殯葬、保險、美容……千億寵物市場，養(yǎng)一只貓能有多花錢？
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文丨互聯(lián)網(wǎng)的那些事兒，作者丨何鑫，編輯丨楊武
“為愛氪金”已經(jīng)延伸至寵物行業(yè)。
根據(jù)方正證券研究所的數(shù)據(jù)顯示，2020年年消費額介于7200-9600元的寵物主們占比29%；年消費額為4800-7200元的占比37%。
同時，2020年天貓國際年貨節(jié)期間，進口寵物消費同比增長超400%。
人有的東西寵物們都有。
貓貓漢服、羊羔絨馬甲配上復(fù)古綠圍巾、年夜飯、智能廁所、香波浴液、寵物主題餐廳，還包括殉葬、寫真、培訓(xùn)、美容等一系列服務(wù)。
資本敏銳地嗅到了風向，大膽下注寵物消費新賽道。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，小佩寵物、貓貓狗狗科技等多家寵物智能用品公司共獲得投融資27100萬元，今年上半年國內(nèi)寵物行業(yè)融資22起，比2020年上半年多了7起。
不過，與發(fā)達國家相比，我國寵物滲透率較依然偏低。
2019年日本的寵物滲透率為38%，英國為45%，澳大利亞為62%，美國更是達到68%，而我國寵物滲透率僅為17%。
一方面，這意味著我國寵物市場還處于早期發(fā)展階段，另一方面，這也暗示中國寵物行業(yè)還擁有巨大的想象力。
寵物消費是止步小打小鬧還是無限可能？寵物消費背后是怎樣的商業(yè)邏輯？寵物消費已經(jīng)發(fā)展了幾十年，資本為何緊咬不放？
且看本文分解。
01、火熱：資本傾注推新賽道
點開大眾點評，北京人氣排名第一的寵物店提供美容、寄養(yǎng)、攝影等服務(wù)，其中，美容包括日常洗護、發(fā)型更換、指甲修剪等不同服務(wù)，且不同重量的寵物擁有不同價格的spa，最高價位為528元。
寵物保險也在成為新的風口。
狗民網(wǎng)《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，43%的寵物主人表示有“看病貴”的困擾，基本需求的存在賦予了寵物保險行業(yè)的發(fā)展根基。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，44.4%的養(yǎng)寵主人會為寵物購買意外險。
寵物保險得到了資本市場的認可。
2018年，從寵物醫(yī)保入手的“寵物之城”獲得兩次融資，2019年4月，寵物健康管理平臺“小貼士Tips”獲得數(shù)百萬元天使輪融資，5月，香港寵物保險公司One Degree獲得3000萬美元A+輪融資。
此外，寵物殯葬被稱為是“最暴利”的服務(wù)。
據(jù)了解，當下的寵物殯葬服務(wù)分為普通埋葬、樹葬、制作標本、火化等多種類型。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至11月，國內(nèi)新增1200余家寵物殯葬企業(yè)，同比增長達447%。
不僅寵物的衣食住行在升級，帶來不小的市場機會，寵物市場正在以巨大的想象力輻射至各大領(lǐng)域，許多行業(yè)都借寵物之名沾了點光。
除了專業(yè)養(yǎng)寵人士，越來越多的人通過“云吸寵”來收獲擼貓擼狗的快樂。
根據(jù)克勞銳發(fā)布的報告顯示，2020年1月至10月，在短視頻平臺上，頭部萌寵類KOL的平均粉絲增長率高于頭部KOL，同時，數(shù)據(jù)顯示，2020年2月淘寶寵物直播場次同比增長達到375%。
近年來，寵物題材的綜藝也層出不窮，其中，2019年在b站播出的《寵物醫(yī)院》是國內(nèi)首檔寵物醫(yī)療觀察真人秀，被稱為寵物版《人間世》，收獲了一眾好評，2021年推出的第三季豆瓣評分高達8.8分。
谷歌、微軟、百度等科技公司還專門為寵物們推出黑科技，利用AI視覺技術(shù)來識別寵物品種、找回丟失寵物；星巴克、聯(lián)合利華等食品巨頭則為狗狗們打造專屬甜品；華熙生物、立白等品牌專耕寵物護理行業(yè)，推出寵物漱口水、口腔噴霧等一系列寵物護理產(chǎn)品；美團、餓了么專門推出寵物用品外賣服務(wù)……
可以說，寵物經(jīng)濟正是迅猛成長的時候，縱向上，以寵物的衣食住行為核心的經(jīng)濟業(yè)態(tài)不斷地迭代升級，產(chǎn)業(yè)鏈延伸；橫向上，寵物經(jīng)濟正在向外突破次元壁，力求破局出圈，增量之戰(zhàn)還在繼續(xù)。
