當(dāng)超級(jí)英雄撞上電競(jìng)選手，F(xiàn)PX如何演繹新潮流
文丨競(jìng)核
英雄聯(lián)盟2021年全球總決賽（以下簡(jiǎn)稱S11）即將開打，全世界《英雄聯(lián)盟》粉絲的目光都聚焦在冰島，四支LPL戰(zhàn)隊(duì)也匯聚在各自的秘密訓(xùn)練基地，緊張籌備著接下來(lái)的比賽。
10月4日，也就是開賽前一天，F(xiàn)unPlus Phoenix 電子競(jìng)技俱樂(lè)部（以下簡(jiǎn)稱FPX）宣布與漫威正式開啟合作。?
據(jù)悉，F(xiàn)PX將融合漫威經(jīng)典元素針對(duì)年輕電競(jìng)愛(ài)好者與FPX粉絲推出一系列聯(lián)名潮品，包括應(yīng)援服裝、生活用品、電競(jìng)設(shè)備等等。
此外，還將看到大家所熟悉的選手與漫威超級(jí)英雄形象聯(lián)動(dòng)。
自第一位漫威超級(jí)英雄橫空出世算起，漫威宇宙已經(jīng)存在了82年，其塑造的超級(jí)英雄形象，滿足了無(wú)數(shù)觀眾維護(hù)正義、對(duì)抗黑暗，追求愛(ài)與和平的心理，成為幾代粉絲心中光明的化身。
而遠(yuǎn)在北大西洋征戰(zhàn)S11的FPX選手們，又何嘗不是粉絲眼中的 SuperHero 呢？
01、創(chuàng)造電競(jìng)+的更多可能性
“電競(jìng)+”的跨界出圈概念已經(jīng)是老生常談了，我們也早已不為電競(jìng)+ 感到新奇，但當(dāng)“+”后面出現(xiàn)越來(lái)越多不同類型的元素時(shí)，我們驚訝于電競(jìng)正在受到越來(lái)越多領(lǐng)域的關(guān)注。
“營(yíng)銷學(xué)講的是價(jià)值觀”，通常只有被認(rèn)可的品牌價(jià)值觀才有被買單的可能性。
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早期電競(jìng)+ 模式往往是一種「你給錢，我貼LOGO」的暴力合作形式，這樣的合作模式弊端在于部分品牌雙方關(guān)聯(lián)性較小，很難做到品牌價(jià)值觀的輸出，導(dǎo)致粉絲與受眾買單意愿不高，也就達(dá)不到品牌的預(yù)期效果。
而此次FPX與漫威合作，F(xiàn)PX將結(jié)合漫威元素打造一系列聯(lián)名潮品，并且還將選手與超級(jí)英雄進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)。通過(guò)將年輕人最喜愛(ài)的電競(jìng)+漫威兩大潮流符號(hào)的結(jié)合，傳遞給粉絲，讓不同粉絲圈層從磨合和到相互認(rèn)可。
我們也非常期待本次合作后續(xù)究竟會(huì)給大家?guī)?lái)哪些不一樣的潮品體驗(yàn)。
從流行文化層面上來(lái)說(shuō)，漫威的創(chuàng)新與影響力都可謂“超級(jí)”，為動(dòng)漫愛(ài)好者帶來(lái)了諸如美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、鋼鐵俠等高人氣的超級(jí)英雄形象。電競(jìng)賽場(chǎng)的熱血對(duì)抗，不斷超越自我的精神，往往也透露出一種獨(dú)特的“超級(jí)英雄”氣質(zhì)。
這種精神上的「同」，可以吸引共有消費(fèi)群體，而物理上的「異」則能夠通過(guò)將原本毫無(wú)關(guān)系的元素互相滲透、融合，帶來(lái)立體感與縱深感，從而產(chǎn)生新的亮點(diǎn)。
