我不會一直到處跑著直播的

作者 :東方很亮 2025-03-29 23:06:11 圍觀 : 次評論

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作者|楊小米編輯|小辰

來源|遇見小mi（ID：yujianxiaomi2015）

最近，我們公司的直播間快搭好了，即將投入使用。接下來，我就不用去不同的城市出差，到處跑著直播了。

主要是我這么旺盛的精力，這個折騰法，也差不多到極限了。

其實，我也沒有打算這樣一直到處跑著播，不是長久之計。我就是花幾個月，看看這個事值得干不，如果值得，就看看怎么長期來做，把它做好。

就像我當(dāng)年做微信公眾號，先自由職業(yè)了一段時間，覺得可以長期做，就開了公司。

我和同事春天經(jīng)常一起出差，我會告訴她，我整個的商業(yè)布局，和她強(qiáng)調(diào)，就辛苦這幾個月哈，等前期經(jīng)驗積累了，就不用到處跑了。

這不，我也跑了4個月了，視頻號這個平臺，也摸索得七七八八了。接下來，就可以換玩法了。

這段經(jīng)歷，我覺得還挺寶貴的，想和大家做一下分享。

想要進(jìn)入這個市場的可以借鑒，不想做的，可以互相交流一些做事的方式。

為什么我一定要轉(zhuǎn)型？

被現(xiàn)實虐了

自從2016年，我就全職做微信公眾號，如今8年也過去了。

我一直在寫作，也很喜歡寫作。我對好內(nèi)容的定義就是，提供價值。我一直追求如何用簡單的語言，把我所想所做的寫出來。

那么，要想內(nèi)容有變化，就是自己要不斷成長，認(rèn)知上不斷拓寬，同時一線做事，拿到結(jié)果，有了反饋，把這個過程中經(jīng)歷的事、總結(jié)的經(jīng)驗傳遞出來。

我一直相信，我覺得有幫助的，對其他人也是有幫助的，不然就沒啥標(biāo)準(zhǔn)了。

我做其他的任何事，積累的經(jīng)驗，都可以成為我的文章素材，相輔相成的。

可是吧，作為一家公司的老板，我是要對公司負(fù)責(zé)的，微信公眾號的業(yè)務(wù)，確實只有前幾年的三分之一了，目前看不到增長。

這幾年的市場環(huán)境，品牌花錢很謹(jǐn)慎，我們廣告很少了，我們寫作課，大家該學(xué)的，大都也報名了，碰到了招生乏力。

那么，我肯定要尋找出路的，恰好，就出現(xiàn)了視頻號直播，我覺得是一個機(jī)會，想要抓住。

其實，我真正好好做這件事是為了新增。

我可以更直接說一下，為什么我一定要轉(zhuǎn)型？

這個問題很現(xiàn)實，當(dāng)你的公司，盤子越來越小的時候，那自然吸引不了人才了。

我們原有業(yè)務(wù)養(yǎng)活團(tuán)隊沒有問題的，但沒有增長，大家能想象，在一家公司沒有希望嗎？

我一直知道，人總是往高處走的，我也是。如果我視頻號直播做起來，是不是又可以吸引一批新的資源，拓展自己新的人脈圈？

就像當(dāng)年我開始寫微信公眾號，改變了我的命運，整個人的圈子都不一樣了。也因為寫作，我被很多人認(rèn)識。人家覺得你有經(jīng)驗，有實力，都愿意和你認(rèn)識。

而數(shù)據(jù)也告訴我，確實可以實現(xiàn)。

大家看我每場直播，都特別認(rèn)真做功課，進(jìn)行選品，大家預(yù)約我的直播間。預(yù)約人數(shù)多了，平臺就會給我推流量，很多陌生人進(jìn)入我的直播間，關(guān)注我。

