“暖男”經(jīng)濟學(xué)：創(chuàng)業(yè)者最后的增長紅利？
圖片來源@視覺中國
文 | 辯手李慕陽
前兩天，網(wǎng)易云音樂的“性格色彩”裂變圖片又刷了屏。雖然都是熟悉的配方、熟悉的套路，但真的管用啊。
不出所料，半天不到這個病毒鏈接就被微信封殺。這就讓人納悶，從一開始就是必然要死的事情，網(wǎng)易云音樂也不缺日活，這么倒騰一番圖個啥呢？
有人要說了，可能是要上市了，得秀肌肉。
不過更多的創(chuàng)業(yè)者紛紛感嘆，已經(jīng)好久沒有這種現(xiàn)象級的傳播了，連朋友圈現(xiàn)在都熱度下滑。
網(wǎng)易云音樂畢竟是大戶，倒騰起刷屏裂變自有一手。但對于中小創(chuàng)業(yè)公司，這樣的事情好像已經(jīng)很難發(fā)生了。
人口紅利消失了，沒這股超級颶風(fēng)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)還能怎么爆發(fā)增長？
環(huán)顧四周，每條賽道都有了“巨鯨”，最后的上升通道在哪里？
從分分鐘見證歷史的2020年以來，這一質(zhì)問就如緊箍咒一般，一直困擾著創(chuàng)投圈。
“中國商業(yè)的邏輯已經(jīng)改變，過去是快一點，現(xiàn)在要深一點、久一點。”
前段時間我的朋友老孫似乎找到了他的答案。
老孫（綽號）是一個標(biāo)準(zhǔn)的“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)新消費”創(chuàng)業(yè)者，近段時間搞得風(fēng)生水起。
這是一個互聯(lián)網(wǎng)人紛紛轉(zhuǎn)做“新消費”的時代，一時間中國版的歐萊雅、可口可樂、寶潔們滿天飛，元氣森林、鐘薛高、泡泡瑪特的故事講了一遍又一遍。
人還是那些人，產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)、增長黑客、數(shù)據(jù)營銷、社交病毒之類”先進(jìn)成果“都在，只不過統(tǒng)統(tǒng)被用到了新消費品牌的打造中，號稱跨界搶劫、降維打擊。
深一點久一點？“大兄弟，你這不是在公然開車嘛？”
老孫自有一套說辭：“天下萬事本來就在開車之中，今天的中國商業(yè)邏輯已經(jīng)悄悄改變，曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)時代是一個渣男時代，而這代創(chuàng)業(yè)者首先要學(xué)的是如何當(dāng)好一個暖男……”
老孫算是新消費熱潮的獲益者，不僅自己創(chuàng)立的某飲食單品一夜之間成了網(wǎng)紅爆款，融資上更是順風(fēng)順?biāo)瑩?jù)說風(fēng)險投資機構(gòu)已經(jīng)擊破了門。
“所以你是通過暖男模式，搞定那些風(fēng)險投資機構(gòu)和消費者的？”我一下子懵逼了。
“哈哈，你聽不明白很正常，畢竟你主要是分析男女關(guān)系的。”他這一句話，差點沒把我氣吐血，“不過沒關(guān)系，今天我就可以用男女關(guān)系理論直接解釋中國經(jīng)濟的變化。”
“行吧，我就當(dāng)你是在夸我。”我哭笑不得，“具體什么變化呢？”
“我跟你說五句話，你如果都理解了，今天請我吃一碗酸菜魚吧。”這家伙又在故弄玄虛了，“別看我說的東西糙，但是話糙理不糙。”
“我的暖男經(jīng)濟學(xué)絕對值得起這個價，它將幫助你充分理解這個時代，正在發(fā)生什么深刻的改變。”
如何用一套戀愛理論，解釋中國商業(yè)“潛規(guī)則”的變化，以及創(chuàng)業(yè)者必須面對的趨勢？抱著將信將疑的態(tài)度，我只能聽下去。
沒想到，接下來的半個小時，我的眼鏡差點被震碎。
老孫的暖男經(jīng)濟學(xué)，分為一個基點、四個方向。
一個基點：最后的增長紅利，是對存量老客戶深度挖掘的紅利。
四個方向：
一是新消費品牌崛起。
過去幾年，是構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的新平臺創(chuàng)業(yè)時代。現(xiàn)在，是基礎(chǔ)設(shè)施搭好了、基于平臺的新消費創(chuàng)業(yè)時代。
二是積極躺平。
過去幾年，是風(fēng)口來了一擁而上的內(nèi)卷賽跑模式。現(xiàn)在，是“老子不陪你玩兒了”的積極躺平模式。
三是數(shù)據(jù)化精細(xì)增長。