正如FPX商務(wù)副總裁陳晨所說(shuō)：“不同的舞臺(tái)，不同的宇宙背景，當(dāng)電競(jìng)選手遇上超級(jí)英雄，當(dāng)東方文化符號(hào)碰撞西方潮流IP，希望能進(jìn)行更多維度的文化的碰撞，影響到更多的年輕人。”
年輕人喜愛(ài)的電競(jìng)IP碰撞全球流行的動(dòng)漫文化IP，好比水果拌辣椒，水果的酸澀被辣椒掩蓋只剩清甜，辣椒的刺激又被這份清甜緩解，奇特的口感讓人欲罷不能，也因此迅速被年輕人嘗試并接受。
相信在全球化、多元化的大趨勢(shì)下，F(xiàn)PX+漫威也能引領(lǐng)年輕人的潮流生活，打造不一樣的文化符號(hào)。
02、蛻變，從雛鳥到鳳凰
隨著全球電競(jìng)規(guī)模的擴(kuò)大，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)體系還是商業(yè)運(yùn)作都逐漸形成了完善的構(gòu)架。
俱樂(lè)部早就不僅僅只是選手的一個(gè)“聚集地”。如今，上到聯(lián)盟組織，中到賽事內(nèi)容，下到粉絲運(yùn)營(yíng)，俱樂(lè)部是整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)。
一位業(yè)界資深從業(yè)者曾表示，中國(guó)電競(jìng)俱樂(lè)部可以借鑒成熟的傳統(tǒng)體育俱樂(lè)部發(fā)展模式，其中最重要的三個(gè)維度分別是品牌力，商業(yè)思維以及人才。
對(duì)于品牌力的塑造，F(xiàn)PX可以說(shuō)是從無(wú)到有，從雛鳥到鳳凰。
FPX始終嘗試在新一代年輕人中塑造潮流電競(jìng)俱樂(lè)部品牌形象，在品牌定位與形象設(shè)計(jì)上不斷升級(jí)優(yōu)化，將“鳳出東方，凰鳴四海”的品牌定位深刻植入進(jìn)粉絲心里。
建隊(duì)四年，F(xiàn)PX進(jìn)行了兩次品牌形象的升級(jí)，F(xiàn)PX三周年時(shí)，更是發(fā)布第一首俱樂(lè)部主題曲《PHOENIX》并邀請(qǐng)《LegendsNeverDie》《涅槃》演唱者Chrissy Costanza演繹，贏得了一致好評(píng)。
而談到商業(yè)思維時(shí)，2019年福布斯發(fā)布的當(dāng)年最具價(jià)值電競(jìng)俱樂(lè)部排行榜引發(fā)了所有電競(jìng)從業(yè)者對(duì)于電競(jìng)商業(yè)的新思考 --- 俱樂(lè)部的價(jià)值并不完全與成績(jī)掛鉤，而是多維、立體的。
入榜的有12家俱樂(lè)部，但沒(méi)有一家東亞俱樂(lè)部上榜，排名前五的分別是：C9、TSM、Team Liquid、Faze、Immortals。以《英雄聯(lián)盟》項(xiàng)目為例，多次獲得世界賽冠軍的LCK竟然無(wú)一俱樂(lè)部上榜。
我們不過(guò)多去討論這份榜單在粉絲心中認(rèn)可與否，僅從福布斯衡量俱樂(lè)部商業(yè)價(jià)值的角度來(lái)說(shuō)，成績(jī)、財(cái)務(wù)狀況、運(yùn)營(yíng)方式、商業(yè)運(yùn)作情況都涵蓋在內(nèi)。
相較之下，中國(guó)電競(jìng)俱樂(lè)部商業(yè)價(jià)值更多體現(xiàn)在贊助商、合作方的數(shù)量和質(zhì)量上。
2020年，F(xiàn)PX成為寶馬唯一合作的一家中國(guó)電競(jìng)俱樂(lè)部，今年又與OPPO、虎牙直播、上好佳、森馬、農(nóng)夫山泉、HermanMiller等品牌進(jìn)行合作，無(wú)論從數(shù)量還是質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，F(xiàn)PX已然是國(guó)內(nèi)商業(yè)價(jià)值最高的電競(jìng)俱樂(lè)部之一。
