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來(lái)源：IT桔子（ID：itjuzi521） 作者：吳梅梅FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

對(duì)單身狗貴族來(lái)說(shuō)，明天是個(gè)周六。對(duì)有另一半的人來(lái)說(shuō)，明天就是中國(guó)的情人節(jié)「七夕」。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

在茫茫人海找到合適的另一半，聽(tīng)上去又浪漫，又絕望——上個(gè)月，「女子網(wǎng)戀被騙 800 多萬(wàn)」就沖上過(guò)了微博熱搜。據(jù)報(bào)道，北京的張女士在婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣網(wǎng)認(rèn)識(shí)了自稱(chēng)在銀行上班的「男友」楊先生。楊先生以房產(chǎn)投資為名義，讓張女士給其轉(zhuǎn)入 824 萬(wàn)，之后就消失了。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

這些年，老牌的在線婚戀網(wǎng)站被用戶(hù)罵得很慘——除讓用戶(hù)遭遇情感、金錢(qián)雙重詐騙外，其商業(yè)模式一直備受詬病——在線聊天需要會(huì)員，人類(lèi)高質(zhì)量男性/女性都掌握在紅娘手中，見(jiàn)面需 VIP 套餐 18880，私人定制 5 萬(wàn)起。總之，「割韭菜」式的服務(wù)體驗(yàn)太差。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

但單身人士的痛點(diǎn)依然很痛，如何解決是一大難題。這些年來(lái)，國(guó)內(nèi)仍然有一大批創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)「古老的」領(lǐng)域進(jìn)行著探索和嘗試。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

我們嘗試去發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有沒(méi)有出現(xiàn)更可靠、更有效的解決方案？或者有什么新的玩法，比如 AI 測(cè)試找到對(duì)象的概率？此外，一些發(fā)展不錯(cuò)，創(chuàng)新的婚戀項(xiàng)目也值得研究。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

婚戀創(chuàng)業(yè)公司生存現(xiàn)狀FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

目前國(guó)家在「放開(kāi)二胎」「鼓勵(lì)生三胎」，但要解決對(duì)象問(wèn)題才是首要前提，畢竟全國(guó)有 2.4 億單身男女青年（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 2019）。找對(duì)象這事，需求是廣泛的、又個(gè)性化的，商業(yè)化難度大，因而婚戀/相親這門(mén)生意不「性感」，甚至有點(diǎn)「上不了臺(tái)面」。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

在線下，婚戀市場(chǎng)是分散、小型的婚介公司或者個(gè)人媒婆、熟人介紹這種運(yùn)作模式；而在線上，頭部的流量平臺(tái)則是被百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣（兩者已經(jīng)合并）這樣的古早互聯(lián)網(wǎng)公司把持著。但百合佳緣簡(jiǎn)單粗暴的商業(yè)模式，層出不窮的婚戀騙局讓其盡失了口碑，公司上市資本表現(xiàn)欠佳，市值低迷——2018 年緣宏投資以 40 億元收購(gòu)了百合網(wǎng) 69% 的股權(quán)，成為控股股東，緣宏投資后將其轉(zhuǎn)讓給了復(fù)星創(chuàng)投，百合網(wǎng)則成為復(fù)星廣泛的產(chǎn)業(yè)投資布局中的一環(huán)，并于 2019 年底退市。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

雖然如此，但是面對(duì)龐大剛需的市場(chǎng)，這些年仍然有一大批創(chuàng)業(yè)者想親自「過(guò)河蹚水」，嘗試一番。根據(jù) IT 桔子數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)有 517 家婚戀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（不完全統(tǒng)計(jì)），他們多數(shù)是在 2012 年后創(chuàng)業(yè)，2020 年后還有 31 個(gè)婚戀交友新項(xiàng)目成立。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

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從運(yùn)營(yíng)地區(qū)來(lái)看，國(guó)內(nèi)有 127、119 個(gè)婚戀社交項(xiàng)目是在北京和廣東注冊(cè)運(yùn)營(yíng)的，分別占比 25%、23%。這主要和兩方面因素有關(guān)，一是創(chuàng)業(yè)的氛圍和營(yíng)商環(huán)境，二是人口規(guī)模，廣東一直以來(lái)是全國(guó)第一人口大省，年輕的勞動(dòng)力人口是婚戀市場(chǎng)的主要目標(biāo)用戶(hù)群。除北京和廣東外，全國(guó)其他地方分布較分散，上海、浙江、四川等地婚戀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也較多。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

