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文 | 雷科技leitechp74曹操讀書網

作為消費升級時代的產物，洗鞋機自2008年誕生以來，經過十幾年的發展，逐漸被年輕消費者熟知，洗鞋機品牌陣營和產品種類也變得豐富。p74曹操讀書網

行業觀點認為，隨著我國居民收入的不斷提升，用戶消費逐漸向發展和享受型傾斜，這有利于新興家電產品的普及。與此同時，在“懶人經濟”時代，洗護家電產業得以不斷拓展新的賽道，像洗鞋機這種細分品類，逐漸成為年輕消費群洗護“愛鞋”的神器。p74曹操讀書網

目前，洗鞋機已發展成為品牌超300家的新興產業。包括美的、海爾、奧克斯、志高、現代和松下等品牌先后入局，小米、巧手、小黃鴨等企業都推出了產品。對于年輕消費者而言，洗鞋機有何魔力，會不會成為洗護家電行業下一個“時代標配”？p74曹操讀書網

消費者需求傾斜，市場可觀

在筆者看來，洗鞋機在近幾年來能夠獲得迅猛的發展，動力來自市場需求。首先，用戶消費規模得以快速增長，愛鞋人士的增多讓這個行業充滿生機。p74曹操讀書網

有公開數據顯示，我國人口總數達到14億1200萬人。按照每人最低三雙鞋的配置來看，如果消費者每年對鞋子進行2次清洗護養，每次消費10元錢，那么每年產生的消費金額將達到千億元級別。可以預見，解決中國乃至全球幾十億人的洗鞋難題，其背后是一個非常巨大的藍海市場。p74曹操讀書網

其次，不同種類鞋子的清潔需求讓產品結構得以升級改變。洗鞋機廠商根據產品和服務進行分類，按照不同類型的鞋子細分市場研發新品，幫助消費者解決不同鞋子的清潔問題。p74曹操讀書網

筆者覺得，洗鞋機擁有存在的價值，但還需要改進。它的優點是可清洗各類材質的鞋子，省工省時，清洗效果較好，節省大量清洗用水，洗后的鞋不易變形；不足是，不能很好地清洗頑固污漬或死角，仍無法完全替代手動清潔。p74曹操讀書網

目前，市場上在售的洗鞋機有簡易版，也有增加了甩干、烘干、殺菌功能的增強版，產品價格從幾百元、幾千元甚至上萬元不等。洗鞋機售價不一除了容積不同之外，洗滌及后續處理方式也有所差異。作為洗護家電產業發展中的一環，洗鞋機行業還屬于空白市場，在智能化、健康化和環保化等發展趨勢下，市場成長空間巨大。p74曹操讀書網

別看“洗鞋機”在家電行業是個新選手，行業人士卻十分看好這一市場，不少數據調研機構甚至預測，它將會是一個擁有千億規模的藍海市場。在筆者看來，洗鞋機是個好發明，每個消費者不止擁有一雙鞋，隨著愛鞋“懶人”陣營的不斷壯大，利潤可想而知，如此龐大的市場未來前景可期。p74曹操讀書網

產品魚龍混雜，亟待行業標準

對于愛鞋人士，普通的洗鞋方式已經解決不了他們的洗鞋增值需求。專業、健康、環保、方便的洗鞋方式及服務，才是消費者想要的鞋子洗護方案。p74曹操讀書網

• 1、洗鞋機行業可觀，檔次不一

在京東、天貓等電商平臺開售的“洗鞋機”產品有很多，與洗鞋機相關周邊產品發展態勢良好(如洗鞋粉、替換刷等產品)。從產品銷量來看，399元-600元左右的洗鞋機成單率最高。如天貓平臺一款399元的美的洗鞋機月銷量超800+。京東平臺一款售價699元的奧克斯洗鞋機累計銷量超1萬+，售價為699元。p74曹操讀書網

有公開數據顯示，目前線上市場主流洗鞋機售價在500元以內，產品占比達50.5%；500元-1000元價位段產品占比為26.6%。這意味整體洗鞋機市場近八成份額為千元機，從中可以看出，洗鞋機行業發展正處于初級階段，其競爭格局尚未形成。各大品牌處于同一起起跑線上。p74曹操讀書網

目前，包括奧克斯、海爾、鳳凰牌、志高、美的、小天鵝、松下、巧手、小黃鴨、奧德萊、榮事達、長虹、揚子、統帥等品牌已進入洗鞋機領域，小米也有加碼之意。p74曹操讀書網

在筆者看來，現階段，洗鞋機行業暫無龍頭企業，行業缺乏相關標準規范。此時發展對廠商來說非常有利，產品質量好、品質優就能吸引消費者買單，樹立品牌形象。企業用心做產品，能夠推動整個洗鞋機行業的普及發展。p74曹操讀書網

