房多多Q2財報：戰略升級 文化驅動 運營效率持續提升
北京時間8月13日，國內居住服務領域領先的互聯網科技公司房多多(DUO.US)發布了2021年第二季度未經審計的業績報告。
財報顯示，2021年第二季度，房多多的營業收入為4.0億元人民幣（約6220萬美元），較第一季度增長37.9％；第二季度，毛利潤從第一季度的3,330萬元人民幣增長至6,250萬元人民幣（約970萬美元），環比增長87.5%；毛利率為15.6%，環比增長36.0%。
在保持穩健發展的同時，房多多不斷優化收入結構，活躍商戶規模持續增長。2021年第二季度，房多多平臺上的活躍經紀商戶數為25.0萬，環比第一季度增長13.0%；閉環經紀商戶數為1.9萬，環比增長3.3%。與此同時，平臺促成的總閉環GMV為296億元人民幣（約46億美元），其中，新房和二手房的GMV分別為189億元人民幣（約26億美元）和106億元人民幣（約16億美元）。
“一直以來，我們積極響應國家‘房住不炒’的政策，始終堅持中性市場觀，加強規范和自律，共同推動行業良性、健康發展。”房多多聯席CEO曾熙表示，“在順應房地產行業政策變化與全產業鏈數字化新趨勢的背景下，2021年第二季度，房多多開啟‘二次創業再出發’的新征程，發布了‘313戰略’，并對企業文化進行全面升級，以‘讓資產交易更高效，讓用戶體驗更美好’為使命，以‘服務十萬樓盤、百萬商戶、千萬家庭，成為客戶信賴的萬億級數字化交易平臺’為愿景，滿懷信心迎接充滿機遇與挑戰的全新時代。”
推動“313戰略”落地?提升平臺長期活力
2021年第二季度，房多多圍繞“313戰略”，即：通過連接賣家、買家和服務者三類用戶，構建一個房地產數字化交易服務平臺，實現新房交易、房云SaaS和二手房交易三大業務的運營和落地，平臺追求穩扎穩打，保持成長活力。財報顯示，2021年第二季度，房多多平臺的閉環GMV為296億元。本季度，房多多平臺的總收入為4.0億元，毛利率為15.6%，環比增長率均超過35%。
龐大的商戶池是房多多構建數字化平臺的基礎，以獨立開放的商戶平臺為依托，房多多在第二季度持續強化多多賣房APP以產品為主線的平臺效果，重點上線了房源資訊內容視頻化功能，并加強與主流流量平臺的合作力度，為經紀人打造線上資源管理與營銷利器，提升經紀人的服務效率，增強工具類產品粘性。2021年第二季度，房多多平臺的活躍經紀商戶為25萬，環比增長13%，平臺保持健康發展。
加強優質資源獲取 持續優化盈利能力
第二季度，房多多持續將運營重點聚焦在增強公司新房平臺化運營和服務能力上，堅持不參與補貼等非理性競爭，通過精細化運營提升經營效率，強化造血能力。一方面，通過“車位通”、“小房源寶”、“快通寶”等資產交易解決方案，提升與開發商的合作深度與廣度，獲取各類優質資源。另一方面，針對重點合作經紀商戶，加強資源、資金等多方面深度賦能，增強平臺與商戶之間的粘性。
財報顯示，2021年第二季度，房多多的新房閉環GMV 為189億元，相比第一季度的164億元，環比增長15.7%。第二季度，平臺服務的新房項目數為1930個，新房業務整體收入3.6億元，環比增長32.1%。
二手房方面，依托“科技新加盟”模型和“挺好住”的老舊二手房升級改造解決方案，房多多的二手房業務充分發揮模式的創新優勢，實現穩步增長。2021年上半年，二手房業務的閉環GMV為106億元，收入為4,032萬元，環比大幅增長114.4%。
房云SaaS賦能數字化營銷 業務試點初見成效
隨著數字技術的發展和行業競爭的加劇，房地產企業正在積極擁抱數字化轉型。但房企數字化改造面臨規模大、鏈條長、場景多等難點，與銷售業績強相關的項目營銷已成為數字化轉型的著力點。2021年第二季度，房多多打造的全場景數字化營銷解決方案——房云SaaS進一步優化，通過構建經紀商戶池、全民營銷池、全網媒體渠道池，幫助開發商增強自有渠道的資源啟動能力。房云SaaS上線經紀門店可視化功能，通過管理后臺，可查看經紀門店實時動態并聯系門店關鍵角色，提高開發商啟動項目及分配經紀人的效率。與此同時，房云SaaS豐富了管理看板的數據維度，上線IM自動問答的功能，大大提高了項目案場團隊的工作效率，提升自渠寶產品的使用體驗。
針對重點房企的MVP合作方面，房多多采取打造一城一標桿的策略，選取中鐵置業、建發房產等項目作為城市標桿，如中鐵某項目 6月成交54單，建發某項目首次開盤實現78單成交，借助房云SaaS的數字化營銷解決方案，開發商實現了在新房項目營銷上的降本增效。2021年第二季度，房云SaaS業務實現收入233萬元，環比增長268.4%。
在“313戰略”驅動和全新企業文化感召下，新一季度，房多多的新房業務仍將持續發揮平臺的效率優勢，不依靠補貼尋求規模，希望以長期穩健的姿態推動業務發展；房云SaaS將通過房多多的城市體系、代理商體系、集團開發商合作等，樹立標桿項目，實現快速發展；二手房業務方面，進一步深化“科技新加盟”模式，夯實挺好住品牌的“房屋美化”產品體系，為消費者創造美好居住體驗。
曾熙總結道：“目前，國內房地產行業正在進入效率和體驗的重塑階段，居住成為越來越重要的民生課題，房多多希望通過科技創新，持續推進房地產數字化基礎設施建設，著力保持房地產市場的平穩健康。‘讓資產交易更高效，讓用戶體驗更美好’是我們長期堅持的使命，我們將身體力行、彼此熱愛、傾情奉獻、長期堅持，努力成為客戶信賴的萬億級數字化交易平臺。”
備注：
*本文有關財報數據均節選自英文版業績公告，最終以英文版數據為準。
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