FA轉(zhuǎn)行、投資人出走,2021年的投資圈太冷

圖片來源@視覺中國
文 | 泡騰VCer,作者|Claire、Moonpie,編輯|小橘
投資人、FA轉(zhuǎn)行新鮮么?
當然不。幾乎每位投資人的心都很躁動,也幾乎每個FA都時時刻刻想跳槽。
在投資圈,跳槽才是正經(jīng)生意。遠離舊的職場內(nèi)卷,來到新環(huán)境是最基本的好處,只要不平跳,就是別從一個機構(gòu)跳到另一個機構(gòu),還干著同樣的事情,基本都能有新的機遇,好的還能突破職業(yè)瓶頸,更上一層樓。
于是,投資人們紛紛出走,去了創(chuàng)業(yè)公司。
那創(chuàng)業(yè)公司的路就好走嗎?投資圈還留得下人嗎?帶著這樣的問題,泡騰VC采訪了幾位剛剛轉(zhuǎn)型的投資人,看看他們的轉(zhuǎn)型之路走得怎么樣。
動心忍性,曾益其所不能
布導(dǎo)|某創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)合創(chuàng)始人
我在投資行業(yè)待了6年多,之后去了一個被投企業(yè)。
之所以轉(zhuǎn)型,出于兩方面考慮。一方面,投資行業(yè)到了一個瓶頸期,已經(jīng)開始內(nèi)卷了。這個行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了15年,黃金期在2010-2015年,很難再有一個大的突破。另一方面,從我自身成長來看,做投資是因為投資最能驗證一個人對商業(yè)的判斷,但我?guī)啄曜鱿聛恚l(fā)現(xiàn)投資人只是在隔岸觀火,對其中實質(zhì)性是不了解的。
做投資就像做選擇題,以為自己答對了,但一旦把選項拿掉變成論述題,就很難寫得漂亮。投資人只能在戰(zhàn)略、資本方向做到邏輯的自洽,遇到管理、運營這些重要得分點就答不上來。所以在創(chuàng)業(yè)公司有親身體會是很重要的,反過來說,有了創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗,對日后再做投資的幫助是很大的,更能參透事物的本質(zhì)。
從投資者的角度判斷創(chuàng)業(yè)公司好壞,好的賽道、團隊是必然的參考因素。但是我們要動態(tài)地看待問題,包括賽道的變化、團隊的學(xué)習(xí)能力。以喜茶為例,大家現(xiàn)在都知道這是一個很大的賽道、很強的團隊,是因為成功的結(jié)果已經(jīng)呈現(xiàn)在面前了;如果站在十年前,我們看喜茶所處的賽道也不過是很小的賽道,團隊也不成熟。
團隊的創(chuàng)業(yè)者固然重要,但團隊的整體性更關(guān)鍵。大家都有自己的長處,各司其職,注重的是協(xié)調(diào)性。沒有完美的創(chuàng)始人,只有完美的團隊。能在一個行業(yè)扎根是件很不容易的事,但創(chuàng)業(yè)最重要的就是堅持,都是需要時間去積累、沉淀,才能在一個行業(yè)擁有豐富資源。要動心忍性,曾益其所不能。我看到的特別優(yōu)秀的團隊,一路走來都不是順風順水,但無論如何他們都留在牌桌上,風口幾年一次,會給還在堅持的人更大的機會。
不會管理的投資人不是一個好的創(chuàng)業(yè)者
Forest|某銀發(fā)行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司運營負責人
從公司離開時其實基金做的很好,但在大基金公司里很難做自己的事,所以就出來創(chuàng)業(yè)了。但當時的技術(shù)、商業(yè)模式都存在一定問題,所以公司全面轉(zhuǎn)型時,我又跳出去了現(xiàn)在的公司。
做投資判斷創(chuàng)業(yè)公司值不值得投,大家都會從行業(yè)、團隊和發(fā)展階段去考慮。但往往在各方面都不錯的情況下,我認為最重要的還是團隊的互補性。CEO對賽道的選擇是一切的基礎(chǔ),而創(chuàng)業(yè)者的認知,和團隊的相互調(diào)節(jié)是真正推動事情發(fā)展的核心。創(chuàng)業(yè)者是否知道企業(yè)的短板,努力尋找外界信息彌補,是重視人才還是自視清高,能否有話語權(quán)或足夠的說服力,去支撐他的觀點得以貫徹執(zhí)行,這些都很重要。
