百萬人“云蹦迪”掀起直播熱潮，線下店如何線上自救？
云蹦迪火了！
2月8日，上海酒吧TAXX在抖音直播，4小時收入70多萬，引起全行業關注，有人更將TAXX這場直播稱為“屠榜”。
9日，杭州酒吧OT再創新高，5小時收入近200萬。
“線下娛樂＋直播”不僅受到了各大酒吧的關注，業內公會、平臺也坐不住了。公會開始大規模招聘DJ主播、達人，平臺鼓勵線下場所轉型線上、提供高額流量扶持...
“云蹦迪”的持續火爆，也讓更多從業者看到線下消費場景轉型線上的可能性和市場空間。此次疫情更像一個催化劑，加快了線下產業向線上轉型。
云蹦迪“火勢”再蔓延
2月10日，多家夜店、酒吧等廠牌集體在快手開啟首場“云蹦迪”，其中，長沙拾貳先生SIRTEEN開播僅26分鐘，便圈粉30萬，直播間內同時在線人數超過10萬＋，單場總觀眾累計超過231萬人次，點贊量更是達到了300萬以上。
這是快手發起的“不如云蹦迪”項目首次落地，截止目前，平臺入駐的夜店、酒吧包括怪獸公園、SIR TEEN、Echobay、MIAMI邁阿密等數十家頭部廠牌，覆蓋北京、長沙、成都、重慶、青島等諸多一二線城市。
目前來看，隨著“云蹦迪”的影響力逐漸擴大，參與者已經不再局限于音樂廠牌，直播、短視頻等流量聚合型平臺也開始向酒吧、夜店等伸出橄欖枝。例如快手短視頻，為了幫助新入駐的廠牌與平臺潛在消費者完成對接，就提供了運營支持和流量扶持幫助其冷啟動，并在直播廣場banner等強曝光的位置設置直播間入口，提高流量轉化效率。
多地廠牌入駐再度使“云蹦迪”加速蔓延，這些消費場景目前存在一個鮮明的特點，即同品牌或同地域的線下消費群或潛在消費群是該廠牌“云蹦迪”的基礎受眾群體，直播間內也不斷有人在刷自己的坐標，說明相近的地理位置、相似的興趣愛好仍然是“云蹦迪”聚合受眾群的關鍵。
可以看出，“云蹦迪”持續火熱除了環境機遇外，更根本原因在于遷移至線上后同樣能滿足人們解壓、社交的基本需求。同時，這也能為其他行業帶來啟示，任何一種線下行業想要開拓“云”上市場，都要明白自身所滿足的市場需求點，并找到“上線”之后仍能滿足該需求的方式。
“直播＋”大潮將至
對于絕大多數線下店來說，春節期間無疑是營業高峰期，但今年突然出現的疫情給了他們巨大的打擊，客流量幾乎為0，門店無期限停業。
2月10日，公眾號“我為國言吳海”發文《哎，我只是個做中小微企業的》，文章被瘋狂轉發，閱讀量達10萬＋。文中提出，按照目前的財政固定支出情況，魅KTV在4月份就會倒閉。
疫情影響下，許多重度依賴線下流量的行業生存環境格外嚴峻。據相關數據統計，截止2月11日中午12點，“死亡”企業2家，“重癥”企業26家，包括餐飲、電影院、健身、旅游等行業。
面對如此被動的形勢，很多老牌線下門店也開始做線上轉型的嘗試。
比較典型的有國貨服裝品牌太平鳥。據了解，太平鳥服飾從2018年底開始嘗試門店直播，培育了一批線下門店的直播主播。其線下門店轉型主播并沒有經過特別的培訓機制，基于員工對貨品的了解，只是改變了交流的場景——從實體店轉為線上。
在應對疫情沖擊時，他們迅速做出對策。以太平鳥女裝為例，他們在初二就推出了線上直播的鋪排。2月11日-16日期間，上海、北京、南京等不同城市共有16場直播。
目前不少商店的線上流量池大部分還是來自線下老顧客。一些初級玩家會通過建立微信社群，拍攝商品圖片進行銷售，高級玩家則使用直播、小程序等工具。例如屈臣氏官方以小程序為主要銷售渠道，推出1小時送達無接觸配送服務。
