巨頭“扎堆”礦泉水，長白山內卷？
圖片來源@視覺中國
文丨藍媒匯財經
從北京出發向東北飛行一個半小時，長白山巍然挺拔的身姿便依稀出現在云層之下。
這里是《山海經》中的“神仙山”，也是世界三大黃金水源帶之一。
森林腹地，各路諸侯混戰多年。農夫山泉（9633.HK）、娃哈哈、康師傅（0322.HK）、統一企業（0220.HK）、泉陽泉（600189.SH）等十幾家企業駐扎于此。它們也如地產界的“圈地”，爭奪著優質水源。
鐘睒睒一度很“煩惱”，同行競爭就算了，賣泡面的也來搶生意。
如今，擠牛奶的也盯上了長白山。
6月28日，伊利股份（600887.SH）2021年第一次臨時股東大會最終高票通過了其2021年定增方案，擬募資不超過130億元。其中，“長白山天然礦泉水項目”位列其中，總投資約7.44億元，擬使用募集資金2.7億元。
水票更比奶票香？
01
伊利豪飲礦泉水，其實始于兩年前。
2018年7月，伊利成立健康飲品事業部，全面布局健康飲品領域。長白山的礦泉水，成了他們最先看上的項目之一。
不同于純凈水、天然水，想要開采礦泉水，需要拿到采礦許可證。這并不容易。
百歲山創始人周敬良就曾透露，走完一個采礦許可證的辦理流程，需要蓋60多個章，等上5年時間。想要拿到某個礦泉水的探礦權，還需要國土部門先對其評估和鑒定，企業通過公開競拍才能獲取。
2019年初，伊利股份子公司安圖伊利長白山天然礦泉飲品有限責任公司（以下簡稱“安圖伊利”）“落戶”吉林省延邊州安圖縣。
同年5月，安圖縣財政局旗下安圖匯澤長白山實業發展有限公司（以下簡稱“安圖匯澤”），將松花泉飲用天然礦泉水的探礦權，轉讓給了安圖伊利。
安圖縣位于吉林東部長白山區，是“長白山大型天然礦泉水基地”和“中國礦泉水之鄉”。早在2013年，統一集團就曾投資4.31億元在此建廠。彼時，安圖縣已經發現53處礦泉，日總流量為15.27萬立方米，其中偏硅酸型礦泉水日總流量9.75萬立方米。
松花泉探礦權是安圖匯澤2015年12月通過招標方式獲得的，中標價333.6萬元，轉讓給安圖伊利的價格為500萬元。
此后沒多久，安圖伊利又以3931.96萬元的價格，中標當地一塊17.35公頃的土地，用于該礦泉水項目建設。
事實上，在進軍長白山期間，伊利還看上了另一座山——位于大興安嶺的阿爾山。
2019年8月，伊利收購阿爾山市水知道礦泉水有限公司，隨后更名為阿爾山伊利天然礦泉飲品有限責任公司，并推出“伊刻活泉”火山低溫礦泉水，搶占3元礦泉水市場。
伊刻活泉屬于偏硅酸型天然弱堿性礦泉水，含有鈣、鎂等常量元素和硅、鍶、鋰、硒等29種微量元素。
從年報來看，伊刻活泉賣得還不錯。
2020年，伊利股份其他產品的營收為1.79億元，較去年同期增長188.64%。而其他產品產量、銷量增加的主要原因，則與礦泉水等產品產銷量大幅增加有關。
一個事實是，從2018年開始，伊利的營收和利潤增幅變緩。公開數據顯示，2018-2020年，伊利股份的營收增長率分別為16.92%、13.97%、7.24%，扣非凈利潤增長率分別為10.32%、6.64%、5.69%。
布局礦泉水產業，承載著伊利2030年成為“全球乳業第一，進入健康食品五強”的小目標。
伊利股份在定增預案中提到，安圖伊利長白山天然礦泉水項目預計總投資7.4億元。其中，土建工程3.22億元；設備購置3.86億元；前期費用0.16億元；流動資金0.2億元。
該項目建成后，將形成日產1296噸天然礦泉水的生產能力，可實現上交稅金約2億元。
不過，安圖縣雖然素有“長白山下第一縣”的美譽，但是業內說起長白山優質水源聚集地的時候說得更多的則是距離安圖縣300多公里的白山市。這里駐扎著農夫山泉、娃哈哈、康師傅等一眾瓶裝水大佬。
02
位于白山市靖宇縣西南方向的S204省道上，一輛輛滿載瓶裝水的加長型大貨車緩慢行駛，這是屬于靖宇縣的獨特風景。
靖宇縣是我國第一個“礦泉城”。據說縣城里的第一條鐵路，是農夫山泉修建的。
上世紀90年代，憑借保健品暴富的宗慶后、鐘睒睒，不約而同的看向了瓶裝水。
“白白流掉了真可惜。”站在千島湖畔，鐘睒睒看著那一江好水不禁感嘆。那時，鐘睒睒就堅信，水是真正的一條“大腿”，“因為水產品在飲料行業中永遠不可能衰敗，而其他飲料有一定的歷史性和階段性。”
1996年，農夫山泉前身新安江養生堂飲用水有限公司成立。也是這一年，娃哈哈純凈水誕生，開始與已經在純凈水市場耕耘多年的怡寶正面開剛。
鐘睒睒志不在純凈水。在他看來，純凈水對人體無益。2000年，農夫山泉宣布不再生產純凈水，轉而以“山泉水”概念搶占市場。
而剛剛獲得“礦泉城”稱號的靖宇縣，就成了農夫山泉繼千島湖后的第二個水源地。
2003年，農夫山泉在靖宇發現優質天然水源錯草泉，這里的泉水涌自玄武巖裂縫，常年水溫9±2℃，清純甘冽。據《第一財經日報》報道，農夫山泉還與當地簽訂了排他性合作協議。
