李子柒起訴MCN機構，是她唯一的辦法
文 | 金角財經，作者 | 小迪，編輯 | 周大錘
抖音的母公司字節跳動，正式脫離了與李子柒的關系。
10月27日，字節跳動方面確認退出對MCN機構杭州微念品牌管理有限公司的投資，并已于10月16日啟動程序。
之前兩天，李子柒的四川子柒文化一紙訴狀將合作了5年的微念告上法庭，案由疑似股權糾紛。
李子柒和孵化她的MCN機構的利益之爭，終于被擺上了臺面。
但即便矛盾到了極致，李子柒也并沒和微念決裂，而是進行一場聲勢浩大的博弈。畢竟，要和微念決裂了，根據競業協議，她在視頻行業再無出頭。
但她已經沒有其他辦法了。
另一方面，行內早已熟知，微念出于風險考慮和商業利益，早已打算讓李子柒在人氣鼎盛的時候退隱。但操作起來也是困難重重。
走到這一步，雙方都沒有后退的余地。
01 誰成就了“李子柒”？
李子柒和微念之間的隱患，在2016年就已經埋下。
這之前，李子柒還沒有火，通過美拍上傳自拍自導自演自剪輯的古風美食短視頻，吸引粉絲關注，創意有之，流量寥寥。
可微念創始人劉明同相中了她，雙方簽訂合約后，微念為李子柒進行社交平臺推廣和運營服務，她的粉絲開始一路增長。
故事一開始，還像是“伯樂與千里馬”的童話。
在微念扶持下，2017年7月，李子柒創建自主品牌子柒文化。根據企查查，子柒文化的經營范圍除了活動及影視策劃等內容服務，還包括視頻包裝，電子商務，食品和化妝品的研發和銷售。
子柒文化的股權結構中，公司注冊資本為100萬元，微念持股51%，李子柒本人持股49%。這實際上意味著，李子柒本人作為子柒文化的主體，并不掌握實際控制權。
讓雙方利益關系變得如此復雜的，還有“李子柒”的商標和相關產品的生產權屬。通過李子柒的視頻，李子柒螺螄粉、李子柒鮮花餅等產品一躍成為網紅產品。
以李子柒天貓店中最火的李子柒螺螄粉為例，這款螺螄粉2020年的銷量為5億元。但根據天眼查，李子柒螺螄粉屬于廣西興柳食品有限公司，這家企業的兩大股東分別是微念，持股70%和杭州創柳視頻有限公司，持股30%，后者負責銷售。此外，李子柒天貓店的經營主體也是微念。
李子柒螺螄粉
這些以李子柒的名字命名、以她的視頻為主要營收手段的產品，不論賣得多好，和她關系都不大。
曾經有意投資微念的投資人馮暉曾向媒體透露，李子柒品牌年銷售額在15億-30億之間。對于這部分，李子柒得到的是一個約定好的分成比例。
這個占比和分成，就是二者對簿公堂的導火索。
02 決裂還是博弈？
李子柒和微念之間的官司，屬于“給付之訴”，即一方當事人請求法院判令對方當事人履行一定民事義務，如請求對方賠償損失，返還財產。
簡單來說，就是要錢。
時間回到8月30日，李子柒在綠洲上發布一張圖——她走進警察局，配文為“大清早報個警”。在評論中，她回復粉絲“資本真有手段”，隨后秒刪。
李子柒綠洲
半個月后，李子柒助理就斷更回應“李子柒在處理公司與第三方公司的問題”。
馮暉表示，這個問題的核心是，股權和錢怎么分配。
原先的談判被寫在訴狀上，事情似乎變味了，但實際上，與其說李子柒求的是“決裂”，不如說，她在通過法律手段“博弈”。
已經被排斥在“李子柒生態”之外的李子柒，沒有和微念以及“資本”決裂的力量。這也是KOL受限于MCN機構，大多只能“凈身出戶”的原因。
分成和股份，畢竟白紙黑字寫在了契約上，子柒文化創立之初，認繳比例的多少也是由雙方協議，等蛋糕做大了才提出意見，未免為時晚矣。
而更能讓KOL們不得不低頭的，是MCN行業普遍存在的競業協議——為了避免紅人跳槽，MCN機構會規定紅人離開本機構之后不能簽約其他機構，也不能開設社交媒體賬號，時限長達數十年，甚至終身。
這意味著，脫離微念的李子柒，或許將面臨全社交媒體平臺封殺。
這是個非常尷尬的局面——要留，只能繼續忍受自己的商業價值被不斷挖掘變現之后離開，要走，無處可去。
將老東家告上法庭，是李子柒最后的辦法。
03 何以至此？
李子柒已經停更了三個月，各個平臺上，她的粉絲正在流失。
比起“李子柒”，現在稱她李佳佳更合適。李佳佳為“李子柒”這個IP創造了經典的內容，并由這些內容引申出了“李子柒”的品牌和一眾產品，但“李子柒”并不屬于李佳佳。
“李子柒”屬于微念。互聯網平臺上，所有關于“李子柒”的賬號，都屬于微念。
雙方的矛盾，至少在三個月前就已經不可調和。
今年7月3日，微念迎來了一位重磅嘉賓——字節跳動旗下北京量子躍動科技有限公司入股微念，持股1.48%，為第15大股東。
字節的到來讓微念一度躍升明星資產，老股東興新經濟基金、琮碧秋實、華映資本增持。相關人士稱，字節入股微念，“主要是因為看好李子柒”。
如今李子柒和微念矛盾爆發，字節轉頭就跑。
微念在資本化的道路上越走越遠，但李子柒得到的，并不如她的意，不管迎來多少資金，二者之間執行的分成方式，依然是合約上寫明的那一套。
KOL委屈，覺得這個IP可以存在，都是因為自己這張臉；MCN也委屈，你一個普通人能紅，還不是靠得資本的運作？
雙方心里，不過各有一本賬而已。
04 KOL的相似結局？
KOL和MCN機構之間的愛恨情仇，在業內早已司空見慣。
常見的模式是，MCN機構簽下名不見經傳的KOL進行培養和個人IP運營，KOL賬號權屬于MCN，并設定分成和相關協議。但隨著KOL粉絲數的增長，收益隨之增加，這時候，原本不公平的分成無法滿足KOL，矛盾便產生。
合作關系變成敵對關系，歸根結底，都是利益分配談不攏。
去年5月，擁有六百萬粉絲的B站生活區up主“翔翔大作戰”發布視頻表示，因為自己與北京創客互動科技有限公司（震驚文化）的合約糾紛，翔翔大作戰這個賬號無法繼續更新。隨后“翔翔大作戰”的賬號被凍結。
翔翔大作戰告別視頻
而此刻，李子柒正面臨這樣的局面。
或許從“翔翔大作戰”的案例中，我們可以看到李子柒于微念硬剛的結果——賬號被收回，之后更多的李子柒的模仿者涌現。
而至于數以億計的粉絲，不過網絡世界洪流中短暫的停駐者，總會找到新的風景。
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