• 2、準入門檻低，產品魚龍混雜，行業亟待規范

目前，市場上在售的主流洗鞋機從工藝設計到工作原理與波輪洗衣機類似，產品清洗動力來自電機，可同時清洗1-6雙鞋子。這種原理的洗鞋機能夠改善用戶洗鞋體驗，價格也比較低廉，容易受到消費者的歡迎，但是筆者發現，由于制造門檻較低、參與廠家眾多，洗鞋機市場魚龍混雜，產品功能不多且清潔護理效果有待提升。p74曹操讀書網

從品質體驗看，在洗鞋這件事上，并不是所有的品牌都能做好。消費者對于洗鞋機的洗滌效果也有疑慮，比如網上關于討論洗鞋機是不是智商稅、使用是不是好用等問題頻上熱搜。p74曹操讀書網

例如，洗鞋機一些前衛功能讓消費者不斷吐槽。比如藍光抑菌功能，宣傳可以對鞋子進行360度抑菌。但據了解，藍光實際上就是紫外光，主要是通過對微生物(細菌、病毒、芽孢等病原體) 的輻射損傷和破壞核酸的功能使微生物致死，從而達到消毒的目的。p74曹操讀書網

而紫外燈的殺菌效果與照射時長密切相關。以30瓦石英玻璃管紫外燈為例，UVC照射30-60分鐘可達到消毒殺菌作用，而UVA一般需照射8小時以上才可起效。對于一些宣稱10分鐘能讓鞋子煥然一新的洗鞋機，幾乎很難起到有效的消毒抑菌作用。p74曹操讀書網

針對亂象，我國相關部門已經在起草《家用和類似用途電動洗鞋機烘鞋機》行業標準，在行業專家等人員的指導下對標準草案的洗凈、烘干、磨損、除菌、除異味等內容進行討論，就標準內容及總體框架已形成了基本共識和統一的意見。p74曹操讀書網

在筆者看來，目前洗鞋機處于發展初期，需要廠商不斷地提升技術，創新產品，改善用戶體驗，來擴大產品影響力。我們有理由相信，隨著進入洗鞋機領域的品牌不斷增多，大企業的涌入以及行業標準推出后，將推動這個市場朝著良性發展。p74曹操讀書網

洗鞋機，能否撬動全新洗護市場？

近期，受疫情等因素影響，消費升級成為熱點。對于洗鞋機行業來說，這或許是一個向前邁出一大步的好時機。這也讓筆者忍不住思考，洗鞋機會不會產生“iPhone”那樣顛覆行業，撬動全新洗護家電市場的能量？p74曹操讀書網

防疫期間，全球消費者“宅”家，人們的生活需求并沒有減少，而是把飲食健康、出行健康和身體健康等想法付諸于實踐，只是統統搬進家里，新的消費場景產生了新的消費需求。全球消費者健康意識提升，具有“健康”、“清潔”等特點的家電產品備受關注。這顯然切合洗鞋機等產品擁有的概念性力量。p74曹操讀書網

洗護家電是消費者居家生活的重要載體，無論是傳統的洗衣機還是新興的洗鞋機，都可以為人們提供健康的居家生活方式。洗鞋機等健康家電的熱賣，體現就是人們對品質生活的追求。p74曹操讀書網

當前的國內市場消費升級體現為品質化、品牌化和品位消費三大特點。洗護家電剛好是品質生活的重要代表和重要載體。在筆者看來，洗護家電不是因疫情產生的新風口，而是消費升級的結果——而疫情則加速了這一升級過程。p74曹操讀書網

但是，升級需求，也需要升級的供給，才能滿足。洗鞋機廠商想要在清潔家電市場得到更好的發展，必將在洗凈率、功能應用、外觀工藝等方面進行優化升級。比如，洗鞋機在做好洗干凈鞋這件事后，還能最大程度降低鞋子磨損，能讓產品與其它智能硬件建立智能互聯操作，為用戶帶來完善的洗護解決方案，或能提升產品滲透和品牌認知。p74曹操讀書網

迭代、智能、高效、便捷正成為家庭洗護家電的未來走向，洗鞋機作為發展前景廣闊的新興品類，行業未來可期。p74曹操讀書網

從全球產業看，洗鞋機市場至少國內消費以國貨居多，在品牌數量和產品性能上國產洗鞋機暫時領先進口品牌。未來，國產洗鞋機有沒有機會“出圈國外”呢？在筆者看來，如果相關企業注重技術創新、提升品質，做好產品售前、售中、售后服務，做好品牌宣傳營銷，或許能在占領國內年輕用戶心坎的同時，擁有走向全球市場的大機會。p74曹操讀書網

寫在最后

對于消費者而言，洗鞋機的出現并非是人“單純變懶”了，而是科技進步帶來了便利、舒適的生活方式；也是消費者物質文化生活升級的必然。洗鞋機等解放雙手的產品，可以解放用戶的時間和精力，去更好地創造生活、享受生活。p74曹操讀書網

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在“如此”的大背景下，洗鞋機消費陣營將會逐漸擴大。對于相關企業來說，通過更精細化、差異化的供給，標準化服務、做好渠道擴展，定能在這一新興朝陽產業行穩致遠。?p74曹操讀書網

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