過去幾年，是基于人口流量紅利的粗放增長，追求的是新增用戶和GMV。現(xiàn)在，是基于數(shù)據(jù)算法和社交私域、內(nèi)容連接的精細(xì)增長，追求的是留存用戶和LTV。
四是超級暖男營銷學(xué)。
過去幾年，營銷的本質(zhì)是海王邏輯。現(xiàn)在，正在走向暖男邏輯。
方向一：新品牌崛起
“第一個方向不用你說，我們都看到了，現(xiàn)在能搭的平臺差不多都搭好了，互聯(lián)網(wǎng)人都轉(zhuǎn)做新消費了，這都是正確的廢話了，而且這算不算退而求其次、不得已而為之？”
“退而求其次？那你聽說過DTC嗎？”
這又是什么新概念，我一下子懵了。
老孫說，太陽底下并無新鮮事，事實上他們這些新消費創(chuàng)業(yè)者所做的事情，5年前在美國就已經(jīng)發(fā)生，忽然就出現(xiàn)了一堆互聯(lián)網(wǎng)人做新消費品牌，還真上演了一出出大衛(wèi)挑戰(zhàn)歌利亞、居然成功的奇跡。
glossier，主打素顏感美妝護(hù)膚，在一大堆歷史悠久的美妝大牌中撕出一道缺口。
一美元俱樂部，超低價的男士訂閱剃須刀提供者，居然動搖了吉列的剃須刀帝國。
allbirds，環(huán)保碳中和的鞋品牌，在古老的鞋類市場異軍突起。
away，帶著充電寶和智能設(shè)備的旅行箱，在緩慢增長的旅行箱行業(yè)閃電逆襲。
……
這些新品牌，有一個共同的代號DTC，直達(dá)消費者的品牌。
而國內(nèi)正在崛起的元氣森林、鐘薛高、三頓半們，本質(zhì)上也都是DTC品牌。
對于DTC來說，直達(dá)消費者可不是一個簡單的口號，用戶中心之類的大話誰不會說？
DTC品牌作為一種全新物種，之所以有這個底氣，其背后有一個很硬核的基礎(chǔ)，那就是互聯(lián)網(wǎng)，是社交連接和大數(shù)據(jù)分析。”
他們相較于傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭們是一個全新的物種，表面上看都是消費品，但它們基因和骨子里都是互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)。
表面上是一杯咖啡，本質(zhì)可能是一個智能分析、自動運轉(zhuǎn)的app。
DTC與傳統(tǒng)品牌的競爭，看起來是初生牛犢不怕虎，但其實是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式對傳統(tǒng)商業(yè)的逆襲。
有人要說，傳統(tǒng)品牌也可以模仿跟進(jìn)啊！但是骨子里的東西完全不同，跟起來可能沒那么容易。
傳統(tǒng)行業(yè)高喊學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維、轉(zhuǎn)型變革不是一天兩天了，真正做到的能有幾家？該哪邊涼快還不是哪邊涼快。
“你永遠(yuǎn)變不了骨子里傳統(tǒng)的企業(yè)，就像你永遠(yuǎn)叫不醒裝睡的人。”
老孫說：“所以我們侵入行業(yè)的模式也是不同的。過去幾年，創(chuàng)業(yè)者都是奮斗逼，是內(nèi)卷高手。但是現(xiàn)在這批創(chuàng)業(yè)者，他們更擅長躺平。”
方向二：積極躺平主義
“躺平”這個詞已經(jīng)流傳了一年多，這兩天卻突然成了流行。一時間，各種躺平學(xué)、躺平典故、躺平名言、躺平小組……滿天飛舞。
但是對于躺平，老孫卻有他的一套看法。
“首先糾正你一個看法，躺平不是簡單的宅喪文化。今天中國的年輕人一點也不笨，他們口頭”躺平“、過過嘴癮、表達(dá)表達(dá)不滿，但暗地里卻沒人敢拿自己的前途和命運開玩笑，那些口口聲聲躺平的人暗地里可能比你我都努力。”
所以這里的躺平，其實是一種“積極不合作”。
躺平不是不奮斗，而是不參與投入回報不成比例的內(nèi)卷競爭，只在我自己的戰(zhàn)場暗暗發(fā)力。
躺平不是不消費，而是不被消費主義洗腦虛榮攀比。
躺平不是不去北上廣深，而是不過早強求立刻買房買車雞娃。
躺平不是不社交，而是反對任何以婚戀為名的兩性訛詐。
“行了，打住，連兩性都來了。”我忍不住打斷他，“這和你說的躺平創(chuàng)業(yè)模式有啥關(guān)系呢？”
“關(guān)系可大了，首先消費者心態(tài)的改變，不再人傻錢多大牌裝逼，這就是一個絕好的契機。”老孫接著說，“其次，躺平是一種很有趣的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。”
過去幾年，整個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)概括起來就幾點：
