內卷的拼多多、淘寶，做起了“偏門”生意
圖片來源@pexels
文丨琥珀消研社，作者丨程山
凌晨一點多，女兒房間燈還亮著，隱隱約約從房間里傳出“自言自語”的聲音。
原以為孩子在練習英語口語，但這么晚了，張莉想催促她早些休息。
輕聲敲了敲門，見沒有反應，張莉把門開了一條縫側身走了進去。
猛地看到張莉，女兒顯然有些吃驚，迅速把拿在手上的東西藏在了被子下面。
做媽媽的直覺告訴張莉，孩子有些不正常。
迫切的想要知道秘密，只有掏出藏起來的東西就能立馬破案。
憑著父母的威信，張莉拿到了讓孩子手忙腳亂、心神不寧的東西。
一張布滿彎彎道道看不懂符號的靈符。
這讓張莉本就擔憂的心更加懸起來，如此封建迷信的東西怎么會出現在孩子手中？孩子怎么與這樣“邪乎”的東西產生了聯系？拿它要做什么？
心里無數個問號，只能通過詢問才能獲知答案。
原來，上初二的孩子開始早戀，后被張莉發現并拆散。
但男生分手不久就開始與別的女孩曖昧，這讓本就遭受失戀打擊的女兒更加不服氣。
一氣之下，就從網上出售回心轉意靈符的店鋪購買了靈符，專心“念經祈福”。
其實，像張莉女兒一樣“誤入歧途”的人并不少。
電商平臺兜售的各類靈符也層出不窮，打出“化諸事不順”、“辟邪”、“重修舊好”、“不離不棄”等等關鍵詞，做著“渡劫”的生意，吸引著各路看客和“有緣人”。
然而電商的伎倆不僅如此。
某夕夕僅幾塊錢的視力回歸貼，散光、近視都能治，封面顯赫的標語“回歸5.0”瞬間能擊到人心坎里。
減肥是永不衰老的話題，某夕夕上兩塊多一袋的減肥咖啡，“減肥自由”來的即經濟又省力。對于急切想要瘦想要美的人顯然沒有免疫力，相比經過十八彎的腦回路費力思考一番，簡單粗暴的下單是最酣暢的動作。
不管結果是詼諧的喜劇還是悲傷的悲劇，總有觀眾買票入場。
更離譜的是，之前B站很多UP主測評體驗了在網上購買的“仙女的屁”。
目前某夕夕依然能搜到。
“只有想不到，沒有買不到。”
這其中充當橋梁的電商，講述的故事總是精彩又耐人尋味。
在大躍進時期流行著一句標語，“人有多大膽，地有多大產。”
這是那個年代的狂妄。
放在如今的電商貌似也恰到好處。
“誤入歧途”丟了腦子
女孩胳膊和手指血跡斑斑、傷痕累累，讓年輕女孩受傷不是，別的竟是一個小小不起眼的磨砂吊墜。
“廟里的老婆婆說，女孩子的血可以擋災。”
“扎下去的時候差點哭出來，但要是真的能保他平安，值了。”
“我割太淺了然后沒有血，搞了我四個手指頭，給對象搞得，希望他平平安安。”
血淋淋瘆人的一幕令人震驚，這是今年上半年在電商平臺極為火爆的一款“血吊墜”。打著“擋災”、“保平安”、“真愛”的的名義，洗腦和欺騙著無數無知的少女，年輕的女孩們為了所謂的愛紛紛不惜扎手指、割手臂來獻血。
對此，《琥珀消研社》看到網友的熱烈討論，“什么時候人血還能辟邪，但凡有點腦子都不會干出這種事。”
“太邪了，現在年輕人是都沒腦門兒嗎？”
“都送采血針創可貼了，還說這都是買家個人行為？”
“多家電商平臺下架網紅血吊墜，這是誘人自殘血吊墜不能下架了事。”
顯然，大部分網友在憤憤不平這種病態和愚蠢的行為同時，更是譴責商家和平臺，吃人血饅頭的行為太讓人不恥。
回過頭來看，一邊疼的嗷嗷叫，一邊采集獻血的女孩們，也正是一個個張莉女兒的縮影。
知乎上有人提問，“網上有說回心轉意符是真的嗎？有效果嗎？”
下面清一色的評論：
“省下這點錢買斤核桃吃。”
“必須去買，順帶買點智商增長符。”
“扯淡的。”
然而，在回答問題上，網友們的表現絕對“人間清醒”，但為何在實際操作中這波人就犯了“糊涂”。
從某夕夕上搜索關鍵詞“回心轉意姻緣”，各位“道長”應聲跳出，準備在拯救所謂的凡夫俗子脫離苦海上大干一場。
