愛情的殘缺。
而直播間只有精致的補光燈和刷刷禮物就能收獲的荷爾蒙。禮物，或許只是他們為自己的愛情交的電費。”
有人曾經說，直播是孤獨經濟的一種表現，但是當所有人認為大哥很孤獨的時候，大哥本人卻并不覺得。
智商稅研究中心曾經有一位同事就自己做過大哥，他認為：“我們一般把直播當成另一種形式的手游，那些有錢人不在直播上花錢也在其他的游戲上花錢。這幾個月這個主播比較火，直播比較流行，就玩玩直播，在直播間刷到榜一，跟以前玩網游刷全服戰力排行榜異曲同工。這個尤其是那些挖煤的土老板，有了錢那就得證明地位啊品味啊，不能總被人看不起。所有人都是這樣啊，在自己的興趣范圍之內追流行，甚至還想得到別人的認同。”
智商稅研究中心此次訪問的多位從業者也表示，榜一大哥基本上都是富裕階層，孤獨對于他們來說，幾乎是不存在，他們在網上揮金如土的行為，更像是一場在虛擬世界中，
尋求外界認可的過程，就像是游戲中那些花費巨額資金，做到服務器老大的人一樣，是一種主權宣示和自我證明的行為，畢竟在現實生活中，想要真正做老大，還是非常困難的。
無論是是孤獨、攀比、亦或是將其當作真人氪金手游，大哥大姐的心態我們不得而知。但唯一可以確定的是，無論是平臺、工會還是主播，各方都想從大哥身上賺取更多的利潤，雖然大哥心知肚明，甚至心甘情愿。
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