1、風(fēng)口來了一起上，風(fēng)口去了一哄散，美其名曰豬上天。
2、產(chǎn)品商模一大抄，模仿跟進(jìn)加改良，美其名曰微創(chuàng)新。
3、融資故事to 風(fēng)險投資機構(gòu)，燒錢補貼圈流量，美其名曰執(zhí)行力。
這個模式說白了，就是一個內(nèi)卷模式，因為大家就是抄襲＋資本運作，比的是財大氣粗速度快。
結(jié)果就是同一個賽道里，大家融資越來越多，買流量越來越貴，每個人都卯足了勁很辛苦……結(jié)果卻越來越難以真正贏得市場，錢都讓早就退出的天使投資人和刷量的賺去了。
但是現(xiàn)在的新消費創(chuàng)業(yè)者，他們的模式是“老子不陪你玩”，絕對不會在你熟悉的賽道和戰(zhàn)場與你競爭。因為那樣的戰(zhàn)場本來就是大家伙的主場，是大家伙引以為傲、安身立命的“強點”。
要打就打強點的反面，而且是扮豬吃虎、暗暗發(fā)力。
你吉列不是標(biāo)榜男士尊貴嗎，那我就賣便宜剃須刀。一美元剃須刀俱樂部由此誕生。
一開始，吉列根本不放在眼里，直到有一天一覺醒來，發(fā)現(xiàn)自己的市場份額從70%暴跌到30%。
大人，時代變了。
所謂反其道而行之，“反者道之動”，打在你“強點的反面”，你就根本不敢貿(mào)然跟進(jìn)，因為可能不僅毫無效果、還會砸了招牌、失了個性。
躺平創(chuàng)業(yè)者不參與內(nèi)卷競爭，他們要找對手卷不了的戰(zhàn)場。
躺平創(chuàng)業(yè)者從不標(biāo)榜唯快不破、兵貴神速，因為他們更需要在這樣的戰(zhàn)場持續(xù)構(gòu)建競爭優(yōu)勢，這是一種長期主義。
躺平創(chuàng)業(yè)者也根本不需要融資燒錢搶市場，因為他們有其獨特的價值，恰好可以吸引對應(yīng)的人群。靠產(chǎn)品本身，而不是免費補貼。
方向三：暖男營銷學(xué)
“流量太貴了，獲客成本太高了，沒人燒得起了，眼下就是一個存量市場，和前幾年增量市場的邏輯完全不一樣了。”老孫說。
隨便分享一個最新數(shù)據(jù)，目前在阿里巴巴或京東上獲取一個新用戶，成本就接近500-600元，還不知道是真是假
不幸的是，以后的獲客成本只會越來越高，我們進(jìn)入了一個存量競爭的時代。
“在這個邏輯下，利潤的增長點在哪？”
答案再鮮明不過，只能是老客戶。
在增量時代，我們關(guān)注的是用戶的新增、轉(zhuǎn)化，而現(xiàn)在存量時代了，關(guān)注點必然轉(zhuǎn)向用戶的粘性、留存和復(fù)購。
于是那句經(jīng)典的名言又回來了：
企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵是老客戶，獲取一個新客戶成本是老成本6倍，但老客戶利潤是新客戶的10倍，這是標(biāo)準(zhǔn)的二八定律。
這句話算是老生常談了，但是在過去幾年的飛速發(fā)展、跑馬圈地里，大多數(shù)人都壓根沒往心里去，甚至嗤之以鼻
人們的眼里只有各種kpi、roi，只有非線性增長的神話，而強調(diào)老客戶的邏輯似乎太不性感了。
過去幾年是狂飆突進(jìn)的速度時代，而現(xiàn)在增長已經(jīng)放緩，大家進(jìn)入反復(fù)挖掘存客價值的深度時代。
“從這個角度說，增量時代的商業(yè)邏輯就是海王邏輯。”老孫得意洋洋地說，作為一個約會高手，果然他聊起這類話題就會兩眼放光。
海王邏輯，就是看誰的魚塘足夠大，放進(jìn)的新魚源源不斷足夠多，一個漏斗漏下來，他總能找到“好下手的”。
海王邏輯，就是不停地引進(jìn)新客，就是約炮一夜情，無論如何先割一茬就好。
海王邏輯，就是不停砸錢買流量，也不管他真假，立刻用這流量數(shù)據(jù)去騙下一家投資人。
但是現(xiàn)在流量太貴了，從公域平臺引入新客的成本太高了，百試不爽的路數(shù)玩不轉(zhuǎn)了。
大家首先想到的是公域轉(zhuǎn)私域。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測：未來3年，平臺型電商在整個GMV的占比會從75%下降到45%，讓出來的空間就是各種私域流量的電商形態(tài)。
為什么現(xiàn)在大家都在抖音快手上投李佳琦帶貨，因為直播是目前消費品起量ROI最好的公域渠道。但是很多人不知道，公域用戶的直播平均留存時間是2.5分鐘，私人用戶則達(dá)到8分鐘。
“以后就不是和新用戶一夜情了，而是要和老客戶組成一個家（私域流量池），長期陪伴談戀愛，你追求的不再是新和快，而是久和深。”
