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文丨鉛筆道記者 希言Hff豪仕閱讀網(wǎng)

疫情期間，直播帶貨成為風(fēng)口，也為相關(guān)賽道的公司帶來(lái)了新機(jī)會(huì)。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

伏英娜所創(chuàng)辦的邁吉客科技，一季度的收入同比增長(zhǎng)達(dá)50%，并在直播電商賽道中開(kāi)辟出了“真人+虛擬IP帶貨”的新模式。公司合作的美食類(lèi)IP“我是不白吃”，通過(guò)“真人+虛擬直播模式”，單場(chǎng)首秀實(shí)現(xiàn)抖音漲粉12萬(wàn)+，周漲粉126萬(wàn)+，粉絲翻倍只用了不到兩個(gè)月時(shí)間。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

邁吉客成立于2014年，業(yè)務(wù)主要分為兩塊：Hff豪仕閱讀網(wǎng)

1、視頻內(nèi)容生產(chǎn)服務(wù)。利用AI等技術(shù)，為短視頻、直播、動(dòng)漫IP等企業(yè)提供內(nèi)容創(chuàng)作工具，幫助其創(chuàng)作出交互體驗(yàn)更好的內(nèi)容。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

2、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。通過(guò)內(nèi)容聚集用戶后，再運(yùn)用創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，為客戶提供視頻相關(guān)的廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

據(jù)伏英娜透露，2019年，邁吉客保持倍速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)近億級(jí)規(guī)模的營(yíng)收。公司旗下子公司次元文化已成為快手平臺(tái)上排名前列的游戲主播MCN公司，擁有4000+線上主播，覆蓋近5億用戶。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

今日邁吉客宣布，已于2019年底完成由博將資本領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元人民幣融資，加上此前披露的盛景嘉成Pre-B輪數(shù)千萬(wàn)投資，B輪總?cè)谫Y額度超過(guò)億元人民幣。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

注：伏英娜承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

愛(ài)科幻的“程序媛”Hff豪仕閱讀網(wǎng)

伏英娜過(guò)去是一名“程序媛”，所以在她眼里，“創(chuàng)造something”是最有成就感的事情。即便早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，但這一點(diǎn)對(duì)她而言依然不會(huì)改變。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

2007年，她第一次創(chuàng)立的企業(yè)MoGenesis（創(chuàng)世互動(dòng)）被Symbian收購(gòu)，三年綁定期結(jié)束后，她受邀加盟微軟。在微軟的那幾年，讓她明白了自己想要?jiǎng)?chuàng)造的究竟是什么。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

加入微軟后，伏英娜開(kāi)始對(duì)AR、VR、NUI（自然人機(jī)交互）等領(lǐng)域產(chǎn)生強(qiáng)烈興趣，Xbox 和 Kinect 成了她的最?lèi)?ài)。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

這也與她從小就喜歡科幻有關(guān)。高考時(shí)，伏英娜就曾不顧所有人的阻攔去報(bào)考最科幻的專(zhuān)業(yè)“飛行器設(shè)計(jì)”，可惜因?yàn)槠坪徒暃](méi)有如愿。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

2012年圣誕節(jié)，伏英娜去奧蘭多玩了一個(gè)星期，在環(huán)球影城，置身電影之中，讓她體會(huì)到了在霍格沃茨城堡上空飛翔的感覺(jué)。作為專(zhuān)業(yè)人士，伏英娜很清楚這實(shí)際是用沉浸感極強(qiáng)的環(huán)繞屏幕構(gòu)建的虛擬和現(xiàn)實(shí)結(jié)合的場(chǎng)景打造而成。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

