專攻海外，賽格威割草機器人瞄準(zhǔn)的是草地背后的“新藍(lán)海”

作者 :鈦媒體 App 2021-09-07 06:54:08 審稿人 : admin 圍觀 : 次評論

賽格威割草機器人 Kpy曹操讀書網(wǎng)

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九號公司旗下的服務(wù)機器人事業(yè)部發(fā)布了成立之后的首款產(chǎn)品：賽格威割草機器人（英文名：Segway Navimow），共有H500E、H800E、H1500E 、H3000E四款機型，平均售價在1199歐元到2499歐元不等。Kpy曹操讀書網(wǎng)

九號公司家用服務(wù)機器人事業(yè)部總經(jīng)理任冠佼在價格公布階段給出的全都是以歐元為單位，并且新品歸屬于賽格威品牌。結(jié)合這些信息，很容易推斷，這次的割草機器人的目標(biāo)市場在海外。Kpy曹操讀書網(wǎng)

為什么家用機器人事業(yè)部會選擇從割草機器人這個品類起步？Kpy曹操讀書網(wǎng)

潛力巨大，割草機也需要“智能化”

“當(dāng)時我們在尋找潛在的機會，掃地機器人是看上去是不錯的方向，但是這個類目競爭對手多，競爭激烈，趨向紅海，”九號公司家用服務(wù)機器人事業(yè)部總經(jīng)理任冠佼博士表示，”而我們傾向找一個有前景和增?動力的行業(yè)。”Kpy曹操讀書網(wǎng)
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九號公司家用服務(wù)機器人事業(yè)部總經(jīng)理任冠佼Kpy曹操讀書網(wǎng)

任冠佼口中的“藍(lán)海市場”不是掃地機器人，而是與掃地機器人有共通點，而又不完全相似的割草機器人品類。Kpy曹操讀書網(wǎng)

當(dāng)前割草機器人的發(fā)展?fàn)顟B(tài)與掃地掃地機器人初期的情況可以說是高度相似：目前市面上的智能割草機器人和早期的掃地機器人一樣，都是通過長時間隨機切割實現(xiàn)對整個花園割草的覆蓋。Kpy曹操讀書網(wǎng)

不同的地方在于，用戶需要在花園周圍部署一圈邊界線，就好像室內(nèi)的圍墻一樣，割草機器人遇到這個實體的邊界線才會轉(zhuǎn)向。整個部署的過程耗時要3-4個小時。Kpy曹操讀書網(wǎng)

與之相對應(yīng)的是，全品類割草機每年賣出1150萬臺左右，全球每年在260億左右。“根據(jù)我們拿到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2018年的時候，割草機器人賣出了65萬臺，”任冠佼補充道，“雖然占的比例不多，但市場增?率超過20%，而且由于客單價比較高，這個銷售額已經(jīng)到10億美金。”Kpy曹操讀書網(wǎng)

這讓九號公司動了心——推出的首款割草機器人。與其他需要預(yù)埋線的割草機器人不同的是，賽格威割草機器人無需預(yù)埋線。它采用了九號機器人研發(fā)的ELFS（Exact Fusion Locating System）融合定位系統(tǒng)。這項技術(shù)的核心原理就是利用全球定位系統(tǒng)的衛(wèi)星信號，通過RTK（實時差分定位）技術(shù)實現(xiàn)厘米級的精準(zhǔn)戶外定位。Kpy曹操讀書網(wǎng)

結(jié)合機器內(nèi)部的其他多種傳感器提供的信息，諸如慣性導(dǎo)航，里程計，地磁信息以及差分氣壓計等，既能保證精準(zhǔn)度，又能保證面對任何狀況的穩(wěn)定運行。Kpy曹操讀書網(wǎng)

賽格威割草機器人不僅是解決了需要預(yù)埋線的問題——它工作時候的噪音僅有58分貝，與電動牙刷相當(dāng)，并且由于由于賽格威智能割草機器人采用的是高頻精割，每天都會自動執(zhí)行一遍割草任務(wù)，從而確保草坪始終處于一個固定高度。Kpy曹操讀書網(wǎng)