從投資人轉(zhuǎn)型做創(chuàng)業(yè)公司,要先降低自己的預(yù)期。以前做投資人時,往往預(yù)期比較高,但卻不了解創(chuàng)業(yè)者實際經(jīng)營的模式和難度,所以自己在創(chuàng)業(yè)時很容易做一些形而上學(xué)的規(guī)劃,最后卻實現(xiàn)不了,團隊垂頭喪氣。再就是管理和規(guī)劃能力,公司在獲得營收時要知道營收從何而來,是風口的紅利,還是真正的輸出,有了好的規(guī)劃能力才能保持持續(xù)輸出的能力。
我也遇到過很多走不下去的創(chuàng)業(yè)公司,大多是因為商業(yè)模式不合理,或創(chuàng)始人能力不足。各領(lǐng)域里的產(chǎn)品或服務(wù)都有市場需求,所以在產(chǎn)品本身邏輯沒有問題的前提下,需要去驗證公司的商業(yè)模式架構(gòu)是否完善。
對于剛畢業(yè)的學(xué)生,我建議先去大公司進行體系化的學(xué)習(xí)。雖說創(chuàng)業(yè)公司的機會相對更多,但對于體系的建立,他們也是在摸索中,甚至?xí)悸贰.斪约河幸欢ㄕJ知和體系化的能力后,再去創(chuàng)業(yè)公司也不晚。
創(chuàng)造社會價值才是硬道理
JOJO|某知名企業(yè)戰(zhàn)投
從2015年到2021年,我做了五年半的FA。今年年初去了一家企業(yè)做戰(zhàn)投。
在企業(yè)和做FA有兩個明顯的區(qū)別:一是在企業(yè)社交變得更加重要,很多業(yè)務(wù)需要跨部門交流,而FA機構(gòu)人員精簡,大家都低頭不見抬頭見,不需要去認識新的人;二是項目的時間跨度不同,F(xiàn)A去看項目投項目,可能兩到三個月就會有產(chǎn)出,但是企業(yè)做項目都是以年為單位,有時候努力也不一定能有回報,需要很大的耐心和抗打擊能力。
但二者也有共性:都需要有長遠的目光。雖說在企業(yè)大家有很強的抗打擊能力,但一個項目是否能長遠發(fā)展、未來規(guī)劃如何,都很考驗團隊的判斷能力。作為FA也很難看清項目的未來,當下的賽道、創(chuàng)始人、投資人、數(shù)據(jù)看起來很不錯,但是后期卻很難成長下去。
而作為投資人/FA去投資公司,和具體加入一家公司的區(qū)別還是很大的。入職公司需要綜合考慮的太多了,判斷是否值得投一家公司,只能作為入職這家公司的考慮因素之一。選工作除了從公司層面出發(fā),也要從個人層面出發(fā),個人財富增值、工作是否順心、工作的成長空間等等。很多公司的發(fā)展一般,但是如果我能在公司里有一個很好的位置,薪水也不錯,或者也能學(xué)到很多,對我來說這家公司就是好的。但從投資角度出發(fā),投資人不會選擇一家成長一般的公司。
作為FA去選創(chuàng)業(yè)公司,每個行業(yè)的標準不一樣,但最主要的是看一家公司是否真正創(chuàng)造了社會價值。除了從大的賽道、有實力的團隊出發(fā),還需要項目能落地,做出生產(chǎn)力,而不是紙上談兵。
作為FA去找投資,大部分是找財務(wù)投資,個人覺得和結(jié)婚很像,需要找一個各方面條件不錯又合得來的人;如果是找戰(zhàn)略投資又是另一回事,愿意用公司的股份去換取對方的資源,也是互相選擇的過程,需要case by case。
我覺得自己落地了
Audrey|某音樂教育公司戰(zhàn)略總監(jiān)
我工作3年,畢業(yè)前一直實習(xí)VC,后來有幸遇到一個很好的機遇,入行FA。雖然繼續(xù)做FA也有學(xué)習(xí)空間,但還是想換個方向,去公司里看看。正好遇上機會,就去了一家中型創(chuàng)業(yè)公司。
這個轉(zhuǎn)型給我最大的感觸就是,提出設(shè)想很重要,但更重要的是怎么落地。之前我覺得這些都不難,接觸之后才發(fā)現(xiàn)并沒有那么容易。
從行業(yè)了解程度來說,之前我對行業(yè)的認知建立在對上市公司的研究(信息源主要來自研報和公司財報,比較少能直接溝通上市公司管理層)和一級市場同類公司的了解,很少站在公司內(nèi)部去理解業(yè)務(wù)流。現(xiàn)在在公司里,其實是多了一個內(nèi)部的視角去理解整個行業(yè)。