增量時代關(guān)注的是GMV，是又有了多少銷量。而存量時代關(guān)注的是LTV（客戶生命周期價值），是平均每一個客戶會在我這里待多久、花多少錢。
我若有所思：“好像確實是這樣，現(xiàn)在是個商家都在加微信，都會有一個小程序，都會拉一個會員社群。這就是所謂暖男模式了？”
“但是問題也就來了，如果僅僅是這樣，私域流量就太簡單粗暴low逼了，根本玩不轉(zhuǎn)。”
如果商家微信就是多一個“微商好友”，如果小程序就是一個“拼多多砍一刀”，如果拉群就是商家消息群，那很快消費者就累了、疲了。
私域流量是要精細(xì)運營的，否則就成了私域騷擾。
就好像一個男的天天沒事給妹子們?nèi)喊l(fā)個消息，沒事發(fā)幾個自我表現(xiàn)，或者毫無必要的噓寒問暖……這哪里是戀愛高手，這分明是最笨最直男的舔狗。
“真正的暖男，是很會暖的，總能暖得正當(dāng)其時、恰到好處，讓人意猶未盡，不像舔狗心里只有自我表現(xiàn)，只想著簡單粗暴地感動對方。”
同樣的道理，真正的“暖男商家”，應(yīng)該是深入了解其用戶的，總能在準(zhǔn)確的時間命中準(zhǔn)確的點。
在他們眼中，每個用戶都是真實、豐富而具體的人，都有復(fù)雜多變的密碼需要去攻略破解。他們不會僅僅傾聽用戶的一時口頭，而會觀察更細(xì)微的行動線索。
我忽然又想起自己購買的某某保險，雖然加了商家的企業(yè)微信，但是對方只是每天不停發(fā)來各種“標(biāo)準(zhǔn)化”的續(xù)費恐嚇，卻對我的提問置若罔聞。
有一天我終于怒了：“能不能不要給我拿機器人對接！”
結(jié)果對方居然回了：“我不是機器人，消息太多，回不過來了……”
問題又來了，如果一個商家真的如此用心，要了解每個用戶的隱秘內(nèi)心，那他的服務(wù)半徑應(yīng)該是非常有限的，根本就做不大。要么他就得雇傭龐大、優(yōu)秀的銷售團隊……
“所以這時候我就需要“賦能”啦，人工智能大數(shù)據(jù)隆重登場，簡稱數(shù)字科技！”老孫說，“有了數(shù)據(jù)和算法支持，我不需要雇很多人也能智能分析、千人千面。”
這就是基于數(shù)字化的超級暖男模式。
這就是營銷的演進(jìn)方向：
1、公域投放，追求大漏斗的海王模式。
2、私域流量初級階段，把用戶引進(jìn)私域流量池，簡單粗暴的舔狗營銷。
3、私域流量高級階段，深入理解單個用戶，提供恰到好處的暖男營銷。
4、私域流量規(guī)模化階段，借助人工智能大數(shù)據(jù)的賦能，對所有客戶都高效率實施暖男營銷，且自身成本并不過快提升，成為千人千面的超級暖男。
方向四：數(shù)字黑科技
最近這幾年，公域流量的價格水漲船高，于是各種“黑科技”被應(yīng)用到增長領(lǐng)域，從病毒營銷到社交裂變，從社群運營到私域流量……沒一點獨門暗器，真不敢行走創(chuàng)業(yè)江湖。
這兩年，增長黑客這個概念就很熱。我就聽說，國內(nèi)這個概念的引進(jìn)者、首席增長官張溪夢一直在暗中操盤，從完美日記的崛起到喜茶的颶風(fēng)，處處隱藏著他的手筆。
前段時間，張溪夢掌舵的數(shù)據(jù)增長引擎服務(wù)商GrowingIO在上海舉辦了主題為“數(shù)智融合，負(fù)熵為增”的第六屆增長大會。
會上，這位世界前十位前沿數(shù)字科學(xué)家提出了全新的數(shù)字化戰(zhàn)略，公布了最新的一站式產(chǎn)品方案，整合了感知、智能、行動的20多項能力，直擊各類企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的痛點難題……看來，又厲兵秣馬、要有一番大動作了。
其實這些年，人工智能、大數(shù)據(jù)、智能營銷……這樣的故事我已經(jīng)聽了很多，但總覺得很多東西就是一個“概念”，擺在那里高大上，但往往就是一個花架子，中看不中用。
按說，數(shù)字科技從來不是用來裝裱門面的，而是用來幫助企業(yè)花更少的錢、賺更多的錢、建立長期優(yōu)勢的，一切用數(shù)字說話。
那真正實用的商業(yè)黑科技，應(yīng)該是怎樣的呢？
老孫嘆了口氣，似乎決定講一個故事：“比如說，現(xiàn)在全世界最牛逼的內(nèi)衣品牌是維多利亞的秘密對吧？維多利亞的秘密擁有美國33%的市場、1100家門店，如果我決定挑戰(zhàn)它一下呢？”
挑戰(zhàn)維秘？
“如果，我就做一款文胸，因為大多數(shù)文胸戴著都不大舒服也不合身。”
我不禁樂了：“你怎么知道的，你自己戴過嘛？”
“我的閨蜜和女朋友們戴過！”老孫臉紅了。“而且現(xiàn)在還有一個問題，很多女生根本不愿去線下的內(nèi)衣店，害羞，也不方便。”
