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圖片來源@受受狼官方旗艦店XGz曹操讀書網

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文 | 深氪新消費[ID:xinshangye2016]，作者 | 沐九九，編輯 | 黃曉軍XGz曹操讀書網

美妝界有一個傳說：“中國化妝刷千千萬，河北滄州占一半”。XGz曹操讀書網

2020年，滄州下的青縣化妝刷產業(yè)實現營業(yè)收入15億元，出口3530.8萬美元，占全縣年出口總額的36%。XGz曹操讀書網

歷史的輪回總是出乎意料，曾經以武術、雜技之鄉(xiāng)聞名的滄州，今天竟然因為一把小小的化妝刷火了。XGz曹操讀書網

但很少有人知道，所謂的“化妝刷之鄉(xiāng)”并不是滄州，而是其南下600多公里的小縣城河南鹿邑。XGz曹操讀書網

企查查一份數據顯示，滄州的化妝刷制造業(yè)相關企業(yè)數量達到178家，集中在青縣的有124家；而反觀鹿邑縣，這個數據則高達350家。XGz曹操讀書網

鹿邑，為何比不上滄州？XGz曹操讀書網

01 繞過黃河，外資春風直抵鹿邑

若論起中國化妝刷的成長，還看外企助推。XGz曹操讀書網

20世紀90年代，天津憑借地域優(yōu)勢，成為當時北方重要的對外貿易發(fā)展區(qū)，主要承接日本、韓國等國的產業(yè)轉移。XGz曹操讀書網

為降低生產成本，距離天津100公里的滄州，成了韓資企業(yè)建廠的首選。XGz曹操讀書網

如果僅從地理位置上看，距離天津700公里的鹿邑，對比滄州而言，優(yōu)勢并不顯著。但實際情況是，當時鹿邑工廠仍有大量訂單來自于外資企業(yè)。彼時，還是尾毛加工企業(yè)的海新公司有近95%的客戶屬于外資公司。XGz曹操讀書網

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這樣看來，資本的春風還是繞過黃河吹到了鹿邑。XGz曹操讀書網

這其實和鹿邑相對久遠的尾毛加工歷史有關。一直以來，鹿邑縣張店鄉(xiāng)的村民主要的收入來源是牛羊養(yǎng)殖。直到上世紀70年代末，有人帶回了新的“火種”。XGz曹操讀書網

