5月20日，國聯水產(行情300094,診股)正式公布2019年年報，在過去一年全年實現營收46.91億元，同比微降2.12%。由于計提存貨減值準備等原因，凈利潤虧損4.90億元。0A6豪仕閱讀網

　　公司曾經以出口為主的業務布局正在發生變化，2019年公司國內收入約為20.91億元，同比增長26.39%，國內收入占比首次超過美國收入占比。0A6豪仕閱讀網

　　在國際貿易受到諸多挑戰的當下，國內市場的快速崛起，這對于長期依賴美國市場的國聯水產來說有著重大的意義，不僅直接促成了“國內+國外”雙核發展的業務格局，更有力的化解了過多依靠出口帶來的潛在風險。0A6豪仕閱讀網

　　對于20年的全年規劃，國聯水產年報表示，繼續全力開拓國內市場，進行渠道下沉和挖潛增效，提升品牌影響力，直接推進C端銷售，正成為上市公司的重大戰略。0A6豪仕閱讀網

　　為此，自今年2月以來，國聯水產不斷在渠道拓展和營銷模式上推陳出新，先是于3月2日試水社區團購，采用“線上下單+線下無接觸自提”的模式，向社區居民推廣公司在天貓的銷冠產。接著3月16日，國聯水產又獲得廣東省農業農村廳授牌粵港澳大灣區菜籃子“車尾箱”工程，以中石化廣東公司的2200多家易捷便利店及線上APP作為終端平臺，通過線上線下雙渠道向居民提供優質水產品。0A6豪仕閱讀網

　　更為重要的是，公司正全面強化網紅直播帶貨營銷，掘金網紅經濟。4月30日，國聯水產與知名主播薇婭合作，為旗下小霸龍小龍蝦產品帶貨助力，當晚直播即創造了2388萬觀看人數，927萬的銷售額新記錄。這是國聯水產與薇婭等頭部網紅，繼2019年創造出的3分鐘數萬件銷售記錄后的第二次合作；5月2日，國聯水產攜手第二大股東永輝超市(行情601933,診股)在網上開啟了線上專場直播活動，線下則同步在廣州、深圳、上海等十數家永輝超市開展勞動節大促活動。當晚直播兩小時，觀看人數峰值破十萬，迅速掀起網上熱賣風潮，并大幅帶動了永輝超市的水產銷量；5月15日，國聯水產還攜手知名藝人柳巖，亮相湖南衛視綜藝，力推國聯小龍蝦，產品及品牌形象得到強勢推升。0A6豪仕閱讀網

　　電商觀察人士指出，過去五年來，網紅帶貨發展迅猛，預計到2022年，網紅帶貨行業規模有望達到4000億元以上，5年復合增速超過40%。長期來看，網紅帶貨對于零售效率提升的幫助，包括客群觸達及購買轉化，將不斷刺激包括國聯水產在內的新玩家的入場布局，從而推動所在行業持續快速發展。0A6豪仕閱讀網

　　網紅經濟是一場低成本而有效的渠道下沉0A6豪仕閱讀網

　　數據顯示，19年上半年，我國水產品電商單量達3.98億單，交易額169.46億元，同比增長22.9%。其中，二線城市是水產品電商交易主力，占比達50.05%；三四線及以下城市增速加快，達24%。水產品電商市場整體呈現下沉趨勢。0A6豪仕閱讀網

　　作為國內最大的水產企業，國聯水產早早開啟渠道下沉戰略部署，與永輝超市、沃爾瑪、家樂福、呷哺呷哺、海底撈、外婆家、盒馬鮮生、京東、天貓等眾多食品餐飲及電商、商超等線上線下渠道結成深度合作關系，實現產品熱賣。2019年度，公司在盒馬鮮生、京東生鮮、每日優鮮的銷售收入分別達到12,602.35萬元、9,325.69萬元、5,925.5萬元，較去年同期分別增長106.05%、148.23%、123.46%。在京東電商平臺的“618”活動中，公司在蝦類銷售金額品牌排行榜連續3年獲得第一名，在小龍蝦銷售金額品牌排行榜名列第五；公司是唯一一家獲得盒馬平臺“億元級供應商”獎項的企業，公司電商及新零售領域的龍頭地位進一步夯實。0A6豪仕閱讀網

　　2020年新冠疫情出現后，國聯水產電商及新零售業務的市場需求出現井噴，僅2月份一個月，公司電商平臺的發貨量就同比暴增了116%。0A6豪仕閱讀網

　　當前發展勢頭迅猛的網紅經濟，其刺激零售的重要邏輯，也正是有效的渠道下沉。公開數據顯示，三四線消費者擁有更多的閑暇時間，一線日均330分鐘，而三線以下則可以達到340分鐘以上，并且這部分用戶更愿意在直播項目中消耗時間、更容易集中關注頭部網紅，也更容易下單，促成短時間內達成交易。因此，國聯水產緊抓網紅經濟機遇，陸續開展前文提及的銷量矚目的直播活動。0A6豪仕閱讀網

