這個平臺融資數千萬元：以游戲切入素質教育賽道 已與環球影業合作打造爆品
鉛筆道5月12日訊，日前，專注游戲化教育平臺“一刻館”完成數千萬人民幣融資，雅勝基金領投，宇澤資本擔任財務顧問，融資主要用于研發產品體系和市場拓展。
2012年創立于北京的“一刻館”以游戲化教育內容切入素質教育賽道，以3-8歲兒童為目標人群，按照年齡設計了包括全腦開發，專項練習，詩詞語言，數理思維等維度的教材和課程。
2019年公司的營收主要來自北上廣深等一、二線城市，消費能力比較高的年輕母親是“一刻館”的典型用戶。CEO周歆認為90后在移動互聯網環境下成長，對游戲的體驗更多理解更深，因此游戲化教育更容易被他們所接受。
“一刻館”目前的產品投放場景主要為線下實體書店和景點；線上電商平臺公域流量；以及微信社群。CEO周歆表示，公司重視社群內的口碑傳播，強調用服務實現用戶的黏著，公司的微信生態內約有共計6萬名成員，年輕媽媽們季度內復購率在30%以上，半數以上的消費者在年內會重復購買。
從平均復購率來看，2019年公司平均每位消費者為公司貢獻了1000-1200元的營業收入，以100-200元的單品價格計算，“一刻館”產品的用戶的平均復購次數在5-10次。
公司在業務模式上兼顧C，B兩端。現階段B端客戶主要為公立學校和教培機構，2019年為公司貢獻約20%的營業收入。成本端來看，優質內容是核心競爭力，因此對課程內容開發和版權的投入是公司目前最大的開支。
2020年“一刻館”簽約了環球影業工廠的IP，正在研發功夫熊貓和侏羅紀公園的內容，未來會放在環球影城售賣；同時還在推進的版權項目有長城、故宮和以及清華藝術博物館。
打造爆品并留住流量是“一刻館”穩定增長的重要策略。家長需求是解決孩子學習知識點和復習的問題，激發孩子的學習興趣，孩子需要的是有趣好玩的產品和親子陪伴，因此爆品的公式就是設計“家長需求+孩子需求”的解決方案。
同時，游戲化教育在內容上能夠與數理思維，大語文等素質教育中火熱的賽道相結合，突破本身市場規模的天花板。
“一刻館”會繼續增強在C端的營銷和擴展，目前公司還沒有在C端做過主動投放，主要客戶均來自復購和口碑拉新，因此未來公司預計可以實現用戶的大幅增長。
據悉，“一刻館”與環球影業已正式達成合作，作為環球影業在桌游領域重要的合作伙伴，“一刻館”將陸續設計并推出夢工場旗下著名IP《功夫熊貓》、《馬達加斯加》等兒童游戲化教育產品。雙方共同期待在未來可以為中國小朋友帶來更多優秀產品。
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