1、9月9日，工信部召開行政指導會，要求包括騰訊、阿里在內的互聯網企業，限期（9月17日前）停止“屏蔽網址鏈接”行為，否則不再通知，直接處罰。除了騰訊、阿里，參會的企業還包括字節跳動、百度、華為、小米、陌陌、360、網易等。陣仗很大，聽上去很嚴重。nnl曹操讀書網

2、可是，什么是“屏蔽網址鏈接”？你朋友在微信聊天時，給你發了一個淘寶鏈接，說我找到一個好東西，你看看你看看。你說好啊，點開一看，沒看到商品，卻看到了這樣一條提示：nnl曹操讀書網

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這就是“屏蔽網址鏈接”。微信屏蔽了淘寶的鏈接。nnl曹操讀書網

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3、可是，微信為什么要這么干呢？工信部為什么又不允許呢？這件事有嚴重到，需要工信部放狠話、下狠手的地步嗎？nnl曹操讀書網

4、這件事比較復雜。你可能不知道，最早其實是淘寶屏蔽了微信的鏈接。啊，聽起來太亂了吧。我們還是慢慢講。你只有先理解了這件事，你才能說，你真的理解了中國互聯網。這一切都關乎四個字：競價排名。nnl曹操讀書網

5、提問：你猜，在中國的百度上搜索“智能手環”四個字，能不能搜到淘寶上的商品？你再猜，在美國的谷歌上搜索“智能手環”四個字，能不能搜到亞馬遜上的商品呢？nnl曹操讀書網

答案是：在中國不可以。在美國可以。nnl曹操讀書網

6、為什么？這時你就要理解中美互聯網的差異了。nnl曹操讀書網

7、假如你是一個消費者，在淘寶上搜索智能手環，可能會搜到多達100頁的商品。怎么挑？排序。綜合排序、按銷量排序、按信用排序，或者按價格排序。nnl曹操讀書網

看看第一頁，沒有喜歡的。翻到第二頁，沒有合適的。翻到第三頁，再找找看吧。那么，你會翻到第100頁嗎？其實，你可能都不會翻到第5頁。nnl曹操讀書網

也就是說，如果你是一個新賣家，但由于沒有銷量，沒有信用值，你可能會被排到80頁、90頁、100頁。你幾乎沒有流量。所以，幾乎沒有人會購買你的商品。nnl曹操讀書網

8、這個時候，你可以用一個工具：競價排名。nnl曹操讀書網

9、在淘寶，你會發現網頁的邊上會有一些“熱賣”、“精選”的圖片。這些圖片的位置，就是廣告位。簡單來說，誰出的錢多，誰就會出現在那里。有人出3毛錢，有人出8毛錢，你出1塊錢。你是最高價，沒人和你搶，這時你就出現在最顯眼的位置。這，就是競價排名。nnl曹操讀書網

10、消費者一看，這個智能手環也不錯，點進去看看唄。這時，你就給電商平臺付了1塊錢廣告費。nnl曹操讀書網

但是，消費者點進去，就真的會買嗎？買的人，到底有多少？nnl曹操讀書網

這個數字，在互聯網上大概是1%-3%。100個人點進來，可能只有1個人買。這也意味著，為了一次真實的購買，你其實要給電商平臺交100塊錢。nnl曹操讀書網

11、現在，需要算筆賬。假如你的智能手環成本是100塊，因為買了1塊錢（實際是100塊）競價排名的廣告，成本相當于200塊。但是，你的零售價是500元。其實，還有錢賺。nnl曹操讀書網

但是，只要有錢賺，就有人沖進來搶。就有人愿意出2塊，出3塊，一直出到4塊。你會發現，最后的成本會逼近500元。利潤，大大減少。nnl曹操讀書網

12、這時，還有人愿意出5塊，甚至6塊錢嗎？有的。這個人是誰？大賣家。nnl曹操讀書網

大賣家覺得，雖然虧錢，但我能賣更多的量。我拿著這些量，去和上游的廠家和品牌商談返點。或者，我把這款虧錢的產品，當做引流品，再賣給消費者其他利潤品。再或者，虧本賣商品本身，通過其他服務賺錢。nnl曹操讀書網

