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圖片來源@視覺中國j6Q曹操讀書網

全球疫情讓人們的社交距離產生了極大的變化，也改變了大多數人的工作、生活和休閑方式。由于大部分面對面的機會都被取消了，人們突然有了更多的時間待在室內，工作開會、網購、叫外賣、看電影、視頻聊天等。這讓各類互聯網App的下載量和用戶粘性都達到了創紀錄的水平。j6Q曹操讀書網

來自美國移動應用程序數據分析平臺App Annie數據顯示，2020年第一季度，全球Android 手機上的應用和游戲平均每周使用時間同比增長了 20%。消費者通過應用商店的支出超過 234億美元，這是有史以來消費者支出最高的一個季度。新應用下載量也超過 300億，比 2019 年第四季度增長 15%。?j6Q曹操讀書網

可以看到，現在仍然是工具、電商、游戲和內容社交等中國App出海的最好時機。App開發者們要抓住這個時間窗口來建立新的全球網絡規模。j6Q曹操讀書網

低成本來提高海外市場下載量，這些中國APP都用了哪些“招”？

對大多數開發者來說，設計開發一個APP出來并不難，難的是開發的產品如何推廣。如果用戶下載量太少，就意味著開發團隊投入的時間、精力和金錢都打水漂了。但由于預算有限，大多數開發團隊不可能投大量的費用去做廣告。所以在社交平臺上推廣是性價比最高的方式。下面來看看兩款中國App在海外市場成功推廣的案例。j6Q曹操讀書網

既降本又提升品牌好感度，探探海外營銷“一箭雙雕”j6Q曹操讀書網

探探是一款專為年輕人設計的社交應用，為用戶提供結識陌生人、擴大社交圈的新途徑。目前，已有超過 1 億人使用探探聊天、交友，尋找自己的靈魂伴侶。j6Q曹操讀書網

探探的營銷目標是打響海外市場的知名度，同時低本高效地吸引新用戶。此外，團隊希望了解品牌知名度廣告對品牌類和效果類這兩種指標的影響，從而能制定和測試新的營銷策略。j6Q曹操讀書網

于是，團隊決定同時投放 Facebook 品牌知名度廣告和移動應用安裝廣告，希望找到一種優勝策略，幫助他們有的放矢地改善營銷成效。j6Q曹操讀書網

測試的第一步是找出表現最佳的廣告創意。j6Q曹操讀書網

公司制作了 3 個不同的視頻：第一個由關鍵意見領袖“現身說法”，第二個重在演示應用功能，第三個則使用電視廣告加工而成。j6Q曹操讀書網

然后，探探將這些視頻創意分散投放到品牌知名度廣告系列和移動應用安裝廣告系列中，面向 25–34 歲的印度尼西亞女性人群展示。結果團隊發現，兩個廣告系列中包含關鍵意見領袖的廣告在表現上都更勝一籌。j6Q曹操讀書網

此外，探探使用了覆蓋和頻次購買方式，控制向受眾展示廣告的頻率，確保展示次數足夠多，能夠給受眾留下印象。j6Q曹操讀書網

最后，探探開展了一場品牌提升調研，了解品牌類廣告系列的表現究竟如何。通過開展簡單的問卷調查，公司詢問了用戶是否能回想起曾看過他們的視頻廣告，這讓團隊能夠馬上知道廣告系列的影響力。j6Q曹操讀書網

調研結束時，探探發現，由關鍵意見領袖“現身說法”的 Facebook 品牌類廣告的單次安裝費用最低，品牌偏好度最高。j6Q曹操讀書網

營銷結果顯示，相比移動應用安裝廣告，整體品牌類廣告的單次安裝費用要低 28%；但品牌偏好度提升 8%；有關鍵意見領袖“現身說法”的品牌類廣告的單次安裝費用要低 90%。j6Q曹操讀書網

探探副總裁韓知白表示：“這是我們首次嘗試 Facebook 品牌推廣解決方案。廣告投放結果表明，品牌類廣告不僅能幫助我們打響品牌知名度，還能有效增加應用安裝量。未來，我們期待能繼續利用 Facebook 廣告實現品牌發展。”j6Q曹操讀書網

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虎牙直播巧用預算優化工具，廣告創意成本降低50%j6Q曹操讀書網

虎牙直播是一個總部位于中國的互動直播平臺，他們旗下的視頻直播應用 Yome Live 在東南亞、中東和南亞地區深受用戶喜愛。用戶可以在該應用平臺上直播展示自己的才藝，并與好友進行視頻聊天交流。j6Q曹操讀書網

在市場營銷上，虎牙直播想要發掘更多對直播內容感興趣的人群，以此來提升應用的客戶留存率。同時，他們還希望降低投放獲客廣告的費用。j6Q曹操讀書網

虎牙直播此前也投放過廣告，其主要目標是吸引用戶下載 Yome 應用。j6Q曹操讀書網

這次，他們在 Facebook 和 Instagram 快拍中使用了一系列視頻廣告，包括一些輪播格式的廣告，以實實在在的例子展示了 Yome 直播的特色。j6Q曹操讀書網

