戰旗步全民、熊貓TV后塵？腰部游戲直播求生法則
圖片來源@視覺中國
文丨數娛夢工廠，作者丨錢洛瀅，編輯丨友子
在春暖花開、疫情趨緩的4月第一周，戰旗TV僅剩不多的主播們卻“下崗”了。
戰旗TV在3月底正式對內宣布，將在清明節假期后關閉游戲直播頻道。以“天生愛玩，游戲至上”作為Slogan的戰旗，據稱未來將轉型專注體育直播。
一些大主播很快找到了下家。在《英雄聯盟》主播中頗有名氣的文森特，3月底最后一天直播時還哽咽落淚，直言不舍，但四天后便官宣簽約虎牙。在他官宣的微博中，戰旗和虎牙的官博還前所未有地進行了一番互動。
4月6日開播當晚，文森特在虎牙的直播間是一番鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴的熱鬧場面，粉絲們把攢了好幾個月的禮物錢一股腦都送了。
然而很多戰旗小主播流離失所。戰旗《守望先鋒》分區的主播兼守望先鋒聯賽的解說老陳，4月3日接到了戰旗給他們下的最后通牒：一周之內，要么找到下家，要么就直接解約。在6號解說完2場比賽后，老陳急急忙忙趕回家，就為了在戰旗最后一次開播。
（老陳和他的室友九朵的“失業”現場）
“我和戰旗本來合同是6月到期……不過今天結束之后他們就和我解約了?！崩详愒?月6日的直播中透露。
聊完合同的事，老陳沉默了一會兒，點開了音樂播放軟件，開始循環播放一首名為《我想你要走了》的歌，場面顯得有些凄涼。他啪嗒啪嗒把游戲界面和正在瀏覽的網頁都關了，“今天不播別的了，大家就聊聊天吧，12點準時下播。大家想知道什么？”
游戲直播行業今年迎來大洗牌。一方面，騰訊在積極收編自己的游戲直播大軍。4月3日，騰訊宣布增持虎牙股票，以50.1%的占股比成為其最大股東，增持完成后還向虎牙董事會派駐了3名董事，其中騰訊互動高管黃凌東擔任虎牙的董事兼董事長。
雖然虎牙方面表示，加入騰訊之后仍然保持獨立運營，但結合騰訊近期對虎牙、斗魚高管的滲透動作，市場紛紛猜測，兩家合并之日不遠了。
另一方面，由快手、嗶哩嗶哩所組成的游戲直播新軍也在加速蠶食游戲直播市場的市場份額，并深度參與到了賽事舉辦、執行的層面，深度布局電競產業的上下游。
形勢的劇烈變化，處在一線的主播們早有體會。
在3月初的直播中，老陳就透露戰旗正在為他們這些主播打包找下家，讓觀眾不要再花錢給他送禮物了?！暗侵皼]想到會這么快，我一直想著既然合同還在，本著契約精神，我就暫時不去接觸其他的平臺……哎?！?span style="display:none">FJz豪仕閱讀網
巨頭合并、新勢力崛起，游戲直播平臺的競爭已經進入下半場。腰尾部的主播們只能在越來越少的頭部平臺中隨波飄搖。
含著“金湯勺”出生的戰旗，何以走到這一步？
很多電競主播對戰旗非常有感情。文森特、老陳都是在戰旗直播了多年從未換過平臺，甚至主播跳槽出去之后又回到了戰旗，再也沒有離開。這其中，有一部分原因就在于戰旗的“穩定”和“不浮躁”。
一直以來，戰旗主播們總是被其他平臺的主播調侃是“國企員工”，因為戰旗背后是浙江報業集團，這讓戰旗在發展得過程中不像斗魚、虎牙那樣充滿血雨腥風，但同樣，這也讓戰旗的策略一直都趨于保守。
2015年，戰旗率先推出了自制狼人殺綜藝節目《Lying Man》。彼時的CEO陳悠悠透露，第一季節目預算只有2萬元，請了一些戰旗主播前來錄制，沒想到在小范圍內火了起來，甚至把狼人殺這個桌游都帶火了。