問題一：女生不樂意線下逛內(nèi)衣店。
解決方案一：
那么現(xiàn)在假設(shè)，做一個app幫她們在線買文胸呢？利用強大的圖片分析技術(shù)，可以立刻上傳她們的胸部數(shù)據(jù)，注意，只是數(shù)據(jù)，而不是照片。
問題二：尺碼痛點。
但是即便這樣，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，創(chuàng)業(yè)者很快也會發(fā)現(xiàn)，有30%的女生，app很難為她們建議合適的文胸，這是基于大量數(shù)據(jù)分析對比的結(jié)論，這種細(xì)微的需求是傳統(tǒng)商家完全無法察覺的。
因為她們不是準(zhǔn)確的36b，也不是準(zhǔn)確的36c。
解決方案二：
如果我是商家，就可以生產(chǎn)一種36.5b的尺碼。但這個半碼怎么做非常關(guān)鍵。
最終只有一個辦法，就是通過app收集到的大量真實數(shù)據(jù)，找到國民女性最細(xì)微的均值。這樣一來，商家久可以提供近80個碼。
問題三：沒錢投廣告。
在建立起尺碼優(yōu)勢后，創(chuàng)業(yè)者要開始投放廣告了，但他沒那么多錢。
解決方案三：
發(fā)布在社交平臺上，根據(jù)算法分析出了最佳的投放時間、人群和廣告語（多次測試）。
“年齡在25-65歲、在人口特征學(xué)上看有能力購買高價位文胸的女性。”
“50%的廣告是有用的，另外50%沒用，你只是不知道自己的廣告屬于哪一種。”這是廣告界的經(jīng)典格言，但是現(xiàn)在這句話可以變了。
廣告投放不再是一錘子買賣、結(jié)果薛定諤的玄學(xué)。
用基于數(shù)據(jù)分析的大量測試，你很快就知道了，你可以測試幾十種廣告所得到的反應(yīng)不同。
比如同樣的文胸廣告，有些模特穿開口文胸，有些正在把肩帶歸位，有些在調(diào)移動的文胸帶……有的20秒有的30秒，那么哪個更好？
數(shù)據(jù)最終給出了答案：開口文胸、15秒帶來的銷售占總銷量的25%。
數(shù)據(jù)分析很快發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)廣告中那種完美身材的模特毫無意義，因為很少有女生有那樣的身材。所以應(yīng)該選擇各種年齡、身材和尺碼的模特。
“這，你為什么這么懂文胸？”我不由得一怔。
“因為我說的是一個真實案例，這就是某愛文胸的故事，一個利用數(shù)字科技的逆襲DTC。”
最終維多利亞的秘密做夢也不會想到，它的對手不會在廣告大屏上砸錢，而是在社交網(wǎng)絡(luò)上利用算法分析精準(zhǔn)的投放，不斷測試迭代。
維秘更想不到，某愛廣告的ROI越來越好，獲客成本從幾百美元降到了40-50美元，銷售額三年內(nèi)達(dá)到了1.3億美元。
“樂事為什么第一時間推出了螺螄粉口味的薯片，其實是基于對社交網(wǎng)絡(luò)各種輿情的數(shù)據(jù)分析。”
“凱爾得樂則做過一個補貨預(yù)測，抽樣拿出100個名單，發(fā)現(xiàn)某一款大碼尿布預(yù)售的補貨是58%，于是把這個數(shù)據(jù)發(fā)給銷售人員，讓他們?nèi)看蛄艘淮坞娫挘D(zhuǎn)化率達(dá)到了78%。”
一套好的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)就是一套賺錢效率放大器。它是一個完整的系統(tǒng)，包括幾個模塊：
1、CDP客戶數(shù)據(jù)中臺：收集每個用戶的屬性數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)，為他打上各種標(biāo)簽，形成顆粒度精確到每個人的用戶畫像。
2、MA營銷自動化：根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)，對客戶進(jìn)行針對性的內(nèi)容營銷觸達(dá)，在不同的時間、用不同的載體，對不同的用戶（不同的觸動點），實施“精確打擊”。
3、深度學(xué)習(xí)：根據(jù)以上行動的數(shù)據(jù)反饋結(jié)果，不斷調(diào)整優(yōu)化，不斷迭代算法數(shù)據(jù)，對客戶理解越來越深入精準(zhǔn)。
這是一個有機的整體，是一個企業(yè)從根基處就要著手搭建的技術(shù)和制度體系。
如果之前沒做，要補上這一課，換血也必須徹底。
對于數(shù)據(jù)應(yīng)用來說這一點很殘酷，要么都做，只做一部分等于沒做。
