三季報(bào)營利雙增，天下秀再發(fā)力創(chuàng)新業(yè)務(wù)
圖片來源@天下秀
今年雙十一，頭部主播李佳琦、薇婭間的銷售戰(zhàn)爭，成為了焦點(diǎn)。
李佳琦和薇婭在預(yù)售首日合力拿下的180+億銷售額成績，讓人瞠目結(jié)舌的同時，也再次展示了頭部帶貨主播的吸金力，及當(dāng)前紅人經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展勢頭。
10月27日，天下秀發(fā)布2021年前三季度業(yè)績報(bào)告，從側(cè)面顯示了當(dāng)前紅人經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢。
作為一家專注于紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)平臺企業(yè)，天下秀目前已形成紅人營銷、紅人評估、紅人創(chuàng)業(yè)服務(wù)、紅人職業(yè)教育、自營新消費(fèi)品牌等多重業(yè)務(wù)。
財(cái)報(bào)顯示，2021年前三季度，天下秀營業(yè)收入32.51億元，已超越2020年全年；基于Q4季度歷來是營銷旺季的規(guī)律，天下秀預(yù)計(jì)公司2021全年收入在45-48億左右。
凈利潤方面，2021年1月-9月，天下秀扣非凈利潤3.29億元，凈利潤同比增長24.7%，增速有所下滑。不過此次增速下滑，主要由7600多萬的訴訟計(jì)提預(yù)計(jì)負(fù)債影響，并不能反映其主營業(yè)務(wù)發(fā)展情況。
值得注意的是，2021年前三季度，天下秀加大了對研發(fā)的投入，研發(fā)費(fèi)用達(dá)到歷史最高點(diǎn)1.19億元，同比大增82.55%。天下秀表示，研發(fā)費(fèi)用主要投入在集團(tuán)“第二增長曲線”——創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面的發(fā)展。
據(jù)悉，創(chuàng)新業(yè)務(wù)成果方面，目前天下秀賦能紅人職業(yè)教育的IRED教學(xué)服務(wù)管理5大系統(tǒng)、定制化KOL管理系統(tǒng)KBM均已落地，而天下秀也開始涉足區(qū)塊鏈技術(shù)，其新開發(fā)的虛擬社交產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品“虹宇宙”也已開啟公測，希望能借此摸索出紅人變現(xiàn)新模式。
一、多樣產(chǎn)品賦能紅人經(jīng)濟(jì)全產(chǎn)業(yè)鏈
紅人經(jīng)濟(jì)的核心本來是“去中心化”，人人都可以成為流量入口。但由于社交平臺流量分發(fā)規(guī)則不同、品牌方與紅人之間信息不對稱問題普遍。
WEIQ平臺，作為連接紅人和商家兩端的紅人營銷平臺，一直是天下秀成立以來的主營核心業(yè)務(wù)。具體來說，依靠紅人大數(shù)據(jù)，WEIQ平臺一手牽著紅人，承接了紅人商業(yè)變現(xiàn)的功能，一手拉著企業(yè)，并依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，為企業(yè)的營銷需求精準(zhǔn)匹配紅人賬號。
財(cái)報(bào)顯示，三季度，天下秀對WEIQ平臺的產(chǎn)品功能進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化——針對不同平臺上線了價(jià)格認(rèn)證功能、針對微博平臺上線了微評下單功能。在產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化下，紅人營銷整體效率得以提升，客戶對紅人營銷的多樣化需求也得到滿足。
除了WEIQ平臺，天下秀也將紅人大數(shù)據(jù)分析能力滲透到紅人經(jīng)濟(jì)全產(chǎn)業(yè)鏈中，不斷擴(kuò)大核心業(yè)務(wù)能力的服務(wù)半徑。
比如，針對紅人產(chǎn)業(yè)鏈的各應(yīng)用場景，天下秀開發(fā)了一系列大數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)品，包括定制化KOL需求管理系統(tǒng) KBM、輔助品牌方進(jìn)行紅人營銷分析與決策的“紅管家”、針對短視頻與直播平臺進(jìn)行實(shí)時數(shù)據(jù)監(jiān)測的“熱浪數(shù)據(jù)”等。
其中，天下秀與雀巢集團(tuán)深度定制的KBM系統(tǒng)就已于10月12日正式上線。通過該產(chǎn)品，雀巢能夠系統(tǒng)化管理紅人營銷項(xiàng)目，通過天下秀的大數(shù)據(jù)平臺直連180余萬紅人與9000余家MCN資源，并可以進(jìn)一步提升人效比，解放采購、需求端的人力成本，使項(xiàng)目流程更簡明，數(shù)據(jù)留存更安全。