至于切割下來的草屑也無需用戶動手清理，細(xì)碎的草屑可以直接留做草坪的肥料。因此賽格威智能割草機器人不需要有收集草屑的儲存袋，從而減少了產(chǎn)品清潔方面的工作量。Kpy曹操讀書網(wǎng)

此外，在機器檢測到被抬起、傾斜、或者有人或?qū)櫸镉|摸/靠近刀片位置時，刀片會停止旋轉(zhuǎn)，從而確保用戶安全。Kpy曹操讀書網(wǎng)

“賽格威”品牌撬開海外市場，割草機器人將會是“拳頭產(chǎn)品”

“從數(shù)據(jù)上來看，當(dāng)前全球約有2.5億個私人花園，主要分布在歐洲和北美，其中西歐、北歐、英國合計擁有8000多萬個，北美地區(qū)僅美國就有1億個，”當(dāng)問及到為什么會以“賽格威”品牌發(fā)布割草機之時，任冠佼如此回答道，“而賽格威品牌在全球市場本身就具有一定的品牌知名度，對于產(chǎn)品在全球市場的打開，會更加容易。”Kpy曹操讀書網(wǎng)
高祿峰 Kpy曹操讀書網(wǎng)

九號公司董事長高祿峰Kpy曹操讀書網(wǎng)

九號公司董事長高祿峰也表示，以“賽格威”這一品牌，讓割草機器人面向全球用戶發(fā)布，也是出于這一品牌“專業(yè)、科技”的品牌調(diào)性，以及其設(shè)計和性能都“溢出”的消費者認(rèn)知。Kpy曹操讀書網(wǎng)

高祿峰還透露出一個消息，期將會從AI及機器人研究院抽調(diào)部分精兵強將，和現(xiàn)在的家用服務(wù)機器人事業(yè)部一起，成立一個獨立的子公司來發(fā)展這塊業(yè)務(wù)。Kpy曹操讀書網(wǎng)

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目前九號公司的技術(shù)大腦AI及機器人研究院院長陳子沖博士，作為全球計算機視覺和機器?領(lǐng)域的頂級專家、瑞?洛桑聯(lián)邦理??學(xué)博?，已經(jīng)加入Segway賽格威智能割草機器人隊伍。此前，他先后主導(dǎo)了包括路萌、半自動駕駛滑板車賽格威Segway T60、配送機器人等幾款機器人產(chǎn)品的研發(fā)。Kpy曹操讀書網(wǎng)

對于九號公司而言，賽格威割草機器人已經(jīng)花費了大量的資源打造，而在發(fā)布會上高祿峰也表示將會投入更多的資源和研發(fā)人員，這將會是他們服務(wù)機器人重點發(fā)展方向。Kpy曹操讀書網(wǎng)

過去二十年國內(nèi)的電子產(chǎn)品在全球出海，積累了一整套產(chǎn)業(yè)鏈；研發(fā)能力上，國內(nèi)企業(yè)也絲毫不遜色。將目標(biāo)市場定在海外，利用中國的技術(shù)、中國的工程師、中國的制造業(yè)、中國的產(chǎn)品，放眼全球也不失為中國企業(yè)逃離“行業(yè)內(nèi)卷”的一條不錯的路子。Kpy曹操讀書網(wǎng)

當(dāng)然，對于一家硬件企業(yè)而言，一定不是技術(shù)強就能做的好，也不是因為銷售好就能做的好，它考驗的是一個公司的綜合能力，尤其是主打海外市場的產(chǎn)品。Kpy曹操讀書網(wǎng)

賽格威割草機器人的誕生，既有九號公司開拓“新藍(lán)海”尋求業(yè)務(wù)增量的需求，又有家電服務(wù)機器人事業(yè)部想要利用“賽格威”品牌在海外市場市場影響力，進行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的打算。如果賽格威割草機器人能夠在海外市場獲得不錯的反響，這將會成為由中國代工制造轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊O(shè)計生產(chǎn)的成功典型，也會激勵更多的硬件企業(yè)由出口制造能力，向出口擁有核心技術(shù)產(chǎn)品的方向轉(zhuǎn)型。（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者/唐植瀟）Kpy曹操讀書網(wǎng)