深圳中介忙起來(lái)了，業(yè)主不急了，樓市要好了嗎？

作者 :拆遷房 2022-12-08 20:56:00 圍觀 : 次評(píng)論

東方樓書(shū)，看透房地產(chǎn)和買(mǎi)房賣(mài)房眾生相！《深圳中介忙起來(lái)了，業(yè)主不急了，樓市要好了嗎？》是一篇關(guān)于深圳,急了,樓市的文章。東方小樓引用該文章僅僅為了更好的傳播房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，讓大家在房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)中有更清晰的目的和執(zhí)行策略！不代表小樓認(rèn)同其觀點(diǎn)，本著從不同側(cè)面看問(wèn)題的態(tài)度，我們會(huì)引用很多大咖的觀點(diǎn)！

最近，深圳樓市可以說(shuō)是春風(fēng)陣陣，一大波利好來(lái)襲。

春江水暖鴨先知。

中介們明顯感受到了樓市熱度回升，帶看次數(shù)增加；

金融端放水，開(kāi)發(fā)商從容了，開(kāi)始回收折扣、還承諾保價(jià)；

原本還愿意談價(jià)的業(yè)主，如今態(tài)度也轉(zhuǎn)變了。

種種跡象背后，買(mǎi)家和賣(mài)家的博弈還在持續(xù)。

往下看詳細(xì)分析。

中介終于忙起來(lái)了

深圳二手房終于不跌了。

連跌5個(gè)月后，深圳二手房成交量11月重回2000套，漲了25%。

即便離榮枯線（5000套）還有距離，但勢(shì)頭終于扭轉(zhuǎn)向上。

來(lái)源：樂(lè)有家研究中心

對(duì)于樓市的回升，在羅湖新秀的中介小斌深有體會(huì)：最近帶看量明顯增加了。

小斌來(lái)深圳從事中介工作已經(jīng)有5個(gè)年頭，如今看來(lái)，小斌算是見(jiàn)證了深圳樓市最火熱和最冰冷的時(shí)期。

今年年初最冷清時(shí)，他甚至有過(guò)一星期只有3次帶看，轉(zhuǎn)行的想法也是從那時(shí)產(chǎn)生：“幸好已經(jīng)熬過(guò)來(lái)了。”

近期帶看，大部分客戶都能接受他的推薦，再去多看幾套原本不在帶看計(jì)劃內(nèi)的房子，這讓小斌的帶看次數(shù)大大增加。

如今小斌一人的帶看次數(shù)，一星期可達(dá)50次；有時(shí)一次帶看能帶3組客戶。

經(jīng)歷過(guò)幾乎沒(méi)人看房時(shí)期的他，對(duì)這個(gè)數(shù)字已經(jīng)十分滿足。

小斌表示：帶看50次這個(gè)數(shù)字，已經(jīng)是他之前一個(gè)多月的量。

龍崗布吉的中介阿強(qiáng)也感受到了買(mǎi)家的熱情。

他表示，之前大半年，他幾乎每天都在給潛在客戶打電話，發(fā)筍盤(pán)房源，約看房；

“每天上班就是不停打電話發(fā)微信，客戶對(duì)你愛(ài)搭不理，實(shí)際上能約到出來(lái)看房的客戶，可能一個(gè)月只有4、5個(gè)。”

如今，阿強(qiáng)明顯感覺(jué)到買(mǎi)家意向的變化，從之前天天主動(dòng)打電話給客戶，現(xiàn)在一天已經(jīng)有不下10個(gè)買(mǎi)家主動(dòng)問(wèn)起房源。

市場(chǎng)氛圍的變化，源于近期接二連三的利好。

1、房企方面，信貸、債券、股權(quán)“三箭”齊發(fā)，房地產(chǎn)迎來(lái)了近段時(shí)間融資環(huán)境空前放松，房企的融資環(huán)境逐漸向好；

2、疫情防控也逐漸放開(kāi)，昨天更是重磅發(fā)布了優(yōu)化疫情防控措施新十條；

3、多家商業(yè)銀行深圳分行推出可延期還房貸服務(wù)，允許客戶在一定期限內(nèi)無(wú)需償還個(gè)人住房按揭貸款，以緩解個(gè)人流動(dòng)性壓力，可延期還房貸至最長(zhǎng)三年。

雖說(shuō)現(xiàn)在是冬天，各方各面的政策吹的卻是春風(fēng)。

來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

最后，當(dāng)住鑒局問(wèn)阿強(qiáng)，現(xiàn)在看房的人多，那成交的數(shù)量多嗎？

阿強(qiáng)表示，成交的套數(shù)并不像看房的人一樣，迅速變多。

討價(jià)還價(jià)的拉鋸還在持續(xù)，但至少，促成成交的機(jī)會(huì)比之前大了。

開(kāi)發(fā)商、賣(mài)家都從容了

放眼全市數(shù)據(jù)來(lái)看，如今二手房的過(guò)戶量雖然有所回升，但是還不到深圳的二手房成交榮枯線（5000套）的一半。

而根據(jù)深房中協(xié)披露的數(shù)據(jù)，截至11月28日，全市共約4.27萬(wàn)套有效二手房源在售。

來(lái)源：深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)

市場(chǎng)開(kāi)始有回暖跡象，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，剛需正在跑步入場(chǎng)。