還有不少線下門店抓住線上機遇，找到了新的增長空間。比如上文提到的“云蹦迪”，他們基于原本的核心用戶群體，通過直播在一定程度上滿足了消費者的精神需求，不僅維系了與老用戶的關系，還借此機會擴大品牌聲量，收割了一波新用戶。
線下商家和行業作為直播行業新入局者，有助于擴大和刺激整個直播市場。據快手電商統計，5天內有超過5000戶線下商家報名。上海咨詢公司AgencyChina的研究和策略經理表示，疫情的爆發反而催生了中國電商市場的又一波繁榮時代。
同時，為了幫助線下門店轉型線上，各大平臺也動作頻頻，給商家、機構提供特殊照顧，例如抖音通過團購預售和線上直播分享商品兩大方式，幫助線下商家開辟線上推廣渠道；阿里巴巴公布了20條扶持措施，包括減免平臺商家經營費用、提供資金支持等；B站也在和音樂機構、教育組織進行接觸。
各大平臺具體招商和扶持舉措
線下門店積極自救，如何選擇平臺又成為了一個難題。我們對各平臺近期推出的招商和扶持政策進行了整理，供大家參考。
抖音
抖音推出“線上不打烊”活動，面向全國線下商家推出3億流量扶持，通過線上團購預算和線上直播分享兩種方式促進交易轉化。商家企業可以在抖音搜索“線上不打烊”報名參加。抖音為經過審核的商戶開通直播商品分享權限的綠色通道，提供3億視頻流量扶持等。
快手
快手電商對線下商家提供5億流量扶持，商家只需發布電商短視頻作品，帶活動話題，就有機會獲得2-100w不等的流量助推。
同時，快手電商支持品牌零門檻入駐快手小店，免保證金、企業認證服務和技術服務費。快手電商向認證商家零門檻提供了直播、商家電話、留言咨詢、群聊四個功能。
阿里巴巴
針對特殊時期，阿里巴巴公布了6方面的20條扶助措施，包括減免平臺商家經驗費用；提供資金支持，為商家提供低息免息貸款。
淘寶直播
除了阿里巴巴對商家推出的20條扶持措施外，淘寶直播推出了3方面的扶持舉措。
1.?品牌一鍵入駐，開播就有流量。新開播的品牌商家和線上店0門檻入駐，免交保證金、技術服務費和支付渠道費。新開播商家滿足3小時直播就可以獲得次日流量補貼，連續3天直播3小時以上的直播間還將獲得額外流量補貼。
2.?門店導購計劃。線下店員全部可以零門檻、一鍵注冊當主播，同時提供在線免費培訓和一對一幫扶。
3.?主播、機構開播福利。無論是首次開播滿3小時，還是持續開播達到一定條件，都將獲得流量福利。
京東旗下社交平臺京喜推出16項支持措施。對亟需開拓線上銷售渠道的新商家提供零成本入駐，最快6小時極速審核，扣點低至0.6％。
同時，京喜直播推出“滯銷產業帶直播幫扶”和“直播義賣”，激勵白大主播對疫情影響的產業帶貨品進行專項帶貨，并推出直播部分品類商品免cps傭金政策，降低商家參與門檻。
蘑菇街
蘑菇街推出的招商政策主要有：
1.?全程服務：平臺安排頂流主播和大主播銷售，平臺負責流量和服務。
2.?傭金雙免：3月31日前，凡是達成合作的品牌，1000萬銷售額以內，免收平臺傭金，且平臺出面保證主播也不收傭金（只需承擔1％支付手續費）。
同時，蘑菇街招商的品牌不限品類，品牌不需要開設長期店鋪，不需要保證金，但“需要全網最深的折扣價格、最好的貨和足夠的庫存深度”。
2003年的非典成就了阿里巴巴和淘寶。時隔17年，線下門店如何打好疫情時期的自救保衛戰？有哪些品牌和電商平臺會在這場戰役中脫穎而出？值得我們期待！
本文由 @張亢亢 原創，微信號（justjustzh）。未經許可，禁止轉載
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