動不動10萬+的拼單，講述著這門冷門生意的火爆，大師們不僅能成為救世主，還能創造生財之道。癡男怨女之多，不僅糊涂還特別容易丟掉腦子。
除此之外，“狐仙勾人符”、“斬殺小人符”、“墮胎解煞符”、“詛咒符”等等，簡直荒唐至極。
然而人生不如意十之八九，當生活面臨一些困惑或坎坷時，寄托心靈的慰藉就更加強烈。
抓住低谷時的弱點，大師們總能站在化解的高度進行痛點的洗禮。
某寶上搜索關鍵詞“開光”，點開靠前的一家店鋪，月銷量2000+，好評超1500條，隨便翻看近期的評價。
“師傅很晚了還幫忙看，買就對了。”
“真的很靈，生意好很多了。”
“已掛上了，希望孩子聽話。”
不可否認的是，一個一個“迷茫”的種子，一個個為愛癡狂的無知少女，正在丟掉腦子撐起了這行生意的一片天。
在接納度極高的電商平臺，做大著小領域的生意。
然而，電商的接納度并不僅僅限于此。
明知是騙局，還是入了坑
現今的手機成了Z世代的半條命。
電量滿格、信號滿格，才能有滿滿的安全感。
然而，現實中卻總有一個不在路上。
地鐵刷劇正看得起勁，小圈圈不斷的緩沖最為惱火。
登上山頂看到日出，迫切的想發一條圈加以炫耀，無信號讓好心情頓時變“喪”。
廁所劃水，網速差的頭頂飛過多少個白眼。
顯然，即便在信號基站遍布的當下，一些隱秘角落仍處在“世外桃源”。
在此之下，能讓手機在任何地方都有滿格信號的訴求就更加強烈。
去年，一款手機信號增強貼在網上走紅。
輕輕貼在手機背面，手機信號立馬就能由1格變成3格，隨時隨地都能溜到起飛。
穿著黑科技的外衣，它一上場就特立獨行，不僅迎合著大眾的胃口，還帶著點神秘的味道。
然而，大部分網友并不買賬。
“不要聽人吹牛了，10塊錢你想買一個增強器，假的很，信都不用信。”
“交智商稅的，沒有任何用。”
“信號發射主要是手機天線問題，跟這個應該關系不是特別大。”
“個人認為信號的強弱是和基站有關，跟芯片有關，這個我是不相信。”
在央視13套節目中，記者甚至深入調查了手機信號增強帖，經中國信息通信研究院泰爾終端實驗室測試，“實驗中，專家分別對不同價位手機信號增強帖，進行四次對比實驗。調出總輻射功率測試數據，顯示四組數據基本一致。也就是說，手機信號帖對手機信號無任何改善作用。”
但大眾雖不認可，辟謠不斷，然而抱著試一試的態度，買單的人可不在少數。
放出新科技的煙霧彈，低水準的騙局，一眼就能拆穿。
可即便如此，仍難以擋住其高銷量的腳步，明知是智商稅，明知不靠譜，明知是假的，在網紅產品面前，跟風試一試，撞到南墻才回頭是大部分人的態度。
縱使有著那么多的前車之鑒，依然難以擋住前仆后繼的人。
如今從某夕夕上搜索“手機信號增強帖”，仍是一個個10萬+的大單。
明晃晃的業績之下，都是踩坑人的杰作。
顯然，在這一場所謂的騙局生意之下，做局者是永遠的贏家。
無論抱著無知還是有意的行為入坑，都為其貢獻了增收的力量。
創造著一個又一個高收入的神話，豐富著“有眼力見”的錢袋子。
令人不解的是，如此奇葩的生意把戲，為何能夠入得了高大上電商平臺的法眼，竟在其眼皮底下明目張膽的搭臺唱戲？
“弱智”商品堂而皇之上位，電商玩家為何睜一只眼閉一只眼？
鬧得沸沸揚揚的“血吊墜”，在一片譴責聲中，以電商平臺無聲下架結尾。出售類似磨砂玻璃瓶的商家，換個法子，將產品更改為“加載朱砂、胎毛”繼續在平臺售賣。
廣受譴責的商家和平臺，在這場“事故”中竟毫發無損，換種方式仍活得游刃有余。
顯然，對待不符合常理的買賣，電商平臺是放縱的。只要無傷大雅，平臺廣闊的天地總能讓其有容身之地。
根據8月27日，中國互聯網絡信息中心發布第48次《中國互聯網洛發展狀況統計報告》，顯示截至2021年6月，我國網名規模達10.11億，互聯網普及率達71.6%。