而本次與漫威的合作，可以視作FPX在品牌建設(shè)以及商業(yè)思維上的另一種嘗試，期待成為年輕人喜愛(ài)的生活方式和文化符號(hào)。
Newzoo《2021全球電競(jìng)及游戲直播市場(chǎng)報(bào)告》表示，2021年底，全球電子競(jìng)技收入將接近11億美元，其中媒體版權(quán)和贊助占整體市場(chǎng)的四分之三以上，其次是游戲發(fā)行費(fèi)以及商品和門票。
另外，據(jù)尼爾森《2020年電競(jìng)商業(yè)洞察報(bào)告》顯示，在中國(guó)超過(guò)四成電競(jìng)?cè)巳焊P(guān)注電競(jìng)合作品牌，而超過(guò)80%的電競(jìng)用戶期待更有深度的電競(jìng)定制產(chǎn)品，約30%觀眾偏好戰(zhàn)隊(duì)主題聯(lián)名產(chǎn)品。
電競(jìng)用戶與市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但很明顯，商品的營(yíng)收還有很大增長(zhǎng)空間。
FPX在全球范圍內(nèi)擁有大量粉絲基礎(chǔ)，且電競(jìng)用戶大多為樂(lè)于消費(fèi)的年輕群體。FPX針對(duì)他們定制漫威聯(lián)名潮品，為新一代年輕人傳遞不一樣的Z世代潮流生活方式的同時(shí)，也嘗試在電競(jìng)俱樂(lè)部商品營(yíng)收層面探索一個(gè)新的增長(zhǎng)極。
通過(guò)本次與漫威的合作，或許我們可以說(shuō)，F(xiàn)PX正在成為一種生活方式。
作為一家創(chuàng)建初期就立足于全球化發(fā)展的俱樂(lè)部，F(xiàn)PX的成長(zhǎng)并非一帆風(fēng)順。
2017年建隊(duì)之初，幾位在當(dāng)時(shí)還不算有成績(jī)的選手組成了FPX的首發(fā)陣容。2018年，F(xiàn)PX在春季賽、夏季賽勝率都低于50%，年底引進(jìn)了正準(zhǔn)備退役的Doinb選手以及蘇寧租借的打野選手TIAN，這才湊成了S9奪冠陣容。
2019年首次進(jìn)入世界賽，卻在小組賽的第一天輸給了JTeam，被不少網(wǎng)友嘲諷。但FPX憑借不服輸?shù)膱?jiān)韌精神最終以3:0戰(zhàn)勝G2獲得S9世界賽冠軍，創(chuàng)造了LPL世界賽連勝的記錄，完成鳳凰涅槃。
此后，F(xiàn)PX一直依靠系統(tǒng)化管理，科學(xué)、獨(dú)特的賽訓(xùn)體系取得了亮眼戰(zhàn)績(jī)，從始至終地保持了行業(yè)一流水準(zhǔn)。
營(yíng)銷、成績(jī)兩手抓, 這也是FPX能夠被更多品牌所關(guān)注的核心因素。
今年LPL夏季賽常規(guī)賽中以13勝3負(fù)的戰(zhàn)績(jī)穩(wěn)居積分排行榜第一，順利代表LPL再次出戰(zhàn)世界賽。
現(xiàn)在，F(xiàn)PX讓我們看到了更多電競(jìng)商業(yè)化中所蘊(yùn)藏的巨大想象力，也成為了俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿和典范，未來(lái)FPX還會(huì)展現(xiàn)無(wú)限可能性，為中國(guó)電競(jìng)俱樂(lè)部的價(jià)值認(rèn)知提供更全方位的思考方式。
鳳出東方，凰鳴四海。最后預(yù)祝FPX在2021年英雄聯(lián)盟全球總決賽中取得滿意成績(jī)，再次喚醒粉絲心中的那只“涅槃鳳凰”。
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