這一嘗試讓戰旗嘗到了甜頭，不僅借此培養了一批優質主播，甚至很快得以和斗魚、虎牙分庭抗禮。于是后續《Lying Man》后續的制作成本番了百倍，狼人殺線下賽事也徐徐展開，帶動更多主播參與進來。
但暗潮涌動之下，戰旗沒能抓住自己的優勢。
2016年，是熊貓TV勢頭最勁的一年，各大直播平臺的主播爭奪戰隨即開打，PDD、德云色等一線主播身價猛抬，在各路資本的哄搶下戰旗無法招架，被迫放棄了“主播生態”，大批培養成熟的主播就此出走。
“2016年主播爭奪是一場關于人性、信譽、金錢的大戰。”陳悠悠在某次會議的發言上直言。
（前戰旗TV CEO、現嗶哩嗶哩電競CEO陳悠悠）
此時，戰旗已經落于斗魚、熊貓和虎牙之后。戰旗的對策是繼續加碼《Lying Man》的制作、圍繞狼人殺生態圈做文章，以及挖掘線下的潛力，比如舉辦線下活動LanStory、設立電競館等。
但這些動作的收益都比不上直接砸錢來得明顯。沒有知名主播參與的《Lying Man》，很快也失去了原先的風采。
之后，戰旗又不斷在電競賽事的布局上進行升級，不僅做到了賽事全覆蓋，對電競主播也有諸多扶持政策。
然而在此期間，戰旗卻先后出現了“《英雄聯盟》退役選手死亡宣告直播間家暴女友”、“主機區頭部主播老E天價違約”等負面新聞，讓戰旗在風評上雪上加霜。
眾所周知，游戲直播的觀眾都是跟著熱門的游戲內容和知名主播走的，流失了的主播和流量很難再回來。
比拼《英雄聯盟》主播的熱度，戰旗已經被斗魚、虎牙和熊貓甩了幾條街。不得已，戰旗抓住了當時剛熱起來的《守望先鋒》，簽下了人氣最高的MY戰隊。
誰知《守望先鋒》在國內的熱度遠不如《英雄聯盟》，更是因為國內戰隊聯賽戰績不利而陷入人氣低谷。
對移動電競的猶豫也讓戰旗失去了布局的先機，沒有吃到多少紅利。2018年10月，在《守望先鋒》圈內人稱So姐的陳悠悠先和戰旗說拜拜，跳槽至嗶哩嗶哩旗下的電競公司，繼續她對《守望先鋒》賽事的野望。
從此以后，戰旗聲勢漸弱，今年更是失去了自身優勢項目《守望先鋒》聯賽OWL的轉播權。
回過頭來看，戰旗的許多動作并沒有落后其他平臺太多，甚至在自制綜藝方面還做到了先人一步。但是除了逐年增加的帶寬成本，戰旗沒有雄厚的資金來守住自身培養的優秀主播，也無法挖掘其他平臺的主播；又沒有游戲廠商版權加持，沒有能力購入更多賽事版權，全覆蓋的賽事布局也成為空想。
種種劣勢讓戰旗一點點敗下陣來，變成了一個沒有大主播、沒版權、沒流量、沒錢的直播平臺，直至最后走投無路。
今年的疫情來勢洶洶，許多電競賽事被迫從線下轉為線上，這本是游戲直播平臺可以借此發力的機會，但此時戰旗早就失去了所有。
260多家平臺三年后只剩個位數，其他腰部平臺命運如何？
這兩年來，游戲直播平臺的“陣亡名單”持續加長，包括當年聲名鵲起的全民TV、熊貓TV都先后在2018年和2019年倒閉。與2016年高峰期超過270家平臺的境況相去甚遠。
（2016年時各個體系的頭部游戲直播平臺）
尚未離場的平臺中，領頭羊如斗魚、虎牙和企鵝電競，已經坐上了發展的快車道，剩下的一些在苦苦支撐的，也有的直接銷聲匿跡。
比如當年騰訊系的龍珠直播在被蘇寧旗下PPTV收購后，撲騰了幾下水花，之后就少有音訊。
龍珠直播成立于2015年2月，是PLU游戲娛樂傳媒旗下的直播平臺，而PLU曾經承辦了13-15年的《英雄聯盟》職業聯賽LPL，當時風頭無二。這樣的經歷讓龍珠直播的融資之路頗為順暢，曾獲得來自軟銀和騰訊3億人民幣的A輪融資，并于2015年11月初完成由游久領頭、騰訊跟投的近億美元的B輪融資。