龐大的網名基數，對于電商來說，是賽道不斷擴容的象征。
據中商產業研究院數據，網上零售額從2016年51556億元增長至2020年117601億元，預計到2021年銷售額將超13億元。
逐年遞增的業績表現，足可見，電商是條正發光發彩的黃金賽道。
處在如此黃金位的電商玩家，完成一個一個“小目標”的接力賽，打造強大的商業帝國，是每個商人們的野心表現，也是商場不變的游戲法則。
但如今電商玩家的心思變了，平臺上各種詭異、奇葩販子橫行，“開光”、“靈符”、“透視眼鏡”、“視力回歸貼”等等，電商開始無限的秀下限，玩起了擦邊球的買賣，收割著一波波的智商稅。
其實對于電商畫風脫軌，放縱自我，并不是沒有來由。
一方面，電商大小玩家博弈，競爭激烈。
以頭部玩家拼多多為例，8月24日，拼多多發布2021年第二季度業績，財報顯示，不按美國通用會計準則，上季度經營利潤為31.85億元人民幣，為近兩年來首次盈利。
業績答卷表面看，的確值得欣喜。可細究之下，或僅僅只是曇花一現。
從財報來看，第二季度的拼多多營銷費用縮減至103.9億元，相比上一季度降了將近30億元，這樣來看盈利最重要的原因則在于其市場營銷方面的克制。
在財報電話中，拼多多財務副總裁馬靖也提出，在即將到來的銷售旺季，拼多多將進一步增加銷售和營銷費用，凈利潤將受到影響。這也就是說，拼多多的盈利成績將不被延續。
用戶數量方面，截至2021年6月底，拼多多年度活躍買家數達到8.499億，單季新增2610萬，平均月活躍用戶達7.385億，同比增30%。
但對比截至6月底，阿里月度活躍用戶9.39億。好不容易在去年第四季度拼多多坐上用戶數量“一哥”寶座，立馬又被阿里反超，競爭已趨白熱化。
即使背靠大佬騰訊，拼多多也未活得有多滋潤，反而顯得有些焦慮不堪。為尋求經濟增長點，提振資本的信心，平臺內的約束必然不會過于嚴苛，畢竟，沒有哪個生意人會傻到自斷財路。
另一方面，新型打法不斷涌出，如社區團購、直播帶貨、種草帶貨等等。
今年快手616品質購物節，壁虎看看數據顯示，在5月20日至6月20期間，快手電商共誕生12個單場破億直播間，單場GMV破千萬場次高達270場，千萬場次直播間累計GMV達86.4億。
818抖音新潮好物節中，據抖音發布的818戰報數據，直播總時長達2354萬小時，其中商家自播時長為1185萬小時，累計看播人次304億，單場支付金額破千萬直播間達177個。
可見，消費方式轉變之下，電商玩家們的玩法也更加多樣化。對于正經打法已不足以產生更大利潤時，擦邊球打法也不失為追求利潤的一大方式。
只要有需求，就能有市場。
如今的電商不僅會做生意，懂營銷，更懂心理學。
明面上正正經經的生意人，背地里卻經不起考驗。
顯然，電商該反思反思了。
畢竟，電商如此大的國度，監管早已盯上。
今年，電商巨頭阿里巴巴就因壟斷行為，受過182億、91億元兩筆巨大的罰單。
約束趨緊，電商們的“僥幸”心思該收收了。
參考資料
1、《初二女生關在房間自言自語，媽媽氣壞：竟網購了靈符在念經》—河北青年報
2、《手機信號增強貼是智商稅！央視調查：不可能增強信號》—新浪科技
3、《虧了六年，拼夕夕終于掙錢了，但自稱下季難持續》—螺旋實驗室
4、《抖音電商“造節”：長大后就成了雙11？》—Tech星球
5、《阿里巴巴財報解讀：繳納182億、91億元兩筆反壟斷罰款，Q1凈利潤同比下降8%》—礪石商業評論
6、《瘆人！月銷10w的“血吊墜”，比人血饅頭還瘋狂》—DrX說
7、《多家電商平臺下架網紅血吊墜》—中國新聞網
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