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從融資情況來(lái)看，僅有 61 家婚戀社交項(xiàng)目至少獲得過(guò)一次融資，獲投比例為 12%。在已經(jīng)獲投的項(xiàng)目中，超過(guò)一半僅獲得種子輪/天使輪融資，占比 6%，還有 3% 項(xiàng)目獲得了 A 輪融資，而融到 B 輪及以后的婚戀社交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目屈指可數(shù)，僅有 12 個(gè)，占比約 2%。另外，同為老牌相親網(wǎng)站珍愛(ài)網(wǎng)在 2017 年底被太盟投資集團(tuán) (PAG) 收購(gòu)，百合佳緣之后也被并購(gòu)。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

目前來(lái)看，僅煉愛(ài)網(wǎng)絡(luò)掛牌新三板，婚戀市場(chǎng)竟無(wú)一家上市公司。煉愛(ài)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的戀戀 APP 高峰期時(shí)注冊(cè)用戶(hù)近 500 萬(wàn)，月活 80 萬(wàn)，但后來(lái)逐漸走向下坡路，轉(zhuǎn)型為虛擬戀愛(ài)服務(wù)。其商業(yè)模式是社交游戲變現(xiàn)。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

從項(xiàng)目關(guān)閉情況來(lái)看，至少有 100 個(gè)婚戀社交項(xiàng)目已被關(guān)閉，比如口袋戀人、又又、戀愛(ài)說(shuō)等。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

婚戀市場(chǎng)行之有效的創(chuàng)業(yè)模式FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

近兩三年，IT 桔子發(fā)現(xiàn)婚戀市場(chǎng)也出現(xiàn)了一些新的創(chuàng)業(yè)模式，比如直播相親、視頻相親。映客在 2019 年推出了「對(duì)緣」，主打視頻相親；虎牙推出「伊起」、陌陌推出過(guò)「對(duì)對(duì)」、探探上線了「牽手戀愛(ài)」，甚至連抖音、快手等短視頻平臺(tái)也增加過(guò)相親直播間。其中，「伊對(duì)」憑借創(chuàng)新性的「直播+相親」模式，躋身頭部，分割了一部分百合佳緣的市場(chǎng)。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

單身人士的核心訴求之一是擴(kuò)大交友圈子，理論上認(rèn)識(shí)的人越多，才能提高配對(duì)成功率。但同時(shí)，婚戀社交平臺(tái)也需要過(guò)濾掉一些不靠譜的人。針對(duì)此需求，目前主要有兩種產(chǎn)品解決方案：一種方式是把控入口，嚴(yán)格審核用戶(hù)身份及信用信息，強(qiáng)調(diào)「小而美」。另一種方案是把控出口，依靠熟人/朋友的推薦、把關(guān)，只做「二度人脈」的相親介紹。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

前者的典型公司是「陌上花開(kāi) HIMMR」，這個(gè)平臺(tái)專(zhuān)注于為國(guó)內(nèi) 985 高校（現(xiàn)可放寬到 211 學(xué)校）及海外名校校友提供婚戀交友服務(wù)，通過(guò)嚴(yán)格的學(xué)歷硬條件篩選，該平臺(tái)（在世俗意義上）用戶(hù)質(zhì)量都很高——學(xué)歷體面、職業(yè)多是金融圈、投行圈、國(guó)企等「金領(lǐng)」。這家公司還是相親節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》的合作伙伴。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

據(jù) IT 桔子了解，只做熟人介紹的典型項(xiàng)目有一號(hào)媒婆、找到 ta、人人紅娘，但這幾個(gè)項(xiàng)目目前均已關(guān)閉。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

值得注意的是，一號(hào)媒婆是由原百合網(wǎng)副總裁慕巖在 2014 年底創(chuàng)辦的，該產(chǎn)品邏輯是用戶(hù)作為媒婆，在自己的朋友圈子里為某個(gè)朋友介紹對(duì)象。但后續(xù)發(fā)展也不盡如人意。2019 年慕巖再次啟動(dòng)新項(xiàng)目「脫單大學(xué)」，弱化相親的目的性，嘗試以教育培訓(xùn)的模式切入婚戀——將情感課程學(xué)習(xí)作為入口，盈利模式是收取學(xué)費(fèi) 365 元/年/人。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

