電子煙老三的十字路口
文 | 互聯網的那些事
自從與“那個男人”逐漸脫鉤后，小野電子煙也來到了十字路口，
是在監管懸而未決之下加速快跑挺進IPO，還是繼續砸錢當自己的“行業老三”？猶未可知。
2019年資本入局電子煙行業之后，各類品牌層出不窮，然后在經歷了2020年的線上銷售禁令與線下新冠疫情的雙重打擊之后，電子煙仿佛陷入沉寂。
但就在低沉的市場表面之下，有些品牌卻悄然起勢，熱度繼續攀升。
據天眼查數據顯示，今年上半年，國內電子煙共產生融資事件10起，最高融資達2億美元，其中就有小野。
2021年7月，上市公司天音控股稱，擬通過其全資子公司天音通信，以超5000萬元人民幣投資小野科技，在行業整體并未完全明朗，市場格局已基本形成之時，小野這一步邁得實在有點大。
在行業競爭激烈的當下，小野拿什么上市？又如何面對種種可能的風險點？“行業老三”是不是一個偽命題？
且看本文拆解。
去“羅永浩”化，小野的尷尬
小野能成長起來，還得謝謝羅永浩。
自羅永浩賣掉錘子科技之后，合伙創辦“小野”，緊接著就利用自己的影響力在微信公眾號、微博等各大平臺為其引流。
同時，小野還邀請了陳冠希做代言，更是讓其知名度劇增，初期的流量為小野提升了品牌知名度。
小野小有規模后，羅永浩轉向“交個朋友”直播電商公司，有消息稱，羅永浩與小野其實并沒有股權關系。
隨著羅永浩印記開始淡化，小野要逐漸適應流量降低的日子。
同時，電子煙行業經歷了跑馬圈地之后，也迎來了一輪洗牌。
2020年初，福祿電子煙曾被曝欠薪、裁員、拖欠裝修款等，后被法院查封凍結財產；2021年2月，已完成五輪融資的靈犀LINX頻現買賣合同糾紛，公司成為失信被執行人，聯合創始人及法人章晉源被限制消費。
那么，當前的小野過的怎么樣？
據天風證券數據顯示，受制于疫情，截至2020年12月31日，小野實現營收5447萬元，凈利潤為-1936.76萬元；截至2021年5月31日，小野實現營收1.64億元，凈利潤為471.65萬元。
即使在表面上實現了扭虧為盈，但小野的負債總額進一步拉大，從5370萬元擴大至8579.26萬元。
在各家品牌都在搶奪線下市場時，小野必須為分銷商和零售商讓渡更多利潤，從而引起行業內卷。
超十億資金入局，行業迎來大洗牌
“羅永浩真行業冥燈”！
2019年11月1日，羅永浩前腳剛轉發一條，“vvild小野一次性霧化電子煙雙十一開售”的預熱微博。
20分鐘后，國家煙草專賣局以及市場監督總局就發布公告稱，要求所有市場主體不得向未成年人銷售電子煙，也不得進行線上銷售和投放廣告。
這宛如一顆炸雷丟向電子煙市場。
京東、淘寶天貓等電商平臺全面下架電子煙產品，這意味著電子煙企業只能轉向線下。
據小野CEO季岳林回憶，當時小野全力布局線上業務，線下僅20多家門店，禁令一出，打了小野一個措手不及，甚至發不出工資。
為此，小野只能邀請天音控股作為國內代理商，幫助小野開設線下門店，而快速擴張的最直接的辦法，就是砸錢。
據天眼查數據顯示，小野目前已經在全國擁有近5000家專賣店，已經覆蓋了全國9成以上的城市和2800多個區縣，2021年計劃拿出10億資金補貼開店，并且提出在今年年底實現10000家專賣店的目標。
整個電子煙市場也競爭激烈。
據天眼查數據顯示，去年中國電子煙市場規模增至83.3億元。目前我國共有近12萬家電子煙關聯企業，今年新增電子煙企業4598家，與此同時也有3837家電子煙相關企業注銷。
一方面是行業逐漸回暖，有更多的掘金者開始進駐。
另一方面，大批電子煙企業利用雄厚的資金開始加大鋪設，在線下大規模跑馬圈地。
為了盡快提高規模，電子煙企業們也開啟了“補貼大戰”，包括小野在內的眾多品牌甚至開始了“賠錢賺吆喝”，有的品牌的S級門店補貼高達118萬元，資本交鋒進入白熱化，行業大洗牌也開始加劇。
在這樣的情況下，電子煙行業“一超多強”的格局已經基本形成，小野居行業第三，和YOOZ等品牌共同瓜分剩下的20%。
小野活下來了，然后呢？
小野能突破老三標簽嗎？
毫無疑問的是，電子煙市場巨大，中國電子煙滲透率僅1.2%，廣闊的市場給了小野許多信心，但不論是內部和外部，小野其實一直行走在危險邊緣。
