孩子王上市背后的舍棄、開(kāi)啟和隱藏
文 | 藍(lán)媒匯財(cái)經(jīng)，作者 | 齊秋實(shí)，編輯 | 魏曉
凌晨時(shí)分，汪建國(guó)一個(gè)人跑到了上海中國(guó)銀行酒店的頂樓，視野中的黃浦江水還是如往日一樣，時(shí)而洶涌，時(shí)而平靜。他就這樣呆呆地站了6個(gè)小時(shí)，也看了6個(gè)小時(shí)。
然后，他終于做出了一個(gè)“非常艱難”的決定，就是徹底將自己一手創(chuàng)辦的五星電器賣(mài)給了美國(guó)的百思買(mǎi)。
早在2006年5月，百思買(mǎi)就已經(jīng)出手9.45億元，通過(guò)增資擴(kuò)股的方式獲得了五星電器51%的股權(quán)，這次再用1.85億美元徹底完成了對(duì)公司剩余股權(quán)的收購(gòu)。
決定之所以難以做出，是因?yàn)樵谕艚▏?guó)此前的考慮中，他需要顧及到若是徹底將五星電器賣(mài)給了美國(guó)人，股東、員工會(huì)是什么想法，而輿論又會(huì)是什么反應(yīng)，他心里沒(méi)有底。
但“放棄是獲得的前提，有舍才有得”，多年之后，他這樣回憶道。他的這種人生感悟不似普通的心靈雞湯，因?yàn)榇_有其實(shí)際依據(jù)，比如昨天，在闊別五星電器后，他擁抱母嬰市場(chǎng)所創(chuàng)立的孩子王（301078.SZ）登陸了創(chuàng)業(yè)板，公司股價(jià)開(kāi)盤(pán)即大漲300%，截止發(fā)稿前，孩子王市值超220億元。
汪建國(guó)似乎又站在了“頂樓”，但這次是事業(yè)發(fā)展的頂樓，心境同上次截然不同。
舍棄
從名字便可看出，汪建國(guó)自帶那個(gè)年代所特有的烙印。建國(guó)，他建的是屬于自己的商業(yè)王國(guó)。
1960年，汪建國(guó)出生于江南城市蘇州，后隨親戚在常州市金壇長(zhǎng)大。受到家庭環(huán)境的影響，自小的汪建國(guó)便對(duì)經(jīng)商產(chǎn)生了濃厚的興趣，用他自己的話來(lái)說(shuō)就是，這顆“種子”很早就埋在了心中。
1981年，自江蘇省商業(yè)學(xué)校畢業(yè)后，汪建國(guó)順利地進(jìn)入了江蘇省商業(yè)廳，先是參與了江蘇省農(nóng)村體制改革的相關(guān)工作，后又到鹽城市濱海縣商業(yè)局掛職，分管農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)和集體商業(yè)。
也是在他的這段工作期間，國(guó)家開(kāi)始對(duì)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行深刻的變革，一個(gè)新的時(shí)代慢慢展現(xiàn)在世人面前，對(duì)商業(yè)素來(lái)敏銳的汪建國(guó)嗅到了一絲巨大機(jī)會(huì)的氣息。
就這樣到了1992年，汪建國(guó)覺(jué)得無(wú)論天時(shí)、地利還是人和，一切都已成熟，他需要做出真正的決定了：主動(dòng)提出要到企業(yè)里去，并進(jìn)入了江蘇省五交化，跟很多同輩人一樣成為“下海潮”的一員。
在推動(dòng)五交化進(jìn)行國(guó)有企業(yè)改革的過(guò)程中，汪建國(guó)開(kāi)始涉足人生中對(duì)自己影響至深的一個(gè)領(lǐng)域：家電零售領(lǐng)域，并于1998年創(chuàng)辦了五星電器。
那個(gè)時(shí)候，在這個(gè)領(lǐng)域，南京的家電市場(chǎng)中已經(jīng)誕生了蘇寧和宏圖三胞，不過(guò)晚數(shù)年才出現(xiàn)的五星電器還是很快就擠進(jìn)了行業(yè)前列，成為繼國(guó)美和蘇寧之后的“老三”。
2009年，家電連鎖迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)的黃金時(shí)期，五星電器在那一年已將線下門(mén)店開(kāi)到了100家，一年也能做出100多億的銷(xiāo)售額、幾個(gè)億的凈利潤(rùn)，這不可不謂是一個(gè)亮眼的成績(jī)。
但就在一切看起來(lái)都還不錯(cuò)，汪建國(guó)也儼然是一位成功的商業(yè)大佬時(shí)，他卻做出了一個(gè)令周邊人有些費(fèi)解的決定：就是在2009年2月將五星電器賣(mài)給了美國(guó)家電連鎖巨頭百思買(mǎi)。在這場(chǎng)交易前，國(guó)美的黃光裕也主動(dòng)伸來(lái)了橄欖枝，但他并未接受。
輝煌時(shí)選擇轉(zhuǎn)身離去，這背后的原因是什么呢？汪建國(guó)覺(jué)得那時(shí)的中國(guó)零售業(yè)還顯得很是傳統(tǒng)，并無(wú)多大新意，在南京只要把店開(kāi)在城市地標(biāo)新街口，甭管服務(wù)如何，照樣能保證賺錢(qián)，這種零售生意的本質(zhì)還是在做房產(chǎn)生意。
