天貓618期中考將至，商家直播攻略提前曝光｜附作戰(zhàn)大圖
淘榜單 小榜君
618期中考的試卷已經(jīng)攤平，商家們開始奮筆疾書。
“此時(shí)此刻，我們正在迎來淘寶二次創(chuàng)業(yè)的高峰”，昨天剛結(jié)束的淘寶商家大會上，淘寶行業(yè)負(fù)責(zé)人凱芙說道。而熱火朝天的淘寶直播正位于高峰之上。格力空調(diào)的董小姐在前不久親自試水，主持人汪涵作為阿里巴巴“春雷計(jì)劃”的推廣大使也即將下場帶貨。
內(nèi)容，讓淘寶平臺有了更多的想象空間。5月14日，針對淘寶內(nèi)容電商618方向的大會如期而至，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部資深總監(jiān)漫天重點(diǎn)對商家直播做了現(xiàn)場解讀。
淘寶直播場子里，新老選手們爭相追逐。面對不同量級的參與者，官方也為他們制定了不同的坐標(biāo)。例如新手商家，平臺會在618期間調(diào)整門檻，為新開播的商家提供14天流量扶持政策。
漫天建議，中腰部商家們在各個(gè)挑戰(zhàn)賽道里發(fā)揮自己的能力，頭部商家多關(guān)注明星專欄、云發(fā)布會、總裁來了...等主題活動。流量券、分享裂變、商家拼團(tuán)等活動，則可以在留新客、拉老粉過程中發(fā)揮各自的作用。
除了直播，短視頻也將在618期間加碼。據(jù)漫天介紹，618期間將在制作端推出短視頻工具。為了豐富視頻內(nèi)容，平臺已著手上線挑戰(zhàn)賽，以及為商家們提供相關(guān)培訓(xùn)。
“一開始，商家對直播非常新奇"淘寶大學(xué)運(yùn)營負(fù)責(zé)人葉挺見證了直播場不斷變熱，商家們對玩法的需求也越來越高。為此，淘寶大學(xué)內(nèi)容學(xué)院與淘寶直播聯(lián)手發(fā)布了“內(nèi)容電商618賦能策略——大促學(xué)習(xí)節(jié)”。
大促學(xué)習(xí)節(jié)從5月15日開始，一直延續(xù)到5月22日，期間淘寶直播官方小二和淘寶大學(xué)內(nèi)容學(xué)院講師，將為商家朋友們帶來官方的618玩法解讀以及各個(gè)階段的實(shí)操指南、問題答疑，幫助商家們掌握618必備技能。
對商家來說除了豐富內(nèi)容，踩準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)也極其關(guān)鍵。淘寶大學(xué)認(rèn)證講師阿布為商家們梳理了時(shí)間線。
準(zhǔn)備期：510-515
這個(gè)時(shí)期確定活動的方案和目標(biāo)。
商家在準(zhǔn)備期的核心主要是貨品。首先是貨品的結(jié)構(gòu)上的梳理，新款、主推款、秒殺款、利潤款、引流款，用不同的貨品來支撐618的目標(biāo)完成。目標(biāo)包括銷售額目標(biāo)和毛利目標(biāo)。
除了貨品，主播端，商家需要完成達(dá)人主播的篩選和對接，自有主播、兼職主播的儲備。短視頻端，做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的篩選提報(bào)。相關(guān)活動，提前確認(rèn)好人員對接。
蓄水期：516-524
蓄水期主要圍繞粉絲來運(yùn)營。
首先需要把粉絲激活。
商家可以通過私域?qū)Я髦辈ィ烙锌头奶炜颉⒌赇伕鱾€(gè)模塊、微淘、直播看點(diǎn)。站外倒流的方式包括抖音、微博等流媒體。只有將所有的粉絲都激活，才能夠使直播成為營銷主場。
第二步是粉絲的拉新。
主要的陣地是公域，例如直播頻道、搜索、首猜。商家們要做的動作有開播、錄制看點(diǎn)、新的玩法、裂變?nèi)推放七B麥可以有效的互通粉絲。
第三步粉絲留存。
商家一定要建立直播粉絲群，群是一個(gè)粉絲留存的魚塘。除此之外還可以利用短視頻配合主播，最快捷的方式主播直播切片短視頻種草。
預(yù)售期：525-531
預(yù)售期，主要關(guān)注收藏加購和預(yù)售。
這個(gè)階段有一個(gè)行業(yè)的排位賽。大家可以關(guān)注下自己的行業(yè)排位賽，做好開播，提前鎖定粉絲。
短視頻這個(gè)時(shí)期在不同的公域渠道不斷透出，讓粉絲提前種草618的商品。
618狂歡期：6.1-6.15
1號開始就是狂歡期了，1-3號，我們有一個(gè)開門紅，把優(yōu)勢的好貨先熱賣一波。
這里整個(gè)時(shí)期都是以行業(yè)排位賽為主，不同的行業(yè)在不同的日期有自己側(cè)重點(diǎn)，在直播透出每天會有一個(gè)主題。
4號是生鮮，5號是美妝洗護(hù)，6號是服飾，7號是運(yùn)動，8號天貓國際全球購，9號大小家電，10號三C數(shù)碼，11號母嬰，12號家裝家居。
這個(gè)時(shí)期的玩法重點(diǎn)在花式，比如總裁來了，行業(yè)PGC，產(chǎn)地直播等。13-15號是618最后的預(yù)熱期。主播錄制的預(yù)熱短視頻可以在各個(gè)渠道分發(fā)。直播間也可以用裝飾，氣球，貼片來營造氣氛。
沖刺期:6.16-6.18
16-18最后沖刺階段需要全力售賣。直播間用快速的節(jié)奏強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠，做好轉(zhuǎn)化。在最優(yōu)質(zhì)的時(shí)間段，上618重點(diǎn)新品。強(qiáng)勢貨品配合品牌日發(fā)布。用抽獎、連麥、紅包等方式來吸引消費(fèi)者。
主推商品增加在直播間口播的頻率，推促買家的下單率。主播這邊，需要提高能量和語速，制造沖刺的氛圍。最后兩個(gè)小時(shí)，還有一個(gè)小的促單和沖刺，可以考慮大優(yōu)惠券的刺激。
19-20是返場，返場主要在貨品上根據(jù)庫存去調(diào)整。盡量減少庫存的留存，做好最后一波售賣。
復(fù)盤期
活動只有做好復(fù)盤，才能做好積累和沉淀。讓這次活動的最高點(diǎn)成為下一次的起點(diǎn)。
活動效果復(fù)盤：曝光量、互動量、轉(zhuǎn)粉量。
成交數(shù)據(jù)：進(jìn)店數(shù)、轉(zhuǎn)化率、成交量、客單價(jià)。
貨品復(fù)盤：熱賣款、熱賣品類、熱賣屬性、秒殺款、利潤款、引流款。
達(dá)人主播數(shù)據(jù)復(fù)盤：沉淀下優(yōu)質(zhì)的合作達(dá)人、自有主播的表現(xiàn)復(fù)盤。
短視頻：分析不同類型的投放短視頻投放數(shù)據(jù)效果。
釘釘掃描如下二維碼申請加入淘寶直播商學(xué)院，審核通過后，如下圖3步獲取“6.18內(nèi)容電商作戰(zhàn)大圖”及參加淘寶直播&淘寶大學(xué)內(nèi)容學(xué)院共同發(fā)起的6.18大促學(xué)習(xí)節(jié)！
記得，這個(gè)二維碼釘釘報(bào)名
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