　　比直播帶貨更重要的，是直播帶品牌0A6豪仕閱讀網

　　目前，國內食品快消企業紛紛探索新營銷模式，加速數字化轉型成為新的趨勢，直播逐漸成為品牌傳播的重要手段。比如海底撈的后廚直播計劃，任何人在吃飯前都可以通過直播看到廚房的環境、食材以及制作，通過這種直播，海底撈在消費者心中建立的是安全、衛生、信任的品牌形象；小米是疫情后第一個進行線上發布會的企業，小米10通過線上直播的方式進行發布，這也是典型的直播帶品牌；再看已經做了兩場火爆直播的羅永浩，羅永浩做直播并非追求絕對低價，比如在直播小米10中就沒有優惠，反而因為羅永浩和朱蕭木都是業內人士，對于小米10各種功能和品牌的介紹，讓更多人對小米有了了解。同樣，羅永浩銷售長城汽車(行情601633,診股)，僅僅10臺半價車，目的顯然不是為了快速實現汽車銷售，而是通過這次直播讓長城汽車的品牌實現更大曝光。0A6豪仕閱讀網

　　在國聯水產與永輝超市的專場線上直播上，國聯電商董事長李春艷親自化身超級主播實力“寵粉”，向廣大網友推出生蝦仁、火鍋蝦滑、水晶蝦餃、挪威進口青花魚等特色產品，不僅加深了顧客對國聯產品的認可度，更重要的是提高了國聯水產的品牌美譽度，這種與企業董事長“面對面”買貨的方式，相較傳統品牌廣告，更能實現效果上的事半功倍。同時，作為水產業龍頭，國聯水產在對蝦加工和銷售領域始終是行業領導者，連續多年蟬聯全國對蝦銷售榜首。從2018年開始，國聯依托自身以對蝦為核心積累的研發、加工、市場等優勢，強勢進軍小龍蝦市場，大力發展小龍蝦自有品牌，而與薇婭聯袂打造的“為鄂下單”公益直播活動中，國聯小龍蝦當晚銷量第一的業績，也無疑讓國聯水產目打造繼南美白對蝦之后的又一個“千億級大單品”的目標更近了一步。0A6豪仕閱讀網

　　網紅經濟賦能C端渠道自建0A6豪仕閱讀網

　　據19年報，對于已完成全球供應鏈構建和國內B端渠道體系建設的國聯水產來說，進一步開啟C端渠道的極速下沉，打造疫情下的新增長點，是其當前渠道布局戰略的重點。目前，國聯水產C端渠道主要是電商、新零售和商超，基于品類開發優勢以及供應鏈保障優勢，獲得了生鮮領域各大平臺的認可，電商業務迎來爆發式增長。在平臺開發方面，和京東生鮮達成深度合作，切入盒馬鮮生線上線下渠道，主力產品翡翠生蝦仁在各大平臺市場份額取得優勢地位。0A6豪仕閱讀網

　　報告期內，電商業務及新零售業務全年銷售3.77億元，同比增長19.28%。此外，自2018年3月永輝入股國聯水產以來，不僅促進了國聯水產渠道結構的優化，更好切入新零售渠道，也借助對方超強的渠道優勢，使得國聯水產的銷售放量增長，市場占有率大幅增加，國聯水產的品牌知名度也得到明顯提升，大幅提升了在C端消費者的影響力。2019年，國聯水產實現與永輝超市的銷售金額約為1.43億元，同比增長約179%。C端渠道不斷成熟的同時，國聯水產也逐步意識到讓自有渠道深入消費者內心的重要性。0A6豪仕閱讀網

　　水產業內人士指出，與大型商超品牌合作的形式固然可借力他人的品牌效應，但長期來看，若想擁有更自主、更持久、更具忠誠度的市場，仍需向C端渠道自建轉型。國聯水產在直播帶貨上的嘗試，可以說是邁向深化自建渠道的第一步，例如薇婭公益直播銷量第一的國聯小龍蝦，消費者正慢慢開始記住國聯品牌，走向品牌光環下的“貨找人”，脫離電商平臺及線下商超陳列的“人找貨”。未來國聯水產在提高產品深度和廣度的同時，若能形成完善的自有C端渠道，勢必將迎來更大的市場空間。0A6豪仕閱讀網

　　總體來看，網紅經濟帶來的紅利正服務于各產業鏈條，中金證券首席分析師認為，網紅經濟正在對零售渠道、互聯網、傳媒、消費品牌等行業進行提效賦能與變革重塑。對于零售渠道來說，網紅經濟或直播電商提供了新消費場景，提升了產業鏈效率，并促進線上線下進一步融合共榮。越來越多的國潮品牌、新銳品牌等持續涌現，品牌從原有的經營商品，到經營用戶價值， 對用戶的駕馭能力成為新舊品牌的最大差別，消費者的個性化需求與碎片化時間，也為國聯水產等新銳品牌的崛起提供了彎道超車機會。0A6豪仕閱讀網

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