首先是外部風險。
天音控股對小野的投資公告提出四點對外投資風險，其一為行業競爭激烈，其二為當前無法確定是否能完成相關審批，其三則是行業政策風險較大，隨時可能會出現新的”禁令，第四即存在公司治理、運營等風險。
內部風險同樣形勢嚴峻，對小野來說，在無法開展線上業務之后，小野的任何業務決策都受到天音控股的限制。
其次則是在產品側，小野的產品利潤率已經開始下行。
“一位加盟商的毛利能達到50%，核算下來其整體凈利潤也能有35%左右。”小野電子煙招商經理說。
在他提供的進貨價格表上，V1煙彈的提貨價55元，建議零售價為95元；V1標準版進貨價159元，建議零售價為299元；V1PLUS套裝標準版進貨價175元，建議零售價為349元。
也就是說，電子煙品牌每向消費者賣出一個電子煙套裝，有一半的錢都被加盟店賺走了。
如果電子煙開始征收煙草稅，這意味著小野利潤空間將會進一步壓縮。
“賺錢能力有限，線上不給賣，未成年人不給賣，開了兩個月就開不下去了”，一位經銷商在談到小野電子煙時說到。
再到產品本身，即使當下小野被稱為“小野造物科技”，但電子煙本身的科技屬性并不強，技術成本較低，煙彈、外殼幾乎可以依靠供應商進行組裝就完成，小野想要在產品側做創新的空間較為狹窄。
這也就使得，小野與其他品牌的產品除了外觀可能并不會有較大差別。
“其實除了大煙圈，小野的產品和別家的都差不多，差異明顯更多體現在煙彈口味上，大家都是幾家換著抽，跟品牌無關”，一位“老煙槍”如是說。
而在此前，小野更是傳出電子煙產品漏油的消息，這也暴露了小野在高速擴張之下的品控隱患。
再者，關于小野電子煙的價格問題，一直也有爭議，經銷商竄貨，導致市場上價格混亂，也成為制約品牌發展的問題。
從宏觀的資本角度來看，小野確有著一定的競爭力，但對于技術門檻較低、可替代性太強的品牌，更講究的是快跑站位。
小野如今位列行業老三，想要進行突破巨頭們已經較為穩固的“江山”，實屬不易，這給了小野很大的危機感。
于是小野開始推出“小野造物”概念，從電子煙產品拓展到鞋包配等品類。
只是，在內外憂患之下，小野的未來很難明朗。
更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App
相關文章
-
4K、3D、一次性、特殊光成像……誰將扮演內窺鏡行業顛覆者？
圖片來源@視覺中國文丨vb動脈網醫用內窺鏡自19世紀問世以來，不斷發展，如今已應用于普外科、泌尿外科、消化科、呼吸科、骨科、耳鼻喉科、婦科等科室，成為現代醫學最常用的醫療器械之一。近些年，4K、3D、一次性使用技術、特殊光（如熒光）成像技術、超細醫用內窺鏡技術、大數據、人工智能等技術迅速發展，并陸續應用于內窺鏡領域。同時，我國內窺鏡行業正處于痛點繁多、機會叢生、玩家混雜的狀態。整個內窺鏡產業格局正...
2021-11-01 15:56:33 內窺鏡企業醫療 -
來自成都，智慧泊車系統供應商「宜泊科技」獲5600萬元B輪融資
投資界11月1日消息，近日，一家來自成都高新區的新經濟企業宜泊信息科技有限公司（下稱“宜泊科技”）完成5600萬元B輪融資，由成都高新發展獨家投資，據悉，本輪融資之后高新發展將和宜泊科技在智慧城市上會有戰略協同。據悉，融資資金主要用于以下兩方面：一是擴招市場人員，推動全國辦事處及子公司的停車業務升級；二是加大對人工智能，車路協同算法技術的研發投入，持續迭代和完善智慧停車解決方案。資料顯示，該公司于...
2021-11-01 12:57:41 成都科技硬件 -
英集動力完成數千萬元 A 輪融資，以數智模型驅動能源低碳轉型
英集動力于近日完成數千萬元A輪融資，同時公司總部搬遷至杭州未來科技城。本輪融資由山東魯信創投領投，浙大控股集團旗下基金參投，常州高新投持續增資。該公司此前曾于2019年獲得云棲創投基金的千萬級Pre-A投資。本輪募集資金將主要用于產品創新研發，加速市場拓展，建設合作生態體系。英集動力成立于2014年，由浙江大學常州工業技術研究院孵化的高新技術企業，致力于以數字化創新支撐國家“碳達峰、碳中和”戰略，...