很多企業(yè)數(shù)字化變革之所以成效不顯，問題就在于只做一部分，只嘗試某個功能，而沒有從根本上搭建體系，“傳統(tǒng)為體、算法為用”這還是不行。
唯有體系化的力量，才是徹底的。整整一套黑科技跑起來，你等于同時雇傭了以下人員：
1、慧眼獨具的營銷員。
2、神機妙算的預(yù)測師。
3、個性推薦的種草達(dá)人。
4、廣告效果的優(yōu)化師。
5、總領(lǐng)一切、盯著風(fēng)吹草動的數(shù)據(jù)監(jiān)控者。
一切自動運行、實時更新、自我進(jìn)化，你付出的，可能只是接入一個sdk（軟件開發(fā)工作包）的成本。
這叫什么，成本優(yōu)勢呀！
傳統(tǒng)企業(yè)，以自己的計劃（預(yù)算、財務(wù)指標(biāo)、kpi）為中心，而后來者理應(yīng)死死盯住市場和用戶。
俗話說身體很誠實，唯有用戶的行動是真實的，數(shù)據(jù)不會說謊。
不過這事說起來很性感，現(xiàn)實卻很骨感。
埃森哲大中華區(qū)的袁虹提出，中國的企業(yè)有接近49%在三年里的AI總投資超過0.5億美元，但是79%的企業(yè)很快就被社會毒打，不得不認(rèn)識到，除非將AI規(guī)模化，否則很難真正幫到企業(yè)。
規(guī)模化？搭建整個數(shù)字化的體系，這談何容易！
這成為很多新創(chuàng)品牌的困擾，不是每個企業(yè)一上來都具備強大的技術(shù)基礎(chǔ)，可以構(gòu)建強大的算法中臺。
好在可以賦能，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，分工協(xié)作效益最大。比如和GrowingIO這樣的賦能服務(wù)商合作，由后者提供技術(shù)和數(shù)據(jù)解決方案，搭建自己的CDP客戶數(shù)據(jù)中臺。
投資圈最近有句話：眼下正是一個更好的時代、一個好人賺錢的時代，拼背景、騙融資、買假量的時代正在結(jié)束，真正關(guān)注用戶、能創(chuàng)造長期獨有價值的創(chuàng)業(yè)者將會勝出。
當(dāng)整個市場變成存量市場，最后的增長紅利來自對客戶的深度挖掘之后，游戲規(guī)則已經(jīng)變了，大牌砸錢那套走不通了。
本來，傳統(tǒng)商業(yè)和資本們?yōu)槲覀冾A(yù)定了賽道，想要贏？那就內(nèi)卷紅海，就融資燒錢，就乖乖聽我們的，一個團隊融資到最后就是資本運作的事情了，沒你創(chuàng)始人什么事了。
但是現(xiàn)在，新一代的創(chuàng)業(yè)者可以打破規(guī)則、掀桌子了，勞資不陪你玩，勞資有自己的游戲規(guī)則和增長暗器。
數(shù)據(jù)平臺的賦能必將造就一批具有成本優(yōu)勢、高效增長的企業(yè)，成為傳統(tǒng)行業(yè)門口的野蠻人。
與財大氣粗的前輩相比，他們勝在巧和精，這不是靠憑感覺拍腦袋蒙出來的，而是要算出來的。
不是夜觀天象掐指一算，而是基于對用戶反饋數(shù)據(jù)的各種分析、測試和計算。
或許，一場DTC的革命正在山雨欲來，一切才剛剛開始，數(shù)據(jù)科技和社交私域的力量終將血洗一切頑固保守的行業(yè)，新事物或許弱小，但打擊舊勢力只是時間問題，因為他們代表了全新的生產(chǎn)模式和制度基因。
讓那些傳統(tǒng)品牌繼續(xù)高冷吧，畢竟巨人倒下時，身體還是熱的。
【鈦媒體作者介紹：作者張俊，筆名辯手李慕陽，關(guān)注商業(yè)科技分析、社交游戲（辯論、劇本殺等），公眾號“阿辯論”，微信號biohazard2010。】
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核心關(guān)鍵字： 社交 大數(shù)據(jù)相關(guān)文章
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亞馬遜：投資30億美元，在西班牙建數(shù)據(jù)中心|全球快訊
創(chuàng)頭條編譯?美國科技巨頭亞馬遜周一（6月7日）在其網(wǎng)站上表示，計劃投資25億歐元（30.4億美元）在西班牙北部阿拉貢地區(qū)新建數(shù)據(jù)中心，新中心將于2022年年中開門營業(yè)。亞馬遜表示，其云計算服務(wù)部門AmazonWebServices（AWS）將在10年內(nèi)完成這些投資。投資包括資本支出、中心的建造、設(shè)備進(jìn)口和工資等運營費用。亞馬遜將為這些中心雇用1300名員工。AWS在2012年進(jìn)入西班牙，目前正在建...