除了模式的差別外，在產(chǎn)品層面，各家社交產(chǎn)品也會(huì)依據(jù)用戶(hù)心理，在產(chǎn)品機(jī)制、技術(shù)算法、運(yùn)營(yíng)玩法等維度做一些考慮和設(shè)計(jì)，目的是盡量減少用戶(hù)主動(dòng)篩選的過(guò)程，避免在不合適的人身上浪費(fèi)過(guò)多時(shí)間；或者是讓「社恐」患者不再糾結(jié)，邁出戀愛(ài)交友的第一步，比如「糖唄 APP」宣稱(chēng)運(yùn)用 AI 客服幫助用戶(hù)找話(huà)題，避免「把天聊死」的尷尬。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

再比如，一些產(chǎn)品可以通過(guò)興趣、標(biāo)簽、問(wèn)答來(lái)匹配用戶(hù)，這也是陌生人社交產(chǎn)品常見(jiàn)的玩法。還可以隨機(jī)匹配，模擬線下「偶遇」的場(chǎng)景——「戀戀 app」就推出過(guò)「緣分繡球玩法」，用戶(hù)通過(guò)廣播功能發(fā)送帶圖片的花朵即為拋繡球，此功能與 QQ 空間的「漂流瓶」如出一轍。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

還有的 APP 嘗試用全新的玩法賦予交友以更深的意義。像「戀愛(ài)圈」和「橙 App」都強(qiáng)調(diào)「女生把握主動(dòng)權(quán)」，在戀愛(ài)圈只有女生可以發(fā)起對(duì)話(huà)。據(jù) IT 桔子了解，橙 App 由即刻團(tuán)隊(duì)在去年 3 月推出，橙諧音「成雙成對(duì)」的「成」，用戶(hù)通過(guò)手機(jī)號(hào)成功注冊(cè)后即可體驗(yàn)游戲化的戀愛(ài)社交玩法：點(diǎn)開(kāi)推薦的異性列表（每天限量 20 位），女生有評(píng)價(jià)打分權(quán)利，負(fù)分男生會(huì)被「送走」；還有簡(jiǎn)單趣味的「三觀」測(cè)試題，系統(tǒng)據(jù)此會(huì)顯示出雙方的匹配度（OK 值）。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

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當(dāng)然，有了創(chuàng)新的玩法、模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，社交 APP 是強(qiáng)運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的，很多時(shí)候還得依賴(lài)于用戶(hù)運(yùn)營(yíng)推動(dòng)用戶(hù)持續(xù)使用產(chǎn)品，而且要盡量避免低俗/惡劣的事件傷害產(chǎn)品口碑。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

此外，IT 桔子還發(fā)現(xiàn)最近出現(xiàn)了一些更加垂直細(xì)分、場(chǎng)景化的婚戀項(xiàng)目，比如主推離異人士的「再婚相親網(wǎng)」，提供線下輕綜藝活動(dòng)+戀愛(ài)社交服務(wù)的「UNMASK 社交實(shí)驗(yàn)室」等。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

最近拿到融資、發(fā)展還不錯(cuò)的婚戀相親項(xiàng)目FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

根據(jù) IT 桔子數(shù)據(jù)，目前除百合佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)外，婚戀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里融資較多、發(fā)展還不錯(cuò)的項(xiàng)目是伊對(duì)。伊對(duì)在最近三年內(nèi)已獲得了 3 輪融資，最近一輪融資是去年 6 月的 B 輪融資，投資方包括藍(lán)馳創(chuàng)投、順為資本及小米集團(tuán)，甚至還有中央重點(diǎn)新聞網(wǎng)站「人民網(wǎng)」。人民網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)基金負(fù)責(zé)人表示，這是該基金在視頻社交領(lǐng)域的首次投資，看好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益并重，將攜手推動(dòng)社交產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