從寵物市場的消費結(jié)構(gòu)來看，2019年寵物消費市場三大頭是寵物食品、寵物醫(yī)療和寵物用品，占比分別為34%、23%和16%。
02、加速：年輕人驅(qū)動賽道升級
實際上，寵物消費在中國已經(jīng)誕生了多年，并且早已習(xí)以為常地開滿了國內(nèi)的大街小巷，那么為什么在最近的幾年中，開始呈現(xiàn)快速增長、持續(xù)升級呢？
先看一組數(shù)據(jù)，根據(jù)公開資料顯示：2018年中國單身成年人口已經(jīng)超過2億，其中獨居成年人口超過7700萬，預(yù)計2021年獨居成年人口將超過9200萬。
而2021年最新人口普查結(jié)果顯示，當下全國人口共計141178萬人。
也就是說，平均每16個人當中就有一位獨居人士，每7個人就有一位單身人士，毫無疑問，單身群體正在迅速擴大，并且成為中國消費趨勢的重要風向標，催生了新的經(jīng)濟業(yè)態(tài)——單身經(jīng)濟。
合租生活、智能家居、游戲陪玩、獨食餐飲……新的消費活力不斷涌現(xiàn)，也推動了各大行業(yè)重新洗牌，圍繞“獨居生活”的經(jīng)濟紅利期已經(jīng)來到。
在孤獨經(jīng)濟發(fā)展的同時，個性消費、萌文化、顏值經(jīng)濟、網(wǎng)紅經(jīng)濟也在各自生長著，在多種因素的共同催生下，寵物經(jīng)濟也悄悄地更新?lián)Q代了。
一方面，寵物市場逐漸迎來爆發(fā)期，根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年全國城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量首次突破1億只大關(guān)，同比增長了1.7%，寵物市場規(guī)模已超過2400億元。
另一方面，根據(jù)狗民網(wǎng)《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2019年養(yǎng)寵人群中95后占比達到35.6%，90后較2018年增長了2.2%。
值得一提的是，與2018年相比，2019年大學(xué)本科和碩士以上學(xué)歷的養(yǎng)寵人分別增長了2.5%和2.0%，大學(xué)本科學(xué)歷人士是養(yǎng)寵的主要人群。以及，2019年收入超過4000元以上的寵物主占50.4%，其中月收入超過10000的人群達到20%。
這些數(shù)據(jù)意味著，養(yǎng)寵人群正向著年輕化、高學(xué)歷、高收入趨勢發(fā)展，與過去的“狗主人”們相比，他們追求個性、創(chuàng)意、品質(zhì)，并且擁有更強的消費能力。
養(yǎng)寵人群的變動也推動寵物消費朝著精細化、專業(yè)化方向發(fā)展。
在過去，寵物糧食、玩具、醫(yī)療是養(yǎng)寵人群的主要消費方向，如今已經(jīng)延伸至美容、寫真、殉葬等“前所未聞”的新興領(lǐng)域。
此外，線上線下銷售渠道的聯(lián)動也產(chǎn)生了一系列不同的玩法。
以前寵物實體店為主要銷售渠道，如今微信小程序、公眾號、app等技術(shù)賦能線下寵物店，實現(xiàn)線上下單，線下取貨；線上預(yù)約，線下寵物接送服務(wù)等。
“吸貓”“擼狗”已經(jīng)成為年輕人的風潮，貓貓狗子翻身做起了“主子”，寵物不再是看家護院的“工具”，而是家庭成員。狗民網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，59.1%的寵物主人將寵物視為自己的孩子，27.8%的養(yǎng)寵人將之視為親人。
寵物角色的改變或恰好映襯出，情感價值是驅(qū)動寵物經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。
03、隱憂：創(chuàng)新瓶頸與盈利難
寵物市場蛋糕雖大，但分食者太多，又分布零散，當下還沒有出現(xiàn)獨角獸級別的企業(yè)，且寵物經(jīng)濟的各大細分賽道都在火熱之下深藏隱憂。
寵物消費的兩大重頭為寵物食品和寵物醫(yī)療。
根據(jù)《2020寵物消費趨勢報告》顯示，寵物狗和貓中、高端食品消費同比增幅分別達100.69%和136.54%，是低端食品增幅的2倍之多.