13、于是，這就變成了一個復雜游戲。而且是只有真正的大賣家才能參與的復雜游戲。中小賣家，就被逼得挺不容易。nnl曹操讀書網

14、有人說，競價排名也是市場定價，公平競爭啊。但是，這么說的人，可能并沒有意識到，“競價排名”成立有一個前提：用戶必須從淘寶的搜索框進來。nnl曹操讀書網

15、如果用戶在百度上搜索“智能手環”四個字，也可以直接進到淘寶購買，那么對淘寶賣家來說，如果百度廣告的價格更便宜，就可以從百度上獲得廉價的外部流量，這樣不就節省廣告費了嗎？nnl曹操讀書網

但是，這個廣告費，就不是被淘寶，而是被百度賺走了。淘寶的收入，就會大大受到影響。商業模式的根基，甚至都會動搖。nnl曹操讀書網

16、2008年9月8日，淘寶宣布徹底屏蔽百度搜索引擎爬蟲。nnl曹操讀書網

17、這就是為什么，你在百度上，搜不到淘寶商品的廣告。你能搜到的，是淘寶這個平臺的廣告。淘寶還是希望把用戶引流到自己平臺，讓他們在淘寶的搜索框去購買商品。這樣淘寶的賣家，還是只能通過阿里官方去購買流量。nnl曹操讀書網

18、那么，為什么在美國的谷歌，就能搜到亞馬遜的商品呢？nnl曹操讀書網

19、因為亞馬遜的商業模式，和淘寶不同。亞馬遜賺的是傭金。nnl曹操讀書網

每一筆交易，亞馬遜都要收8%-12%的交易傭金，有些還要達到15%，甚至更高。nnl曹操讀書網

所以，用戶從哪里來，亞馬遜并不關心。從Google、Facebook、Instagram等等平臺來都行，只要在我亞馬遜交易就行。因此，亞馬遜不會屏蔽這些平臺。nnl曹操讀書網

20、這就是為什么，在中國的百度，你搜不到淘寶上的商品。在美國的谷歌，你可以搜到亞馬遜上的商品。因為淘寶的商業模式，是賺基于競價排名的廣告費。亞馬遜的商業模式，是賺基于交易的傭金。nnl曹操讀書網

21、現在，我們回到阿里和騰訊。nnl曹操讀書網

22、2013年11月22日，微信用戶發現，在微信內點擊任何淘寶鏈接，都會自動導向淘寶App的下載頁。淘寶，屏蔽了微信的鏈接。原因，你現在已經知道了。nnl曹操讀書網

后來，微信也屏蔽了淘寶的鏈接。你只能“復制鏈接到瀏覽器打開”。就像文章開頭那張圖。nnl曹操讀書網

23、所以，中國互聯網，看上去是互聯的，但大門其實是彼此緊緊關上的。nnl曹操讀書網

24、不管你是阿里、騰訊、百度，不管你是免費的電商、免費的社交、免費的搜索，這些“免費”，其實都是積累流量的方式。最終，還是主要通過基于競價排名的廣告，把流量賣給商家，實現商業化。nnl曹操讀書網

所以，用戶必須從我的入口進去，不能從別人的鏈接過來。否則別人會成為前端的變現者，我只能變成后端的服務者。nnl曹操讀書網

25、現在，你就會明白，為什么工信部會放狠話、下狠手。互聯網有贏家通吃的網絡效應，一旦成為絕對的領先者，就有不可撼動的流量入口，最后用競價排名的方式拍賣流量，最大化平臺的商業收益。中小賣家，只能購買很貴的流量，生存就很艱難。nnl曹操讀書網

26、怎么辦？打破網絡效應。nnl曹操讀書網

27、讓阿里的賣家，可以在騰訊上投廣告。讓抖音的賣家，可以在百度上投廣告。讓小紅書的賣家，可以在快手上投廣告。沒有一個平臺，可以因為封閉而享受超高的廣告收入。沒有一個賣家，需要因為封閉而支付超額的廣告費用。nnl曹操讀書網

28、水位，才會趨于正常。nnl曹操讀書網

29、所以，你只有看明白“競價排名”這件事，你才能看明白整個中國互聯網，看明白工信部的治理多么精準，看明白這又是反壟斷、防止資本無序擴張、實現共同富裕的重要舉措。nnl曹操讀書網

30、對絕大部分賣家來說，這是好事。經營成本，可能因此下降。以后，我們越來越多精力，會放在做出更好的產品，提供更好的服務上面，而不是費盡心思到處去找便宜的流量。nnl曹操讀書網

31、而對于中國互聯網來說，大門會逐漸打開。nnl曹操讀書網

32、也許，大家都該坐下來好好談談了。nnl曹操讀書網

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