據(jù)悉，伊對(duì)主打下沉市場(chǎng)的視頻相親，并模擬線下相親場(chǎng)景，在線上相親引入「紅娘破冰環(huán)節(jié)」。目前伊對(duì)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)1億，線上活躍紅娘超過(guò)4萬(wàn)人，每月撮合約1000萬(wàn)場(chǎng)相親活動(dòng)；2019年公司營(yíng)收近10億元，采用會(huì)員增值服務(wù)模式。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

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除了伊對(duì)，部分獲投項(xiàng)目亦是可圈可點(diǎn)。例如 Litmatch 是上海公司做的出海婚戀社交項(xiàng)目，基于語(yǔ)義分析等建立用戶(hù)畫(huà)像，幫助符合調(diào)性的同類(lèi)用戶(hù)進(jìn)行智能匹配。產(chǎn)品的主要玩法有：體驗(yàn) 3 分鐘限時(shí)文字聊天、7 分鐘限時(shí)語(yǔ)音通話(huà)，以及在線同時(shí)看電影等，模擬了線下 5 分鐘快速相親會(huì)、觀影此類(lèi)互動(dòng)場(chǎng)景。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

「相看 APP」聚焦現(xiàn)場(chǎng)社交，產(chǎn)品倡導(dǎo)不網(wǎng)聊、真人直接見(jiàn)面，而地點(diǎn)只能由女方選擇；確認(rèn)見(jiàn)面女方需要支付押金，男生要送玫瑰花，然后在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)「電磁波技術(shù)探測(cè)到對(duì)方」。實(shí)際上，該公司并非專(zhuān)門(mén)做社交產(chǎn)品，社交只是其技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景之一。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

在去年 4 月，由原 YC 中國(guó)合伙人陸奇發(fā)起的奇績(jī)創(chuàng)壇還投資了一個(gè)相親項(xiàng)目：父母幫孩子相親找對(duì)象的平臺(tái)「尋緣相親」。而 PicoPico 則是一款非常年輕化的戀愛(ài)社交產(chǎn)品，主要玩法有：聲音表白/匹配、夜場(chǎng) cosplay 派對(duì)、戀愛(ài)匹配節(jié)目及各種小游戲。目前該公司獲得了四輪融資，其創(chuàng)始人、CEO 是原美麗說(shuō)產(chǎn)品 VP 王新米。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

現(xiàn)在，熟人、陌生人社交領(lǐng)域皆有巨頭如微信、陌陌，而線上婚戀相親領(lǐng)域卻沒(méi)有巨頭，只有頭部，且競(jìng)爭(zhēng)格局在十多年后無(wú)明顯變化——老的頭部婚戀平臺(tái)屹立不倒，僅個(gè)別新入局者強(qiáng)勢(shì)發(fā)展為頭部，中尾部不成氣候。社交巨頭騰訊和百度也沒(méi)有看上這門(mén)生意，無(wú)意分一杯羹。理論上，新的平臺(tái)總有沖出來(lái)的機(jī)會(huì)，但從實(shí)際上來(lái)看，幫一個(gè)人找到人生伴侶，除了測(cè)算、匹配，未知因素仍舊太多。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

探討下為什么很多人下載了很多社交 APP，用了那么多相親網(wǎng)站，卻依然找不到對(duì)象？個(gè)人觀點(diǎn)是：每個(gè)產(chǎn)品/渠道都像一座信息孤島，你喜歡的類(lèi)型不一定是這類(lèi) APP 的用戶(hù)，所以相遇本身就有概率，而你所有的努力只是在提升相遇的概率。其次，真正了解一個(gè)人需要付出較長(zhǎng)的時(shí)間成本，目前婚戀社交產(chǎn)品基本解決的是認(rèn)識(shí)更多（靠譜）異性陌生人的需求，但彼此了解、交往的過(guò)程就極少依賴(lài)這種產(chǎn)品，可能最后還是會(huì)回歸到 IM 產(chǎn)品上。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

總之，每個(gè)人是感性和理性的結(jié)合體，找對(duì)象不是一道簡(jiǎn)單的選擇題，交友、戀愛(ài)、結(jié)婚有著千絲萬(wàn)縷又毫不相干的聯(lián)系。那么，在「脫單」這件事上還是秉持「緣分天定、事在人為」的態(tài)度吧。?FKv曹操讀書(shū)網(wǎng)

核心關(guān)鍵字： 社交