Nanigans 幫助虎牙直播制作素材并設置拆分對比測試，了解哪些創意表現更出色。同時還為他們提供了策略分析和相關建議來提升營銷流程的效率，確定每個廣告組中最適宜的廣告數量。j6Q曹操讀書網

通過這些努力，表現不佳的廣告被系統實時自動暫停，Facebook 的廣告系列預算優化工具則將預算分配給表現出色的廣告，確保成效費用與所選競價策略相契合。j6Q曹操讀書網

利用?Nanigans 的廣告系列測試架構，結合 Facebook 的廣告系列預算優化，虎牙直播不僅降低了成本，還高效拓展了廣告的傳播范圍。j6Q曹操讀書網

營銷結果顯示，廣告系列預算優化使廣告投放速度提升至 2 倍；相比之前開展的營銷活動，廣告創意測試成本降低了 50%；相比之前營銷活動中獲得的客戶，日活躍用戶的留存率提高了 30%。j6Q曹操讀書網

虎牙直播 Yome Live 營銷總監Jonas Huang表示：“Facebook 廣告系列預算優化工具是我們擴展營銷活動和增加覆蓋人數的利器。Nanigans 幫助我們改進流程，大大減少了創建廣告所花的時間。由于這次營銷活動非常成功，我們今后將在所有營銷活動中使用這套解決方案。”j6Q曹操讀書網

通過Facebook向海外市場推廣，讓App輕松觸及全球用戶

在移動應用領域，很多在中國本土已經成熟的商業模式，卻仍是海外市場的供給空白。短視頻、直播互動、社交團購都曾經是這樣的領域。中國開發者們不妨以填補海外市場供給空白作為一個起點，不斷拓展全球商業版圖。j6Q曹操讀書網

作為國外主要的社交平臺，Facebook 重磅啟動了助力中國App出海營銷計劃，專門為客戶提供定制化的營銷策略和數據價值，助力中國App在海外市場高效獲客、提高轉化率，開啟全球商機。j6Q曹操讀書網

首先，Facebook及旗下的一系列應用，包括Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 等，擁有著海外巨量的用戶資源。比如每月全球就有超過 27 億的用戶都在使用 Facebook 與親朋好友保持聯系以及關注切身相關的事物。j6Q曹操讀書網

其次，不同App的業務類型各不相同。Facebook 可以根據需求提供各種具有針對性的營銷方案。j6Q曹操讀書網

如果你是一個電商App，可能會希望通過營銷來實現線上銷量的提升。那么就可以利用Facebook 的相關廣告工具，在Facebook店鋪上上傳一份商品目錄，方便消費者從店鋪中選購。商品目錄也可用于投放動態廣告、設置 Instagram 購物功能以及關聯商家主頁店鋪等等。另外，Facebook廣告工具還可以向有可能喜歡相關商品的消費者展示廣告，這樣就能讓更多的消費者無需離開 Facebook 便可瀏覽和購買商品。j6Q曹操讀書網

如果你是一個工具類或者內容社交類App，希望吸引更多的用戶下載和使用，那么Facebook 公共主頁則是最輕松便捷的應用推廣途徑之一。你可以展示App截圖和視頻、介紹App具備的優勢，以及使用“去逛逛”或“開始游戲”等自定義行動號召按鈕，來吸引訪客使用應用。j6Q曹操讀書網

開發者們可以通過安裝免費的 Facebook SDK，來追蹤和衡量廣告所帶來的應用下載量，并優化廣告投放策略，從而向那些最有可能安裝App、在App內采取特定操作的人群或高價值用戶展示廣告。j6Q曹操讀書網

此外，Facebook 還能提供提供多種各具特色的廣告格式供營銷選擇，包括圖片廣告、視頻廣告、快拍廣告、輪播廣告、幻燈片廣告、精品欄廣告等。j6Q曹操讀書網

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快拍廣告具有快速、真實和實用的特點，可以打造沉浸式廣告體驗，激勵他們在移動端采取操作。j6Q曹操讀書網

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輪播廣告可在單條廣告中展示多達 10 張圖片或 10 段視頻，能夠提供更多空間用于展示商品或深入講述品牌故事。j6Q曹操讀書網

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精品欄廣告讓用戶可以輕松發現、瀏覽和購買廣告主的商品或服務。用戶輕觸精品欄廣告后，即可進入快速加載的廣告體驗。j6Q曹操讀書網

Facebook 的廣告格式和主頁不僅能吸引用戶的注意力，而且能提示用戶采取操作。這些廣告格式可靈活用于各種廣告創意，并且適合在各種設備上展示，從而幫助App開發者實現特定的業務目標。j6Q曹操讀書網

數百萬來自中國及全球各地不同規模的App正通過 Facebook 發展海外業務，邁向全球。j6Q曹操讀書網

點擊文字，即刻加入Facebook出海計劃，將享受到多種福利，制勝全球營銷。j6Q曹操讀書網

（本文首發鈦媒體App，作者｜碼字狂人）j6Q曹操讀書網

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