但據其創始人陳琦棟兩年前接受數娛夢工廠采訪時透露的信息來看，這些高額的融資并沒有填平游戲直播平臺燒錢的窟窿。在2016年11月被蘇寧入主之前，龍珠直播就曾欠下3.8億巨款。因為沒錢，龍珠和戰旗一樣，那兩年的主播跳槽大潮以及賽事冠名上保持著觀望態度。
當時陳琦棟認為，是王思聰的亂入讓行業成本翻了三倍。他之所以對王思聰頗有成見，主要還是因為王思聰的香蕉計劃正是奪過LPL承辦權、讓龍珠由盛轉衰的“罪魁禍首”。但他一定沒想到，王思聰的熊貓僅僅一年后就倒下了。
（龍珠直播創始人，現PEG創始人之一的陳琦棟）
當然，他也沒想到，有了蘇寧之后，龍珠直播也并沒有如他所言“攪起更大的市場浪花”，而是依然被缺錢困擾——2018年中，龍珠的當家主播德云色和旭旭寶寶，加上大大小小一眾主播曝光了龍珠欠薪以及停發底薪的問題，并宣布離開龍珠。
此時的陳琦棟似乎也多多少少對龍珠萌生了退意。2018年下半年，他轉而去折騰電競俱樂部FEG以及KRKPL移動電競賽事的建設，并在今年年初在電競媒體“PentaQ刺猬電競社”上大談中國電競未來3-5年的發展趨勢。值得注意的是，報道中陳琦棟的頭銜里已經不再有龍珠直播，而是FEG創始人。
目前龍珠直播仍有一息尚存。
之前曾有傳言稱龍珠直播要轉型為“秀場+電商”模式。但在去年8月鈦媒體報道龍珠直播獲得了騰訊十余款游戲直播授權，說明龍珠直播至少仍然沒有放棄游戲版塊。
然而根據工商信息顯示，2019年底，龍珠直播最早的股東游久也已經退出了其股東行列，這又讓龍珠的命運撲朔迷離。
相比之下，CC直播要比上述所有平臺都多出一點優勢，那就是背靠游戲大廠網易。
網易近幾年來做電競的野心不小，除了自有的RPG游戲以及MOBA手游《決戰！平安京》，還有與暴雪合作的《星際爭霸》《守望先鋒》等多款游戲，加上自辦的賽事NEXT，這些版權都“白給”了CC。
網易也會在自己研發的游戲中內嵌CC直播平臺入口，讓更多的游戲玩家可以使用、收看CC直播的內容，這也是CC直播的天然優勢。
這同樣也成為了CC的劣勢——網易和騰訊曾因為游戲版權問題而有過撕扯，這使得CC的直播重心自然偏向了自有游戲內容。
但問題在于，網易自身的游戲內容沒有騰訊的游戲火爆，而網易的賽事影響力也遠遠不如騰訊的LPL、KPL。所以，CC也只能局限在自己的一方天地之中。
去年，CC直播進行了品牌煥新，并宣布要加碼虛擬偶像直播，試圖走一條不同于其他直播平臺的新路。但顯然，這條路已經遠遠無法與如今如日中天的騰訊系“三杰”斗魚、虎牙和企鵝電競相比了。
無論剩下的腰部平臺命運如何，對于戰旗的主播和用戶來說，離別的時候已經到來。
4月7日0點，戰旗的主播們依依不舍地關閉了直播間，站完了他們在戰旗的最后一班崗。
“入粉絲群的提問得改了?！痹谙虏デ?，老陳喃喃自語，原來他的入群提問是“老陳的直播平臺是哪家？”現在已經不合適了。
他和室友九朵，以及許許多多尚未找到下家的“失業”主播們，都不得不思考下一步怎么辦。
在粉絲的熱情建議下，大多數主播決定先“巡演”——即所有平臺都先試著播一遍，看看自己是否適應平臺系統的操作、平臺的各方面是否契合自己的調性、粉絲反響是否熱烈以及平臺方開出的價碼是否合心意。
最后和大多數主播一樣，老陳也選擇了在粉絲群發起了投票：明天先去哪個直播平臺直播？列出的五個選項分別是虎牙直播、斗魚直播、嗶哩嗶哩、CC直播和其他。
選擇已然不多。
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