#秋日生活打卡季#

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作者|楊小米+大咩 編輯|小辰

來源|遇見小mi（ID：yujianxiaomi2015）

大家好，我是大咩。

當聽到我曾一個月賺過19萬，小米很驚訝，她應該不知道我還這樣“富裕”過。

我跟她解釋了一下，那是曇花一現，而我自己很清楚那是曇花一現，所以沒有戀戰，現在沒有了，也不會失落。

我一直給自己的忠告（僅限于對自己）就是：想要賺錢，首先就要做人清醒一點。

先說說標題黨那19W的事兒吧，首先澄清一下，那是一個峰值，而且只有那一次。

大家都知道，我上一份工作在霸總的公司，四年半的時間給他做了三四個0-1的項目，第二年的時候，因為其中兩個項目起來了，我就升職成為了事業部總經理。

當時這個級別的人全公司不超過10個，其他基本都是十年前就跟他創業的老員工。

我們公司的業務，銷售占比很大，薪酬體系的設計上，也非常樂于給到員工及時獎勵。

我是事業部總經理，是拿底薪+我手下所有業務毛利的提點，雖然提點低，但是當手下的兩個項目都跑起來后，盤子做大了。

我們是做MCN（簽約很多網紅和博主）和廣告業務的，這兩個業務本來就是上下游關系，可以彼此加分。

在這樣的前提下，有一年雙十一前，我的兩個項目毛利應該達到了幾千萬，底薪+非常可觀的績效，就拿到了這么多錢。

雖然19W是再也沒拿過，但上一份工作確實讓我收入每年都在翻倍。

入職的時候，是我工作的第三年，月薪1W5。離開的時候，我的下一個offer年薪總包是超過100W的。

01

取得大成果的公式：

趨勢+機會+執行

能有這么大提升，我覺得不能簡單地說成：機遇、努力或是運氣。

我自己總結了一個簡單公式：趨勢+機會+執行。

趨勢=大環境，市場、平臺、政策等等。

舉個例子，我們做廣告的時候，市場上都在高舉“品效合一”的大旗，而我們公司本來就是做效果廣告的，擴充一下自己沒有的業務，市場不用教育。

做MCN的時候恰逢新消費品概念崛起，各種國貨品牌手上都有大把營銷預算。

如果大環境當時不是這樣，市場上不行，品牌手上沒錢，我們自己再花好月好，也很難起盤……

機會包含平臺的機會，也包含個人的機會。

平臺的機會是指這個事情還有沒有入場的可能，比如我們做MCN機構，選的賽道是嗶哩嗶哩和小紅書，這兩個平臺那時候正在興起，大家都還能入場。

如果是微博和公眾號，已經飽和了，我們再努力，大環境再蓬勃，也是殺不進去的。

對于個體來說，還得有人愿意給你這機會入場，不然大部分普通人，沒有資源（包括圈子，圈子讓你少走彎路），沒有啟動資金，很難上牌桌，這是真相。

執行就好理解了，在大趨勢下抓住了機會，好好做事情，不要做懶蛋也不要當笨蛋，才有可能把事情做好，這個不用多說了。

而且很扎心，有了1、2，沒有3，事情也有做成的概率（所謂風口上豬都能飛，是真的，只是不同的人在風口上做事成功概率也有不同），但是有3沒有1&2，基本沒戲。

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02

珍惜機會，因為普通人很難上牌桌

曾經有一個同行跟我說：“我覺得你心態真好，你的能力一年能掙500W，現在你老板只給你這些，你還這么努力。”

