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鈦媒體注：本文來自于微信公眾號新浪科技（ID：techsina），作者：劉亞丹，編輯：韓大鵬，鈦媒體經授權發布。6sB曹操讀書網

今年的“盲盒熱”，燒到了開學季的學生文具。6sB曹操讀書網

筆、橡皮等各類文具，因套上了一個盒子而充滿神秘感。這些盲盒以不確定性為賣點，印著“打開有驚喜”、“內含隱藏款”等字眼，受到了中小學生的青睞。6sB曹操讀書網

不過，“扭曲的商機”隨之浮現——陳年舊貨、三無產品開始充斥著這個行業。在一波波營銷套路中，學生們為了所謂的“隱藏款”文具，掏出一月過千元的零花錢。更有家長為此擔憂，認為盲盒已經刺激孩子過度消費，攀比心理正在形成。6sB曹操讀書網

國家市場監管總局發布了兒童使用盲盒的消費提示，其中便提到了“文具盲盒”。提示建議在購買盲盒時，家長應引導孩子結合經濟能力、消費需求等量力而行，不要過分沉迷，避免成癮。6sB曹操讀書網

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“隱藏版“誘惑指向中小學生

“馬上就要開學了，我要給你們一些驚喜……我看了視頻，里面會拆出一些動物的（文具），我們看下有什么？便簽本、熒光筆、中性筆芯。這個好可愛哦……”。6sB曹操讀書網

這是一位扎著雙辮的小學生在網上發布的文具盲盒拆箱視頻。她買的是一款名為“林深不知處”的盲盒文具，從視頻來看，她對盲盒中的多款產品都不熟悉，顯然不是日常所用的文具。這位小學生還發布了多個盲盒類開箱視頻，想要尋找到所謂的“隱藏款”。6sB曹操讀書網

今年的開學季，北京的多家文具店里，都出現了大量的文具盲盒。銷售員反映：“今年文具盲盒的銷量比較好，不少小朋友會整盒端走”。在晨光生活館、九木雜物社和名創優品等雜物文具店內，盲盒文具也擺在醒目的位置。6sB曹操讀書網

在某電商平臺上以 “文具盲盒”為搜索關鍵詞，新浪科技發現，晨光、三年二班、得力等數十個主流文具品牌店內，都有文具盲盒產品，相關產品更是得到約4000個搜索結果。6sB曹操讀書網

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學生們常常為了買到隱藏款而購買大量重復的文具。今年6月，寧波海曙區一位小學三年級學生，更是為了抽取盲盒隱藏款送人，連續購買了20套“筆套裝”，價值2000余元，幾乎成癮。6sB曹操讀書網

無獨有偶，湖南劉女士上小學的兒子為湊齊一套“柯南”中性筆，用壓歲錢購買盲盒，一個月花了1000多元。而他買回來的每個盲盒中只有2-3支普通中性筆，除了自己想要的圖案，大部分產品都被扔掉了。?6sB曹操讀書網

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和盲盒潮玩一樣，盲盒文具也常與知名漫畫、小說、動漫等IP結合，比如晨光與人氣盲盒手辦Nanci合作的“林深不知處”系列文具盲盒、齊心文具與吾皇萬睡IP聯名的文具盲袋。而隱藏款、限量款、CP款也同樣存在于盲盒文具市場。6sB曹操讀書網

伴隨著開箱視頻的傳播，網上也出現各種尋找隱藏款的攻略：比如在一盒中最中間的位置，容易抽到“虞姬”等。類似“看完這視頻，讓你一拆一個準，全班同學都崇拜你“的文案充斥著直播平臺。6sB曹操讀書網

視頻博主們多次開箱，留言常常達到上千條。“運氣太好了吧，試玩盲盒筆，竟然拆到隱藏款”，這是一則視頻博主的開箱文案，該博主前后發了多個同一品牌盲盒文具視頻，營銷炒作明顯。6sB曹操讀書網

實物多為三無產品且價格虛高

是否賺到？也是拆文具盲盒的的營銷套路之一。6sB曹操讀書網

在抖音或者小紅書上，盲盒文具開箱的邏輯經常是，計算文具盲盒的實際價值。“4支水性筆4元，一把尺子2元，一個小本子3元，一張貼紙1元……加起來20多元了”。15元的文具盲盒價值24元，這樣的開箱文案看起來是讓消費者撿到了便宜。6sB曹操讀書網