從科幻電影到主題游樂(lè)場(chǎng)，魔幻體驗(yàn)的背后，其實(shí)都是影視動(dòng)畫(huà)、CG（計(jì)算機(jī)動(dòng)畫(huà)）等技術(shù)支撐。伏英娜大開(kāi)腦洞，既然每個(gè)人都有相機(jī)和屏幕，能不能將其作為載體，一邊來(lái)獲取現(xiàn)實(shí)，一邊進(jìn)行虛擬元素的疊加，來(lái)幫助用戶增強(qiáng)想象力的視覺(jué)化呈現(xiàn)和傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)更好的視頻體驗(yàn)？Hff豪仕閱讀網(wǎng)

這種愿景也成為了邁吉客創(chuàng)立的因素之一。2014年，伏英娜正式回國(guó)創(chuàng)立邁吉客，將人工智能算法應(yīng)用于三維/CG數(shù)字媒體內(nèi)容和創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。通過(guò)新技術(shù)，邁吉客能夠把原本需要專(zhuān)業(yè)設(shè)備的影視級(jí)別的CG技術(shù)消費(fèi)化，讓每一個(gè)動(dòng)漫內(nèi)容生產(chǎn)者都能夠生產(chǎn)出擁有實(shí)時(shí)交互體驗(yàn)的視頻產(chǎn)品。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

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“兩手抓”商業(yè)Hff豪仕閱讀網(wǎng)

有了核心技術(shù)，如何挖掘其商業(yè)價(jià)值？伏英娜介紹，一方面來(lái)自于數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)，一方面來(lái)自于創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

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在數(shù)字內(nèi)容方面，邁吉客的商業(yè)模式包括兩方面：1、核心技術(shù)及工具授權(quán)費(fèi)；2、向直播平臺(tái)等合作伙伴收取分成（如禮物打賞）。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

可是伏英娜發(fā)現(xiàn)2個(gè)問(wèn)題：Hff豪仕閱讀網(wǎng)

1、只用技術(shù)授權(quán)的方式存在弊端。該模式下，成績(jī)很大程度取決于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

2、客戶對(duì)提成模式接受意愿度偏低。比如在與大直播平臺(tái)的合作過(guò)程中，后者寧愿支付200萬(wàn)元/年的授權(quán)費(fèi)，也不愿意支付禮物打賞的分成。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

如何突破天花板？邁吉客的策略是，找到技術(shù)在垂直領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景，挖掘其商業(yè)價(jià)值。因此，邁吉客開(kāi)啟子公司戰(zhàn)略，每一個(gè)子公司深扎一個(gè)垂直領(lǐng)域。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

比如直播領(lǐng)域。2018年初，邁吉客決定再往上游拓展，把技術(shù)能力提供給主播，成立MCN公司，掌握上游資源。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間，邁吉客子公司次元文化成為了快手排名前列的游戲主播MCN公司，擁有4000+線上主播，覆蓋近5億用戶。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

比如智能電視、IP等創(chuàng)新領(lǐng)域。其另一家子公司魔法互娛，利用自研的內(nèi)容生產(chǎn)及直播工具，為海信全新智能社交電視提供技術(shù)和產(chǎn)品授權(quán)，包含AVATAR夢(mèng)幻小屋及在線虛擬K歌系統(tǒng)等。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

比如電商領(lǐng)域。邁吉客杭州子公司利用電商及供應(yīng)鏈資源，為IP/真人直播提供生產(chǎn)力工具和帶貨商品。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

該業(yè)務(wù)恰好踩中了疫情下的直播風(fēng)口。風(fēng)口下，邁吉客探索出了一種新模式——“真人+虛擬電商直播”。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

比如，邁吉客近期合作賦能了重力聿畫(huà)美食類(lèi)IP——“我是不白吃”，通過(guò)真人+虛擬直播模式，一場(chǎng)首秀實(shí)現(xiàn)了抖音漲粉12萬(wàn)+，周漲粉126萬(wàn)+，粉絲量翻倍只用了不到兩個(gè)月時(shí)間，粉絲總量是前半年多累計(jì)的粉絲之和。其帶貨的商品如迪冰激凌，24小時(shí)登頂抖音好物榜第一。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面，邁吉客也布局了兩家子公司，賦能OTT智能電視廠商和牌照方，以“動(dòng)畫(huà)彈幕”模式的創(chuàng)意廣告能力升級(jí)用戶體驗(yàn)，目前戰(zhàn)略合作伙伴包括酷開(kāi)、海信等。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