2021-06-08 16:48:56 亞馬遜西班牙頭條 -
創(chuàng)略科技胡世杰：營銷場景下，聯(lián)邦學(xué)習(xí)如何挖掘數(shù)據(jù)的“跨域”價值
圖片來源@Unsplash隨著企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程加快，企業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化趨勢明顯。這些企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)又叫做“私域數(shù)據(jù)”，管理企業(yè)私域數(shù)據(jù)的平臺又叫做數(shù)據(jù)中臺，后來數(shù)據(jù)中臺也出現(xiàn)了一些分化，比如客戶數(shù)據(jù)中臺（CDP）當(dāng)前也較為流行。但企業(yè)大多數(shù)的私域數(shù)據(jù)所訓(xùn)練出的算法都有一定的局限性，這些私域數(shù)據(jù)就好比一個“信息繭房”，如果沒有外域多維度數(shù)據(jù)做參考，得出的決策可能是不夠精準(zhǔn)甚至是錯誤的。其實大部分企業(yè)都希...
2021-06-08 06:49:25 聯(lián)邦數(shù)據(jù)企業(yè) -
中國的這個數(shù)據(jù)，還是被美國關(guān)注到了！
作者：縱橫十來源：微信公眾號 環(huán)球視野（ID：hqsy68）這段時間，中國的疫苗接種速度驚艷了世界，不少國家都對此表示感嘆，連美國一眾媒體都紛紛刊文報道。 不妨來看一些例子。 美聯(lián)社于6月3日發(fā)文稱，中國正運用成熟的國內(nèi)疫苗產(chǎn)業(yè)，以驚人速度推進(jìn)疫苗接種計劃，這速度在世界上幾乎沒有其它國家能做得到。 彭博社在6月2日報道稱，每天接種近2000萬劑，中國正在以“全球領(lǐng)先”的疫苗接種速度，在短短幾個月內(nèi)迅速邁向“群體免疫的成功”。 并且，彭博社還不忘憋了一些壞，要中國立馬放開國境、取消口罩佩帶等措施。 除此外，...
2021-06-08 06:48:02 到了美國中國 -
有人說現(xiàn)在中國人太自嗨，相反，矯枉必須過正，還應(yīng)更加自信，徹底站起來！
導(dǎo)讀： 大國博弈空前逼近底線狀態(tài)，終極對決已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我們的敵人從來不在外部，而在內(nèi)部，在一些人精神上的孱弱，簡言之，即一些人深入骨髓的不自信，一種民族失敗主義、民族悲觀主義、民族懷疑主義。于是，吸血鬼還能吸血、紙老虎依舊能唬人、殲滅戰(zhàn)打成了拉鋸戰(zhàn)…… 因此，大戰(zhàn)在即，亟需弘揚、鼓舞我們的民族精神。我們迫切需要呼喚民族英雄主義精神。有人說，要警惕“自嗨意淫”。恰恰相反，矯枉必須過正，應(yīng)該更自信一些，徹底糾正民族懷疑主義、悲觀主義情緒，徹底從精神上站立起來！正如下文所言：在這山頂?shù)臎Q戰(zhàn)上，新的時代，新的歷史...
2021-06-07 06:51:29 人說站起還應(yīng) -
電競數(shù)據(jù)公司火星電競獲數(shù)百萬元A輪融資
【獵云網(wǎng)北京】6月5日報道獵云網(wǎng)近日獲悉，電競數(shù)據(jù)公司火星電競宣布獲得數(shù)百萬元A輪融資。據(jù)了解，本輪融資將主要用于火星電競的新一輪升級，包括自動化數(shù)據(jù)/勝率數(shù)據(jù)處理，以及新的數(shù)據(jù)渠道獲取，同時火星電競將推出全新的比分網(wǎng)產(chǎn)品，主打賽事直播以及賽事數(shù)據(jù)展示，同時提供一些娛樂化玩法給到用戶。火星電競創(chuàng)始人兼CEO陳澤宇sher表示：“電競行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)是不可逆的趨勢,到2025年中國將有5億電競用戶,每...