但是實際上，拆箱博主視頻中標價29元的盲盒，在線下超市只賣9.9元。以往只是開學文具包的套裝產品，在盲盒時代，以“盲盒”之名，不僅加價，還落得”劃算”的好名聲。6sB曹操讀書網

以晨光直液筆為例，普通的12支直液筆，大概22元左右。但是其“喵來運轉“盲盒系列直液筆，12支將近56元，價格直接翻倍。文具盲盒批發商鄧老板稱：“如果文具盲盒批發價1塊多一支，在實體店可能會賣到4-5元一支。”6sB曹操讀書網

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更有甚者，在盲盒中摻雜三無產品、過期庫存產品和文具不相關的產品。消費者也容易拆出不需要產品、重復產品，產生文具浪費。一位學生直言道：“有次抽盲盒筆，買了十盒，十盒全都是重復的，我太難了。”6sB曹操讀書網

有消費者反映，在年中6月份下單產品，卻在文具盲盒中開出一本2021年的臺歷，有清理庫存之嫌；且臺歷附贈的標記貼紙中，關于特殊日期的部分還包括“姨媽日”、“約會”等圖標，完全不適合學生消費群體。6sB曹操讀書網

“盲盒到手時，首先我們發現，外包裝上沒有生產廠家、執行標準、生產批號、貨號標注、亦沒有合格品標簽。其次，外包裝上也沒有防吞食的安全提示，也沒有生產日期和保質期。”藍鯨教育在文具盲盒測評時直言不諱地說道。6sB曹操讀書網

線下雜物店靠“盲盒”難自救

除了傳統的文具店，文具盲盒大量出現在近幾年興起的雜物店中。比如晨光文具旗下的九木雜物店、名創優品、墨格等。6sB曹操讀書網

不過，即使擁有盲盒文具和盲盒潮玩等，線下雜物店的整體業績都顯頹勢。6sB曹操讀書網

九木雜物社在2016年誕生，作為晨光生活館的升級版，用以提高晨光文具的知名度。九木雜物社以15-29歲的品質女生作為目標消費群體，銷售的產品主要為文具文創、益智文娛等品類。6sB曹操讀書網

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但是九木雜物社自誕生以來，一直處于虧損狀況，近三年累積虧損超過7500萬元。截至2021年6月30日，九木雜物社全國在營門店403家，主要分布在一線及新一線城市，其中多數為直營店鋪，達276家。6sB曹操讀書網

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而全球門店已達到4749家的雜物店名創優品，日子更加不好過。在2019財年和2020財年分別虧損2.9億元、2.6億元后，2021財年名創優品的虧損額已經急速擴大到14.3億元，6sB曹操讀書網

疫情雖然嚴重影響線下雜物店的業績，但是雜物零售市場品牌定位、產品同質化嚴重，也加劇雜物零售店的競爭。6sB曹操讀書網

主流商場內，常常同時存在名創優品、無印良品、九木雜物社、The Green Paryty等多家門店。在不少商區，兩家雜物社甚至直接對門或相鄰。6sB曹操讀書網

值得注意的是，九木雜物社和名創優品都開放了對外加盟。其中九木雜物社加盟店已占總體店鋪的31%，而加盟服務費也是名創優品三大營收方式之一，2021名創優品全財年共新增527家店，全為加盟店。6sB曹操讀書網

顯而易見，在業績持續虧損的情況下，雜物店加盟存在很大風險。其中，名創優品的加盟模式中，加盟商需要向公司繳納75萬元的貨品保證金，三年后返還。這種“先交錢再返還”的模式，一直被業內質疑為“P2P”模式。6sB曹操讀書網

而此前早有媒體報道，2017年，名創優品創始人葉國富曾稱自己先后創建了30多個網貸平臺，總投資超過50億美元；其中就包括P2P網貸平臺“分利寶”、互聯網催收平臺“人人收”、現金貸平臺“缺錢么”等等。彼時，葉國富的網貸平臺也同時為加盟商提供網貸服務（現已清退）。6sB曹操讀書網

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從文具盲盒市場來看，晨光文具都已經開始與IP做聯名，拉動線下九木雜物社銷量，增加文創獨家價值。市售銷量較大的幾款IP聯名文具盲盒，多是出自晨光旗下。但名創優品卻在開店、虧算的模式中，越走越遠。6sB曹操讀書網

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