其中，上海子公司邁極科思已與50+直客品牌、4A廣告代理和媒體方達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴關(guān)系，結(jié)合江蘇子公司的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量資源聚合，共同推動(dòng)創(chuàng)意智能化的營(yíng)銷(xiāo)模式和市場(chǎng)。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

“我們希望子公司的布局是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行延展，真正深入探索相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景落地和商業(yè)價(jià)值挖掘，同時(shí)它們之間也有聯(lián)動(dòng)和協(xié)同效應(yīng)。我們將技術(shù)賦能給子公司，也希望讓它在原本的紅海中開(kāi)啟藍(lán)海，然后找到差異性和核心競(jìng)爭(zhēng)力。”伏英娜表示。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

潛伏者浮出水面Hff豪仕閱讀網(wǎng)

從2018年裂變模式開(kāi)始，邁吉客的營(yíng)收較往年增長(zhǎng)了20倍。2019年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)雖然有所下滑，但當(dāng)年公司營(yíng)收也達(dá)到近億元，實(shí)現(xiàn)2倍的增長(zhǎng)。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

不過(guò)在伏英娜看來(lái)，邁吉客還有很多不可量化的價(jià)值。“通過(guò)magic引擎產(chǎn)生的內(nèi)容可以釋放更多的創(chuàng)意和想象。”Hff豪仕閱讀網(wǎng)

在資本市場(chǎng)上，邁吉客的價(jià)值也得到了肯定。5月6日，邁吉客科技宣布2019年底前已完成由博將資本領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元人民幣融資，加上此前披露的盛景嘉成Pre-B輪投資，其B輪總?cè)谫Y額度超過(guò)億元人民幣。并且，這也是博將資本繼2016年跟投后對(duì)邁吉客的再次加碼。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

伏英娜表示，本輪融資會(huì)加速其將人工智能創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用于文化創(chuàng)意、泛娛樂(lè)和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)領(lǐng)域，持續(xù)拓展市場(chǎng)，深入落地應(yīng)用場(chǎng)景、挖掘商業(yè)價(jià)值，同時(shí)吸引更多人才加盟，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)和組織管理能力，進(jìn)一步推動(dòng)其技術(shù)驅(qū)動(dòng)的裂變式擴(kuò)張。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

喜愛(ài)科幻的伏英娜最喜歡看的小說(shuō)是《三體》，也信仰書(shū)中的黑暗叢林法則。在她看來(lái)，每個(gè)公司的成長(zhǎng)都好像是一種文明，如果你的創(chuàng)新暴露于眾多文明面前，無(wú)論BAT之類(lèi)的大公司，還是其他創(chuàng)業(yè)公司，那顯然面臨的風(fēng)險(xiǎn)可能就是被復(fù)制，所以在創(chuàng)新模式還沒(méi)有被驗(yàn)證之前，最好的自我保護(hù)是不要讓更多人知道你的存在。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

“在產(chǎn)品形態(tài)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)和商業(yè)模式三個(gè)方面都完全準(zhǔn)備好之后，再結(jié)合資本力量快速長(zhǎng)大，利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)確保和強(qiáng)化先發(fā)優(yōu)勢(shì)。所以，在媒體曝光這一刻，意味著我們準(zhǔn)備好了。”Hff豪仕閱讀網(wǎng)

伏英娜不害怕競(jìng)爭(zhēng)與模仿，她認(rèn)為只要?jiǎng)?chuàng)新深扎在創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的血液中，就會(huì)不斷進(jìn)化，不斷推陳出新。如此一來(lái)，復(fù)制者模仿的永遠(yuǎn)只是現(xiàn)在，無(wú)法模仿未來(lái)。Hff豪仕閱讀網(wǎng)

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