受到新加坡國(guó)立大學(xué)教師、戰(zhàn)略管理專(zhuān)家呂鴻德“生命周期”理論影響頗深的汪建國(guó)，覺(jué)得這樣的零售生意做不太久，同時(shí)也做的并沒(méi)有多大意思。根據(jù)呂鴻德的“生命周期”理論，任何企業(yè)都會(huì)有其固有的生命周期，要在看起來(lái)好的時(shí)候主動(dòng)去尋找第二個(gè)拋物線，以避免衰落真正到來(lái)時(shí)，無(wú)法瀟灑轉(zhuǎn)身。
之所以說(shuō)做的也并無(wú)多大意思，是因?yàn)槟菚r(shí)的家電行業(yè)盛行價(jià)格戰(zhàn)，同行之間比拼的往往不是服務(wù)好用戶，而是相互壓價(jià)。“整天比價(jià)，到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊抄價(jià)格，一天最多變動(dòng)10多次”，這樣殘酷的價(jià)格戰(zhàn)消耗更是令汪建國(guó)無(wú)心戀戰(zhàn)。
苦戰(zhàn)家電行業(yè)10多年的汪建國(guó)，想要擺脫長(zhǎng)期老三的位置，尋找一個(gè)可以有機(jī)會(huì)做老大的行業(yè)。
開(kāi)啟
人生不息，“折騰”不止，這句話用在汪建國(guó)身上是合適的。
賣(mài)掉五星電器，汪建國(guó)得到了4億美元，這無(wú)論是在2009年還是如今都是可以令一個(gè)人獲得財(cái)富自由的金額。但汪建國(guó)顯然不是那種想過(guò)坐擁財(cái)富、安心養(yǎng)老的人，他將目光瞄向了一個(gè)全新的物種。
50歲的汪建國(guó)揮別了五星電器，也闊別了家電行業(yè)，僅帶著此前公司的兩位副總裁、兩個(gè)秘書(shū)和三個(gè)司機(jī)，在南京的維景大酒店五樓承租了三間辦公室，開(kāi)啟了自己人生的第二條拋物線——母嬰行業(yè)，并創(chuàng)辦了孩子王。
很快，2009年年末，孩子王線下的第一家門(mén)店就在南京河西的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里正式開(kāi)業(yè)，只不過(guò)門(mén)店顯得格外特別，倒不是賣(mài)的商品有多么不同，而是僅單店面積就超過(guò)了6000平。在此之前，世界上還未出現(xiàn)過(guò)單店面積超過(guò)2000平的母嬰兒童店。
如此大刀闊斧地?cái)U(kuò)容面積，這家店開(kāi)的并未如外人看起來(lái)那么順利。為了在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里開(kāi)出這第一家店，汪建國(guó)甚至還專(zhuān)程去找了王健林，但王健林最初有些納悶：國(guó)內(nèi)已存在的母嬰店大多以個(gè)體戶或者夫妻店的形式存在著，為何你的母嬰店需要這么大的面積？
面對(duì)王健林的困惑，汪建國(guó)講述了他的構(gòu)想：銷(xiāo)售母嬰產(chǎn)品只是表層，孩子王需要這么大面積是想做一個(gè)集孕產(chǎn)婦、嬰童樂(lè)園、互動(dòng)活動(dòng)和育兒服務(wù)于一體的商業(yè)空間，服務(wù)好用戶群體、經(jīng)營(yíng)好客戶關(guān)系是孩子王的核心和目的。
創(chuàng)業(yè)是需要踩準(zhǔn)節(jié)奏的，過(guò)快和過(guò)慢都可以會(huì)不幸殞命。在孩子王創(chuàng)辦那年，中國(guó)的母嬰市場(chǎng)規(guī)模尚不到8000億元，然后市場(chǎng)便進(jìn)入到了幾波爆發(fā)式增長(zhǎng)的階段，2019年的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)來(lái)到了3萬(wàn)億元，今年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到5萬(wàn)億元。
歷經(jīng)多年發(fā)展，孩子王已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)的巨頭。根據(jù)其招股書(shū)顯示，去年，孩子王全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收83.55億元，同比增長(zhǎng)1.37%，歸母凈利潤(rùn)3.91億元，同比增長(zhǎng)3.61%。今年上半年，在疫情得到有效控制、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)全面恢復(fù)的宏觀經(jīng)濟(jì)背景下，孩子王分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)為38.82億元和6266.49萬(wàn)元，同比去年上半年都在大幅增長(zhǎng)。
如今孩子王更是已成功登陸資本市場(chǎng)，但汪建國(guó)在多年的經(jīng)商生涯中做的遠(yuǎn)不止這些，除了在臺(tái)前創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)企業(yè)，他也是一位潛藏在幕后的創(chuàng)投圈資本大佬。