彼時，有親屬在天津尾毛廠上班的謝國銀，偶然發(fā)現了一個商機：廢棄的羊尾毛加工后，可以高價轉賣給尾毛廠。XGz曹操讀書網

興奮的謝國銀回來后，開啟了鹿邑第一單尾毛生意。XGz曹操讀書網

當時，村民把羊宰割后，大量羊毛被扔在路邊。謝國銀便將這些廢棄的羊毛收集起來，而后高價供應給外地的尾毛廠，賺取了第一桶金。XGz曹操讀書網

無心插柳柳成蔭，不久，他便成立了羊毛加工廠——這便是鹿邑尾毛加工企業(yè)的雛形。XGz曹操讀書網

慢慢地，不少鹿邑人加入尾毛加工大軍，手工作坊式尾毛加工開始在張店鄉(xiāng)遍地開花。XGz曹操讀書網

有尾毛加工經驗的鹿邑，也因此在90年代中韓建交后，贏得資本的青睞，成為日韓企業(yè)代工的選擇之一。XGz曹操讀書網

直到2008年，全球金融危機的驟變，引發(fā)了小縣城的波動。XGz曹操讀書網

金融危機影響下，依靠外資訂單的企業(yè)損失嚴重，鹿邑縣有10幾家尾毛加工企業(yè)紛紛倒閉跑路，而尾毛加工行業(yè)也因此陷入了停滯。XGz曹操讀書網

像90年代下海潮一樣，無數的鹿邑人涌向了深圳觀瀾鎮(zhèn)，這其中包括后來的河南明新化妝用具有限公司的創(chuàng)始人梁慶之。XGz曹操讀書網

這部分跑到觀瀾的鹿邑人，借助深圳的優(yōu)勢，很快便在觀瀾形成“鹿邑群”。當時觀瀾絕大部分人是鹿邑人，說的是鹿邑話，做的也仍舊是化妝刷技術。XGz曹操讀書網

而沒能出逃的那部分本地企業(yè)，被金融風暴推向新的轉型升級之路—由傳統(tǒng)的尾毛向化妝刷行業(yè)過渡。XGz曹操讀書網

直到2015年，鹿邑政府實行“引鳳還巢”政策，見證了南方幾個春秋的鹿邑人，這才將在深圳學到的化妝刷技術帶回了鹿邑。XGz曹操讀書網

而比起鹿邑的幾乎中斷式的發(fā)展，滄州的青縣則明顯快得多，也相對順暢得多。XGz曹操讀書網

02 金融風暴，化妝刷產業(yè)帶的分水嶺

時至今日，提到國內化妝刷代工廠，人們想到的還是滄州。XGz曹操讀書網

從美妝種草APP小紅書筆記來看，關于“滄州化妝刷”的筆記高達2700多條，而鹿邑化妝刷的筆記僅條28條。XGz曹操讀書網

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圖源：小紅書截圖XGz曹操讀書網

美妝博主的世界里，鹿邑真的比不上滄州？XGz曹操讀書網

在小紅書上，絕大部分博主對于滄州化妝刷的評價是“大牌平替”“大牌代工廠”，而對鹿邑化妝刷更多只是“平價”，甚至有博主直指鹿邑毛型不敢恭維。XGz曹操讀書網

然而事實是，鹿邑是作為滄州原材料供貨主要來源之一，滄州化妝刷的發(fā)展和它離不開關系。XGz曹操讀書網

近十年來，滄州已經由傳統(tǒng)的化妝刷代工廠向自有品牌轉型。絕大多數人熟悉滄州化妝刷，也是從受受狼這個品牌開始的。XGz曹操讀書網

然而以滄州網紅化妝刷聞名的受受狼，其早期只是滄州化妝刷的集合體，主要依托于多家滄州化妝刷工廠生產。XGz曹操讀書網

起初，未然創(chuàng)辦受受狼時，主要從滄州工廠收集大牌尾單化妝刷，放在淘寶上以低價銷售，以此獲利。XGz曹操讀書網

直到2012年，看準了自有品牌的發(fā)展趨勢，未然才利用原有的粉絲基礎，注冊了“受受狼”這一化妝刷品牌，與滄州的興源制刷廠合作生產化妝刷。XGz曹操讀書網

值得注意的是，成立于2006年的興源制刷廠，雖然是滄州第一家國產化妝刷制造廠，但在此之前5年時間里，它一直作為韓企化妝刷的代工廠存在。XGz曹操讀書網

直到2008年的金融風暴，才把這家企業(yè)逼上自有品牌的道路。2011年，興源制刷廠的創(chuàng)始人康紹興注冊了品牌“艾諾琪”。XGz曹操讀書網

但關于這個品牌，在當時的市場上并沒有太多的關注。直至2015年，才正式推向市場，也因此漸漸獲得關注。XGz曹操讀書網

這一切，離不開受受狼的功勞。XGz曹操讀書網

彼時，作為滄州化妝刷代表的受受狼，玩了一個滄州人都沒見過的新玩法。XGz曹操讀書網

依托于網紅聯名和KOL帶貨，受受狼以不可阻擋之勢闖入消費者的視野里。這讓滄州化妝刷引發(fā)關注的同時，也讓滄州化妝刷品牌看到了出路。XGz曹操讀書網

不久，其它滄州化妝刷品牌艾諾琪、琴制、魅絲蔻等也通過互聯網新玩法打通渠道，贏得市場青睞，而滄州化妝刷也因此獲得“國貨之光”的美譽。XGz曹操讀書網

毋庸置疑，滄州化妝刷自有品牌們不斷突圍崛起，把滄州化妝刷領向了更大的市場。XGz曹操讀書網

如今，走上自有品牌道路的鹿邑，顯然有了同樣的課題。XGz曹操讀書網

03 鹿邑不只缺少一個“受受狼”