從戰(zhàn)略角度來看,我現(xiàn)在更加懂得去結(jié)合、整合公司資源,明白要去做什么,以及更重要的是不去做什么。入職以來,我寫了很多我自己認為有理有據(jù)的行業(yè)報告,卻忽略了公司的戰(zhàn)略重點。從實際出發(fā),去思考如何在創(chuàng)業(yè)公司資源有限的情況下去設(shè)計商業(yè)藍圖,應(yīng)該把資源用在能為公司創(chuàng)造更大效益的地方,所以我現(xiàn)在更多地站在投入產(chǎn)出比、取舍方面去考慮問題,也更加理解了老板的戰(zhàn)略決定。
從業(yè)務(wù)方面來講,重要的就是如何落地。可能會有好的方案、好的點子,可問題就在于怎么落地?誰來做?我現(xiàn)在會參與一些新項目,項目很多情況下需要其他團隊小伙伴的配合,那么如何讓別的團隊成員更好地配合、如何在這其中貢獻自己的價值,這也是一個需要學(xué)習(xí)的過程。
另外我學(xué)到:要帶著解決方案去提問題。問出關(guān)鍵問題,依據(jù)對方回答來判斷團隊的能力,這正是投資人工作職責所在。但是在公司做業(yè)務(wù)的時候,只拋出問題是不夠的,關(guān)鍵是要想到解決方案,或者至少推動大家一起來找這個解決方案。
所以現(xiàn)在,我認識到創(chuàng)業(yè)者都非常不容易,對創(chuàng)業(yè)這件事也更加有敬意。我覺得自己“落地”了。
公司的發(fā)展需要天時、地利、人和
夏目|某機構(gòu)投資人
過去一直在北京,今年到了上海。一開始開始是做投資人,中間有半年多進入了創(chuàng)業(yè)公司,現(xiàn)在又重新做回投資,這么算下來我工作五、六年了。
我是做平臺方向的投資。對于平臺來說,資金等各方面的要求都很高,一般來說只有做大和失敗兩種情況。平臺公司的創(chuàng)業(yè)很難,需要融資時會發(fā)現(xiàn)投資人都有共識,平臺的整合也已經(jīng)模式化,有基本的格局,即便是微創(chuàng)型的新平臺,投資人大多都會覺得風險太大。
對于一家創(chuàng)業(yè)公司來說,天時、地利、人和都很重要。可以從內(nèi)部和外部來分析:
外部來看,所在行業(yè)受影響于當下形勢,以及行業(yè)所處的競爭環(huán)境。在今天,各行各業(yè)尤其會受到政策等風險影響,需要我們從各種有可能的、甚至是最壞的角度,提前去思考問題,風險是有跡可循的,但大多情況下會被忽略。如果行業(yè)正好在風口,對公司的發(fā)展可以說是如虎添翼。同時外部融資也很重要,融資節(jié)奏對項目發(fā)展有決定性影響。此為“天時地利”。
內(nèi)部來說,我認為發(fā)展成功與否和“人”息息相關(guān)。首先是項目創(chuàng)始人,加上合伙人、高管團隊,以及執(zhí)行層面,團隊需要統(tǒng)一的戰(zhàn)略布局,互相管理、協(xié)調(diào)。也就是所謂的“人和”。很多發(fā)展不下去的公司,可能只是在天時、地利、人和中差了一環(huán)。
說到創(chuàng)始人的重要性,不同階段重點可能不同。例如在早期的天使輪、A輪,公司沒有數(shù)據(jù)的情況下,創(chuàng)始人就顯得很重要,包括他的能力、過往業(yè)績、是否吸引到了不錯的伙伴等,是否有持續(xù)迭代的能力,這個階段很難有共識。到了中后期,有了基礎(chǔ)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)支撐,公司人數(shù)也有所增加,運營數(shù)據(jù)能一定程度反應(yīng)創(chuàng)業(yè)人的戰(zhàn)略能力,團隊執(zhí)行能力。
第二,不同的場景下創(chuàng)始人的能力體現(xiàn)程度也不同。如果公司運氣不錯撞上風口,創(chuàng)始人的弱點有可能就被掩蓋;但如果是在挑戰(zhàn)性強的環(huán)境下,創(chuàng)始人的能力起決定作用,行業(yè)賽道處在什么階段、公司有什么優(yōu)勢、競爭格局是什么樣……都是他要帶領(lǐng)團隊去思考并面對的問題,這個更為考驗創(chuàng)始人。
總的來說,公司的發(fā)展需要結(jié)合階段綜合判斷。可以把它想象成一個方程式,每個影響要素都是變量,包括創(chuàng)始人團隊、行業(yè)周期、賽道周期、甚至資本市場或二級市場的資金節(jié)奏等等。