隱藏
在家電市場(chǎng)中縱橫捭闔多年，創(chuàng)辦了五星電器；揮別家電之后，成立孩子王，做出了人生中第一家上市公司，但今年汪建國(guó)可能還將斬獲自己的第二家上市公司。
除了孩子王，汪建國(guó)還創(chuàng)立了“匯通達(dá)”和“好享家”，前者為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，后者是智能家居集成商。
誕生于2010年的匯通達(dá)是最早進(jìn)入國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)之一，公司已于今年年中正式向港交所遞交了上市申請(qǐng)，試圖沖刺“農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一股”。根據(jù)其招股書(shū)顯示，去年匯通達(dá)全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收500億元。如果順利上市的話，匯通達(dá)將成為汪建國(guó)在資本市場(chǎng)上收獲的“第二個(gè)孩子”。
隨著如今孩子王的上市，此前站在公司背后的一眾豪華投資陣容也被更多人所知，它們有景林投資、華平投資、高瓴資本、華泰證券、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、大鉦資本和騰訊投資等。
除了自家公司受到這些明星投資機(jī)構(gòu)的青睞，汪建國(guó)本人更是被不少人認(rèn)為是真正潛藏在創(chuàng)投圈背后的資本大佬。
據(jù)了解，早在2010年，汪建國(guó)就涉足過(guò)私募股權(quán)投資，還曾參與了云鋒基金的創(chuàng)立。2017年，依托他執(zhí)掌的五星控股，汪建國(guó)還成立了星納赫資本，后者目前管理的資產(chǎn)規(guī)模超百億元，擁有一支近40人投資隊(duì)伍。
星納赫資本在成立后就將目光瞄向了母嬰、美妝醫(yī)美和食品飲料等領(lǐng)域，先后投出過(guò)包括飛鶴、江小白、UR等在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。2020年7月，星納赫資本更是與華平投資，聯(lián)合騰訊投資和華興資本完成了對(duì)中國(guó)第二大專(zhuān)業(yè)化妝品連鎖零售品牌妍麗的控股型收購(gòu)。
除了直投，汪建國(guó)還組建團(tuán)隊(duì)做起了LP，成為不少知名基金公司背后的金主爸爸，根據(jù)天眼查的資料顯示，星納赫資本對(duì)外投資過(guò)青松基金、紅點(diǎn)中國(guó)、嘉御基金等近15家機(jī)構(gòu)。
雖然在創(chuàng)投圈的資本動(dòng)作很多，但這些似乎相較于創(chuàng)立五星電器和孩子王這些企業(yè)家行為相比，更不為大眾所見(jiàn)和所知，所以顯得更為隱藏一些。
自創(chuàng)立孩子王之后，周邊人覺(jué)得汪建國(guó)的自控力看起來(lái)越來(lái)越強(qiáng)，漸長(zhǎng)的年紀(jì)也跟他依然旺盛的精力顯得不太匹配。雖然很忙，但據(jù)說(shuō)汪建國(guó)每天早晨會(huì)堅(jiān)持6點(diǎn)起床，然后運(yùn)動(dòng)一兩個(gè)小時(shí)，喜歡看書(shū)和學(xué)習(xí)，日常在微信上看到好文章后會(huì)隨手收藏并打印出來(lái)，一年能打印個(gè)七、十本。
重新站在人生“頂樓”的汪建國(guó)說(shuō)“創(chuàng)業(yè)維艱，沒(méi)有成功，只有成長(zhǎng)。我們還在趕考的路上……”，但每個(gè)人又何嘗不是在趕考的路上呢？只不過(guò)路不同罷了。
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2021-10-13 16:55:19 文化江南被執(zhí)行人 -
樂(lè)威醫(yī)藥完成近5億元C輪融資，盈科資本領(lǐng)投
投資界10月13日消息，樂(lè)威醫(yī)藥宣布完成近5億元C輪融資，本輪融資由盈科資本領(lǐng)投，十月資本、江蘇華睿、興證創(chuàng)新、楹聯(lián)基金、悅時(shí)投資、中城新產(chǎn)業(yè)、平潭一禾跟投，老股東華醫(yī)資本繼續(xù)追投。本輪融資主要用于滄州子公司CDMO基地項(xiàng)目建設(shè)、合肥新藥研發(fā)及GMP生產(chǎn)基地項(xiàng)目建設(shè)及上海創(chuàng)新加速器實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)。樂(lè)威醫(yī)藥表示，本輪融資將主要用于滄州子公司CDMO基地項(xiàng)目建設(shè)、合肥新藥研發(fā)及GMP生產(chǎn)基地建設(shè)及上海創(chuàng)...
2021-10-13 14:55:29 醫(yī)藥資本盈科
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