2021-06-05 16:52:42 火星數(shù)據(jù)榮耀 -
走出趣，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)發(fā)力跨境就業(yè)
還有幾天就要飛往新西蘭了，眼前這位40多歲的山東大漢拿著簽證異常開心，他說自己這么多年都沒有出過山東省，從沒想過一個電焊工，還能到國外去工作，賺外幣，想想心里特別激動。——北京走出趣科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人兼CEO暢麗坤去山東考察時遇到一位剛通過走出趣平臺服務(wù)拿到簽證的用戶。北京走出趣科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人兼CEO?暢麗坤暢麗坤告訴創(chuàng)頭條記者，“雖然創(chuàng)業(yè)很苦，很難，但看到這些人憧憬的眼神和對走出趣平...
2021-06-05 06:50:33 求職者雇主工作 -
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吳鵬飛：美國最擔(dān)心的是中俄結(jié)盟
當(dāng)今世界政治格局，粗略看，好像有中國、美國、俄國、歐盟、英國多極，但細(xì)分析，英美本是一家，歐盟是個松散的邦聯(lián)，實際上，還是中美俄三國演義的局面。美國實力最強，希望一家獨大，所以反復(fù)玩弄拉中抗蘇、聯(lián)俄抗中的政治把戲。美國最害怕的，是中俄靠攏，最終聯(lián)盟。這對于美國人當(dāng)然是一場噩夢。因為中國的綜合實力加上俄羅斯的軍事戰(zhàn)略實力，足以對付美國和西方盟國的任何挑戰(zhàn)，而且兩者的聯(lián)盟，實實在在地具有摧毀美國、攻擊美國本土，在全球襲擊美國軍事設(shè)施的能力。美國當(dāng)然想在中俄之間制造嫌隙，挑撥關(guān)系，但中俄兩國都是有戰(zhàn)略定力的大國...
2021-06-04 20:10:01 俄羅斯美國中俄吳鵬飛 -
歐科云鏈融合區(qū)塊鏈大數(shù)據(jù) 打造“反洗錢天網(wǎng)”鏈上天眼Pro
歐科云鏈集團打造“反洗錢天網(wǎng)”鏈上天眼Pro，已協(xié)助警方追回價值上百億元的資產(chǎn)。鏈上天眼Pro是一個協(xié)助警方偵辦區(qū)塊鏈行業(yè)洗錢、勒索詐騙等新型案件的專業(yè)工具，由歐科云鏈在鏈上天眼的基礎(chǔ)上迭代推出。它以區(qū)塊鏈大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，結(jié)合人工智能技術(shù)，將警方傳統(tǒng)經(jīng)濟類案件中的偵查技戰(zhàn)法融合到鏈上資產(chǎn)追蹤中，能有效解決警方偵辦加密貨幣領(lǐng)域新型案件中遇到的“調(diào)查難、取證難、溯源難”等問題。目前鏈上天眼Pro地址標(biāo)簽...
2021-06-04 19:51:32 天眼區(qū)塊貨幣 -
“世界環(huán)境日”來了！企查查數(shù)據(jù)：今年共新增環(huán)保相關(guān)企業(yè)22.48萬家
今年6月5日是第50個世界環(huán)境日，也是我國新環(huán)保法實施后的第7個“中國環(huán)境日”。綠色低碳，已成為一項引領(lǐng)時代潮流的生活方式。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國共有292.41萬家環(huán)保相關(guān)企業(yè)，廣東、山東、江蘇分別以31.72萬家、29.60萬家、27.92萬家排名前三。2020年，相關(guān)企業(yè)新注冊58.87萬家，同比增長6%，今年前5月共新增22.48萬家。2020年注冊量同比增長6%，今年前5月新增22.48萬...
2021-06-04 14:55:44 萬家企業(yè)同比增長 -
美國最擔(dān)心的是中俄結(jié)盟！
原創(chuàng)： 吳鵬飛來源公眾號：吳鵬飛觀點已獲授權(quán)當(dāng)今世界政治格局，粗略看，好像有中國、美國、俄國、歐盟、英國多極，但細(xì)分析，英美本是一家，歐盟是個松散的邦聯(lián)，實際上，還是中美俄三國演義的局面。美國實力最強，希望一家獨大，所以反復(fù)玩弄拉中抗蘇、聯(lián)俄抗中的政治把戲。 美國最害怕的，是中俄靠攏，最終聯(lián)盟。這對于美國人當(dāng)然是一場噩夢。因為中國的綜合實力加上俄羅斯的軍事戰(zhàn)略實力，足以對付美國和西方盟國的任何挑戰(zhàn)，而且兩者的聯(lián)盟，實實在在地具有摧毀美國、攻擊美國本土，在全球襲擊美國軍事設(shè)施的能力。 美國當(dāng)然想在中俄之間制...
2021-06-04 10:49:51 的是美國中俄
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