簡單理解，就是原來的業(yè)務(wù)有點資源，大家微信公眾號關(guān)注我，我不是0啟動，預(yù)約我直播后，平臺給了我新的推薦。

看到機(jī)會，我肯定要上的。如果我不改變，連現(xiàn)狀都維持不了，以后聊天，只有想當(dāng)年了，時間久了，就沒有活力了。

客觀來講，我這次轉(zhuǎn)型，除了看到機(jī)會，也有被現(xiàn)實所虐的感覺。

一直以來，我是一個內(nèi)心挺要強(qiáng)的人，覺得自己才35周歲，這么年輕，需要突破一下。

正因為這個原因，接下來，我做這事，就考慮得比較多了。

我不單純追求單場賺多少錢

目前，我還沒有從直播上賺到錢，因為有的場賺錢，有的不賺，加上人力、差旅成本高，這事基本上是一個平衡的狀態(tài)。

就像包包這場，扣除退換率，傭金到我手里不到1萬，大家一看，可能會說，小米你忙乎一個晚上，就能賺到1萬，不還行嗎？

但我和大家說一下成本，我和同事春天，溯源看品+去直播，一共去了兩次廣州，從上海飛廣州，兩個人4趟的機(jī)票錢，怎么也要6000吧。

我倆住了一間房，亞朵，幾晚上，也要1500左右了。

還有各種費用，吃飯的、打車的，前期宣發(fā)我們拍攝、剪輯視頻的，還沒有算我們同事的、我的人力成本。

是不是我播之前，不知道這事？肯定知道呀，包包，大家就是很喜歡，一次買2個就差不多了，誰還一次買一堆包放家里。

包包，就沒有那么適合撐起來一場專場，適合和衣服搭配著來，可是我不播，就不太了解這個行業(yè)。

鞋子，也是類似的情況，但好在我選擇在上海播的，扣除成本后，還賺點。

經(jīng)過這一輪，我就了解包和鞋子這個行業(yè)了。

當(dāng)然，我也知道了播什么賺錢，比如衣服，哪怕退換貨率相對高，但是單場真的可以賣很多，還可以經(jīng)常賣，一年不同的季節(jié)。

但是衣服也比較難播，需要各種搭配等，為了了解服裝行業(yè)，早期我安排了3場。現(xiàn)在我再看衣服，就比較懂了。

我和春天一共看過30多個衣服品牌，比如羊絨羊毛，我們倆跑了不止一趟桐鄉(xiāng)的工廠，也去了其他的地方。

我也學(xué)習(xí)了大量的知識，一場衣服的貨盤怎么組，怎么排品、搭配等等，我基本上都很熟悉了。

也有很多行內(nèi)朋友，Dou音做得特別好，勸過我，讓我不要到處跑，性價比太低了，說讓品牌方寄樣品到公司選就行。

確實效率不高，但還是要一線去走走。積累了經(jīng)驗，以后就省力了。

也是基于這個思路，從衣服開始，鞋子、包包、家紡、內(nèi)衣、零食、滋補(bǔ)，圍繞著生活的方方面面，我能看的都去看了，能播的都播了。

現(xiàn)在，我手里握了一堆品牌，接下來，就可以播混場了，在自己的直播間里播，自己選品，組貨盤，差旅等各種成本都省了。

但是如果沒有前面這個過程，啥經(jīng)驗沒有。

當(dāng)然，我這樣多少有點之前的積累和底氣，就是原來業(yè)務(wù)養(yǎng)團(tuán)隊沒有問題，我在前面帶頭跑，快速迭代，跑出來模型。

每一場，我跟著別人學(xué)經(jīng)驗

我會看別人的直播，做筆記，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。直播這個事，需要自己多播，多練習(xí)，跟著有經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)。

前期，我去品牌那里播，人家有直播間，有助播，都比我有經(jīng)驗，這個過程中，我就是學(xué)藝了。

比如，我卡住了，助播怎么接我話，倆人怎么打配合？

這樣現(xiàn)場時時學(xué)習(xí)，進(jìn)步很快的，這中間有好多技巧的。不這樣實戰(zhàn)真學(xué)不會。

我和同事春天，還有其他同事說，咱們做事是一方面，這個過程一定要多學(xué)習(xí)，盡快成長起來。

我們分工也很明確，比如我去學(xué)習(xí)如何了解一個品，如何塑品，各種直播的經(jīng)驗。

春天把后面的操作都學(xué)會，比如直播前需要調(diào)試的各種，開播前一天，測試聲音畫面、燈光等等，怎么插入直播的封面、貼片，開播的時候，選擇哪個類別。

細(xì)節(jié)特別多，每次學(xué)習(xí)一點。還有，如何上鏈接、上福袋等等。

▲每次直播，提前準(zhǔn)備好封面圖、產(chǎn)品鏈接等

有時我倆去對品，我就是對完整場，回酒店休息了，春天一個人就能搞定測試直播間。

春天很聰明，有一次，我們在別人直播間里，他們有專門的技術(shù)，人家調(diào)設(shè)備的時候，她拍照錄視頻記錄了。

她一口一個大哥，還加了人家微信，想著有問題，可以請教一下（后面真的就用到了）。

我有一個朋友的直播間，效果特別好，找一個明星背后的團(tuán)隊調(diào)的，一次收了6000塊錢，就不敢動了（那天我和春天去學(xué)習(xí)，正好趕上）。

人家也不太可能告訴我很多參數(shù)指標(biāo)，我倆就是偷偷在旁邊看看，多學(xué)一些。

就是這樣一場場直播，我們倆像海綿一樣，快速吸取別人的經(jīng)驗。還有，見得多了，就有了判斷，碰到不太專業(yè)的團(tuán)隊，我們提建議，他們按照我們說的去調(diào)整，發(fā)現(xiàn)真會變好。

這個過程，就是我之前提到過的，戒掉依賴。

我們不能覺得，哎呀，人家有直播間，什么都調(diào)整好了，人家有中控。我們就過去走一個流程，播一場，賺點傭金，那還有什么意思？

經(jīng)歷完幾個月，啥都不會。自己為啥做成，為啥做不成，都不知道。

積累了這么多經(jīng)驗，就是為接下來的機(jī)會做準(zhǔn)備了。

我一直知道生意是從小做大的，前面就是要在一線，肯吃苦，多積累經(jīng)驗，只要公司能運轉(zhuǎn)下去，真不要計較一時的利潤。

因為相比于這個，我真的看到我在另一個平臺的增長。

這也是我接下來思考的點，如何也把短視頻做好，有造血功能。人沒有遠(yuǎn)慮，必有近憂。這都是眼下要解決的事。

我這剛剛開始，未來做到什么樣，我還不知道。

2024年，我再跑一年，我相信到年底，真的會有更多心得值得和大家說說。這大概就是人生吧，動態(tài)地發(fā)展著。

楊小米：自媒體【遇見小mi】創(chuàng)始人，《行動變現(xiàn)》一書作者，心理學(xué)科班出身，定居在上海的山東人，3年從普通職員到市場總監(jiān)，并創(chuàng)業(yè)，分享職場經(jīng)驗和成長故事

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我不會一直到處跑著直播的

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