淘寶新商家扶持計劃出爐！
天下網商記者 王詩琪
“此時此刻，我們正在迎來淘寶二次創業的高峰。”5月13日，在一年一度的淘寶商家大會上，淘寶行業平臺事業部負責人凱夫這樣說道。
淘寶公布了今年的“KPI”，其中包括四個“1萬”：
1萬家百萬規模外貿新店
1萬家明星達人嚴選店
1萬家年入百萬的內容新商家
1萬家千萬級別品牌分銷商
在這四個“1萬”中，蘊含著淘寶商家的新機會，流量扶持、貨源對接、數據工具……淘寶將打出一套組合拳，扶持上述核心商家。
2019年，淘寶平臺上，每天有超4萬個新店開張。今年初爆發的疫情，是市場的黑天鵝，線下零售、外貿工廠遭遇重創。但危機也是轉機，商家紛紛自救，從線上轉戰線上。疫情期間，線下門店入淘的數量環比上漲兩倍，近3個月，外貿企業上淘寶開店的數量同比增長了160%。
淘寶商家的新機會，也就是淘寶的新增長機會。從本質上來說，降低創新門檻，放大創造成果，讓具備特色和創造力的商家可以在平臺上更好地成長，是每年淘寶商家大會離不開的主題。
3分鐘直播“救活”外貿工廠
700單、1400單、2400單……毛周迪緊盯著屏幕，看著淘寶店鋪后臺躥升的數據，激動不已。
毛周迪是浙江慈溪寧波業廣電器科技有限公司的銷售經理。公司主營外貿業務，但疫情爆發后，海外客戶取消訂單被，工廠近乎停擺，年初還經歷了一輪裁員。
毛周迪一直做外貿，這次“被迫”從零開始學起做淘寶、做直播。沒想到，擁有407萬粉絲的淘寶主播烈兒寶貝，只花了2-3分鐘介紹，業廣電器的一款立式插座就賣出了2400多單、18萬銷售額。由于庫存不夠，工人到現在還在加班加點生產。
毛周迪很高興，“只要工廠忙碌起來，整個公司就生氣勃勃。”
業廣電器的經歷，是過去幾個月中國數十萬外貿商家的縮影。
淘寶正在成為外貿廠商出口轉內銷的重要平臺。淘寶產業帶業務負責人夜舞透露，近3個月，外貿企業上淘寶開店的數量同比增長160%，總數超過28萬家。
在這樣的背景下，淘寶決定重啟“中國質造”計劃，今年將引入50000家外貿廠商、孵化10000家百萬規模的外貿新店。
2015年，淘寶首度推出“中國質造”計劃，扶持了直供人民大會堂的國賓級低碳“山花地毯”、長期為英國貴族瓷器品牌代工的“ezicok新煮易”等一批優質國貨品牌。
今年，淘寶的扶持措施升級。
淘寶行業平臺事業部負責人凱夫介紹，對加入“中國質造”的商家，淘寶將開放數據工具，幫助他們及時洞察商機。“產業帶商家有很強的供應鏈能力，但是他們還需要了解國內的消費者，以及他們最想要什么商品。這是一片藍海市場。”
此外，“中國質造”商家還將享有直播扶持專項計劃，包括“零門檻開播”、“專屬直播活動”，以及相應的直播服務、課程培訓等。
淘寶“破圈”
一種批量化、0成本幫明星達人開店的新模式開啟，淘寶把項目的名字叫做淘寶達人嚴選。
擁有3600多萬粉絲的抖音美食紅人“麻辣德子”，開了自己的淘寶達人嚴選店鋪，一場直播一款不粘鍋的銷售額就沖到139萬；影視明星胡可的嚴選店，直播短短兩周，狂攬51萬粉絲，單場直播最高成交160萬……
越來越多意想不到的面孔出現在淘寶的平臺上，“淘寶破圈”已成趨勢。
截至2019年末，淘寶天貓移動月活躍用戶已突破8億。阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇表示，對于用戶參與度尤其是社交電商內容的持續投入，推動了年度活躍消費者的顯著增長。
社區化、內容化，仍是淘寶今年的發展方向。5月13日的淘寶商家大會透露，未來淘寶將著力孵化兩類商家，其一，自帶粉絲流量的明星達人；其二，創作能力強的新商家。
淘寶達人嚴選業務負責人容雙介紹，只要站外有效粉絲超過10萬的明星達人，均可報名參加，目前，已有胡可、李靜、“辦公室小野”等確定合作機構。今年的目標是孵化10000名達人嚴選店。
此外，淘寶鼓勵商家通過微淘、直播、短視頻等與粉絲互動，今年計劃孵化10000名年銷售額達百萬規模的內容型商家，在常規的搜索入口外，他們將有機會獲得“淘寶直播”、“微淘”、“首頁猜你喜歡”等多個流量入口。
凱夫表示，從圖文、短視頻到直播，淘寶平臺上的內容化生產工具將全面升級，并且為內容型商家提供原創保護。“未來如果我是做內容的商家，我再投‘直通車’，目的就不是為了推商品，而是拉新粉絲。”
“淘博會”來了
阿里集團學術委員會主席、湖畔大學教育長曾鳴在《智能商業》一書中寫道：淘寶之所以能夠創造這么多奇跡，很重要的一個原因是淘寶演化成了一個社會化協同的大平臺。
在這個平臺上，即使一個從零起步的新賣家，也能同時與幾百個服務商合作，面對百萬級的商家資源。
凱夫介紹，淘寶已建立淘寶商家官方群，還將在線上開展“淘博會”，幫助商家找貨源、招分銷。
在淘寶的分銷體系下，品牌商可以借助多店觸達快速實現規模化，而供應鏈薄弱的小店，也可以較低的成本獲取爆品。
這是一個雙贏的過程。
舉例來說。對淘寶達人嚴選店，淘寶篩選出優質供應鏈，如產業帶、淘品牌等，與達人對接，淘寶訂單自動轉化為分銷訂單，由供應商一件代發，資金自動清算分配。如此，既為人氣明星解決了貨源的問題，也為有貨源但缺少品牌號召力的廠商解決了流量問題，一舉兩得。
而淘寶品牌渠道業務負責人亦沅介紹，今年淘寶將幫助分銷商對接更多渠道，比如“聚劃算百億補貼”、“淘寶特價版”等。數據顯示，自今年1月以來，聚劃算百億補貼累計有超5000個品牌商家參與。
編輯 陳晨
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