人生就是不斷升級打怪
邁扣黃|某FA公司創(chuàng)始人
投資人做了7年,確實遇到了瓶頸,于是我選擇去一家被投企業(yè)挑戰(zhàn)自己,同時實戰(zhàn)感受創(chuàng)業(yè)。
被投企業(yè)是做線上教育的,我加入時行業(yè)剛興起,但除了傳統(tǒng)崗位有現(xiàn)成的人,剩下的都要靠自己摸索,每天處理的工作都非常瑣碎。記得那會兒臨危受命接管企業(yè)的呼叫中心,不僅要幫助百人團隊恢復(fù)士氣,業(yè)績目標也緊追在身后,壓力很大。后來經(jīng)過耐心調(diào)整,創(chuàng)了幾個歷史新高后也扛起來了,步入正軌。
在企業(yè)里確實成長了很多,特別是對管理體系的搭建變得游刃有余。但在后期,個人成長又遇到了瓶頸,企業(yè)也遇到了行業(yè)天花板,在擁有全行數(shù)據(jù)庫的情況下,再往上提轉(zhuǎn)化率成了難點。當初加入被投企業(yè)鍛煉自己的目標都達到了,就想再次挑戰(zhàn)自己,于是我自己創(chuàng)業(yè)做了FA。

在經(jīng)歷過投資人、創(chuàng)業(yè)公司后,做FA相對容易。在精英制的行業(yè),效率和產(chǎn)值都會高很多,但如何持續(xù)挖掘有潛力的創(chuàng)業(yè)者依然是難題,此外公司新人的能力提升也是個問題。客戶提出的擔任運營顧問、CFO的要求,對新人來說是比較大的挑戰(zhàn),加上FA流動性很大,想要真正做到精英行業(yè)的頂尖就更難了。
現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)失敗,很大程度在于認知問題,對行業(yè)沒有了解透徹,也沒有詳細創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,只是蒙頭去做。從創(chuàng)始人角度出發(fā),我認為學(xué)習(xí)能力是核心,要學(xué)會系統(tǒng)化解決復(fù)雜問題;此外,部分創(chuàng)業(yè)者沒有體驗過公司生活,也就很難感知員工的想法,溝通就顯得尤為重要。從加入創(chuàng)業(yè)公司的角度來說,積累和認知也一樣重要。在知己所長的情況下盡力去補自己的短板,才能在創(chuàng)業(yè)公司得到更好的鍛煉機會。明確的認知+后期的努力+運氣=快速成長。
人生就是一場游戲,那不如玩的刺激些
杜子騰|某傳媒公司總經(jīng)理助理
當時轉(zhuǎn)型去創(chuàng)業(yè),是因為喜歡做自己的事。但因為疫情和團隊問題沒走下去,隨后來到現(xiàn)在的公司做總經(jīng)理助理。
早期投資的關(guān)鍵詞是夢想、情懷、社會價值,但這些都需要實干支撐。對我而言,公司文化很重要,文化作為精神力量,已經(jīng)成為公司實力的重要組成部分。很多團隊的背景相似,但發(fā)展結(jié)果卻不一樣,這就體現(xiàn)了文化引導(dǎo)的重要性。當然,創(chuàng)始人的戰(zhàn)略、管理能力是硬性條件,價值觀也很重要,特別在招人難的初創(chuàng)期,創(chuàng)始人價值觀奠定了是否能吸引志同道合的人。
相比做投資,創(chuàng)業(yè)要有意思的多。人生就像玩游戲,砍的每一刀都希望是爽的,做投資砍一下需要五年,戰(zhàn)線太長刺激點太少,而創(chuàng)業(yè)的短期回饋比較強,也要刺激得多。
但創(chuàng)業(yè)和做投資人本質(zhì)上不同,做投資的人基本是一個畫像,大家自我驅(qū)動力、執(zhí)行力都很強。當自己在掌管公司時,如何去執(zhí)行就是個挑戰(zhàn)。一方面有些人并不理解為什么要做這件事情,需要去解釋并讓對方接受。另一方面大家的畫像不同,作為領(lǐng)導(dǎo)者需要對每個人更加了解,激勵對方拿到結(jié)果。
對于年輕人,大廠和創(chuàng)業(yè)公司的選擇也沒有那么難,主要看對方能給出什么條件。對于一家創(chuàng)業(yè)公司的未來,有時投資人都會看走眼的事情,讓剛畢業(yè)的學(xué)生去判斷更是不現(xiàn)實,不如現(xiàn)實點選擇工資高的那家。
*文中皆為化名。
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