2021-11-01 11:55:07 能源動力系統 -
徐工機械：2021年前三季度多項經營數據位列行業第一，單季度業績再度領跑
10月30日，中國工程機械行業排頭兵徐工機械（SZ:000425）發布2021年三季度業績報告。報告顯示，2021年前三季度公司實現營業收入697.96億元，同比增長36.09%；歸屬于上市公司股東的凈利潤46.09億元，同比增長89.35%；經營活動產生的現金流量凈額42.53億元，同比增長506.74%。公司營業收入、歸母凈利潤、經營活動產生的現金流量凈額增長率在國內工程機械行業重點上市公司中...
2021-11-01 10:55:26 徐工機械億元 -
2021年一個國內三線電子制造業企業的薪資！
原創： 深圳寧南山 來源：寧南山在整理入選蘋果產業鏈的中國公司的時候，我查詢了其中一家做PCB線路板的中國公司的薪資，其給2016屆畢業生（此時該公司還在美國某電子集團旗下）的薪資是：本科生底薪3800元，IT專業的本科生底薪4500元，碩士生底薪5300元，另有加班費和年終獎，住宿和食堂全免費，包括休息日食堂也免費，解決廣州戶口。2019年時，國內一個央企旗下的公司聯合國內資金收購了該PCB企業，變成了國有控股公司，其給2021屆畢業生的薪資是：本科生底薪6000，IT專業本科生底薪7000，碩士底薪8...
2021-11-01 09:59:38 薪資制造業國內 -
同惠電子前三季度扣非利潤增速達到65%：研發和市場雙輪驅動奏效 進口替代進程加快
10月28日，精選層掛牌公司、電子測量儀器生產商同惠電子（833509）發布2021年三季度報：本季度營收、凈利均實現高速增長，扣非利潤增速達到30%。今年前三季度扣非利潤增速達到65%。同惠電子的業績增長源自研發和市場雙輪驅動戰略的進一步推進。一方面，同惠電子在多元化的銷售模式之上，多措并舉開拓市場，另一方面，公司持續加大研發投入。今年前三季度，公司研發投入達到845萬元，同比增長近40%。在市...
2021-10-29 19:56:12 電子雙輪市場 -
小紅書將起訴識季app并索賠3000萬元：后者涉嫌竊取筆記
10月29日，據多家媒體報道，近日，小紅書宣布對識季app的不正當競爭與商標侵權行為提起訴訟，要求對方立刻停止侵權行為，刊登道歉聲明，并賠償經濟損失3000萬元。上海市浦東新區法院已正式受理訴訟。小紅書方面表示，識季app未經許可扒竊盜取小紅書平臺的圖片，嚴重侵犯了小紅書用戶的著作權。同時，識季app將從小紅書平臺扒竊的圖片放在自己app上，提升自身競爭優勢，擾亂市場秩序，構成不正當競爭行為。據小...
2021-10-29 17:01:39 小紅圖片平臺 -
元氣森林聲明：淘寶店鋪損失超數千萬元 不是網傳200萬
【獵云網北京】10月29日報道針對近期引發關注的“薅羊毛”事件，10月28日，元氣森林電商團隊發布一份公開聲明。聲明稱：“10月26日凌晨0點，運營同學在參與平臺日常活動的優惠設置操作中出現失誤，當時并未即時收到低價提醒，導致淘寶店鋪所有商品出現超低價，商品價格甚至不及快遞成本。半小時后，運營團隊發現了訂單異常，并立即修正錯誤設置。但由于大量用戶涌入，訂單量暴增，超出第三方店鋪管理ERP系統承載量...
2021-10-29 13:54:19 元氣森林訂單 -
提升科技創新能力，濟南市科創平臺最高可獲500萬元獎勵
創頭條10月29日消息日前，濟南市政府印發《關于加快“科創濟南”建設全面提升科技創新能力的若干政策措施》，明確支持企業創建高端研發平臺，對符合規定的國家科技創新平臺、科技創新平臺的企業，分別給予最高500萬元和100萬元扶持。同時，對外地整建制遷入濟南市的擁有國家科技創新平臺（基地）的企業，經省、市主管部門認定，每家最高給予500萬元的一次性補助；鼓勵國家科技創新平臺（基地）在濟南市企業設立分支機...
2021-10-29 11:55:23 萬元科技創新濟南 -
天津金城銀行面向“專精特新”企業推出數字信貸產品，最高額度達500萬元
創頭條消息日前，天津金城銀行正式推出定向服務“專精特新”企業的數字信貸產品“專新貸”，最高額度可達500萬元。據悉，該產品額度高、周期靈活、純信用無抵押、隨借隨還，是目前市場上唯一一款針對“專精特新”企業推出的全在線企業信用貸款產品。同時，為了進一步降低企業融資成本，在國家開發銀行轉貸資金的支持下，金城銀行“專新貸”對客年化利率全面降至5%以下，以支持“專精特新”中小企業快速獲得低成本資金開拓市場...
2021-10-28 17:55:20 金城企業銀行
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