而“熱浪數(shù)據(jù)”，則是天下秀旗下短視頻、直播、電商一站式數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，其實(shí)時數(shù)據(jù)分析服務(wù)已積累監(jiān)測全網(wǎng)直播500萬場。
據(jù)天下秀介紹，為滿足用戶移動辦公需求，三季度，天下秀已全新上線抖音版移動端小程序“熱浪助手”、小紅書版移動端小程序“熱浪紅書”，其他社媒平臺移動端口將陸續(xù)開放。
二、數(shù)據(jù)技術(shù)助力“第二增長曲線”發(fā)展
成立十余年，天下秀如今已不再局限于紅人營銷業(yè)務(wù)本身，而開始將紅人商業(yè)大數(shù)據(jù)分析的核心能力，賦能到更多的創(chuàng)新業(yè)務(wù)中。
近年來，職業(yè)教育行業(yè)已然成長為一個千億級市場，艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2022年市場規(guī)模將突破3900億元。隨著今年以來K12教育一系列限制性政策的落地，職業(yè)教育更是備受新東方、好未來等教育巨頭熱捧。
而作為互聯(lián)網(wǎng)的銷售新模式，短視頻直播帶貨的爆發(fā)，讓這一領(lǐng)域人才的需求量快速增長并出現(xiàn)了大量的缺口。
天下秀集團(tuán)很早便看準(zhǔn)了職業(yè)教育這一市場。旗下職業(yè)教育品牌IRED教育，就是天下秀近年來大力發(fā)展的創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一。
據(jù)悉，IRED教育依托于集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈資源和人才優(yōu)勢，以“校企合作”為核心，主要聚焦新媒體領(lǐng)域職業(yè)人才的培養(yǎng)。目前圍繞新媒體營銷、社交電商、短視頻營銷、直播營銷等方向已開發(fā)15門專業(yè)核心課程，5個軟件產(chǎn)品系統(tǒng)，為院校和學(xué)生提供一站式智能學(xué)習(xí)服務(wù)平臺，已累計(jì)覆蓋學(xué)員1.2萬人。
財(cái)報(bào)顯示，截至三季度末，IRED已觸達(dá)198所院校，19所意向簽約，首批合作專業(yè)全日制學(xué)生200余人已開學(xué)。位于天津的產(chǎn)學(xué)基地即將投入使用。
職業(yè)教育之外，新消費(fèi)熱潮下，天下秀在創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊下，也成立了自營消費(fèi)品牌“宅貓日記”。
財(cái)報(bào)顯示，宅貓日記三季度連續(xù)實(shí)現(xiàn)千萬級的月銷售量，爆款產(chǎn)品巖燒芝士脆餅干登上抖音多個品類爆款榜榜首，實(shí)現(xiàn)了破圈。
復(fù)盤宅貓日記的出圈之路，從其定位“Z世代”健康零食，找準(zhǔn)空白市場，到以二次元形象IP“宅貓”攻入宅人群；再到“品牌廣告+短視頻種草+直播”全方位的種草營銷方式……精準(zhǔn)的營銷組合拳背后，其實(shí)是天下秀在紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的技術(shù)賦能和資源支持。
而宅貓日記的成功，也從另一方面，證明了天下秀以大數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)的的平臺價(jià)值：
一方面，基于對紅人營銷相關(guān)大數(shù)據(jù)的分析，可以尋找更具潛力的產(chǎn)品、品類開發(fā)方向——宅貓日記月銷破千萬的巖燒芝士脆餅干，就是通過大數(shù)據(jù)分析休閑零食餅干類別下的細(xì)分口味后，得來的研發(fā)指引；
而在新消費(fèi)品牌營銷過程中必備的紅人營銷環(huán)節(jié)，天下秀WEIQ平臺的大數(shù)據(jù)支持也能讓自營品牌的投放更加精準(zhǔn)——上線10年以來，WEIQ平臺所產(chǎn)生的大量真實(shí)交易數(shù)據(jù)與相關(guān)分析，已成為天下秀最核心、最有價(jià)值的數(shù)據(jù)。
另一方面，從紅人營銷到數(shù)據(jù)賦能，也給天下秀開拓新的業(yè)務(wù)增長曲線帶來了信心。
據(jù)悉，未來天下秀集團(tuán)還將持續(xù)對新消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)行投入，沿著宅貓日記探索出來的從0到1的品牌運(yùn)營方法論，推動集團(tuán)更多的新消費(fèi)品牌全面開化。（本文首發(fā)鈦媒體APP)
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