No No No，不是這個道理，雖然夸獎的話誰都愛聽，但是走腎就行了千萬別走心，還是自己要清醒一點。

首先，我的能力不能一年掙500W……我自己都不知道從哪掙……

此外，人才稀缺，但機會永遠比人才更稀缺。

霸總不用我用別人，把這個業務做起來的概率還是有的，但沒有霸總給我資源（主要是錢和人），我能把這件事情做起來的概率是零。

所以，如果一個工作給你月薪兩萬，但有機會一年花老板兩千萬，你覺得值不值？如果是月薪一萬，但是有一個千萬收入的盤子，讓你直接拿提成呢？

我自己覺得值，而且對于普通人來說，賺大了。因為對方提供給我的，比我能提供給對方的，更稀缺。

個人觀點：遇到一個愿意給你機會操盤的老板，哪怕基本盤需要自己從0-1搭建，這都是一件非常幸運的事情；

如果遇到一個有了穩定基本盤的老板，他愿意直接給你操盤的機會（撿現成的啊！），那基本上就是祖墳冒青煙了……

03

高光都是階段的，

不走出舒適區，以后都是不舒適區

所以這樣看，我能攤上霸總是很難得的，那為啥要去大廠打工？

這個問題已經被同行和朋友們問過無數次了……

我經歷過自己事業部特別風光的時候，平臺頭部機構，4A廣告公司來合作，各個一線品牌合作，平臺年會我有名有姓地坐第一桌，品牌周年慶也有名有姓地被邀請……

但是霸總很早就教給我一個道理，他從大學時就連續創業，無數次成功和失敗的經驗論證過——“生意都是拋物線”。

每個生意都有生命周期，或長或短，這是自然規律，高光時刻是一時的。

在我離開上一家公司的時候，嗶哩嗶哩這個平臺的商業化情況下滑得非常厲害，股價都從150美元跌倒15美元了，大家可以想象一下這個慘烈程度。

我之前做起來的成熟業務，比如整合營銷，在MCN事業部發展正好的時候，被分走了。后做的一個飾品品牌，又因為“大局”原因，也被拿走了。

這里多說兩句，為什么很多業務會被分走。

第一，業務是你做起來的，但你是公司雇的，起步的資金和資源也是公司給的……而且如果這個事賠了，沉沒成本也是公司和老板出……

所以業務不管是誰做起來的，都是屬于公司的，公司有權分配這個業務給誰。

小廠如此，大廠更是如此（真的大家看很多新聞，多少大廠各種業務說換帥就換帥）。

所以在現實面前，我個人建議就是咱別鉆牛角尖，鉆進去了出不來，格局和眼界就都局限在那個尖尖里了，最后耽誤的是自己的其他機會和發展。

第二，從個人的角度，整合營銷分出去的時候，MCN事業部已經快100人了，可以預測年底會達到200人（也確實達到了），一人兼兩個部門消耗會非常大。

從老板的角度，不可能啥都是你的，更多的業務吸引更多高端人才才是對老板和公司有利的。

所以整合營銷分給的人還是我自己從上海4A廣告公司找的，我墨大研究生的同學（這樣做是我個人和霸總的信任，但不推薦其他朋友效仿，公司用人都是且用且防，我們自己也要有壁壘）。

第三，我確實運氣不好，老板分業務的時候預期是MCN可以做很大的，不是特意不想讓我多掙錢哈哈哈哈哈。

但B站后來的情況誰也不能預料，咱就愿賭服輸吧。如果B站后來發展跟現在的抖音一樣，那我就牛上天了！

反正兜兜轉轉，結果就是：賺錢的業務交出去了，留下的業務不太賺錢了，有新嘗試的業務也不在了……

難受是真難受，這樣了都不難受我就成仙了。但是再難受也得解決問題。留在原來的公司，擺在我面前的選擇差不多是這樣：

按照霸總的想法，我重新做整合營銷業務，從之前的基本盤里分一杯羹。

或者，按照我自己的想法，找新的平臺，比如抖音，把當初在嗶哩嗶哩0-1的過程重復一遍。

我仔細衡量了一下，這兩個選項對我來說都是重復。

又仔細思考了一下，留在原公司的好處——和霸總的信任基礎（還是剩點的，他有他的布局，但不至于啥也不給我），做事情的自由度，離家近，不考勤等等，似乎都只剩下了“舒適”。

舒適挺好的，但不是我當下想要的，主要要不起。

公司也就是個千人左右的中型公司，我只是個高管并不是股東，這種局面下，沒有新突破，以后還能干什么？

我不走出舒適區，以后就都是不舒適區。

剛好這時候有大廠伸來橄欖枝，還不是傳統業務，是一個可以給到很多嘗試空間的創新業務，我感覺有點忐忑也有點興奮，但這種感覺就對了，于是決定入職。

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04

我告訴自己：做人要清醒一點

這里還有一件有意思的事，就是大廠的薪資主要看總包，其實每個月的Base并不多。而我之前的工作因為每個月都能拿到績效提成，所以現金部分很多。

這個時候，肯定要想想清楚，不可能拿當下的現金水平去要求大廠，個人對每個公司的價值不一樣，每個公司也有自己的薪酬體系，改變不了游戲規則，只能想清楚自己要什么，能放棄什么。

更何況，如果業務是往下走的，未來績效部分也沒有保障，那么基礎工資都差不多就行了，咱就去好好奮斗，拼獎金拼股票嘛！

如果去市場上發現現在老板給的薪資遠高于市場水平，那可能一方面原本的業務是繁榮階段，另一方面原先的老板也沒有虧待。

我離開霸總的時候，誠實地講，心情是很復雜的。

說100%開心地離開，太虛偽了。

兩個人要真的什么都花好月好，又怎么會走到要分開的那一步呢？你倆一直在一起就好了呀！

一路跌宕起伏，到后來，是復雜的。但我在心里最多的位置，留給了他滿滿當當的感恩。

四年半的時間，其中四年，我都得到他1V1的指導，這對我來說是這段工作最珍貴的東西，是有錢也買不到的東西。

我和他其實是底色不同的人，但他把自己思考問題的方式，之前做生意的經驗，從圈子里得到的最新商業資訊，都毫無保留地傾囊相授，對我的所有問題，都有問必答。

我像一塊海綿，拼命吸收那些外來的水分，努力讓自己成為一個更豐盈的人。

當我跟他說要去大廠的時候，猶豫地表達：“雖然我之前在大廠不順利，但我覺得這次我應該行。”

他卻比我更確定地說：“應該沒什么問題，因為你的心態已經不一樣了。”

當然，也有很多朋友問我為什么不去創業？

原因也特別簡單，我手上還沒有一個項目，讓我all in去做能賺到現在打工賺到的錢……不騙人，是真的沒有。

過去的四年半，我做過廣告公司（創意、媒介、內容代運營，都做了）、MCN機構，代理過品牌，孵化過品牌……

工作密度非常大的一個好處，就是實戰經驗特別多，帶來的另一個影響就是，一個機會出現的時候，會謹慎很多，許多踩過的坑會自動冒出來，會出現很多“不行”……

可能偏保守了，也會錯過機會。但普通人創業的容錯率是很低的，我一個中年人也有生存壓力，這種事情盡量把握大一點的時候再去做。

如果為了創業而創業，那創業就不是一個解決方案了，變成了另一種逃避。

已經很久沒有寫文章了，如今我在大廠馬上打工滿一年啦，經歷絕對算不上順利！！！（米總楊律幾乎全程參與……）但是感覺還不錯，如果沒有被裁掉，我的目標是能在大廠里面找到一個業務深耕~

今天的文章起源于和米總的日常聊天，她總夸我清醒，那么希望借她吉言，讓我能清醒到真的發財的那一天~

楊小米：自媒體【遇見小mi】創始人，《行動變現》一書作者，心理學科班出身，定居在上海的山東人，3年從普通職員到市場總監，并創業，分享職場經驗和成長故事

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