但讓鐘睒睒頗為“煩惱”的是，靖宇縣政府一邊引進農夫山泉，一邊還在“勾搭”康師傅。
那一年，康師傅母公司頂新集團準備與日本朝日集團聯合生產礦泉水。得知這個消息后，為了邀請康師傅落戶，靖宇縣政府派員先后31次去天津與頂新集團洽談。
諸葛亮尚抵抗不了三顧茅廬，頂新集團高層被靖宇縣政府的誠意打動。2006年3月，康師傅（吉林）長白山飲品有限公司在靖宇成立。與農夫山泉在靖宇建鐵路的壯舉一樣，康師傅也投入1000萬元，建設了專門連接康師傅廠區的鐵路。
不過，從整個瓶裝水市場來看，礦泉水依舊屬于小眾產品。
在2007年的礦泉水產銷量排名中，前三甲分別為四川藍劍冰川時代（44.7萬噸）、深圳達能益力（40.2萬噸）和青島嶗山礦泉（17萬噸），吉林本土礦泉水巨頭吉林森工旗下的泉陽泉以16.2萬噸排名第四。
“大腕”雖然來了，卻沒有把長白山的礦泉水當寶。
宗慶后選中長白山的五龍泉和丹鳳泉后，娃哈哈沒有生產礦泉水，而是將礦泉水里的礦物質成分過濾掉，當純凈水來賣。宗慶后也靠著“純凈水一哥”，在此后的四年間三次問鼎“中國首富”。
改變發生在2013年。
那一年，中國首次超越美國，成為全球最大的瓶裝水消費國。白山市這個老牌礦泉水開發“圣地”，才又迎來開發熱潮。
許家印的恒大冰泉在亞冠決賽上橫空出世，水源地在靖宇縣的銀龍泉；統一集團投資4.31億元在安圖縣建廠，生產出了天然礦泉水愛夸；2015年初，農夫山泉以莫涯泉為水源，一口氣推出3款礦泉水產品。
其廣告語也從“農夫山泉有點甜”、“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，變成了后來的“你喝到的是長白山的春夏秋冬”。
前瞻產業研究院數據顯示，正是從2015年開始，農夫山泉、怡寶和百歲山的市占率穩步提升，而產品線偏低端的康師傅、冰露和娃哈哈的市場份額則出現了不同程度下滑。
如今，康師傅也有了自己的礦泉水產品“涵養泉”；娃哈哈推出“天然礦泉水”，搶灘3元礦泉水市場。就連乳企伊利，也斥資7.43億元“殺入”長白山，在安圖建立了天然礦泉水生產基地。
在飲料行業，水源爭奪就像是地產界的“圈地”，誰擁有了優質水源，誰在將來的發展中可能就會更有優勢。
所以你看，在長白山擁有5處優質水源地的鐘睒睒，后來果然封神了。
03
聯合國計劃開發署主任本·達克（Ben-dak）博士曾表示：“不是所有的水都適合飲用，真正的文明，必須飲用回歸自然的健康水。”
比如天然水、礦泉水。
全球權威分析機構Frost&Sullivan數據顯示，2019年中國包裝飲用水市場規模超過2000億元，預計2019-2024年復合年增長10.8%，到2024年可達3370億。其中，天然水和礦泉水增速最快，是整體飲用水市場同期增幅的1.3-1.4倍。
目前，世界上已發現的礦泉水優質水源并不少。
依云礦泉水的水源地為法國阿爾卑斯山；價格更高的斐泉則來自斐濟；西藏5100和加多寶礦泉水取自西藏；景田百歲山的水源地以羅浮山為主......
但真正能稱得上“黃金水源”的，也只有法國阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山和中國的長白山。而長白山，成了水企們最愛扎堆的地方。
本土品牌中，農夫山泉、康師傅、統一、恒大等礦泉水企業均采用長白山水源的產品；韓國企業中，Sangsun Water、農心也早早地盯上了長白山。
早在2007年，Sangsun Waters就獲得采水許可，將安圖縣長白山山林保護區內的內豆川作為礦泉水水源；2014年，韓國農心公司也開始在長白山生產礦泉水。
長白山的礦泉水競爭激烈，同質化嚴重。目前，礦泉水市場主要以3元水為主。
農夫山泉的礦泉水資源雖然相對較多，但都在同一塊產區內。“所以農夫山泉比之水源，耗費了更多的精力在產品包裝上，希望能借此突圍。”業內人士曾對《第一財經日報》評價道。
2015年，農夫山泉推出的3款礦泉水中，750毫升的玻璃瓶款礦泉水，一瓶賣到了45元。相比之下，運動瓶蓋裝礦泉水和含鋰型礦泉水價格更加親民，售價在3-5元之間。
不過，這三款水均出自長白山的莫涯泉。
當“保溫杯里泡枸杞”不再是一個段子，而成為90后真實生活的一部分，各類健康概念乘風而來。一塊錢的純凈水好像已經不能“解渴”了。
優質水源開采一處少一處，大批水企一股腦地進入長白山，還有賣泡面的、擠牛奶的......
長白山也開始內卷了。
拒絕“躺平”的鐘睒睒，轉頭盯上了氣泡水。
只是，常在河邊走，哪能不濕鞋，帶上日本福島“帽子”的農夫，這次營銷玩脫了。
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