根據(jù)樂(lè)有家數(shù)據(jù)顯示，剛過(guò)去的11月，成交占比有所增長(zhǎng)的是60-90平和45平以下的住宅。

成交戶型方面，2房是11月成交占比唯一一個(gè)有上漲的戶型。

來(lái)源：深圳中原研究中心

但龍崗布吉的中介阿強(qiáng)告訴住鑒局，要促成剛需成交并不簡(jiǎn)單。

1、賣(mài)家談價(jià)態(tài)度開(kāi)始轉(zhuǎn)變

買(mǎi)家和賣(mài)家的博弈仍在持續(xù)。

絕大多數(shù)剛需買(mǎi)家都想將價(jià)格談至指導(dǎo)價(jià)，但在講價(jià)的過(guò)程卻并不順利。

由于不斷的政策利好，一些不急于出手的賣(mài)家認(rèn)為接下來(lái)市場(chǎng)會(huì)大幅好轉(zhuǎn)，講價(jià)的口風(fēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變：

一個(gè)月前，買(mǎi)家阿新還經(jīng)常能聽(tīng)到“能將價(jià)格談低10萬(wàn)”，“價(jià)格可以商量”......

最近一周，賣(mài)家的態(tài)度明顯變了，甚至有賣(mài)家一聽(tīng)“指導(dǎo)價(jià)”就掛斷電話。

如今相比起看房的人，成交數(shù)量的確少得可憐。

以桂芳園為例，172套房源正在出售，近30天帶看次數(shù)已經(jīng)高達(dá)1127次。

然而，近90天成交的卻只有13套。

來(lái)源：鏈家

中海康城花園二期，9套房在售，近30天帶看達(dá)48次；

但是過(guò)去的90天內(nèi)只成交了2套房源。

來(lái)源：鏈家

佳兆業(yè)可園共有26套房源在售，近30天帶看達(dá)131次，但是90天內(nèi)只成交了一套。

來(lái)源：鏈家

2、剛需買(mǎi)家更為挑剔

當(dāng)前樓市預(yù)期已不如從前，購(gòu)房者信心不足，導(dǎo)致觀望情緒較多，出手遲疑。

最重要的是，近年來(lái)買(mǎi)房虧錢(qián)案例層出不窮。

比指導(dǎo)價(jià)更低價(jià)的網(wǎng)紅盤(pán)鴻榮源壹城中心，去年高位還有8-9萬(wàn)/平，現(xiàn)在在售的新房為7.2萬(wàn)/平。

二手業(yè)主已經(jīng)降價(jià)到6萬(wàn)/平“賤賣(mài)”，比指導(dǎo)價(jià)還低100萬(wàn)！

靈芝新村73平的房源，也被曝出直接跌了370萬(wàn)。

從之前的最高價(jià)830萬(wàn)，如今降低到460萬(wàn)才能促成成交。

據(jù)住鑒局求證，靈芝新村73平的房源11月的成交價(jià)格為473萬(wàn)，對(duì)比最高價(jià)降了357萬(wàn)。

曾經(jīng)因雙深實(shí)驗(yàn)學(xué)位暴漲過(guò)幾輪的百花片區(qū)，部分小區(qū)也經(jīng)歷了價(jià)格下跌。

國(guó)城花園小戶型最高峰時(shí)期去到30萬(wàn)+/平，但從近期成交價(jià)格來(lái)看，已經(jīng)來(lái)到20+萬(wàn)/平，下跌幅度為20-30%。

南天二花園今年更是沒(méi)有成交，最近一次成交是在去年下半年，成交價(jià)為19-20萬(wàn)/平；如今掛盤(pán)價(jià)最低已經(jīng)來(lái)到14萬(wàn)/平。

買(mǎi)房已經(jīng)不賺錢(qián)了，資金本就不足的剛需，自然購(gòu)房更加謹(jǐn)慎。

3、新房回收折扣、開(kāi)始“保價(jià)”

如今新房庫(kù)存也在創(chuàng)新高。

深圳住建局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，11月末深圳新房住宅可售房源42031套，住宅去化周期上升至14.3個(gè)月。

二手房出售原本已經(jīng)足夠困難，再加上此前深圳開(kāi)發(fā)商不斷打價(jià)格折扣戰(zhàn)，新房與二手房相比存在多方面的優(yōu)勢(shì)：價(jià)格更低、一手新房、稅費(fèi)少......

如此一來(lái)，市面上本就沒(méi)有多少的二手房客戶，還被新盤(pán)分流了一波。

然而，最近開(kāi)發(fā)商的心態(tài)也開(kāi)始發(fā)生變化。

金融端已經(jīng)放水、沒(méi)有那么緊迫的開(kāi)發(fā)商開(kāi)始撤回折扣：

龍華、龍崗有部分樓盤(pán)收回2-3%的折扣。

同時(shí)出奇招鞏固購(gòu)房者信心：

光明有開(kāi)發(fā)商宣布“保價(jià)”大招，如有降價(jià)（折扣變化），由開(kāi)發(fā)商補(bǔ)差價(jià)；

前海也有樓盤(pán)發(fā)出了開(kāi)盤(pán)后不降價(jià)的聲明。

為了保住購(gòu)房者的信心，政策、資金、供應(yīng)、價(jià)格、折扣已經(jīng)全都到位了。

現(xiàn)在的你愿意買(mǎi)房嗎？歡迎來(lái)評(píng)論區(qū)和我一起討論。

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標(biāo)簽深圳急了樓市

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深圳中介忙起來(lái)了，業(yè)主不急了，樓市要好了嗎？

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