這意味著，高質(zhì)量、高價位食品正在受到更多愛寵人群的青睞，但與此同時，我國寵物企業(yè)主打中低端市場，結(jié)果就是高端市場幾乎被國外品牌占據(jù)。
事實上，國內(nèi)寵物企業(yè)的創(chuàng)新能力亟待加強，當前A股上僅有的兩家寵物類上市公司為佩蒂股份和中寵股份，其為國外品牌代工的營收均占公司總營收的70%以上。
也就是說，缺少自有品牌和自主研發(fā)能力不足還是本土寵物公司的發(fā)展瓶頸。
2019年，高瓴入局寵物醫(yī)療，投資新瑞鵬集團，后者成為中國規(guī)模最大、資本實力最雄厚的寵物醫(yī)療平臺，和瑞派寵物共居行業(yè)第一梯隊，兩者市占率達到10%，寵物醫(yī)療賽道的行業(yè)格局自此基本定型。
但事實上，盡管資本加持后的寵物醫(yī)療市場朝著規(guī)范化、高速化、集中化發(fā)展，可其盈利狀況卻并不樂觀。
根據(jù)一鳴網(wǎng)的報道，2019年7月，一半以上的國內(nèi)寵物醫(yī)院均在虧損邊緣徘徊或已陷入虧損狀態(tài)。
寵物醫(yī)院的虧損和高昂的房租成本、人力成本、器械成本脫不開關(guān)系。資料顯示，近80%的寵物醫(yī)院集中在一二線城市，一二線城市的發(fā)展水平高、獲客量多，但也意味著不菲的房租。
另外，寵物醫(yī)院數(shù)量激增，但獸醫(yī)人才供給并未跟上，導(dǎo)致人力成本進一步提升，而激烈的競爭也會使各醫(yī)院陷入價格戰(zhàn)泥淖中，進一步壓縮利潤空間，
此外，寵物類app的生存境況也令人擔憂。
數(shù)據(jù)顯示，當前波奇寵物下載量居于榜首，超過4000萬，是第二名小狗在家的兩倍。
值得注意的是，招股書顯示，2019年和2020年，波奇商城的產(chǎn)品銷售凈收入分別占比28.6%、31.3%，也就是說，波奇的電商收入主要來自淘寶、京東等第三方平臺，而非自營平臺。
寵物行業(yè)本就缺乏品牌，再卷入第三方平臺的銷售邏輯中，波奇自然而然陷入了“以價換量”的惡性循環(huán)中，而價格戰(zhàn)的結(jié)果就是利潤縮減，甚至可能影響創(chuàng)新動力，未來能否出現(xiàn)一款真正受歡迎、全面滿足愛寵人士需求的App還需要繼續(xù)探索。
而我們回到寵物消費本身，資本的火熱反向也促進了“養(yǎng)寵物”的潮流，打開小紅書、豆瓣等社交網(wǎng)站，能夠看到許多交易寵物、寵物用品、寵物糧食的發(fā)帖，在養(yǎng)寵物的風潮來臨之時，寵物包郵活體出售、寵物盲盒等畸形業(yè)態(tài)也在滋生。
很多寵物主“緊跟潮流”選擇領(lǐng)養(yǎng)，等到熱情散去，寵物被遺棄、殺害的新聞比比皆是，由此誕生的寵物安全問題、寵物人道倫理問題，也逐漸被關(guān)注。
各資本不單單關(guān)注消費，能夠更為宏觀的站在市場之上，去培養(yǎng)鞏固寵物主的心智，立足長期消費。
資本可能更關(guān)心市場，但作為人，可能更關(guān)注寵物的愛。
參考文章：
青桐資本：寵物經(jīng)濟：一門千億級的孤獨生意
36氪：寵物經(jīng)濟該如何贏得“吸寵”億萬路人盤
36氪：千億寵物經(jīng)濟背后：有人悶聲發(fā)大財，有人說一切都很難
新零售商業(yè)評論：寵物經(jīng)濟，逆流而上
動脈網(wǎng)：高瓴重倉近五年，騰訊、碧桂園攜手入局，寵物醫(yī)療迎來拐點時刻？
懂懂筆記：擼狗、吸貓的年輕人，能否催生真正的寵物經(jīng)濟弄潮兒
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