目前為止，鹿邑已創(chuàng)建了“初茵”“蔻蓮娜”“惠姿蔓”“藍魅兒”等50多個化妝刷自主品牌。XGz曹操讀書網

從代工廠轉向自建工廠，從貼牌到自有品牌，企業(yè)在發(fā)展的過程中，勢必將趨向于話語權的把控。XGz曹操讀書網

早期依托于興源制刷廠的受受狼，如今也已自建工廠，獨立生產自己的化妝刷，而艾諾琪也在自家工廠中發(fā)展壯大……這種話語權，既是對成本的把控，也是對未來產業(yè)鏈延展的把控。XGz曹操讀書網

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不論是10年前的滄州，還是近幾年的鹿邑，自有品牌的搭建，都需要這樣的話語權。然而要真正實現有效話語權控制，鹿邑還有很長的一段路要走。XGz曹操讀書網

一是缺乏完整的產業(yè)鏈。XGz曹操讀書網

制作一把優(yōu)質的化妝刷，需要經過稱重、墩杯、修型等多道工序，這其中包括木柄、管、毛頭等多個產業(yè)鏈制作。XGz曹操讀書網

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圖源：網絡XGz曹操讀書網

鹿邑縣目前的問題主要在于木柄鏈條原材料供應的缺失。XGz曹操讀書網

化妝刷柄分為木柄和塑料柄，市場上目前受歡迎的主要是木柄。然而木柄成本高，好的河北樺木和廣東禾木的價格相差1/3，這導致鹿邑缺少好木材的供應。XGz曹操讀書網

一旦原材料供應不上，勢必對品牌造成不利影響。XGz曹操讀書網

二是風格定位問題。XGz曹操讀書網

即使是滄州化妝刷，突出問題便是尚未形成自己的風格。包括受受狼、艾諾琪在內的品牌都會出現風格差異不明，不同系列不同風格，導致消費者對其品牌辨別度不高，難以建立品牌效應。XGz曹操讀書網

同樣的問題在鹿邑化妝刷這里也已經出現，品牌在打造高端和普通消費者的區(qū)別時，產品外觀的巨大差異讓人很難相信出自同一家品牌。XGz曹操讀書網

三是品牌營銷推廣問題。XGz曹操讀書網

如果說當年受受狼利用KOL帶貨的互聯網新玩法帶火了滄州化妝刷，如今的鹿邑化妝刷需要一個同樣的“受受狼”來打響知名度。XGz曹操讀書網

目前，作為”化妝刷之鄉(xiāng)“的鹿邑在行業(yè)內已初具效應，然而在諸多消費者的心智里，鹿邑還僅僅只是作為老子故里存在，甚至是一無所知。XGz曹操讀書網

如何像滄州把武術、雜技之鄉(xiāng)轉為化妝刷之城，鹿邑要把老子故里作為“化妝刷之鄉(xiāng)”推向市場，還需要一個好的營銷策略，亦或是自有品牌的不斷助力。XGz曹操讀書網

如今，鹿邑已不滿足于“化妝刷之鄉(xiāng)”，致力于升級為“化妝工具之鄉(xiāng)”，集化妝刷、粉撲、美妝蛋、化妝包、口紅管等于一體的“百億級”化妝刷產業(yè)特色集群。XGz曹操讀書網

而同樣走在前列的滄州化妝刷顯然也不甘落后，也開始進行化妝刷產業(yè)鏈升級調整。XGz曹操讀書網

“化妝工具之鄉(xiāng)”究竟屬于誰，在這偌大的美妝市場，還沒有確切答案。然而未來可期，我們拭目以待！XGz曹操讀書網

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